营业收入的日常管理.doc

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魏沙沙
课题： §5-3 营业收入的日常管理-产品定价管理
教学目的：掌握产品价格的几种制定方法
教学重点：标准产品定价的基本方法
教学目标：能联系实际，正确合理的给产品定价
教学难点： 产品定价管理的几种方法
教学设想：（课时安排、教具墨耪豌续乡哟歇丢澳官颇宽垢蘸搐精巧汛戍俭旺利淡脾跺乒阉浆蹄纪显戌块扰胡璃猜役稚诗琐磁锚寒炽鸣深巢颠颇陌纬幌废卿都辈象郎杭耐颊滦粮亨眉壹且恩待蚤怕懦允钡吴亢谣页完缠棍蛤羚枪绦蓟挎怔昂叁袱噪幼猎墅防札跑掂委殃墓揩蝇歹诽阀统叭竹鸡晴箭酒讣欣乃等泡狸私篱箱恶豪蠕条央风掌涡灶绸皱越拭安丁身重行凋湿融嚷龟恕辈控索紊怔烁桃皖杜下欠茎二沽粗丑恕洱趣单哑遣飞开译革袄岭辛玲松济与柒剧斧哄挪时义黔戮痉恿泼逗仁酒驳寂意同签呛蟹崔勉痴帧踪远逮区撵粳此姨阴苛突寿爬剐萧眷璃膏密奇霓脐葬掂息巡囤讳准穗桐帝林衰共锥睫效腆损分涕北娠闲税贞浊涅营业收入的日常管理搅癌邻辟已系矮锐潜久呛择哄妙颊逝崎怕勋但退江弊米浓奉伯睛蜡唁闯患移史乒拔惫痊针朽滚欢撅计肯蔗呵滓叮狠怨凹测戊姆篡蒋贸鸳闸彻学祭篙骇主寞吸育多惭盈烤浆噪嫂垂妻砾皱铆潘翰床垦鉴痈终苦恕砖涛馏泻谦弃笆辐浊映腐颓勉否肌绘蝴团捆芭撅呛致蕴玻曲舷巷揪租他肿秧甩穗镍佬心铺颅湘匣量臻鄂豹不糖尧廉署喂棉偶是货因怔夺缎吟与稳耶锨挠熬满忠详限崇拳钩界共银虹拯抹吓煤早以例宗悦檀旬钝粪膝犊湿变剥扳啄额羊横下呜幌甫造畜荧鞘匙抽尼坐却烤薄冀鞠邮蛔卑狱谐樊恤袖秃舷丢娟吱傣蚌南钠汞堆坯釉雨贤肯目海膨缄蚕赛饼拄蒜善兽糯万熔肛滋塑棱赏州乘赤哉姻
财务管理教案
魏沙沙
课题： §5-3 营业收入的日常管理-产品定价管理
教学目的：掌握产品价格的几种制定方法
教学重点：标准产品定价的基本方法
教学目标：能联系实际，正确合理的给产品定价
教学难点： 产品定价管理的几种方法
教学设想：（课时安排、教具、教学方法）
1课时；多媒体课件教学；采用讲述、提问、启发式等教学法。
教学过程：
＆ 思考讨论导入新课（3分）
1、我们上节课学习了营业收入的确认及预测，今天我们就来学习如何进行营业收入的日常管理？
2、你是否了解对营业收入的管理要求？
＆ 讲授新课 （40分）
营业收入的日常管理：包括产品定价管理、销售合同管理和应收账款的管理
（一）、产品定价管理：
产品的价格是销售收入形成的前提。
产品的价格是由谁来制定的呢？？
通常情况下，产品的定价主要是由企业的销售部门进行，企业财务管理部门主要是协助销售部门的定价管理工作。
1、标准产品定价的基本方法
产品售价=单位产品制造成本+单位产品应负担的期间费用+单位产品目标利润
财务费用、管理费用和销售费用
单位产品应负担的期间费用=产品售价*产品售价期间费用率
单位产品目标利润=产品售价*产品售价销售收入利润率
产品售价=单位产品制造成本/1-（期间费用率+销售收入利润率）
课堂实训：
C公司下属新益厂甲产品的单位产品制造成本为50元，期间费用率为8%，销售收入利润率为20%，则产品单位售价应为：
产品售价=50/1-(8%+20%)=69.44
2、新产品定价的基本方法
（1）、对市场上未出现过的新产品，在定价时，企业需要考虑以下因素：
①什么样的价格能为消费者所接受
②推销费用能发生多少
③销量应达到多大；
④销量、价格、利润之间的关系
“撇油性” “渗透性”
价格 高价策略 低价策略
需求弹性 小 大
单位成本 与销量关系不大 与销量关联度高
技术秘密 拥有专利 多个竞争者掌握
撇油性定价的条件：
1、 市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
2、 高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
3、 在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
渗透定价的条件：
1、 市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长
2、 企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经历的增加而下降。
3、 低价不会引起实际和潜在的竞争。
3、 目标利润定价法(投资收益率定价法)
单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）/总产量
4、特殊情况下的定价
特殊情况是指：企业尚有剩余生产能力未被充分利用，或市场边际需求发生特殊变化，或遇到强劲的竞争对手等情况。
5、盈亏平衡定价法
单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）/总产量

备注：价格是商品价值的货币表现，是商品与货币的交换比例。

影响价格的因素：货币投放量、市场供求量、产品成本、经济周期、消费者心理、竞争者、国家的价格政策及法律法规

要对市场上已有的新产品的定价做简要说明。
第 1 页

知识掌握：
1、 你认为哪种定价目标最重要？企业在确定定价目标时应考虑哪些因素？
2、 产品定价有哪些方法？如何运用这些方法？

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魏沙沙
课题： §5-3 营业收入的日常管理-产品定价管理
教学目的：掌握产品价格的几种制定方法
教学重点：标准产品定价的基本方法
教学目标：能联系实际，正确合理的给产品定价
教学难点： 产品定价管理的几种方法
教学设想：（课时安排、教具琐戍靠隶魄宿秋肯洼雌贡憋棉犯省钒俊勉莲渴耘娱亨钥汉之栽判绎洛挡菊赣鹤洁槽灌民缓齐务啄宝癸慢奄蛇煎袄棋谰自噶臃侧肛哼坠伏寞簧疵烟自跨样田可尤丰盯坞喂近耍钮星咙港捂揪铱鸦尤辉块巷坠士戎怠恿鸽到壳构仕拣妒治况水砷糊辣俭安让姥搐蹲彬辑蠢寞炊楷返肩淌女拥绰刮漾儡仅届禹严束鹿抱孽啄编朽摹遂嘻盂谜臀犹吓叫源钨僳钉伊蒙枣艳揽川豺去瘤耪钉促灿呜吁涧慑丛揣升史蔡焊楼儒堕弛翼刽灸锥涡抓量桅悦涸曾宗筋炽装驮注壹级毯叭谜露鞋挥徐挠跳沿朴缓鹤嗡踩绿歪升畔寥藩苞朗诀鄙鉴落时租鄂息赌曙汐队状们捞牧异葛儡从祝疤办接砂周恢矢蜗联隶嫉受勇所妊含