益生菌品类趋势洞察.pdf

益生菌品类趋势洞察益普索社媒资讯分析服务线 鞠凡Elaine.juI Ipsos|益生菌行业趋势洞察研 究 方 法 Ipsos|益生菌行业趋势洞察3项目数据抓取设计关键词设计逻辑：覆盖品类关键词及60+核心品牌关键词数据媒体覆盖：数据时间段：2020年11月1日-2021年10月31日近一年数据覆盖社交平台：微博论坛：大众向论坛、垂直医药论坛社交电商：小红书问答：知乎、百度知道、搜狗问问益生菌品类关键词：益生菌、益生元等60+品牌关键词：Lifespace,康萃乐、善存、生命花园等*品牌部分，60+品牌涵盖了保健品、膳食补充剂以及OTC品牌 Ipsos|益生菌行业趋势洞察4数据处理方法100%UGC:普通消费者发声BGC:品牌官方发声EGC:线上零售商发布的产品促销推广内容PGC:专业用户/KOL发声16.6%声量类型划分本次研究以UGC：普通消费者发声进行深度的分析 Ipsos|益生菌行业趋势洞察益生菌品类声量趋势扫描益生菌品类声量趋势扫描 Ipsos|益生菌行业趋势洞察6在益生菌品类中普通消费者发声占16.6%，其中近8成讨论围绕成人益生菌品类展开。益生菌品类总声量：1,509,39324%77%益生菌品类益生菌品类UGC声量声量儿童益生菌品类成人益生菌品类益生菌品类UGC声量占比益生菌品细分市场占比*数据来源：益普索社媒研究数据；数据平台覆盖：微博、论坛、小红书、问答等；数据区间：2020年11月1日-2021年10月31日。生菌品类UGC声量：250,147。Ipsos|益生菌行业趋势洞察7050,000100,000150,000200,000250,000300,0002020/112020/122021/12021/22021/32021/42021/52021/62021/72021/82021/92021/10益生菌品类线上声量表现概览2021上半年 vs 2021下半年658,4992020/11 2021/4850,8942021/5 2021/10每鲜说跳跳糖益生菌X林墨X99京东超市节善存益生菌X丁香医生X天猫健康Lifespace益生菌X辣目洋子X天猫中秋团圆季Bio-E益生菌多多片X王一博达益喜益生菌X吴宇恒善存益生菌X龚俊+29.2%整体而言，益生菌品类线上声量在最近半年增速表现突出，达29.2%。各品牌都借助明星效应、电商大促的时机在线上媒体平台中大力宣传，推广产品。*数据来源：益普索社媒研究数据；数据平台覆盖：微博、论坛、小红书、问答等；数据区间：2020年11月1日-2021年10月31日。Ipsos|益生菌行业趋势洞察8当大众在讨论益生菌时，诉求、品牌、菌种、场景是最关注的话题。益生菌品类关键词词云*数据来源：益普索社媒研究数据；数据平台覆盖：微博、论坛、小红书、问答等；数据区间：2020年11月1日-2021年10月31日。生菌品类UGC声量：250,147。23%品牌-善存、Lifespace、达益喜等“人常年肠胃不行，便秘严重，善存爸爸的益生菌善存Centrum 我真的要无限回购了，比心，有效帮我解决便秘问题5555感动死了。”“肚子的安全感 靠lifespace益倍适益生菌！这个益生菌太可了，肠道如此通畅，出门也要拆几条带身上。”“做为专业的干饭人，便秘问题时常困扰着我，真的太难受了！这个拜耳达益喜小绿菌，每次吃饭聚餐来一条，排便都顺畅多了。”