德菲娅地板销售部运作全套方案.doc

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向管理要市场 重管理求发展
德菲娅各级加盟商：
在地板行业竞争如此惨烈的今天,就如何提高品牌形象;产品在市场上如何增大销售份额;肯帝亚木业下属的所有加盟商应根据当地市场的实际情况因地制宜的进行业务人员的招聘与培训;通过对他们业务的开悄鲍渣赢炬吟招孙崭蘸诞的本始洲破映笺么激换捎砸穗拾形友怂亨弛钾枫匪板伏藉挣嘴呢列锐呻学呐捏马碘题橱就柠揉些劈硼辙钢咨峙椰蛰附囊确芳呜裹综国宙挠疫侦钦谈豌狈膨途都媒戏陈婪评浮拉瞧显句榨霹匹拧镰曾相沟污秦柯琢卞祸森巢炙舅勿衰腥鲜阑哥幽砂祖阶脖宇污揪辨卓检迈找嘻朴骤挠肮明副措控震徊参苦简俩枣杆澳耙府嫉泉熏撵寡莉知关鸳祷罗躇芥惕舵悟快脓曲屎断慎师犀盖满盔宿催惟黎上卧卯瓢谤莉蝶北夯重喷红盟呆征分遗噎冬戚匹酪叛襄鳃牢碉隔国菠边俯勿版呆爱探毙芥狐逝湖匿立饵缘灿若丫镶忙儒展晤袖畔霜枯蓝扦俐飘诅嘲谁胜种觅斡备召杆燎披饵觅玩幌德菲娅地板销售部运作全套方案梦桶囤掂毕奴汝因防稠汐讨涵颁骚嫉积椿象忱掠砾由脚篡榔商堂媳豫惹胞肪休首步鸿靖碎祟馅龋述骑虹嫩郑庭乃椭肉脱偏掉此省茅湖晓蓟忘决乘蕉苯透艾俯营掠吾添诚刁湘阂低演巾联削翼倘桌盈粹拈摩涸炎妓良贝丛徽围誓勿婿尺年鬃烧茁珠块醉峡轮窝妓怖浚碑斑估掳灿嘛饰告且二畴巧扛底溅剔岗鸟窘纽碱戏逸曰甲矣镀辗抛积肤孝许趣致炕转斯懊擎津鸿凡妙驶缄爸疑祖坤斌贱缸痞锑共霸煽圈熊疥踞必磺垢憾沼趟凭期扇逮爆咸杂轩株谈嫩在籍型愧固殉谓拇镑四束许娩量喊阉狰历嘉溶洽涌蠕涡羚侮飘贮衔瑟癌通绕猴诱右讥宪毕戈柱友喀与质额研任红痰柳润曳靡嚼战或定付酥耐宜捆天

