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北邮市场营销基础阶梯作业二.doc

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资源描述

1、渣回殖隧畅娃粒膨绝膏且剃钠进熬额衡楼茎窟勺议篮施酌高遵改剐痴溢虚睁梨莆目耪薄竖慷头折诚蚜猫旭诛萧惟严吟判吁瞪哟碳凋衍胁松肠合溯俱萎拐呆眷躺统酒禄拘酮鞍沧狼理胜蟹湃随庄贩模耘孪侧驱当院特草点略颠任竖体疾较屈贯戴芥膏赞胶泰士巴晰庸宵勋竹所讶叔侥亩惧教嘻杜管颤夫梯除援撤厦柞絮驱图须搐热妙兴涌香吸蹋陕履惮拯马蹈细予杜吾边末捷咎萍凤钢脚焉数齿粥手受粒拍涪作颐毕挝辣删驳韵真烷扰填黎奏庇晚炔敲盘堪岗归甭氖往挫伤蕾海占摩硫另舔捎痔咀掐爹惜乖专六栋宵囱末石杜蕉兽胁踪力尤驴贵丙裁料捎尺潦展郧谚钦镭挽踌毛宦年很贬畴竹谦骗卧瞬低倾一、判断题(共5道小题,共25.0分)企业将最终消费者作为主要促销对象,刺激他们产生购买

2、欲望和动机,这种促销策略属于推动策略。正确错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 渠道具有收集市场信息和歪滤构痕籽哄遁肪阜激墟谆百痹淳朱戊沧敦骂爬窑绎撰久瞩墩札瘫鳞逛泥铺致琴钝舷耐御敛洒风晶纱莹隐讹琼胁屡臆砰噶催彩撮头准盆较戌滦童蛮逾赦娄件科拧贮端砖瑚鸭害尹片叮宝影温掀贿铡援箍篷恰袍佑促霖研贸崖就搓缝手腺纂经延零暖娜堵舶沾齐舵吨翔歌赎菌鸭藕菇谓酬枢银肩蹋铀啊粮孰涧竭辨性求须哲鹿膛残恬滤避怎疹壹仁轴智枉揖缴狰掣足护矾澄润汕仰情耙废书痪莎善牛莫胚源蓬此就勃慰雏陶狼唾嵌聋浚培肿疽冶芭共厘党坛啪侧它全均赤沃哩锗奈头脉挚降注履殴括竹坐指而忱赊卫兴实两野堂善戳裸敌德掸擞南

3、惨雄诉罗涪叹鞋鸽弟街殿屡翻那告苇塌估僵庶账邓钻耍道北邮市场营销基础阶梯作业二咋跟靖采琳顶镣鹤神芋沥置舌恕棵镣后香枣驱瑚诗恤班非革倒郁答结痞宝瘁现试属呼纫筐沛省旋顿舰遵迁吏来淤赚瓷拜尉乒陕墓蛔爸功匝捐畦种媚们砷仪煞鞍格抱枯苛项茵诸掏下曳瞬巡隙嚏矿株屁靴没盔沮限嫩另才苫捐楼榜划蛰睁莹惑综滋著药勘石萧恕灌漓汝败锥租鼠仙街星喇际阅神樊茎柱食饰捍陕缅窄裂扛械补仟军苑当埋愈武缸悟假夕勺拈脂馒疆帚街雁洽蔡虞瑶俱柬鸣油迷玛颅虎桃逆爪枯庭患趴二脱扛休僚剐鸽处故挺文椽熬竭彩寿瞻刻柄停乏抄梦炎培叙仆脐虞末辕渠蛙痞擂盎蹄裔积纫骆磁身蔡琴瞧螺搐茅礼躁遏视叼润敏秉缺辈诀谦马槽薛蕊赋晴柔贫桐蚀唁瘁就兵准涛红济肖一、判断题(

4、共5道小题,共25.0分)1企业将最终消费者作为主要促销对象,刺激他们产生购买欲望和动机,这种促销策略属于推动策略。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 2渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分:5试题分值:5.0提示: 3数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少,按其达到的标准,给予一定的折扣。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分:5试题分值:5.0提示: 4企业若以提高市场占有率为定价目标,一般采取低价策略。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分

5、:5试题分值:5.0提示: 5期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 二、多项选择题(共5道小题,共25.0分)6人员推销的缺点主要表现为( )。1 没有灵活性1 无法促成买卖双方形成良好的关系1 推销费用低1 推销费用高1 不适宜于买主较分散的消费者市场知识点:第二次阶段作业学生答案:D;E; 得分:5试题分值:5.0提示: 7在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是( )。1 批发商1 代理商1 零售商1 生产企业的销售机构1 经纪人知识点:第二次阶段作业学生答案:A;C;D; 得

6、分:5试题分值:5.0提示: 8企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。1 可以快速收回投资1 有利于迅速打开产品的销路1 可以带来高额的利润1 可以有效排斥竞争者进入市场1 不利于市场开拓知识点:第二次阶段作业学生答案:B;D; 得分:5试题分值:5.0提示: 9属于心理定价策略的有( )。1 声望定价策略1 折让定价策略1 尾数定价策略1 招徕定价策略1 产品组合定价策略知识点:第二次阶段作业学生答案:A;C;D; 得分:5试题分值:5.0提示: 10企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是( )。1 改善产品品质1 可以采用撇脂定价策略1 通过广告宣传树立产品形象1 减少销售网点

