销售包干管理办法.doc

销售包干管理办法为了增强销售力度，提高销售收入，不断扩大产品市场占有份额 ，进一步调动营销人员的积极性，根据市场变化情况和公司实际，经研究特制定本办法。营销包干管理办法共分两种类型，一种为小包干管理办法，一种为大包干管理办法，两种管理办法并存。具体规定分别如下：一、小包管理办法1、公司承担工资和差旅费的销售人员，均适应本办法。2、任务指标：年实现销售收入 万元。3、产品售价：以公司现行价格表的出厂价为基数，实行最低最高限价销售：真空挤出机、切条机、切坯机、搅拌机、强力搅拌挤出机、对辊机、锤式粉碎机、供料机、滚桶筛、窑炉运转设备、及新开发的产品，最低售价 %，最高售价100%；其余设备最低售价 %，最高售价100%。4、奖金提成：货款到帐后即按实际销售额的1%提成奖励；年终完成任务者，按实际销售额的1.5%提成奖励。实际售价高于最低限价者，按高出部分所得的30%给予奖励；实际售价低于最低限价者，每低1%，其年终奖金提成比例下浮0.2%，但奖金提成最多下浮不超过1%。5、结算办法：、奖金提成按每笔业务进行考核。凡货款100%收回者，从收回之日起即可结算；凡有欠款者，其欠款在最低限价以内者，则不予结算；其欠款在最低限价以外者，从货款回收达到最低限价标准之日起即可结算。结算后将最低限价以外的欠款回收者，可予补充结算。、年终奖金在农历春节前一次性结清。年终任务按实际销售到帐金额计算，但结算年终奖金时，应将已按单笔业务结算的奖金从实际到帐资金内减去结算。6、工资及差旅费报销按公司统一规定执行。7、年终任务考核以实际到帐资金减去在最低限价以内的欠款为准。上年度欠款，下年度收回者，则计入下年度年终任务内进行考核。8、销售过程，如因市场因素，价格达不到公司最低限价者，主管副总在低于最底限价3%之内者，可自行决定销售，如超过此限度者，或一般业务人员在低于最低限价销售者，必须经公司总经理同意后方可销售，否则不予提成奖金和年终任务考核。9、销售过程不允许欠款，因情况特殊，需欠款者，必须总经理同意后方可办理。10、小包干人员不得销售其他公司同类产品，否则按销售其他公司产品价格的20%给予处罚。二、大包干管理办法1、公司不承担销售人员工资、差旅费、电话费、招待费等费用者，均适应该办法。2、任务指标：任务指标按40万元、60万元80万元划分三个档次；但使用公司免费提供的车辆的包干任务在以上基础上增加10万元，即50万元、70万元、90万元。公司免费提供的车辆的保险费由公司承担，其余各种费用均由包干人员承担。3、产品售价：同小包干管理办法。4、销售报酬：、高于限价以外所得，全部归包干业务人员所有。、售价仅达到最低限价，无多余所得，则按该笔业务的实际收入的2%予以提成；实际售价高于最低限价1%，则按实际收入的2.5%提成，实际售价高于最低限价的2%，则按3%予以提成，实际售价高于最低限价的3%，则按3.5%予以提成，其余高出部分，全部归大包干人员所有。、实际售价低于最低限价者，每低1%，则在2%提成比例的基础上下浮0.1%，但最低提成不低于实际收入的1%。、大包干人员与客户签订的销售合同，客户必须在落款处写清以下条款：客户名称、客户祥细地址、电话、经办人姓名、并加盖公章，无公章的写上经办人身份证号码，以便办公室落实。如客户落款不实者，该合同则不享受以上、条底价销售的2%的提成。但不影响年终任务考核奖励。5、费用开支：差旅费、招待费、电话、传真费、复印费、办公费、车辆使用费、工资及奖金和其它销售费用均由包干者承担。6、任务奖金提成：、年完成销售收入在40万元以上（含40万元），按1.5%给予年终奖励。、年完成销售收入在60万元以上者（含60万元），按3%给予年终奖励。、年终完成任务者，按5%给予年终奖励。7、结算办法：、销售报酬的结算，在每笔货款100%到帐后即可结算。凡有欠款者，欠款额在最低限价以内者，则不予结算；欠款额在最低限价以外者，则按货款100%到帐对待，即可结算，并可将债权转业务经办人。、任务奖金在农历春节前一次结清，计算时，将已按单笔业务结算的报酬，从实际到帐资金内减去后结算。8、年终任务考核：同小包干管理办法。9、因市场因素，售价需突破最低限价者，按小包干管理办法第七条执行。10、销售过程不允许欠款，需欠款者，必须经总经理同意后方可办理。11、凡公司管理人员在外协助成交的业务，公司承担车辆费用者，按实际成交额的65%给包干人员按以上相关条款给予报酬和年度任务考核；包干人员承担车辆费用者，按实际成交额的70%给包干人员按以上相关条款给予报酬和年度任务考核。12、凡大包干人员（包括销售点）销售的配件，按25%给予优惠或提成，不予计入年终任务考核。13、包干人员不得销售其他公司同类产品，否则按销售其他公司产品价格的5%给予处罚。三、凡大包干人员三年累计销售额在300万元以上者，按2%再给予奖励。四、不论小包干或大包干人员，均需执行国家法律法规和公司及营销部各项规章制度，服从公司管理，听从营销部安排，遵守各项营销纪律，签订包干合同。五、公司对客户销售的产品，均实行“三保”一年的承诺。凡签订合同“三保”期超过此期限者，每超过期限半年时间,其超过部分销售额下浮20%计算报酬和任务；如超过期限壹年时间,其超过部分销售额下浮40%计算报酬和任务,如时间更长,则以次类推。大项目或交钥匙工程的“三包”不受此规定限制。六、无论小包干或大包干人员，凡以公司低价换取回扣者按3-5倍罚款，严重者移交司法部门依法处理。七、无论小包干或大包干人员，均可享受公司的劳动保护和工资奖金以外的其它待遇。八、凡以物易物业务，只要相关领导同意不论价格高低，均按公司销售最低限价予以计算年终任务和结算提成。九、凡业务有争执的，必须于业务成交后3个月内以书面向营销部陈述，并按营销部安排，及时调解处理，如有一方通知不到场或不同意处理意见的，则不予结算提成或年终奖励，对另一方按时结算。十、如因市场变化，产品售价及各项包干指标，需变更者，则按变更后的价格和指标执行。十一、公司年销售任务为 万元，完成任务者，给销售负责人按0.15%给予奖励。未完成任务者，其奖励按其同步降低；超额完成任务者，其超额部分按0.5%给予奖励。十二、社会人员成交的业务参照该办法执行。十三、本办法解释权归公司。十四、本办法自2012年2月1日起试行。 2012年 2月5日合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用文件中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责6