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玮浩餐饮充值卡销售话术20131011

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充值卡销售话术
一、吧员在顾客买单时，向顾客推介
吧员：您好，我店最近推出了充值卡送礼金活动，最低300元卡送50元，1000元送200元，百味王10店通用，优惠力度非常大，合着打八几折。要办一张么？您看，这里详细使用说明，卡里金额用完了还可以当优惠卡用，点菜打95折。（手指T型架宣传海报）
情况1
情况2
顾客：今天不办了。
吧员：好的，欢迎您下次来办。

顾客：好的，那就办一张。
吧员：好的，感谢您的支持。请问您要充值多少钱的？冲的越多，送的越多。
二、门迎在顾客排号时推荐
门迎：您好，我店最近推出了充值卡送礼金活动，最低300元卡送50元，1000元送200元，百味王10店通用，优惠力度非常大，合着打八几折，办了这次就能用。您看，这里有详细介绍（手指X展架）。卡里金额用完了还可以当优惠卡用，点菜打95折。到我们吧台即可办理。
三、服务员及其他员工推介话术
服务员：您好，我店最近推出了充值卡送礼金活动，最低300元卡送50元，1000元送200元，百味王10店通用，优惠力度非常大，合着打八几折，办了这次就能用。您看，吧台和门口展架有详细介绍（手指X展架）。卡里金额用完了还可以当优惠卡用，点菜打95折。到我们吧台即可办理。
Q&A
1、顾客：办了今天就能用么？
回答：是的，只要当天消费金额不超过充值卡面值60%就行了，比如您办了300元卡，今天最多使用180元，剩余金额您任何时间消费都行。
2、顾客：洛阳所有店都能用么？
回答：是的，洛阳市区的百味王火锅都能使用，但是除了凯旋路店的一楼美食广场，以及新区宝龙广场里面的店。（如果顾客问及原因，则回答：因为这两个餐厅不是我们的直营店，是加盟店，有自己的优惠活动）
3、顾客：充值卡金额没用完，能退么？
回答：充值卡金额是不退的，您经常来就餐的话使用特别方便，又很实惠。
4、顾客：充值卡丢失或者找不着了怎么办？
回答：您好，请您妥善保管，本卡是不设密码的，如有遗失请及时挂失，以免权益受损；挂失后可以补办，但要收取制卡工本费5元。
5、顾客：卡里金额用完后怎么办？
回答：卡里金额用完后，还可以继续充值，具体优惠活动以当时店内公告为准（这次优惠力度非常大，建议顾客多充点，以后可能就没这么大优惠了）
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