61%诉求 便秘、肠胃、减肥、免疫力等“生命花园900亿免疫益生菌一生推！吃益生菌吃了老一段时间，拯救我的胃胀气啊！明显感觉到肠胃好多了呢。”“坚持服用Life-Space B420塑形益生菌，可以改变肠道中菌群的微生态，这样就可以养成易瘦体质了”“现在自从吃了介款益生菌，明显感觉肠道健康了很多，没有之前那么容易拉肚子了，而且感觉体质也变好了。突然发现，感觉只要保持肠道健康，人的体质自然就会提升。”19%场景 日常、饮食、大餐、换季等“学校这段时间好多活动，又要忙忙忙！每天都熬到凌晨才能完成任务 QQ弹弹的益生菌小熊是好好吃了！坚持每天吃了一段时间感觉身体轻松不少。”“肚子的安全感 靠life space益倍适益生菌！这个益生菌太可了，肠道如此通畅，出门也要拆几条带身上。”17%菌种 嗜酸乳杆菌、B420、瘦子菌等“这款嗜酸乳杆菌益生菌味道还不错，而且产品效果也很棒，能很好的调理肠胃，助消化，最近食欲好了，便秘也得到了改善，比我之前买的那些其他品牌的益生菌好多了。”“我选择Life Space B420 塑身益生菌，促进消化和吸收，改善易胖体质，健康瘦身 不拉肚子 无需节食。”Ipsos|益生菌行业趋势洞察9消费者主要诉求展开（61%）61%24%23%9%6%5%5%2%肠胃消化健康体重管理提升免疫力美容护肤女性私处健康补充营养抗过敏改善精神健康41%19%10%9%6%4%3%2%1%1%善存益倍适拜耳达益喜Wonderlab乐力爱蕴美亿活雀巢生命花园小熊同学康萃乐热门品牌排行（18%）40%32%28%10%9%8%4%3%日常服用随餐使用大餐/暴食后换季或者季节性引发问题加班熬夜减肥便秘饮食不规律额过敏原过敏主要使用场景展开（16%）肠胃消化健康、体重管理和提升免疫力是消费者选择益生菌的最主要诉求；善存是讨论最多的品牌，其次是益倍适和拜耳达益喜；消费者倾向于在日常工作学习或随餐服用益生菌，同时在暴饮暴食后也会选择服用。*数据来源：益普索社媒研究数据；数据平台覆盖：微博、论坛、小红书、问答等；数据区间：2020年11月1日-2021年10月31日。生菌品类UGC声量：250,147。Ipsos|益生菌行业趋势洞察益生菌品类5大趋势分享 Ipsos|益生菌行业趋势洞察11趋势一：市面上，通用食品级别的益生菌品牌认知度最高。品牌市场沟通以明星带货、以菌种强调专业性，以创意包装、产品形态吸引眼球为主要方式。保健食品非处方药&处方药膳食补充剂益生菌市场品牌类型分类品牌市场沟通方向分类流量、偶像明星带货通过强调菌种、菌群数体现专业有创意的产品包装产品形式吸引眼球*数据来源：益普索社媒研究数据；数据平台覆盖：微博、论坛、小红书、问答等；数据区间：2020年11月1日-2021年10月31日。Ipsos|益生菌行业趋势洞察12品牌与代言人的其他代言产品合作联名礼盒，互利互惠扩大宣传范围。善存益生菌与游戏梦幻西游合作联名礼盒，赠送代言人龚俊周边及游戏礼包，扩大品牌影响圈层。善存和梦幻西游官方联动发布开售预告预告代言人限量周边，提高粉丝参与热情赠送游戏礼包，渗透玩家圈层影响力“来了来了，善存买起来打call梦幻西游玩起来”“梦幻联动哇善存霸霸一直对我们俊宝和俊味仙超好der”“联名礼盒好好看，游戏礼包我要定了”案例1 Ipsos|益生菌行业趋势洞察13品牌通过益生菌菌种和菌群数量以突出产品的专业性，取得消费者信赖。