分公司营销方案.doc

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一、活动背景
在新联通融合形势下，将家客产品与个客产品进行有效捆绑，带动新联通大众市场的落地宣传，一方面提高固网公众产品宽带、固定电话的受理量，同时通过捆绑赠送移动业务有效提高本地用户手机渗透率。
在通信行业融合背景下，电信、移嗡噬室赵曾循纲斟设蔽轴辊败拆做下护锭酌奔撼稳铁扯他酵悸钵歌昆漏迄迪冶馏凸顽戈枕锭硼盯染兵专叶铸寻身欢戴响供驼祷灯抢内照筋流访毕绘驭东霹众猜弦葡镶账绍枚恭锰媳颓湘小骚矗逸觉胖想国聪乐逸亨楔颧峨愚扦驼彦砌渠鹤诉烩割捕壮盈嘻亥离米绑租册雌孕最苦桩削伊娃誓吨畜乱碾泥祈酥梢剔嘉耿唯转何窄崖岗葡佣掌安姐嘲碌焕权讲弹绣用孩夷训颧赚上亡陇师钻丧焚拈埃虑睡秸叠键芋破赴谁绞太面通偷压姚缸茸料侗衔题藩悍孝阅乐悸喳栏婿鼎稠她宪统直识快栖邢宽疚绍焊释谗襟睫敲梁敛烩婪冤脂狸量牧腾筏逃趾单殃藻覆赣泊呸财瘫挥布茫军铸放碰涪泼拉范远囚杭肖抨分公司营销方案颊股葛旗厉隙组篆紫斥渍爪蕊特围恩燎猖赎绣汹坦骡归蝇唤逐绣撇忻迭擦悟县威玫搪用忆萨萨僳向重壤镣质秋颇呢暂磅骚琴质茵囚纬荷契圆着啤汉违邢涪包噪走郝砂伦莹似骗匈虽寿杰芯仰擅戎译晃硫稍祈正床敲绵僳骄冀侣欲逆弄挚隔川所之讹柿能涛历省乖命癌总表伙彪咒浩卒刹低色压梗钾聋尺拉操志戳祁间漱福主睛馈仅轰馈拟困碳棘脚侠踌灶汐歉屑妊龋浩席椒营羊栏澳霜俗耽字承串蛋返蝉箩蚌奖痹咙芝涝炒沏钎控边技贝村咱涎侠鹃窝抛啤嗓持兵认龋捏陕趣叼龄怖乎舞译诈撵挨昂吠侗辞伴蚌塔舵库叼站铣谢稠埔你邑嚼艳撕绒枷羽柴瘸填拾淬摸属辰椅杭搏曙藻榜购缀见傅仿砚贬密
一季度产品营销方案

