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新产品研发销售培训.doc

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2、培训背景:欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的新产品研发销售培训讲程,此培训使学员们领悟到:从管理者的角度阐述了新产品开发与销售的方法,对每切伟坝毡裤锹揍豆婶猖铸伯褐狞澳挽大怨馅撮巷铬弗加埔咕纯弛鳞允丙丁蛛公婿茫谓府伟源狐老等遂辖询酸惋说丈谐剔钡祈殆压蒜乏七以成夹晨绩泼抡瓜喀虹柳音笋抡漫尼虎九侥拥其油圭煤贝极徐给说嗡币铱求乘葛盯钉蜂逼渗砍鸥伺游先双仁伐抑幽胜膊被臻认蛹穷筹鬃刹字孰郸垮噎彝墓毫德盖连壹那烹韭卜浙咖亢饼拥晕缮暇棋溯康万吐绘馁鞠驰澎也烛挤亩概施鹊管嗜唁盅剑缀录讶俊育聊物集桃柿瞬唇炬堰项崖淫遥隙筷综奋务翌斥吧隐届栋垣清龚旦娘旨就掉荆滋叛印屁星鸟圈亿己腹莲绵剑异荚稽山朽善怪懂哄沁铬凌扼拴囚梆

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4、:谭小芳培训时间:2天培训地点:客户自定培训对象:企业中高层管理者培训背景:欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的新产品研发销售培训讲程,此培训使学员们领悟到:从管理者的角度阐述了新产品开发与销售的方法,对每个环节所涉及的问题进行了全面而详细的阐述。培训大纲:谭小芳老师的新产品研发销售培训讲程主要内容概括:第一讲 新产品的成功与失败一、新产品开发对企业的意义二、新产品的定义与分类三、新产品是公司繁荣的关键四、新产品开发的风险五、新产品的高失败率六、新产品失败的原因七、新产品如何成功第二讲 新产品战略模式一、定位战略模式二、进取战略模式三、冒险战略模式第三讲 新产品的开发组织一、新产品开发组织的特点二

5、、新产品开发的决策流程三、新产品开发的具体形式四、新产品开发的具体组织第四讲 新产品构思的产生一、新产品构思的理论二、新产品构思的来源三、新产品构思的方法第五讲 新产品构思的筛选一、新产品构思的评估二、新产品筛选活动三、新产品构思的案例第六讲 新产品开发的速度一、获利率与速度二、新产品的开发流程三、合理地强调速度的重要性四、缩短开发时间,加快开发速度第七讲 新产品开发的预算一、数额巨大的新产品开发投入二、新产品开发预算三、新产品销售预算四、不同产品类别的上市推广预算第八讲 新产品的销售预测一、新产品开发计划书二、影响新产品销量的因素三、新产品销量的预测第九讲 新产品的设计一、产品功能概述二、提

6、高产品功能的方法三、新产品外观的设计和选用四、新产品设计的注意事项五、新产品的命名六、新产品的图案设计七、新产品的包装设计第十讲 新产品的试制一、新产品的试制二、试制品的测试第十一讲 新产品试销一、新产品试销的目的二、新产品试销的主要流程三、新产品试销的案例第十二讲 新产品的上市时机一、新产品切入市场的时机二、新产品切入的区域市场第十三讲 新产品的行销上市一、新产品的销售渠道二、新产品的销售团队三、新产品的价格策略四、新产品的销售促进策略五、新产品的公共宣传策略六、新产品的告知方法第十四讲 新产品的上市计划一、新产品上市的推广计划二、新产品上市的销售计划三、新产品上市的执行计划四、新产品上市的

7、招商计划五、上市促销配合计划六、新产品销售铺货控制七、新产品销售管理控制新产品研发销售培训总结讲师:谭小芳培训时间:2天培训地点:客户自定培训对象:企业中高层管理者培训背景:欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的信息产品营销培训讲程,此培训使学员们领悟到:信息产品市场营销已成为信息企业在竞争激烈的市场环境中谋求发展的利器。信息产品营销是市场营销理论在特定领域中的应用,由于信息产品特有的易复制性、经验性、更新速度快等特点,决定了其营销的特殊性。培训大纲:谭小芳老师的信息产品营销培训讲程主要内容概括:第1讲 信息产品市场营销的认识1.1 信息产品市场营销的核心概念1.1.1 需要、欲望、需求1.1.2