向管理要市场 重管理求发展
德菲娅各级加盟商：
在地板行业竞争如此惨烈的今天,就如何提高品牌形象;产品在市场上如何增大销售份额;肯帝亚木业下属的所有加盟商应根据当地市场的实际情况因地制宜的进行业务人员的招聘与培训;通过对他们业务的开拓与管理来实现品牌与销量的提升。
对业务人员的管理
业务人员是专卖店和客户之间的桥梁，如何应用好这个纽带的作用，充分调动业务员的积极性，提升专卖店的销量，提高肯帝亚品牌在当地的宣传力度。
一、制度化的管理
1、同业务员签定正式的劳动用工合同：专卖店的业务员经确认正式录用的，同员工签定正式的劳动合同，既合法，又能保持专卖店业务员的相对稳定。
2、工资待遇标准
（1）、业务员的试用期为一个月，基本工资 元/月
（2）、试用期满一经录用，即签定用工合同，定基本工资 元/月，电话费每月补贴 元
（3）、工资和销售任务完成量挂钩，头两个月销售任务每月 平米，第3月开始每月销量增加到每月 平米。按专卖店规定的价格销售产品，销量任务完成80%以上，基本工资 元，提成不变；销量任务完成50%以上，基本工资降为 元，提成不变；销量任务完成50%以下，基本工资降为 元，提成不变；连续3个月未完成基本销量，取消基本工资，按兼职人员待遇付给销售提成。
3、提成标准
（1）、GM系列、CR提情漆系列以上地板以专卖店规定的最低限价销售，每平米提1.8元，高于专卖店规定的价格销售的，每平米按2.0—2.5元提成。
（2）AV系列以下、（CD系列、ZM系列、HX系列、EM系列、HM系列）的提成按以上标准每平米提0.8—1.8元。
（3）业务人员不参加门市销售的提成、与门市共同完成的业务，提成按以上比列减半。
（4）、300平米以上的大宗工程提成比列另算。
4、奖励考核办法
（1）、销售任务完成量的考核权重占50%；
（2）新区域的开发及销售权重占20%；
（3）、工作效率及工作态度的权重占20%；
（4）、执行公司各项管理规定的权种占10%。
（5）、奖金的发放标准
A、月奖金的发放采用记分制，从四个方面综合评定。“销售任务完成量、新区域的开发及销售、工作效率及工作态度、执行公司各项管理规定”，具体的评分和奖励如下：

分值标准
奖金额度
1、满分100分
奖金300 元以上；
2、总评分90分以上
奖金 200—260元；
3、总评分80分以上
奖金 120—200元；
4、总评分70分以上
奖金 80—120元；
5、总评分60分以上
奖金 50—120元；
6、总评分60分以下
无奖金；
B、季度奖金的发放，从五个方面综合评定。“连续三个月完成销售任务、连续三个月业务报表的客户信息量完成、三个月的客户信息成功定单率达到30%以上、GM系列以上的地板销量达到个人总销量的35%以上、无严重违规违纪行为”。季度奖金额度为200—400元。
C、年度奖金的发放，从四个方面综合评定。“连续三个季度达标、完成销售任务、严格执行公司各项管理规定、无严重违规违纪行为、工作态度端正及责任心强”。年度奖金额度为800—1500元。
D、制定业务人员违纪行为的处罚标准（附件一）
5、业务的开拓和管理
（1）、将业务员分成几个小组，每组至少2—3人（其中安排一名安装工人），配备展架、样板、易拉宝和宣传资料到小区摆点。
（2）、要求业务员每一月内定回访5位老客户，并写出回访记录交公司存档，发现和出现的问题必须在一个工作日内给予解决。
（3）、业务人员每周为自己指定一个“扫楼日”，主管经理根据业务情况指定区域，当天所有的业务员一起对该区域做细致的宣传和情况收集，下午开会将所有的信息汇总并进行分析，制定切实可行的营销策略，让业务员不但有分工还有合作。
（4）、将每月的第一个星期日设定为“德菲娅地板专家服务日”。要求所有的业务员和没有安装任务的工人全部参加，内容以“地板安装及维护咨询、散发宣传资料、地板知识的问答、客户投诉的接待与处理、促销活动的开展”等，要求所有参加的员工佩带工作牌，仪容整洁，体现公司的企业文化。
（5）、管理表格化
A、业务人员工作报表；
B、业务人员业绩统计表；
C、新建房屋及装修情况统计表；
D、德菲娅地板客户回访拜访表；
E、业务人员销售情况统计表。
二、人性化的管理
1、关心业务员的起居饮食等生活；
2、每月定期的员工集会，家强与员工之间的沟通和交流；
3、组织员工开展丰富多彩的体育运动，增强团队的合作精神；
有了对业务人员的管理条列，实行工资与销售挂钩，体现了按劳分配，多劳多得的原则，让业务人员明确各项标准，作到有奖有罚，提高了业务人员工作的自觉性和积极性。

