宁夏永宁四季鲜蔬菜果品批发市场.doc

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【宁夏永宁四季鲜蔬菜果品批发市场】
房地产开发项目

第三方营销服务建议方案
（销售顾问与广告推广服务）

销售顾问/银川信达行投资顾问有限公司
广告服务/银川智博堂广告有限责任公司

2010年2月28日

【销售顾问服务方案】

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【宁夏永宁四季鲜蔬菜果品批发市场】
房地产开发项目

第三方营销服务建议方案
（销售顾问与广告推广服务）

销售顾问/银川信达行投资顾问有限公司
广告服务/银川智博堂广告有限责任公司

2010年2月28日

【销售顾问服务方案】

服务时间/2010年3月1日至2010年9月30日
服务小组/
项目总监：刘 炜
（专案职能）全面负责顾问项目工作计划制定和顾问成果内部考核，承担整体销售方案策划工作，重点参与项目销售进程管理、产品研发和规划设计调整意见、物业管理与市场经营管理建议等关键性技术问题解决。
（履历简况）2001年毕业于宁夏大学政法学院，获法学学士学位；2001年起供
职于北方民族大学社会人类学研究所；2003年-2004年任职温州
嘉和营销策划公司营销总监、温州一家商业管理顾问公司策划总监、
杭州新拓展管理咨询公司培训师，期间完成一家建材超市、高联大
厦、安徽雷池商业街等项目策划销售；2005年-2006年任职拉普
斯置业LRPS（中国）销售经理，主持银川森林公园项目销售工作；
2005年创立银川智博堂广告有限责任公司和银川信达行投资顾问公司，出任董事、总经理。

营销总监：张 佳
（专案职能）全面负责营销流程建设和营销团队建设辅助工作，全程参与项目顾问工作，重点参与商业业态规划、客户研究、阶段性销售方案以及价格、销控等关键性技术问题解决。
（履历简况）2002年毕业于中华女子学院播音与主持专业；2003年起任职台湾金达利房地产经纪公司销售主管；2004年起任职北京伟业顾问房地产公司销售经理，销售参与万科星园和长河艺墅项目销售工作； 2006年起任职北京龙建集团营销总监，主持水墨林溪项目销售； 2007年起任职北京城建北方置业营销总监，期间主持华尚企业园和金钰大都会（Shopping mall）项目销售；
2009年加盟银川信达行业投资顾问有限公司。

市场研究经理：李宏亮
（专案职能）协助营销总监开展定期调研，了解竞争项目发展情况；具体参与销售流程和团队建设，定期进行销售数据统计分析，提供销售进程和现场管理调整建议。
（履历简况）2002年毕业于中国农业大学；2003年起任职上海德邦经纪投资顾问有限公司案场主管，期间赴台接受系统销售培训；2005年任职宁夏银基房地产案场主管，期间负责银基花都项目销售现场管理工作；2007年起加盟银川信达行投资顾问公司，先后负责兰亭居（贺兰）、龙泉商街（固原）、富源旺角（石嘴山）等项目销售管理工作。
服务内容与服务方式清单/
*以ppt形式提供的会议演示电子文档亦视为书面报告。
序号
服务内容
服务方式
最终成果形式
完成时间
1
项目全程营销策略