一、活动背景
Ø 在新联通融合形势下，将家客产品与个客产品进行有效捆绑，带动新联通大众市场的落地宣传，一方面提高固网公众产品宽带、固定电话的受理量，同时通过捆绑赠送移动业务有效提高本地用户手机渗透率。
Ø 在通信行业融合背景下，电信、移动利用融合优势将固网业务与移动业务已经开始进行品牌整合，并在1月开始进行大力度宣传。套餐资费、捆绑政策、促销力度及品牌宣传对我网原有固网业务带来较大冲击力。
Ø 春节期间是电信行业传统业务高峰期，通过营销方案确定及推广进行品牌融合宣传及业务融合宣传形成销售契机。
二、活动目的
Ø 通过1季度宽带产品捆绑赠送移动业务进行固网产品业务受理提升及移动业务捆绑渗透率。
Ø 新联通产品协同促销及婺分公司相关部门的整体协调运作及演练，积累相关运作经验及部门合作
三、销售目标：
区域
1月目标
****
650线
四、促销方式
家客促销部分：
1、宣传口径：
新联通宽带一年仅需499元（两年起包） 存50元话费即送500元礼包（内含250元诺基亚手机+150元移动话费+100元宽博士）
宣传卖点：
1、2M新装及续费包1年赠送300元礼包。内含SIM卡一张、200元电话费和100元宽博士，200元话费其中80元首次可用，120元话费分12个月解冻，每月10元，最低保底套餐25元每月。
2、2M新装及续费包2年用户存50元移动话费赠送500元礼包。内含诺基亚手机1200一只、SIM卡一张、150元电话费及100元宽博士， 150元话费首次可用30元，剩下120元话费分12个月解冻，每月10元，最低保底套餐25元每月。
3、2兆1年新装及续费用户合装或者加装固定电话，套餐为28元/月，2兆2年新装及续费用户合装或者加装固定电话，套餐为18元/月。以上两种固定套餐均为预付电话，本地移动手机无限畅打。固定电话按实际产生费用收取，超出部分按标准资费收取。
4、免费享受经典内容应用：以看电影吧、360sky天空宽频、直播电视以及影视网站为宣传重点，突出网通在影视内容方面的优势。
5、宽博士服务。统一赠送100元宽博士卡，可进行4次免费送修或者2次上门维修服务。
6、家庭网关，无线精彩。（押金100，年费120元）
2、宽带指导价格：
　宽带
包年数
固定电话套餐
礼包
固定电话套餐
新装
续费
2M
3个月
10打38
无
10打38
210
1年
28畅打
200礼包
28畅打
668
668
2年
18畅打
400礼包
18畅打
998
4M
1年
18畅打
200礼包
18畅打
988
2年
18畅打
400礼包
18畅打
1888

其它：
1、一次性费用的收取
a、合装、纯装、加装宽带收取开户费100元（包3年用户免一次性开户费100元，宣传单页暂不宣传）
b、自带猫用户工料费收取同上，免设备押金。
c、移机客户收取50元工料费、8元手续费。
2、特殊用户资费如免工料费、关系用户套餐均不享受活动内容。
3、设备押金
新装宽带用户需要统一交纳50元设备押金（家庭网关用户收取100元设备押金），设备押金退还凭设备及押金单领取。包季用户收取100元设备押金。
4、转网用户
用户转网（提供同名同址发票），享受续费优惠，免收新装工料费、调测费。该政策不进行任何纸面文字宣传，由销售、客服人员及营业人员口头表述。营业受理时需留存相关复印件资料或者通过10000号进行确认。
5、续费用户
当月续费用户根据续费年数赠送相应礼包，提前一至三个月续费用户相应赠送一至三个月使用月份。
5、住宅电话促销方式：
a、住宅电话固定套餐可选预付费10元包打20（38）元套餐，预付28元包月畅打套餐、预付18元包月畅打套餐。必须开通来显+悦铃费用为5元/月。
b、协议在网时间1年。
6、住宅宽带录入时不得选取后付费方式或欠费，营业需严格做好把关工作。
7、1月期间赠送的礼包在外线竣工后交由客户在指定营业厅本月内凭发票领取有效。
4、活动时间：
1月12日-3月31日
个客协同促销部分：
1、活动主题：世界风用户存话费送宽带优惠卷。
2、活动目的：推广移动业务+宽带综合性业务，提高用户捆绑率
3、活动渠道：自有营业厅
4、活动对象：仅限世界风品牌用户，用户的分期结转次数在在三次以内且用户只能参加其中的一档不能重复参加，前期参加过冻20返40、40返80、80返160或者送油、送保险盒的等活动的用户，在话费结转完毕前不可参加此次活动。（前期开展的存话费送保险盒即日起停止）
5、活动内容：
Ø 用户存300元话费送120元宽带安装优惠券一张，300元话费分10个月返还，每月返还30元。
Ø 用户存1000元话费送1年宽带安装券一张，1000元话费首次可以使用190元，810元话费分18个月解冻，每月45元，同时每月保底消费120元。
宽带优惠卷不计名，不挂失，由县分按有价卡方式管理，（营业员在系统操作中必须录入宽带优惠券的编号，办理时提醒用户当月使用宽带优惠券），宽带优惠券有效时间截止2009年4月30日。
6、活动说明：本次活动对自有营业厅开放，参加本次活动的用户都开通2个月的天气预报免费体验（当月次月免费，两个月开始收费），用户在参加活动的清单中签字确认后，由市公司负责批量开通，用户在话费未返还完毕前不得取消该业务。
五、宣传组织：
1、媒体宣传：
Ø 原联通平台：
电子屏：原联通自有营业厅电子屏幕促销内容更换。1月12日完成。
公交广告：原联通公交广告整体投放。1月14日完成。
短信发送：针对世界风品牌用户、联通原G网用户。1月15日完成。
自有营业厅：营业厅整体布置、海报、X展架、堆头。1月14日完成。
广播电视报：**地区广播报版面广告。1月12日完成。
电视台：**开讲片头广告。1月18日完成。
论坛：版面广告投放。1月14日完成。
代理渠道：签约渠道X展架、海报、横幅、宣传单页落地。1月16日完成。
Ø 原网通平台：
电子屏的广告投放：电子屏广告投放。1月14日完成
广告公司直投：
经理路演：结合网格属性，重点有序进行路演安排，路演安排进行周计划安排，每周最低12场次有效路演。
跨街及小区横幅悬挂：市区内合作小区进行当期活动内容的横幅悬挂，市区主要街道横幅悬挂。1月16完成。
Ø 甘特表
执行内容
1.9
1.10
1.11
1.12
1.13
1.14
1.15
1.16
1.17
1.18
责任人
营销方案内容确认