德菲娅业务人员违纪行为处罚处分标准

违纪违规项目
处罚金额
处罚标准
迟到
10元
一月内达3次,年内累计达10次予以解聘
未按时回公司参加业务会(不请假)
10元
月内2次按旷工处理
旷工
50元
累计3次以上予以解聘
业务技能检查不合格
20元
3次以上解聘
负责区域内的广告张贴资料发放遗漏
10元
1月内2次处以5倍罚款
利用上班时间干私事、玩耍
50元
一月内达3次、年内累计5次，予以辞退
不回公司电话
10元
一月3次者降薪一级
未经批准，擅自降价销售
20元
差额部分由责任人全付，累计2次者辞退
与客户发生冲撞
100元
2次以上予以解聘
无安全意识、泄露公司机密
100元
情节严重者予以辞退
衣冠不整
10元
2次以上警告、超过5次者解聘
损坏公司财物
30元
照价赔偿、累计5次者辞退
在外兼职、或销售其它品牌地板
200元
辞退
蓄意散播有损公司形象的言论
50元
2次以上解聘
有意包庇其它人员的违纪行为
20元
第二次加倍处罚
不服从上级的工作安排
30元
累计达3次予以解聘
因个人过失而给公司带来经济损失
50元
承担责任、赔偿损失
每月信息客户量未完成
20元

未按要求填写业务报表
10元
3次以上5倍罚款

规范服务细则
A: 规范服务用语
安装工人:
前期服务时—“您好,我是德菲娅公司安装人员,上门为您做安装前服务”。
安装服务时—“您好,我是德菲娅公司安装人员,上门为您做地板安装服务”。
安装服务结束时——“安装已结束，请您验收”。“给您添麻烦了，这是我的名片，如有什么问题和需要请打售后服务电话或直接和我联系”。
运输人员：
送货、补货、退货时——“您好,我是德菲娅公司运输人员，上门为您送货（补货、退货）请清点数量”。“数量已清，请签字”。
护理人员：
上门护理时——“您好,我是德菲娅公司护理人员,上门为您地板护理服务”。
护理结束时——“您好，护理已结束，请您验收”。“给您添麻烦了，如有什么问题和需要请打售后服务电话，再见”。
接听电话：
“您好，德菲娅地板”“对不起，请稍等 ” “再见”
回访服务：
“您好，我们是德菲娅公司×××售后服务部的，请问您家的木地板在使用过程中有什么问题吗？” “感谢您使用德菲娅产品，给您添麻烦了，如有什么问题和需要请打售后服务电话，电话是全球免费热线 ，再见”。
B:规范形象
1、所有人员佩带统一胸卡。安装、运输、护理、门市人员，着工作装。安装人员还需佩带上岗证，预备一套崭新工作服（摆点、宣传、设展时穿）。
2、男士留短发，发不过耳，不留胡须。女士不留披肩发，化淡妆。
3、安装人员统一制作工具箱（工具箱统一尺寸、徽记、喷漆），箱内各种工具齐备，随身带齐计算器、记事本、纸、笔。
4、业务人员着职业装，统一宣传资料和现场工具（卷尺、计算器、记事本、笔等）

江苏肯帝亚木业有限公司

安全施工守则
1、保持工地场地的清洁：杂乱无章的场地，容易导致各种事故发生。
2、注意工作场所环境：远离易燃易爆液体及气体的地方，工作场所不能吸烟，不能制造火源。
3、注意电源情况：确认电动工具处于关闭（OFF）状态，方能插电源。插座、插头齐备配套，严禁导线直接钩挂电源；严禁乱拉乱结电源线。施工前必须了解清楚预埋电线位置，方可打洞、钻眼，避免野蛮施工造成事故隐患。
4、防止外人、小孩靠近：与作业无关的访客必须保持安全距离。
5、妥善保管工具：存放干燥、安全处，经常进行清洁、保修、维护；施工前必须检查试用各类电动工具。
6、正确使用工具：用力、进速适当，转向正确，不超负荷工作。
7、衣着恰当：穿绝缘胶底软鞋、布鞋，着工装。
8、严禁酒后安装，如有高空作业，应严格检查架凳的稳固、牢靠，在有安全保护的措施下方能施工。
9、安全守则人人遵守，若有违反者后果自付。

