童装店开业策划方案.doc

童装店开业策划方案
用气球做拱门，凸显店的活力和青春,门口两边放花篮,这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣,门口挂红色横幅,红色有红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的,

1.在门口选择一个最佳位置做一个X架海报:皇帝童装店，让你的孩子引领潮流,跑在时尚的前线,给孩子最好的,让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅,让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打.。.。折。

2。可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了,活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。

3。介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么?《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。

4.学会做顾客销售调查表,比如今天什么时候卖了什么衣服,买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别,他们是哪一类性格的顾客,是哪里人,从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来,这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息,那么你就掌握的市场,一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获,

5.良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务,以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字,这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群,去跟他们聊生活，聊感情，聊事业,慢慢的让对方喜欢上你,从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候,我们可以凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票.

6。店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。