终端监察主任岗位说明书.docx

终端监察主任/经理职位说明书
岗位名称
终端监察主任/经理
岗位编号

所属机构
总部
所属部门
终端管理部
本岗位编制
2
薪资等级

直接上级
终端管理部经理
下属人数
0
晋升方向
终端管理部经理
岗位职责概述
负责各产品到店层面的市场行为的管理，负责终端活动在下属机构的落实情况的检核和监察及终端资源的配置。
岗位职责及KPI
指标
岗位职责
具体工作描述
内/外部联络
部门/机构
工作时间
（单位：小时/周）
负责产品的终端管理
对所负责的产品的零售数据进行盘点分析，并通过实地走访市场，找出产品运作中的问题，并推动解决；
各品牌业务部、下属机构
4
根据销售压力，制定终端策略，达成产品阶段性的终端目标，确保产品良性运行
各品牌业务部、下属机构
4
负责新品上市的终端推广
负责新品上市终端指引的制定
各品牌业务部、
下属机构
4
上市终端工作的部署和推动
各品牌业务部、下属机构
4
负责全国性促销活动的组织
基于多品牌产品操作的需要和节庆销售高峰,策划、组织、发起
各品牌业务部、下属机构
1
推动下属机构有效实施，并对活动的有效性进行评估
下属机构
1
对下属机构活动执行发现的问题推动及时改善
下属机构
1
终端资源的配置
主导终端销售数据的深入分析，找出不同区域不同客户类型的问题，合理配置终端资源
各品牌业务部、下属机构
3
负责因产品操作需要的阶段性专项市场费用的审核，并对投入效果负责
各品牌业务部、下属机构
3
合理分配费用额度，审核下属机构提报的方案，并跟踪费用的使用状况，及时发现问题，对下属机构提出整改意见，对费用投入的效果进行评估

各品牌业务部、下属机构
3
终端监察
1)单店诊断与单店提升：深入一线，现场诊断和暴露单店问题,提出建设性的建议，并通过建立强制性机制推动问题的解决，切实解决单店的SELL—OUT提升的问题；
2)现场培训与指导：通过培训和现场指导，提高一线人员和办事处单店诊断/单店提升的能力；
3)典型案例传播：负责收集整理一线优秀案例，建设单店案例库，并将典型案例在全国范围内传播；编订市场代表系列培训教材，有效指导市场代表作业；
4）弱势办事处实地帮扶:通过实地蹲点整合相关资源，帮助和扶持弱势办事处零售店管理能力的提升；
5）督导办事处的基础管理:实地监察各项市场基础管理在办事处的执行，并指导和推动办事处基础管理工作的改善;
6）督导重要市场策略的执行：实地监察公司阶段性的重要市场策略在办事处和零售店的执行状况，并指导和推动执行的改善；
7）实地检讨和评估总部制定的市场策略、制度和流程:通过实地检讨和评估执行状况,收集一线人员意见，提出建设性的市场策略、制度和流程的修订意见;8）市场信息的收集与反馈：收集、整理和反馈各类市场信息，尤其是竞争对手的信息；
下属机构
12

总计（小时/周)：
40
主要KPI指标
序号
KPI指标
1
办事处终端监察比例
2
终端计划达成率
3
节日促销活动效果
4
市场资源的配置合理性
5
负责产品的终端表现
任职
资格
基本要求
1、招聘年龄范围： 25岁至35岁之间
2、教育背景：
(1）学历： 专科
（2)专业： 市场营销、企业管理类专业
3、经验：
（1）工作经验：3年以上工作经验
（2）管理经验：2年以上市场营销工作经验
4、基础技能:
（1）外语技能：熟练的阅读能力以及基本听说能力
（2）计算机能力:具备熟练操作办公软件的能力
5、岗位要求：
（1)专业知识及技能
1）全国性的销售公司的产品销售、市场操盘经验，通讯类、快速消费品、电器类尤佳
2) 大型促销活动的策划、推进能力
3）对不同层面的营销队伍的培训能力
4）根据产品操作需要，合理配置市场资源的能力
（2）特殊能力说明：
1）较强的数据分析能力；
2)较强的逻辑思维、逻辑推理能力，能发现产品运行过程中出现的问题；
（3）个性特征:
1）自信心强;责任心强；
2)工作主动、细致；
3） 团队合作意识；
工作环境
工作地点:办公室、终端市场
工作时间：每周工作40小时

编 制

审 核

批 准

日 期

日 期

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