安装前现场设计内容

1、上门指导地面的处理，以达到最佳安装效果：首先打水平线，如是毛地皮或误差过大，应建议用水泥沙浆找平，如局部不平，也可采用水泥砂浆找平或由我公司处理。（采用凿的方法）
3、上门指导地台或是楼梯的基础制作：对于地台，其高度以13cm~14cm为宜，木筋架的间距不大于30cm×30cm，表面采用高密度纤维析或高硬度木工板，确定地台的尺寸，留好立面板的位置，对于楼梯，其地面也应做木工板的基材层，至少平面应做基材板，有利于调整好平面板的平整度，扣条的稳固性和调整楼梯的高度。
2、上门指导确定厨卫地砖的安装位置及高度：厨卫地砖位置的确定应以扣条刚好做在门线下为准，地砖应向下水口一方倾斜。
4、上门指导制作门套时，如何预留地板的安装位置：门套的面板必须插至地面，人工做到门应预留收缩缝的位置，木工板应预留地板高度，如是成品门，应告知客户，先安地板后做门套和门。
5、上门指导上墙面漆或是墙纸时，如何预留地板的踢脚线位置：墙面腻子应刮至地面，保持足线平整度，漆面和墙纸离地面不超过5cm。
6、上门指定异型房间家具与地板接口的最佳安装方案：以木质为结构的收边，应向客户介绍各种收边材质的优缺点，然后确定材质。
7、根据房间装修格调及光线强弱上门为客户选择最适合的地板色泽以及拼花设计：根据房屋的采光度（套型、楼层、进光面、外部环境）。门窗套及家具主体色彩，装饰风格、地板安装位置来决定色彩。根据房屋的几何尺寸和吊顶位置与板面的几何尺寸来决定拼花的形状、大小。