1.1
项目分析/竞争对手研究和规划研讨
调研
书面报告

1.2
客群定位和商业业态定位建议

书面报告

1.3
阶段性推盘策略和价格策略

书面报告

1.4
配合销售及租赁的工程节点建议和物管建议

书面报告

2
销售及招商流程建设和销售及招商准备工作
编制

2.1
房号统计与价格建议

电子表格

2.2
现场销讲与答客问

应用文档

2.3
合同范本和其他法律文件

应用文档

2.4
预售证和银行按揭程序辅导

流 程 图

2.5
销售及招商中心选址建议和功能建议

书面报告

2.6
现场流程表格（来电/访表和月/周报表）

电子表格

3
销售体建设
辅导实施

3.1
销售及招商团队组织结构及岗位职责建议

书面报告

3.2
销售及招商团队管理制度和薪酬系统建议

书面报告

3.3
辅助销售团队人员招聘和留任建议

面试及书面报告

3.4
房地产基础知识和礼仪培训

课程培训

3.5
管理制度和销售及招商流程培训

课程培训

3.6
项目专案培训

课程培训

3.7
辅助销售体阶段性销售任务考核

书面报告

4
阶段性营销诊断和营销计划
调研

4.1
周报和月报等报表统计分析

书面报告

4.2
竞争项目动态调研

书面报告

4.3
月度营销总结和阶段营销调整建议

书面报告

5
参与性工作
参与工作

5.1
参与项目规划讨论并提供建议

会议咨询

5.2
参与项目智能化系统讨论并提供建议

会议咨询

5.3
参与项目重点建设工程会议并提供建议

会议咨询

5.4
参与大客户引进谈判工作

参与谈判

5.5
参与物业管理方案讨论并提供建议

会议咨询

5.6
参与其他应甲方要求的专题会议讨论

会议咨询

5.7
协助实施各项营销活动

辅助实施

6
双周例会工作
会议

6.1
辅助双周例会对营销进程的分析

会议咨询

6.2
客户分析和现场成交辅导

现场辅导

7
应开发商要求的后期经营管理工作建议
调研
书面报告

8
应开发商要求的其他顾问工作
24h支援服务
——

【广告推广服务方案】

服务时间/2010年3月1日至2010年9月30日
服务小组/
广告策划与文案：王 个
（专案职能）全面负责广告推广策略的策划与辅导实施，重点解决市场调研、媒介建议、核心诉求和推广策略等关键性问题，并承担广告文案企划和客户需求沟通工作。
（履历简况）1994年毕业于宁夏大学；
1996年先后供职于宁夏红宝集团和宁夏恒正不动产评估咨询公司，承担项目评估和报告工作；
2002年成为《新消息报》自由撰稿人；
2005年加盟银川智博堂广告有限责任公司，先后主持或参与了了兰亭居、青春大厦、长城领世湖城等近10个项目的广告推广工作。

视觉传达：徐 洁
（专案职能）全面承担项目平面性视觉传达设计工作，参与推广策略和创意讨论工作并承担印刷品和广告制作成品的监督工作。
（履历简况）2002年毕业于西安美术学院设计系；
2003年起先后服务于西安莱杰广告公司、西安铁峰集团房地产开发公司；
2007年加盟银川智博堂广告有限责任公司。

广告助理：张 健
（专案职能）辅助承担项目平面性视觉传达设计工作，参与推广策略和创意讨论工作并协助广告推广计划实施。
（履历简况）2006年毕业于北方民族大学设计艺术系；
2006年起先后服务于十色数码学校和仕名装饰工程公司；
2008年加盟银川智博堂广告有限责任公司。

服务内容与服务方式清单/

*以ppt形式提供的会议演示电子文档亦视为书面报告；策划和创意设计之外须由第三方执行的广告事件由甲方自行承担成本。
序号
服务内容
服务方式
最终成果形式
完成时间
1
广告推广策略
调研

1.1
客群广告受众调研与媒介影响力调研

书面报告

1.2
项目核心卖点发掘与诉求整合

书面报告

1.3
项目整体形象定位

书面报告

1.4
配合销售的项目推广阶段工作建议

书面报告

2
应用形象识别系统建设
策划设计

2.1
项目Logo和Slogan建议

视觉作品

2.2
项目VI系统基础部分建议（Logo和Logo使用规范）

视觉作品

2.3
项目VI系统延展部分建议（名片、便签、手提袋等30组物件设计）

视觉作品

3
包装设计部分
策划设计

3.1
售楼部装修风格建议（需第三方配合）

书面报告

3.2
工地围挡设计建议

视觉作品

3.3
专业市场导视系统设计建议（需第三方配合）

方案设计

3.4
现场商业包装设计建议（道旗等）

方案设计

4
销售物料设计部分
策划设计

4.1
楼书、折页、客通等印刷品设计监印

视觉作品

4.2
售楼部内装饰部分视觉设计

方案设计

4.3
其他配合性设计工作

——

5
广告设计
策划设计

5.1
户外看板创意与设计

视觉作品

5.2
平面广告（NP报纸等）创意与设计

视觉作品

5.3
广播广告、短信广告等文案策划

方案设计

5.4
视频广告等脚本策划

方案设计

5.5
软性推广手段策划与辅导实施

方案设计

6
阶段性推广计划建议
调研

6.1
阶段性广告效果监测和评价

书面报告

6.2
阶段性广告推广目标设定和实施计划

书面报告

6.3
媒体推广计划建议和预算

书面报告

6.4
协助甲方实施媒体推广计划

书面报告

7
营销活动策划与执行
策划执行

7.1
开盘、产品推介等活动策划

方案设计

7.2
协助甲方完成活动执行

执行辅导

8
应开发商要求的其他广告策划和执行工作
——
——

【商业合作报价】

服务项目
销售顾问
销售顾问
广告全程服务

（专人驻场）
（不驻场）

标准报价
￥68000.00
￥60000.00
￥50000.00
优惠报价
￥55000.00
￥45000.00
￥40000.00
服务期合计
￥385000.00
￥315000.00
￥28000.00
以上报价已包含乙方应承担税务责任

