房地产老带新活动方案.doc

人荐人爱 感恩回馈
老带新奖励计划活动方案
一、 活动目的
1、 老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。
2、 维护老客户关系，从小范围圈子展开,提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础。
3、 发动老客户热情， 一方面是鼓励促销手段,另一方面是培养老客户对xx的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交.
二、 活动时间：2015年1月1日～3月31日
三、 活动对象：
老客户:本项目已认购客户
新客户：第一次到项目现场看房客户
四、 活动内容：
1、 老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心.
2、 参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
3、 新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠.
五、 活动细则：
1、 老客户推荐新客户看房奖励
老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张!
2、 老客户推荐新客户成功购买住宅奖励
老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！
3、 老客户推荐新客户购买商铺奖励
老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》,老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！
六、 告知方式：
1、 口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象,使其成为“老带新”一员。
2、 电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。
3、 短信告知
活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动,每周进行短信发送。
4、 在售楼部现场设置老带新宣传展架。
七、 活动流程
1、 老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。
2、 新客户选房成功后缴纳定房款
3、 业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。
4、 老客户可享受“人荐人爱 感恩回馈”老带新活动奖励。
“人荐人爱 感恩回馈”老带新活动客户登记表
序号
已购房客户姓名
所购房号
新客户姓名
所购房号
置业顾问
项目经理签字
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