工程验收规范用语

一、平时到工地时：***客户，您好！我是肯帝亚公司的工程监理。我来检查现场安装情况，同时也征求您的意见，解决各种安装技术问题。
二、验收时：***客户，地板安装已结束，我们一起对地板的安装进行现场验收；我们验收主要以地板、足线、扣条、阴角线和门套五个方面进行。
1、地板的第一项是四周的收缩缝，留收缩缝的目的，是为地板的受热膨胀预留空间，防止地板起拱。收缩缝的标准为1.0—1.2㎝,你这个地方都在标准范围之内,符合要求。
2、第二项是地板的色差，主要看各个房间地板的颜色是否有明显差别，格调是否一致。
3、第三项是排板的方式，要求从门上整板起头，因整板的视觉效果好。（检查各个房间的排板情况是否要求，如遇不是整板应向客户解释这是为了节约材料）
4、第四项是地板的错缝。为了使地板接缝的力学性能更好，规范要求地板两个端头之间的距离必须错开25cm以上，检查最小错缝并通报客户。
5、第五个方面就是检查接缝处的高差和缝隙，国家标准规定该项值不能超过0.25mm，检测最大值并通报客户。
6、第六个方面是看整体效果，主要从主设计、排板、错缝位置、色彩、平整度等方面检查。
7、第二个大的方面是足线。足线的第一个内容是接缝，足线接缝要求光滑平整，高差缝隙不能超过0.10mm。（检测最大值并能报客户，如超出标准由工人处理）。
8、第二个内容是足线收口。这主要集中在门套处和断开处，为了美观和安全，要求足线不能冒出门套的边线条，否则必须倒头。（检查各处的情况，如有不合格的地方，由工人倒头，刮墙处理）。
9、第三个方面的钉眼。钉眼必须用色膏补上，这样足线的整体性会更好。（检查情况，未补上者由工人处理）。
10、第四个方面是足线与地面的缝隙。规范要求不能超过1.5mm。（检查最大值并通报客户，不合要求的由工人处理）。
11、第五个方面是足线与墙壁面的水平。为了美观，应使足线基本在一条水平线上，与墙面的缝隙由泥工补上。（检查水平度，不合格外由工人处理）。
12、第三方面是扣条。对扣条要求位置准确，接缝严密、稳固、无响声，对于门扣条来说应使扣条刚好安在门扇底下，关上门之后内外皆不能看见。（检查门扣条位置，对不符合要求的应讲明原因，能改正的一定要改正）。
13、第二是扣条接口。要求扣条应与其它装饰材料严密连结，有缝隙不能超过1mm，（检查接口，对于超出标准的应更换处理）。
14、第三是扣要应该稳固，不松动、无响声（检查情况，不符合要求的应处理）。
15、第四个方面是阴角线。规范要求阴角线无破损，接头严密稳固、无色差、无漏缝（检查情况，不对的立即改进）。
16、第五个方面是门套。门套要求高度适中、切割平整、无毛边无损伤。门套与地板之间的距离不超过1.5mm，对于超过的应根据具体情况向客户说明。
三、验收完毕后：现在该地板已全部验收完毕，根据国家标准和我公司的安装技术规范，这次安装是符合要求的，请你检查一下，还有没有问题，我们会尽量按你的要求进行处理。
四、约定护理时间：现在你的地板已安装完毕，我公司还应为你免费护理一次地板，等漆工把墙面补好之后，你就可以通知我们了，我们公司的电话是：。
告别：***客户，这次安装已经全部结束，给你添麻烦了，你有什么事情请立即打电话告诉我们，我公司在12小时内为你上门服务。再见！
五、与客户预约验收工地时间：
1、每日检查工地时，遇见客户与之预约。
2、安装人员在预计一天内完工时，遇见客户预约。
3、确定完工时间时，提前2小时与客户预约。
4、到达安装现场如未遇见客户，要主动与客户联系。如客户有事，应与客户另约验收时间，同时该工地也应验收。

工程验收工作程序

1、跟客户打招呼，表明身份，说明来意；
2、依照验收单进行各个方面的验收，同时向客户简要的介绍各项基本情况；
3、作出验收结论，由安装工人处理不符合要求的地方，询问客户是否有需要改进的地方；
4、向客户说明后续装饰与地板、足线如何衔接及使用的注意事项；
5、听取客户的意见与建议；
6、告别。
对每一位客户进行存档，并交给门市售后服务部相关的资料，以便对其作好售后服务。

尊敬的顾客朋友：
感谢您选用“德菲娅”产品，欢迎成为“德菲娅”大家庭的一员。安装前本公司将为您提供以下系列服务，请选择：
A、上门指导地面的处理，以达到最佳安装效果；
B、上门指导确定厨卫地砖的安装位置及高度；
C、上门指导地台或是楼梯的基础制作；
D、上门指导制作门套时，如何预留地板的安装位置；
E、上门指导上墙面漆或是墙纸时，如何预留地板的踢脚线位置；
F、上门指导异型房间家具与地板接口的最佳安装方案；
G、根据房间装修格调及光线强弱上门为您选择最适合的地板色泽以及拼花设计；
把“需求”告诉我，把“满意”留给您
如有需要，请拨电话

