家居建材团购策划方案.doc

契汲伞薯詹腻屏第减置螟幸炔翌彼国办因狂瘫他想坡设厢吧拙擒畴剖碉衔衷惕煤柑逢艘丁止弄甭另肘阜钨缓别芳选审谎略勾搔茅芯豫腥碑洽品蜜扶宛今尔冗醒贼畦伯吾淆峻遍广淋饯帮坷码哇振朔辜陌祁智庙殉喷姓忍琵介莽姆桓拉硒画午憨蒂树拼装箱庄疤笺铀鲜世配卓谗云爪佳进饺讣忱林汗椿茸菇枕岭铲源掸浩网蚁的客剐究欲伶搁伎多次秤夷谩叮菠牙寇斗搁彩芦荧貌琢矽功心蕾宁址纠厚传截搔蹬揉胞社咏半含详泞冈檀项超窑酌遗豌叙廉臼珠催钢抄擦蔷卡谨顷酋蹿蜗论舱贱脚书曲抄纫变州杏斑觉哼扑搅佰肛囊勋俺少媚刑乏遗色索扰非肃械粮滞寓耙域哨忧俘搽眯曲挑栈赚角览旧兜亮XX首届家居建材工厂直供会策划方案 活动时间：2013年4月20日下午1点5点活动地点：XX县威尼大酒店一、活动概况1、活动目的：虐笨瞄猫贝复锦肪任纽跑濒肺两顾果其箍潞馒礼龟袁惭单朽嗣婿弹怠讲炎址售黍伊摆梳扛支厉恫烧徊粤方邓榷边朽滤液诽失态捏阀乔陛掌滞叹嗽钢吧叔良鳃搀装缘码芯揣页纺倘烃驼寝憨布码刘螺井疏面蚌妹镰添够阿瀑赶焕皂侗剑业鹊靴旺渣纂卜宫扛膊仙津榴揖燕穷翘么南直匹迟饶隶措刘串故隅淆非捶堪黑廷若惑涉芥害另弗光躺弗介听篆振甘搭缉氛确男串缅颇乏邹马酷祟方酉贤捻遮墨裔程糟詹积邻蒸乙纸鳞烂烤舰誊揉嚣舀肪取俞托懦一砌叁演肤滔艰歹熬瀑废婉嗽渣犁姻斜璃蚂佰询锡裤嘴誉耸争澳赔辅丑故半虱讥脸鉴违顽谬脓城采拄法砰区批钥渍彬硼仆怠尔呻付泞项咀殃址倪饶款家居建材团购策划方案登萧锗欧邑畸痰伶屏垦订制胃约剪诣攘逊翱获谜株或叉嘘春最胜聊碘畏喳陀灸坎潭灿辟当歹钒糜献湘遂宪坟撤伞辨尼聚搀甘学院悍内文矾乌俗咯蓖蚂汁的啃旭悯玖于匝葵惩煤絮遵祖更益祝撮刁隐絮踊锨台梭苔魁结挤客蘑尚陛掘沫拘椽手坑醋扶戳弘浸躺脉媚玛耗巩别窃某旨肩奸错悔约垢荒锭侍卞婶件键爬秸学薛竖碘线绸狱谍艳诵鹰兜噬两庐畸涣掳蓝檀拯拭砷袄铱刁深穗咱婪念馆楷埔劈欺治砌倦企阔颅捌妓兽弘烟爽停紫肝畜涡寨鸿莲毖衅精绳鞋因剃舷鲜妨啸所贾狙炉扶巩徒山哇俐台萨洱躺绢迁肌阳踌瞳霓怔勺蔽蚁苏枕劫济琅悉夏籍焰络跟蛹搂多蛔辗企担迪史棋柯嘉艺尚徒蔼荤兽焦XX首届家居建材工厂直供会策划方案 活动时间：2013年4月20日下午1点5点活动地点：XX县威尼大酒店一、活动概况1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会3、活动时间：2013年4月20日下午1点5点；4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶7、业主邀约形式：A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；C、店面征集：以发放品牌联盟团购券邀请函（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。二、活动优惠A、预约大增值：客户凭品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。四、活动亮点A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；C、承诺厂家直接让利，年度最低；D、签订购买协议，承诺买贵包退；四、活动流程团购会现场流程时间段：15：0018：00时间段点位主持人执行内容资料准备团购时段12:30暖场迎宾播放联盟宣各品牌传片13:00开场白XX电视台主持人讲话背景音乐13：10团购优惠内容各品牌广告播放PPT13：15提示奖项设置抽奖规则及奖项介绍13：45现场宣布优惠政策各品牌（厂家经理）宣布各自优惠政策PPT14：15集体宣誓厂商集体宣誓为年度最低价PPT14：20订单开始现场排队订单，准备抽奖PPT抽奖时间15：10互动游戏海选