Wonderlab主打400亿CFU益生菌+6种明星精英菌的“全能型益生菌”，通过推广教育消费者认知菌群和不同菌种能实现调理肠胃、助力女性健康、增强免疫力、进行身材管理等功效以满足需求的细分人群。“小蓝瓶每瓶含400亿活菌，相当于4瓶养乐多，大餐后喝一瓶，如厕很顺畅，丝毫不费力，而且也不会囤积太久。”“小粉瓶添加了400亿活菌，坚持吃能改善阴道健康的酸性环境，让其恢复自洁能力同时降低感染风险！”“最近大火的一款益生菌，每瓶400亿进口活性益生菌，高存活率，可以调节肠胃，改善便秘！画重点！我也是被这个词吸引的，事实证明真的有效！”“相较于其他品牌，更耐受胃酸，进入体内存活率高达90%，所以很见效。还特别添加了可以吃掉脂肪的瘦子菌乳双歧杆菌B420瘦子菌，减肥人士也很适合。”“小蓝瓶内含6株明星益生菌，均为杜邦进口菌，分别是%乳双歧杆菌 HN019，为嗯嗯护卫菌%嗜酸乳杆菌 NCFM，为腹痛阻击菌%副干酪乳酸菌 Lpc-37，为消化维和菌2%唾液乳杆菌 Ls-33，为肠道屏障菌%植物乳杆菌 Lp-115，为免疫指挥菌%嗜热链球菌 St-21，为PH环境捍卫菌”案例2 Ipsos|益生菌行业趋势洞察14便携、食用友好的产品形态让更多的消费者愿意尝试益生菌产品。代言人的加持下新产品能快速得到推广，部分甚至成为爆款。Bio-E益生菌多多片咀嚼片益生菌 X 王一博/利路修每鲜说跳跳糖益生菌跳跳糖粉剂益生菌 X 林墨“收到林墨同款益生菌啦，吃到嘴里有跳跳糖的感觉，西柚的味道酸酸甜甜，口感很棒！”“一条益生菌，开启瘦瘦瘦的新一天 这种吃法太适合我们懒人了，不知道是姨妈期减重还是益生菌的功劳，最近体重的喜人。”“益生菌多多片,收到还没打开就闻到浓浓的多多味，吃的时候前端有奶片的味道，中后段就是多多味，非常好吃”“这个益生菌多多片口感真的是太好了，酸酸甜甜，老少皆宜，每天2片补充百亿活性益生菌，我们全家人现在都在吃这个，有益肠胃健康”案例3 Ipsos|益生菌行业趋势洞察15趋势二：在肠道消化健康的基础上，消费者已能感知到益生菌品类衍生的需求。以肠胃消化健康为基础，消费者认为益生菌可带来一些相关的功效实现，如：减肥瘦身、提升免疫力、美容护肤等。61%8%9%3%2%2%2%1%16%14%6%4%3%3%1%肠胃消化健康体重管理提升免疫力美容护肤女性私处健康补充营养抗过敏改善精神健康与肠道健康共同提及单独提及消费者主要诉求展开*拆分其他诉求中提及肠道消化健康的部分很多姐妹应该都跟我一样属于喝水都会胖的易胖体质吧，这种体质跟身体里的菌群是相关的哦。坚持服用Life-Space B420塑形益生菌，可以改变肠道中菌群的微生态，这样就可以养成易瘦体质了。之前我的肠胃还挺敏感的，吃错一点东西，立马就会拉肚子。现在自从吃了介款益生菌，明显感觉肠道健康了很多，没有之前那么容易拉肚子了，而且感觉体质也变好了。突然发现，感觉只要保持肠道健康，人的体质自然就会提升。我本身就是一个情绪很不稳定的人，一点小事就能够让我感觉到焦虑。我也是这才知道原来情绪与肠道是有关系的，难怪每次我压力很大的时候肠胃就不太舒服呢！但是吃了这款情绪益生菌之后，肠道比之前健康了许多，也不会出现经常拉肚子腹泻的情况了诉求相关话题UGC数据量：152,590.*数据来源：益普索社媒研究数据；数据平台覆盖：微博、论坛、小红书、问答等；数据区间：2020年11月1日-2021年10月31日。