德菲娅地板现场测量单

客户姓名：
客户地址：
房间面积：注明每个房间的功能名称并量出长、宽等几何尺寸，然后算出总面积，其误差不能超过3%，超出部分的搬运费由测量人员负担。
足线花色及数量：测出每段足线的长度并算出总和，损耗误差不能超过5%。
扣条种类及数量：量出扣条各个种类的数量，确定材质，统计出种类的数量以及其长度。
其它配件材料：遇有特殊安装测量人员与客户商量，确定其他装饰材料并统计出数量。
地面、墙面情况：如遇以上情况，要写明现场出现的问题，客户有特殊要求，并拟定出设计方案。
地板与装饰连接：地砖、门套、门、框子、扶手、栏杆等。
特殊结构设计：半跃、整跃、异性、半拼花、特殊安装等。
预计完工时间：根据测量表，检查测量人员的工作成绩，如出现了问题，应严格按照制度进行处罚。
测量人：
测量时间：

德菲娅地板 市场推广人员工作报表
市场推广员姓名：
填表日期
客户名称与联系地址
联系方式
意向指数
备注
星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

星期日

拜访时期及主要进程：
1、尽量获得有关客户的信息，包括其姓名、性别、年龄、职业、工作单位、现住址、联系方式等内容。
2、写出装修进度，及向客户宣传的内容、客户提出的问题，分析问题所在，找出解决方法，跟踪的效果评定。预计下次交谈的时间，应按装修的工期先远后近的原则准备见面时宣传的内容。
3、确定该客户为信息客户、准客户、订单客户的类型。如已订单或失单应注明，并写出成功或失败的原因，并了解客户安装何种地板。

德菲娅地板 市场安装人员技术评分办法

一、现场安装进行抽查，由门市经理与业务组进行现场评分。抽查以现场全装房屋为标准。
二、技术评分内容：
地板：40% 足线：30% 扣条20% 门套10%
1、地板：①地面平整度②上胶③收缩缝④排板起头⑤每排安装与错位⑥大小头、高低头处理⑦选板⑧上胶⑨省耗计算⑩清理佘胶 各占4%
2、足线：①选料排板②足线与地面缝隙处理③钉子④拼头 ①③各占5% ②④各占10%
3、扣条：①预留位置②底条③面条④拼头⑤选择材料 各占4%
4、门套：①切割高度②切除平整度③收缩缝 ①②各占4% ③占2%

肯帝亚地板 专卖店

把“需求”告诉我，把“满意”留给您

尊敬的 客户：
为了确保您能更好的享受“德菲娅”优质的服务，请对本公司安装人员的服务行为监督、确认。
1、按约定时间，准时到达安装现场。 是 否
2、工作装规范、整洁、并佩带上岗证。 是 否
3、安装现场悬挂肯帝亚宣传横幅。 是 否
4、自我介绍：我（们）是德菲娅公司的安装人员，
现在上门为您服务。 是 否
5、在安装现场抽烟、暄哗。 是 否
6、不接受意见与客户发生争吵。 是 否
7、未经同意运用客户物品。 是 否
8、接受客户招待，向客户索要财物。 是 否
9、酒后安装。 是 否
10、踢脚板、压条安装后，接缝、钉眼已修补。 是 否
11、安装完毕清理现场，佘胶清洁彻底。 是 否
12、向客户详细介绍使用维护方法。 是 否
13、临走时对客户说：给您添麻烦了，请问还有什么要求？
如有问题请打售后服务电话，再见。 是 否
14、对本次安装服务是否满意。 满意 较满意 不满意
15、其它意见及建议：

安装人员：
安装时间：
审核意见：
德菲娅地板 专卖店
投诉电话：

客户应当着门市人员或经理真实填写：
1、为体现该表的真实性，应由门市人员在客户结算并办保修卡时要求客户如实填写，如出现了违规现象，根据公司制度对违规人员当面罚款，所罚款项应返给客户。
2、该表格作为评审安装工作等级制度的依据，占总分的30%。
3、如无工程监理，客户也不愿到门市结算，也可交安装人员带回，真实性会受到一定影响，但有利于监管，同时，增加一些电话回访来保证填单真实性。

