房地产销售工作周总结与计划.doc

营销工作周总结/计划(日期）
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来自：

负责项目：

一、本周各项指标数据反馈
来人数据反馈：
来人目标

现场围挡
派单
朋友介绍
户外
论坛
Call客
自媒体
实际来人

预约、认购、签约、回款数据反馈
认购指标

签约指标

回款指标

本周销售面积

本周认购

本周签约

本周回款

累计认购套数

累计签约套数

累计回款金额

累计销售面积

二、本周工作事项及完成情况

序号
上周工作事项(日期）
完成情况
结果
原因分析及解决方案
1
本周实际来人30组
完成

2
巡展指标3组

3

4

5

6

7

8

/
9

/
10

/
11
新人考核上岗
完成
新人说辞讲解逻辑混乱,说辞讲解表面知识已能讲过，但不够深入
调整培训方式，给予一周时间进行调整
12
制定线上推广策略
完成

三、下周工作计划及工作配合

营销部
序号
下周工作计划(日期）
预计完成时间
预计完成计划及结果
需要配合部门/人员
1
下周来人指标30组

2
巡展指标3组

3
制定销售指标及回款指标

4
销售人员士气调整

5
新人上岗最终考核

6
临时菜场人气维持活动方案

7
水柱旗画面更新

8
项目具体业态商家比例、面积填充

9
项目销售策略调整

10
项目销售关系户梳理

11
销售前财务物料poss机申请更进

12
销售执行,案场管理调整

开发公司确认
13
项目销售时间确定

14
项目交付时间

15
合作银行贷款政策确定

16
物业公司及相关费用