服装店员工绩效方案.doc

服装店员工薪金分配方案（草稿）
为了激发员工的销售积极性，增加店铺利润,特设立如下员工薪金分配方案:基本原则如下：员工薪金=底薪+个人绩效+团队绩效.其中为了防止员工之间的恶性竞争,分配方案会突出团队绩效的分配，个人绩效次之。另外本分配方案均采用累进制。
一、 公司每月的固定成本:（这里视员工的个人绩效与团队绩效为公司的收益分配）
1、 进货成本为销售价X的3.8折的价款，特设为0。38X。元
2、 公司的房租+物业+照明等成本为5000元
3、 员工的底薪为1100×2=2200元
4、 装修费用为1800元
由此可以推出公司每月的成本线大概如下：
X－（0.38X+5000+2200+1800）=0 则X=14516 约为15000元
二、 团队绩效分配方案：
团队绩效采用累进制的分配方式，业绩越高，所获得的提成比率越高,员工收入越高。
1、团队绩效分配比率：
业绩
分配比率
分配金额
个人收入
2万以下
0％
0
0
2万—3万
5％
500
250
3万—4万
7%
1200
600
4万—5万
9％
2100
1050
5万以上
10%
3100以上
1550
2、团队绩效收益增长示意图
3、团队绩效分配方案补充说明：
1)团队绩效的享受人员为负责销售的管理团队
2）销售员工必须在完成个人销售份额(1万元）的基本前提下才享有团队绩效
3）团队绩效的分配金额=团队绩效÷销售团队总人数,即如本月团队绩效为1000元整，一共有两个销售人员，则该每个人获得的团队绩效=1000÷2=500元
三、 个人绩效分配方案：
个人绩效方案采用累进制的方式，员工个人所得份额随员工个人业绩的提升而提升，在公司的成本线（15000元）下个人绩效提成较低，在成本线(15000元）上个人绩效提成较高，增长较快。
1、 个人绩效分配比率：
业绩
分配比率
分配金额
1.5万以下
1％
150
1.5万-2万
1.50%
225
2万—2。5万
2％
325
2。5万-3万
3。00％
475
3万—4万
4％
875
4万以上
5％
975以上
2、 个人绩效收益增长示意图：
3、个人绩效的分配说明:个人绩效由员工个人所单独享有,不参与再分配
四、 公司员工收入与公司收益：
1、收入与收益表：
月销售额
个人绩效
团队绩效
底薪
补贴（1％）
员工总收入
公司收益
2万
100
0
1100
200
1400
4400
3万
150
250
1100
300
1550
13600
4万
225
600
1100
400
2325
22550
5万
325
1050
1100
500
2975
31250
6万
475
1550
1100
600
3725
39750
7万
875
2050
1100
700
4725
47750
8万
975
2550
1100
800
5425
56350
2、 收入与收益示意图：
3、补充说明：
收入表格中的补贴可以根据实际情况,可采用固定补贴或者比率补贴的方式去发放补贴，本方案中采用的是比率补贴的方式。
五、特别声明:
该分配方案是在本人所大致了解的市场薪金环境下所作出的提成比率，若与市场有差或与公司本身有偏差，可以适当的调整比率,方法不变.本方案通过采用累进制的分配模式，大大的刺激了员工们的工作积极性,另外在团队绩效收入效应大于个人绩效收入效应的前提下，令员工更加的注重团队的合作与个人能力的相结合,很好的解决了个人间恶性竞争的问题.公司与员工的收入同比例的增长，实现了公司与员工之间的双赢局面。