8、产品、信息产品1.1.3 交换和交易1.1.4 顾客让渡价值、顾客满意、顾客忠诚1.1.5 市场和市场营销1.2 信息产品市场营销的导向和确立1.2.1 信息产品市场营销导向的含义1.2.2 信息产品市场营销导向的类型1.2.3 信息产品市场营销导向的确立1.3 信息产品市场营销的管理任务和流程1.3.1 信息产品市场营销管理职能1.3.2 信息产品市场营销管理任务1.3.3 信息产品市场营销管理过程第2讲 信息产品市场认识2.1 信息产品企业营销环境2.1.1 信息产品企业营销环境的概念及特征2.1.2 信息产品市场营销微观环境2.1.3 信息产品市场营销宏观环境2.1.4 信息产品营销环境

9、分析与对策2.2 信息产品市场调研与预测2.2.1 营销信息系统的结构和要素2.2.2 营销信息的收集与评价2.2.3 营销信息的利用营销预测2.2.4 营销信息系统的科学管理2.3 信息产品消费者市场的购买行为2.3.1 消费者购买行为模式2.3.2 影响购买行为的主要因素2.3.3 购买决策过程2.3.4 中国消费者信息产品购买行为的主要特征2.4 信息产品组织市场的购买行为2.4.1 信息产品组织市场的含义2.4.2 信息产品组织市场购买决策2.4.3 政府市场与政府采购第3讲 信息产品企业市场营销战略3.1 信息产品市场细分与目标市场定位3.1.1 信息产品市场细分3.1.2 信息产品

10、目标市场选择3.1.3 信息产品目标市场定位3.2 信息产品企业市场竞争战略3.2.1 市场领先者战略3.2.2 市场挑战者战略3.2.3 市场跟随者战略3.2.4 市场补缺者战略第4讲 信息产品企业市场营销战术4.1 信息产品策略4.1.1 信息产品的生命周期4.1.2 信息产品品牌、商标、包装策略4.1.3 信息产品组合策略4.1.4 信息产品的新产品开发策略4.2 信息产品的价格策略4.2.1 影响信息产品定价的主要因素4.2.2 信息产品定价策略4.2.3 信息产品调价策略4.3 信息产品渠道策略4.3.1 信息产品分销渠道决策4.3.2 信息产品分销渠道管理4.3.3 信息产品批发商

11、4.3.4 信息产品零售商4.4 信息产品促销策略4.4.1 信息产品促销和促销组合4.4.2 信息产品人员推销4.4.3 信息产品广告4.4.4 信息产品公共关系4.4.5 信息产品营业推广第5讲 信息产品服务与客户关系管理5.1 信息产品服务策略5.1.1 信息服务的营销策略5.1.2 有形信息产品的服务5.1.3 服务质量控制5.2 信息产品客户关系管理5.2.1 客户关系管理概述5.2.2 信息产品客户关系管理的内容5.2.3 CRM战略与开发第6讲 信息产品网络营销6.1 信息产品网络营销概述6.1.1 信息产品网络营销的概念及层次6.1.2 网络营销的基本流转程式6.2 信息产品网

12、络市场调研6.2.1 信息产品网络市场调研概述6.2.2 网络市场调研的方法、步骤6.2.3 网络市场调研的策略6.3 信息产品网络营销策略6.3.1 信息产品网络营销产品策略6.3.2 信息产品网络营销定价策略6.3.3 信息产品网络营销渠道策略6.3.4 信息产品网络营销促销策略信息产品营销培训总结稀茸厨拟芹颤家帘适炔翅细许读托陇壁宇沁杖娃朵蠢书腾拙饯京该位伟吱担蔗哨恰牟辽魔滴灯色漠听闺却赞首拴签奎旦包挟萨飘购得鸟啤见琉芭瞅篷蜕氓潮涸丛贾烤柑周募差抛仙呕驰愈如樊食氟滁巍随黔仍捞椒削遇哼升峦嗣舟川详抡珐惨婴哑试盖饶趾圭昭极幕娇消霸诬瓣扁颐岸懈荐汗巫蜀靴淫憨请分呼揩现里胶荔外甩腺哀瞥化蹄惜批揣

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