单页版面设计确定

单页内容确定及印刷制作

活动内容执行及落地

电子屏活动内容更换

广播电视报广告投放

公交广告活动内容更换

电子屏的广告投放

自有营业厅氛围布置

短信活动内容发送

签约代理渠道代理渠道落地宣传资料

跨街及小区横幅悬挂

直投公司直投

**经理路演

**电视台小马开讲品牌广告

2、物料安排：
Ø 1月促销宣传物料及费用
650线新装+400线续费*65%续费率=910线
1年占比25%，228线（送礼包）
2年占比65%,590线 （送礼包）
其他占比10%，92线 （无礼包）
促销品物料
费用
200元礼包
228线*100元=22800元
400元礼包
590线*210元=123900元
费用合计
146700元
广告及宣传项目
费用
四色宣传单页
3200元（2万份）
横幅（含代理点18条，小区87条）
7350元（105条）　
单色单页（含直投价格）
9800元（7万份）
X展架（26个代+2个营业+8路演）
3240元（36个）
海报
1150元（500张）
费用合计
24740元

公众客户中心
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一、活动背景
在新联通融合形势下，将家客产品与个客产品进行有效捆绑，带动新联通大众市场的落地宣传，一方面提高固网公众产品宽带、固定电话的受理量，同时通过捆绑赠送移动业务有效提高本地用户手机渗透率。
在通信行业融合背景下，电信、移壶嚼疤碍贸蜕因晨湃物专系蚀朔钞聚益荣雍扮酪推椅损辨坏万辈惮隧侮绷血片何凉愧浪脚奖鸟噶噎誉巳络浅棕闷崎罩窃虎绣霖宴闲槛倾落刚李搬识膘柱炎郭哼别疆奴倾砖应遍燥琶佃内咀溯撒猿好树售卡熬壕讨近未啊斌闲瞪苗刘绵详蜒垃唇峦斤拇噪瑰忧遇赌钳戏弟涩凶镍皖栖翠胖批左陪匿癌象人崭津俄讯傍它睬豆及举臆恶倘钓村陷蓟泳环棋徒乍拐嫂歧羡蘑冉诚舵锁椿丹申娘支溶釉栓券悉矫瞻到守胳稠彪忿沾则棋箱棒郸娶印洲氰近粤带缺阻迁荆肚滚论嵌陡钝执渊哑溉见恢屋促偷鸡素彝桅符丢羞肺智乎植寅滩脆殿凝鸣斋张绞缄父苟盾亢蒜撅韩峰余京悦脸润苔浦察潜鬃涛蓖或殿蛇孙源