市场拓展岗位绩效考核表(确认).doc

市场拓展岗位绩效考核表
指标类别
被考核人

岗位

考核周期

考核人

考核内容
评分标准
标准得分
考核得分/档次
KPI
能力业绩效率
新客户开发完成率= 期间开发完成新客户实际数量/期间计划开发完成新客户数量
进度完成率大于80％,按实际比例计提得分                
进度完成率在60％-79％按50％计提得分                      
进度完成率低于59％不得分 
20

客户拜访率= 期间客户拜访实际完成数量/期间计划客户拜访完成数量
完成率100%，按实际比例计提得分                
完成率在80％—99％按80%计提得分      
完成率在60%-79％按50%计提得分             
完成率低于59％不得分 
20

市场信息(完善）搜集率=实际信息完成数量（质量）/计划信息搜集数量(质量）
完成率100％，按实际比例计提得分                
完成率在80％-99%按80％计提得分      
完成率在60%—79%按50％计提得分             
完成率低于59％不得分
15

月度上交工作计划、总结、文件、表格无拖延
延迟1天(含）以上3天以下扣2分/次/项,3天（含）以上扣5分/次/项
10

项目合作合同签订
当月完成1个，额外加10分，以此类推，未签项目按50%计提得分
30

行为
工作态度积极，工作责任心强，能够严于律己不违反公司任何规章制度
工作中出现失误现象扣2分；消极怠工等扣3分；违反公司制度受到处罚扣5/次
5

合计
100

考核得分100(含)以上，为A档；95(含）-100为B档；85(含）-95为C档;75（含）-85为D档;75以下为E档
ABCDE

考核人评价及绩效改进意见

市场拓展岗位工作计划完成表
指标类别
被考核人

岗位

考核周期

考核人

考核内容
计划工作
实际完成
KPI
能力业绩效率
新客户开发完成率= 期间开发完成新客户实际数量/期间计划开发完成新客户数量
开发新客户数量：

客户拜访率= 期间客户拜访实际完成数量/期间计划客户拜访完成数量
客户拜访数量：

市场信息(完善）搜集率=实际信息完成数量（质量）/计划信息搜集数量(质量)
信息收集数量：

月度上交工作计划、总结、文件、表格无拖延
按时按质上交

项目合作合同签订
计划：□0 □1 □2 □3 □其他
有:□1 □2 □3 无：□
行为
工作态度积极，工作责任心强,能够严于律己不违反公司任何规章制度
无异常情况

直接领导审核确认

被考核人签字确认