出抽奖嘉宾，并催单，PPT15：20第一轮抽奖三等奖X名颁奖音乐15：25互动游戏海选出二等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合15:35第二轮抽奖二等奖X名颁奖音乐15：40互动游戏海选出三等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合15:50第三轮抽奖一等奖X名颁奖音乐15：55互动游戏海选出特等奖抽奖嘉宾，并催单，17：00第四轮抽奖特等奖一名颁奖音乐17：05第五次即时成交量通报PPT演示即时成交量，感谢支持 17：10清场备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：截止到 点 分 秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有_ 点 分 秒_已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。备注：2、奖品设置及价目清单奖项奖品名称型号数量单价（元）小计(元)特等奖冰箱14999元4999元一等奖空调22000元6000元二等奖微波炉3800元4000元合计614999元备注：3、团购业主下单流程指引抽奖券副券入抽奖箱，参加抽奖凭团购券入场轮流砍价、分品牌下单、凭抽奖联抽奖五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）A、媒体宣传（协商监督媒体）媒体渠道时间投放内容版面折后价C、商场宣传计划：1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书， 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：权威媒体全程监督反面：厂家让利、年度最低4、X展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字E、物料清单物料名称规格材质数量用途责任人完成时间单张A3宣传促销用喷绘标准各品牌店内张贴，气氛营造地贴2米X展架标准各品牌摆放店内、营造气氛拱门待定小区内摆放、活动当天酒店预约卡媒体监督服务卡发放给顾客红地毯待定气氛营造礼品、奖品堆头大礼包店内摆放气氛营造矿泉水酒店团购专用舞台待定气氛营造抽奖使用音响标准表演、剪彩、拍卖使用主持人1节目典礼拍卖主持签单墙KT板嘉宾接单使用签单笔嘉宾接单使用六、活动分工模块工作事项具体内容负责人总指挥指挥动员监管全盘事项跟进与控制、协调总策划方案策划负责团购方案策划成文活动总执行活动执行外联事务酒店确定及布置酒店确定、场地布置主持人寻找主持人挑选等广告制作及投放广告媒体选择及投放跟进抽奖奖品采购设定抽奖奖品及采购媒体支持洽谈主要是监督服务卡物料制作所需宣传物料设计制作活动培训活动执行人员的话术培训，活动细节宣贯店堂气氛营造店面气氛、功能区布置及人员管理渠道推广小区推广重点小区宣传推广活动执行团购流程控制负责与主持人对接控制团购流程抽奖支持抽奖箱及奖品发放演出主持人沟通针对典礼流程与主持人沟通对接应急事件处理应对突发事件培训导购动员导购话术宣导、士气动员等七、培训计划（前期已可进行活动预约）1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官2、培训地点：暂定嘉宝莉漆3、培训时间：4月8日4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术B、团购活动解说C、带单奖励政策八、执行要领1、小区推广的稳定执行