———————— 【完】————————资捡映境溶忙般目宅舌泉物锣烘掳佛嘎严荔王库京鹿轮铜突吗甚掏看折吞淋疫尧鸳挎击袜敬糕捉厉韭贴嚣糜珠瞩娠漓体灌渝棋叮闯锥扇币合睁耕丘涎诛币锨追虫拜晓祥鸦佩狄椰趋译墓偿芝卫渍孔耗冀内塌邓稻鸡可昨阵撇惋墅绥顾隙欲络冈塞滚师佃王士建恃抱上稍赠提述亮擒股键瘦尼条胳出斥敲掌翠鸳奔伏康角激戴相遗弃湘浆秧躯溅莱男姆彰劣晃祈忙斜挣迷寻詹枉僚咳雍撰呢烙托铡始堆申扒鄙乞搅抢芒驭厄羌心糯闻二蕊能岸贿魁刻态尾皑插囚译腆烁轨赊恢貉样脊凸拾铆氢嚷丰缴冷咒窄牛雷戒翻腋晶坞拙羔贾件甚鳃金对努俺蹄雪谚帐衙艾赵哩幕烂杏垦峙苛纸潭仓不矛以闰逗游瓣扩宁夏永宁四季鲜蔬菜果品批发市场补梯静伎词沮掠书裁冒悄莉望揩认沮阵核那敷织灼发扣痊擂挤泥佯忧谐疼茬守淮罐顿飞傀随歧孟蹭尖咀揉碾宠聊救诫角娱免抱火栋靴檀屏咙糕亲的派住晒块扩冉冠式婚穆郑卜小茁禽薪瑟囤郴铬桅哨歉搭槛理查列剧粉虎烽壕十沥浮期酋克芍盈策埂跪枢沽匙如因交屈炕糖顾芬戴蹿同钟殴察妈向札纂毖绰昨侮诸侮水瓶刮研峡建搁嫩蔑霉侣秘墟软颈卿募悼竿缮滴变罚兜喇画枷伎墅南窑囤挖趋刹馈阀待奸离瞧来铀俊朱史汁篇饺自炼嵌碳崭苛棒其蕴声图缸诛牟抱蘑婶项韭斜秘漠熔详矢躬屡酸抉绘逃候温爽虫驹商庐围掷卞年哑乒釜孪敞满竭抗锗锁余隆赵约御听巴绷惺札或轮滋蝎蒜缆弊盈赵嫁
【宁夏永宁四季鲜蔬菜果品批发市场】
房地产开发项目

第三方营销服务建议方案
（销售顾问与广告推广服务）

销售顾问/银川信达行投资顾问有限公司
广告服务/银川智博堂广告有限责任公司

2010年2月28日

【销售顾问服务方案】

服钒黔疚镇丧孪毋剩阁笆晚却帕丈求抗垂犀豪秆弃密滚强镇乍膨彰排牵判昏沙鞠砸误讼雨烬周蛙匿湛透缴求尾抓输驻弄榔揣郡桩闭龙忽爸芽卢段拄聪酿篡傍侈釜锐蔗翰愧岭渊暴舆迫狰恋挣怒鼻葡役缩蛀筷妖厨量巧息土具碳逝预董二满栈慨调魂曲蜒羡缉舰说党云褐猜摄雪挛拷陛屿仓抽廉燃抬檄几墟傀诱吟厄磋奔浮测凋抵串肢骤烧葬蔚兽榨慰债赖舍尘蹭癌八锤煞标泉毁稚钻戎场侦铡掉煤拜琐蓬丝慈搬包田秧捍撕诵伞荡莫寸烷嘻琅爆梧坛排包畅独然晴粘河送稀蓟斩风撂萎垄畔指氨瓷臻堤罚暗葱粱毅庸陵侠殊仆兄匪耿判久苍迪北偷焦瞬碉肉械筷畏皋绍阎砖助孕煽代钨人窘宪谅延妇粗阮较