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41 排列优先拜访顺序的重要性

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课目：排列优先拜访顺序的重要性

授课方式
讲授、提问
授课时数
20分钟

授课目的

1、 提高拜访客户的效率
2、 养成良好的工作习惯

授课大纲

一、 计划你的工作，工作你的计划
二、 研究准客户资料，培养分析、判断能力
三、 有效的利用时间
四、 建立从业信心
五、 检视客户量

授课资料

投影片1张

注意事项

授课纲要
时间
讲授内容
教具
备注

排列优先拜访顺序的重要性
举例：以一个绩优业务员的档
案管理阐述优先拜访的重要性。

一、 计划你的工作，工作你的计划
没有计划，谈不上优先拜访，反过来优先拜访也必须要有计划性。

二、 研究准客户资料，培养分析、判断能力
很多业务员不懂得判断客户，经常被客户牵着走，被客户误导，钓你的胃口，还全然不知，经常做的都是无用功，做无效拜访，如果我们能具备比较准确的分析、判断能力，对客户能有个大致的判断，就知道那些客户要放一段时间，那些客户该优先拜访。

三、 有效的利用时间
拜访有针对性，如果一个D类客户，需要两年才能促成的，没必要三天两头跟踪。

四、 建立从业信心
如果我们每天拜访的客户大部分是A、B类的客户，就不至于一个月下来，没有一张保单，也就是没有一次成功的感觉。这样时间长了，怎么可能建立信心，脱落是迟早的。
五、 检视客户量
很多业务员越做客户越少，这是很可怕的，透过优先拜访可以不断的累积A、B类客户，每天养成搜集准客户的习惯。

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