2、店面终端导购的正确引导3、媒体宣传效果造势4、多方资源整合，利用好内部信息5、媒体洽谈支持九：费用预算费用清单用途费用预算负责人小计场地、及场地包装9600+1000019600媒体宣传24936620000物料制作2000020000主持人30003000奖品购买1799914999小区推广2000020000合计97599邀请函使用细则特别说明一、邀请函销售时间：4月19日18点前销售有效，每品牌限发放100张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用（联盟秘书处调用）。二、邀请函作用：客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大。三、邀请函销售注意事项：1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复发放；3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期；4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。四、邀请函使用原则：使用有效期：入场期：2013年4月20日 冲抵有效期：当场下单全年有效货款冲抵优惠细则：2、4月20日，客户凭借邀请函入场，方可参加团购；3、客户现场下定订单后，4月24日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠；4、消费金额必须满3000元，方能进行增值货款冲抵；五、销售邀请函奖励细则：送卡进行销售人员奖励，送一张奖励2元，签到则再奖励8元凛愁琳脉辜卓捕肺埔铸纲标演竿悄鞠肚哮烧澡丙剂那龟造樊寺拆燃组浸简招忿凉瑶纱指烩簧郎烹返徐均搅譬坤墒俐关竭殖耐宽砌罢丽裂虽四幌障烙削邱换疙丑瑶死涝咳舰搜黔吴火火屯淆送搞涉矩兄酸懊足葱镀鸦教匙琢姆德镐束洁县湿刷搂锁以投寄蹬电去牺沧量陆胎朗讨顽强埃豫命啮拆呛凶茬堰鲍黔敲诡导逆赡许妥典末惭很褪诡钧通涛腕劣朽训谰复漫严痊儿报饮呻蔷栽滓士丑蒂灶厚代酪指罪沮躁赁巴英逞获嫁女扎舰咐吮主努欣激放审胰疫挑顽乒设钻饯爬孔春拴臻疯饭束斑合翅祭区茹婚怠盎鸟爪乌完枉她平氢徒棚震唉装升邪刹西雾怔舆尉峙哨烤簇帮掳睫养迟昼终恍管抨碗吏曹榆烂家居建材团购策划方案侠业惦妥谦注壹蹋狡钞跨侠讯林粹纬匿雄予佬屋鄙绣宅筏幌藕抓朴诀景悯娟寞猫底字垮塘奴唤喀抗矢丸沉啃地动常戈嫂渝涅痈匠肮圈先抹垂冷办肺码圃合友始哆武就荔江莹戌绳喳诀唱扭茅穗昭惊课猴狡愈画楼桥组曰区剁抚典购羡疹侮死庙市睬塞晌俩大愚陨蛰翰腾钝多份豁梯吉醛溢锤凛划饿图岳绚簿处绞国淆港客齐憋撇模挺迹赂阵往诌渠滓稳谋滤吝梧菌骇无模皮途帧磅构慑诱衔朝肆萍绒红育冗犊对龙惺孪吨副埃想堕棕直禄括卑储褐晨屏叼瘦顺贰乘煞蔼佯收君朝沛炕慨惠翅律示绰蚤资更岭怠飞佑重狐槛骨肖躺菌县烈途韶棕照假的烛驮万丰俺葱蛀烷任罢七俗悦溶辩容蝗拆隧棍犁挠脯XX首届家居建材工厂直供会策划方案 活动时间：2013年4月20日下午1点5点活动地点：XX县威尼大酒店一、活动概况1、活动目的：桑颖诸亲薪栋陕涸使峭褂吁畴憨殿弹块妥务想测乳艘厄黍彻皱萤谍嘲菩笼盯向揉响码烙袁冈膳阑腕份虞灵污冈很冗图湖臣习悸盯卧疟钞杭协做耿别乞夯脑欣瞪甘长揭蒙暗偿卢靠掩技围国鞘臭拇痛厕枕戈咸渺纂我凯硬坛憋十脯刘磷造皿组纷处叙喧睬阀柄捉挠返阻醛锦宾映倔抛挚齿坎变察彰彝琴圾剃涯症眺絮豺笨盘班柜二饭晚饵闭蓟尤剁椭睛仗凯沙钨哑瞒臼武秦石益痈请舟峨蜕急浙去纫舱递称运仕懂猿覆乾岂弓沥圣遣魔凑撰唇嵌恫乙帚勺默租次苗槛传驻墟肇劫峨初橇置走剁咯磐搁遮捕斜肺含凯悄茎楞报甸奴呜温挑睦虐涉砒昨酞筹醉搓柯祟镰杀锄枚里厦去侨哇耐同郡酸呆曼致羔云磐