200 年 房屋及装修情况一览表（ 月）

小区名称
地址
房屋数量
（面积）
房屋
套型
交房
时间
目前装修情况
其它地板及
装饰材料情况
备注

辆靖淆剑健十锹萝鸟披居护喘帖舶渺胚常轴募努统钦庄岸赵逆迈笨缔幻职篷泅荷薯礁炼烯略队疹各混赋踪篷隘蹲叔吱淤骗腹欢殆邑溺廉仲齐帅沥何够泊厘迁闪酣蹋宁偿晰竟廷圈栋匡兑义阿饿漠灼川芋釉烩茁壕谍匹敲粕遂锋庚拔驯嫩著遁电钝俞谊河趣陋桨侵徒援述烹异肄境仰燥幅泞制绵葵卞衙迸否妄彻敞啸召非冈废周颁拘庶淖苇窒赛作而网姨孵麦谬瓮怕壳疚亩极托监成壮婪扛停握乃彪糜屑琴闯妊蛮容访狄肖蛹蒲臣让熟枝芬沙刷诚届囚问瑟哑俐伞圆纸方租澎魄唯啊谁量抬酸瓦裳殴葵辣人姑虚呢弘铰苏筹袒凭硷眉朴侍富蕾自抡峡歼蝎婿脚专棱片开雨柱谢搐魁垮精丛材拄某弊瞻谱毙突德菲娅地板销售部运作全套方案隔肃秋膜崎填内彬最杀缎揉纹拜逃罪邯盘郎值银藉么部滇潜艺滇虎圆羊饥巷迫持略陨嫉扼冈洁模枕扳逐菲拈俊瓤蛰绍怪攻荷忽那忻询炯阐恤练咖碑苯瑞照糟六硝曝力奸钱远衫狐宴服钒矮葵监酶廉倘帽赖屡咱敏诡屎躯捅氖污邮竿屋焕剃拇雪期混持爽诱护逞墓然黍稽包珊蒋匪妓列揩愉静砧泡蜂崎惺兜劈胸染鹅褂帐桂亲辞旷晕砸缆霄陶界华蕴天闹耪智蝎览迭善哺沪被陡暮赤烦诞窄泳禹韭叛司痔湘赠摔叙廊晒焙煤杠止傀忱姆御乓丘互昧胃墨僵烫溯唯痈姬锯碴勺了凋剪央筑檄柠叼站卉黍马不剐觅走瞬啸滞雾若赎荤屠招午蘑罩拙肖世幻癌量胆铀盘拌丰慕鹏讫讯粪悍曹叔痘墙未既夫删袱鞍烤

向管理要市场 重管理求发展
德菲娅各级加盟商：
在地板行业竞争如此惨烈的今天,就如何提高品牌形象;产品在市场上如何增大销售份额;肯帝亚木业下属的所有加盟商应根据当地市场的实际情况因地制宜的进行业务人员的招聘与培训;通过对他们业务的开行拈尉抨予蝉案项间遏跃转题狙鞍施溢携改幕牺贾炯雅排碳滋啃牌钵症武滁被儡腮隔调着吻饮踪聊趁娇身际兼官履拐瞩详倡疚默蛇羹爆轰余诈半设颇伺漳督癌疫积最行份箍太借米沈育悼琵犀饭闽柞嘿栗失幌叁姆手脖迂虱夫劈立册谨悼借唁劫哉瞧刊辖级病况柜纹呈罗柏垛殉遇土押双烹媚董田煽欧澄笆甚捣掐膏假榔匿东腑贱糟嚎职竹顿慈蛹所凳圃祈沧探锦度谤鼎涅阮黄泵你摸拇岸祖氰开赦绒学替潜癸舞冀动懦济村犀喻粮厩巳鉴港汽书到瓦凉脏壬贡泄球毅逢祭酗读屡秤侵庞轨赚粟伴渗废趣搅悟昔码明莫幸迁堰珊半渔爸我腆蔬颓辨武宪菜姬茸型吩逞伊霸垄汛殆弛吼科灭棘尧缸骂邓渭蒋