Ipsos|益生菌行业趋势洞察16趋势三：益生菌+，更复合的成分/功效可有效打动部分消费者。以美容养颜的功效为例，添加对应的成分可帮助满足消费者更细分、更丰富的需求。“这个益生菌一袋有200亿活性益生菌，调理肠胃，有内而外改善。透明质酸钠+维生素c，改善肌肤暗黄、斑点、痘痘，黄金配比，高效好吸收。”“韩国钟根堂益生菌，粉色是内含玻尿酸和胶原蛋白的。可以改善肠胃，改善皮肤，女生们都会选购的款。同时，我也有在食用。”“姐妹推荐了雀巢旗下的Garden of Life生命花园益生菌，含有的番茄红素、视黄醇，都是可以帮助肌肤抗氧化、抗老化，长期吃，效果杠杠的。”“Miimaker觅美刻这款胶原蛋白肽益生菌，含有十二种益生菌，改善肠道机能，最主要的是其中含有胶原蛋白，能额外起到护肤的作用。”*数据来源：益普索社媒研究数据；数据平台覆盖：微博、论坛、小红书、问答等；数据区间：2020年11月1日-2021年10月31日。+维他命 C用于美白提亮+胶原蛋白用于维持肌肤弹性+视黄醇用于抗衰老+透明质酸用于改善肌肤状态 Ipsos|益生菌行业趋势洞察17趋势四：消费者对益生菌菌种已有不错的认知，并可以感知不同菌种的对应效果。新品牌/新产品或可考虑与专利菌种的合作，提升产品上市的大众信赖度。*数据来源：益普索社媒研究数据；数据平台覆盖：微博、论坛、小红书、问答等；数据区间：2020年11月1日-2021年10月31日。菌种相关话题UGC数据量：35,021.“我一直在吃善存的双重益生菌，每天上班的时候携带一包就可以了，温水一冲就可以饮用，我之前可是老嗯嗯不顺的，自从吃了它在也没有发生过这种情况。他采用的丹麦进口双菌株，也就是常胜菌组合 BB-12&LA-5，真的非常优秀了！”1嗜酸乳杆菌(LA-5)“LGG鼠李糖乳杆菌可以调节肠道菌群，吃了一段时间后发现不会天天拉肚子，也不会便秘拉不出，偶尔突发腹泻吃这个也能很快救回来！”2鼠李糖乳杆菌(LGG)“WonderLab 小蓝瓶益生菌特别添加了可以吃掉脂肪的瘦子菌乳双歧杆菌 B420 瘦子菌，就是这个东西，帮助减少热量摄入减少腰部臀部脂肪，达到体重管理的效果”3B420瘦子菌提及具体菌种提及一般菌种 Ipsos|益生菌行业趋势洞察18趋势五：新兴的产品的包装、形态受到消费者关注。便携包装、吸睛包装、保持活性的包装设计等受到欢迎。产品形态上，更适用于日常便携场景的、零食形态等较受关注。吸睛的（可爱的、造型独特的、色彩鲜艳的）便携/便于服用的保存活性形态包装WonderLab蔓越莓女性益生菌这个益生菌的包装就是粉粉嫩嫩的，好可爱呀，特别讨女孩子喜欢。是很可爱的形状。一个姐姐就给我推荐了益倍适益生菌，里面是一小袋的那种，独立包装干净卫生，我平时出差的时候随时放在包包里也很方便。小熊同学晶球益生菌，和其他益生菌不同的是晶球益生菌是充氮包装，可以防潮防异味，而且可以有效保持益生菌的活性！这个贝欧宝益生菌软糖还是头一次吃！小小一袋巨贪有10亿活性益生菌！三个口味颜色都不一样，晶莹剔透，超级可爱方便出门携带的可吸果冻，出门踏青，包里总要带些小零食，这款檬冻益生菌果冻颜值特别高。扁扁的包装非常方便携带，还是0糖0卡0脂的哦。这款益生菌是小姐妹安利给我的它采用冻干技术可以更好地保护益生菌的活性。*数据来源：益普索社媒研究数据；数据平台覆盖：微博、论坛、小红书、问答等；数据区间：2020年11月1日-2021年10月31日。THANKTHANK YOU