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绩效合约书
销售部经理：
出于以下考虑：
一、确保完成集团下达给公司的各项考评目标；
二、推进经营管理工作的效率并谋求公司的可持续性健康发展；
三、贯彻绩效考评的四项基本原则-—系统性、公平性、适应性和导向性原则;
四、维护甲乙双方权利和义务。
考评责任人代表公司总经理（甲方)与被考评对象代表销售部经理（乙方)就以下条款达成共识：
1. 本年度绩效考评的应用时段为:
自2013年3月1日至2014年1月31日。
2. 本年度绩效考评的绩效目标调整方式：
由公司绩效管理部每月公布一次确认的绩效目标。
3. 绩效考评日常工作的执行部门：
公司人力资源部 责任人xxx
4. 本年度绩效考评在销售部实际应用的绩效目标计划见下表：
员工姓名：张伟 职位：销售部经理 所属部门：市场部
维度
工作职责
考评指标
衡量标准
考评来源
权重
得分
基本标准
卓越标准

负责回收货款工作
全面完成对华北地区的货款回收工作
1. 货款回收率95％
2.在2013年，把货款回收周期从2012年的平均100天降低到平均80天
1. 货款回收率100％
2。 在2013年，把货款回收周期从2012年的平均100天降低到平均60天
主管考评
20％

调整部门内部的组织结构
新的团队组织结构
1.能够以小组的形式面对大客户
2。团队成员的优势能够进行互补和发挥
1. 能够以小组的形式开拓市场
2. 团队成员能够有效合作
主管考评、下属考评
10%

完成对大客户的销售目标
大客户的数量
销售额
客户保持率
1。大客户数量达到30个
2.销售额达到2.5亿元
3。客户保持率不低于80%
1.大客户数量达到40个
2.销售额达到3亿元
3。客户保持率不低于90％
销售记录
50％

提高交货准时率
交货准时率
2013年第四季度交货准时率比第二季度提高3%
2013年第四季度交货准时率比第二季度提高5％
主管考评
20%

小计
——
——
——
—-
——
100％

被考评对象代表：
部门负责人签名：
日期：
考评责任人代表：
公司总经理签字：
日期:
注:本绩效计划若在实施过程中发生变更，应填写绩效计划变更表。最终的绩效考评以表更后的绩效计划为准。