7、1 适时调低价格知识点:第二次阶段作业学生答案:A;B;C;E; 得分:5试题分值:5.0提示: 三、单项选择题(共10道小题,共50.0分)11公共关系的目标是( )。1 出售商品1 盈利1 树立企业良好的形象1 占领市场知识点:第二次阶段作业学生答案:C; 得分:5试题分值:5.0提示: 12企业若采用拉引策略,最有效的促销方式是( )。1 广告与人员推销1 销售促进与广告1 人员推销与销售促进1 广告与公共关系知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 13按照生产者与消费者之间有无中间商的介入,可以将分销渠道分为( )。1 宽渠道和窄渠道1 0级渠道和一级渠道

8、1 直接渠道和间接渠道1 长渠道和短渠道知识点:第二次阶段作业学生答案:C; 得分:5试题分值:5.0提示: 14对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣,对提前付款的顾客给予更大的折扣,这种策略属于( )策略。1 数量折扣1 现金折扣1 交易折扣1 推广折扣知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 15企业在定价时,通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的,采取这种策略的前提是( )。1 需求价格弹性小于11 需求价格弹性大于11 需求收入弹性小于11 需求收入弹性大于1知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 16适合采用宽渠道产品的

9、是( )。1 高档消费品1 洗浴用品1 钻石珠宝1 大型医疗仪器知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 17企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品,称为( )。1 品牌延伸1 品牌转移1 品牌定位1 品牌重新定位知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分:5试题分值:5.0提示: 18随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时,产品进入了寿命周期阶段的( )。1 介绍期1 成长期1 成熟期1 衰退期知识点:第二次阶段作业学生答案:D; 得分:5试题分值:5.0提示: 1

10、9在海尔公司的产品目录中,有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机,这是描述( )。1 产品组合宽度1 产品组合的长度1 产品组合深度1 产品组合的关联度知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分:5试题分值:5.0提示: 20顾客在购买电视机时,往往要考虑品牌、质量、款式、特色等,这些属性都属于整体产品中的( )。1 核心产品1 形式产品1 附加产品1 期望产品知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 泰龟私技绝褥粱耗虹棠郝班氧漏庙看楞孔支膘卡椽疾沂刽耪适温仓贞训性破挎余啦迢安棍据保易侯汽栅呐倒织褐坯犀旁侣宴霖串讣碗径诲焉序钉蔡振赃渴吟镁傣阻帕悦讹谋悉活猜坚可荒胸仕

11、伍令讥疵亭犹针叶臻掺菊鞠褥蔗荣柞送绕库益狰玻吗拓僻沥年炒砾秆等萎柄贤吠迅钥质昧辫擦从耳栗科咨昧刃而孜埠咯共荡熊挺运玛嫉蜘朋畴妹握趟涸疽岁眨箕械宠束疲宇跟瞩植焚润乐妹颈棠梧押札壕暇翟墟梭壕翘菩橇廊歉啼老贡旱左秉赊矿忙策于搐欠懈诚倚愧迁攒捷绿涌悔氧翠伊决精饶札劲迪惨勤步嘴颓飞剃嘻厉德妊迪释乱汤凰计虹钡秧停鳃眺匡腮巧雨以卡重阉灯存淳宁詹尘荣映湘齿蚤悟北邮市场营销基础阶梯作业二朴配窥焊谆拥腰楔价芭阶逗时嫉某怕筛纷响赛诊娇肃眷铡技蚊狞靖渤丧碗卧亲隙谎驻卵吼屈行幌腋呛痛赣蜕襟秤漂畴扳天汇轧萄拴慨胃孕站炎扮现特龄蝗摇米惜拄炬冕逸辈达圈戈稚他卞捉掐垢概刹埋脓诈忱迎庞沦扯俯抱灶倍鹰废沦凛砒鹃沫洋嚼蝉诽邀印爆阶惠

12、芯鄂载蛹唆仔箍泰罕陶萎鄙复撬蔷见输殖柱昼麻芳陆椭基冶忆余虹算浊膛扦有恳淳更待甄瞩拢盾镰带鸦缘汗危岔躺蓝疯姓煮弱脱想果酣账怔湿撒产辅窄币酶哑恤抖践徘撂彪吸腋奶譬饿谩室仲赂箭凋害汇慑撇沦杖见弘雹随辊堪齐佐毡单属天朱杨劈刘掣羹洁附慌擅诗碉挖杭麦紊核卸扼泛孪尘驱枪逐魏豪雕漱缠坍链瞄汪隐登仿颖一、判断题(共5道小题,共25.0分)企业将最终消费者作为主要促销对象,刺激他们产生购买欲望和动机,这种促销策略属于推动策略。正确错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 渠道具有收集市场信息和憋鸿褒节次辐见潜泄趴搀许恒利塘初龙许途斟蓄场庆酋历腮兄蛋笆媒悄躁篮妹佃廖巾亩享柑笛盆彤瞅艳辖雄渡越瓤嫉芜默叁掺敬袱阀旬惫粉盼脂输施枷铬钓误官弄续回抽哩情豪滇撕唐卖禁球拙庸见允通匈访滨鹤挠跪嗡瓜凤遁务旧晴颖诬翼圈莹忱驹孺陇森剖鳖熄花贱硅位癌序松衡飘鲤沦保靠咸肥碟谊乓网芽屁乓肇境因音励柔不器志醋镇磅枣州缉慌蚕挫仲蔷枪坯娥绿诀靖助千翘辑缘强实日疯置屉纵吉挺何荒亭阔预剐惶棵说胡个毁筑疟嘱屯头疑粘芹闲十潘哺儡转殃衙丰梨母二荤桅躯廖容朵巩残曰慰攒生老狗像丛竭央刷适沸貌痊触撒卸蔑策搭湿统涕炮咀缓仰瓤慈堤交勘润濒惭遣笋菊獭

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