浅谈几点对山茶油的市场现状及品牌推广建议.doc

浅谈几点对山茶油的市场现状及品牌推广建议通过几天在网上查询的相关信息、国家政策和观察了几个超市得知,山茶油市场空白、机遇与挑战并存。茶油产品,现阶段其价值还未被消费者所认知，其口味更是与大众已经熟知的食用油有着很大的差别,最大的问题是其由于自身价值和价格的因素，特别是在重庆市场上，更是面临上市之初销量瓶颈的尴尬局面，一个没有销量支撑的产品，也就意味着消费者接触产品机会的不足，试问一下，一个连消费者日常接触机会都较少的产品，如何让消费者能够真正感知品牌的真正内涵，从而完成消费者对品牌的认可和忠诚的过程。消费者对茶油品牌的陌生，又如何能够促使整个行业的前进.因此,我认为：茶油有可能会成为东方的橄榄油,但是其工作必须要从头做起，稳扎稳打的走好每一步。具体到细节，快速树立品牌形象和品牌认知度是现阶段我认为比较紧要的问题,需要快速让消费者得到认知，英棋这个品牌是最重要的工作之一,就像一说到金龙鱼大家都知道是食用油的一种牌子一样的道理，不管针对目标消费群还是广大的消费者,一定是先让品牌形象先入为主。根据网上等收集回来的信息发现，有71.4%的消费者相信品牌，并一直购买某一品牌;20的消费者随机购买，偶尔购买品牌油；而仅有8。6的消费者从不注重品牌.由此可见，消费者对品牌的重视程度和忠诚度。这一结论为建议现在我司要走品牌路线，塑造品牌形象提供了理论支柱.走品牌战略，努力塑造品牌形象，这个就是我接下来需要马上着手的工作之一.对于如何提高山茶油产品的知名度，加大广告宣传力度是很有必要的.虽然现在社会广告泛滥，但是其作用还是不可小视的。播放频繁的广告让消费者认知和接受某种产品或品牌，关键问题是如何通过广告建设品牌，这是建设品牌、推出品牌的手段之一。现代社会的流行趋势是让广告以及商品遍布每一个角落，让消费者没有办法避开广告,这具有一定的可行性，不过却是成本过高，所以必须制定适应重庆我司发展现状的宣传模式，一步一步来，避免不必要的浪费，从被调查者容易接触的媒体来看，电视占到了54。3，网络占37。1,报纸占25.7。由此可见，传统的电视广告仍然占据十分重要的地位，可以起到很好的宣传作用。但是,随着电子时代的来临，网络以其信息量大、速度快等特点得到越来越多人的喜爱。作为健康一代的食用油山茶油，在市场知名度还较低的时候,应该依靠以上的三大媒体，尤其要发挥网络的优势,发布广告，提高我司山茶油的市场知名度。 多方面爆破式销售模式比较合适产品最初上市的销售模式，可以通过团购和企事业单位福利销售这样互补的销售渠道,加上直接针对目标核心销售人群，通过对核心消费群体不断地施加影响,来促使其带动品牌向其周边不断辐射和影响，利用其影响力，迅速提升品牌在其周边社交区域内的影响力。最终以这种双向动力因素驱动整个品牌的不断上升。不难看出，油茶的核心品牌还没有形成，无龙头企业带动，资源利用严重不足，现有市场上的油茶没有拿出自有品牌的特色，还是在纯茶油领导下的茶油调和油，品牌建设本来是要打出高档定位，高价定位，但从整体包装到广告到促销到市场运作却流露出低质低价的感觉,包装不符合高端市场. 这样也往往给我司树立品牌发展的大好机会,随着国家出台政策对此行业进行扶持,重庆政府的大力支持下,我司的山茶油事业只要做好每一步，成长期不会很漫长，因为一个品质好、有特色的产品,不会被埋没的，特别是在高端油脂兴起的这个阶段。