一汽大众4S店开业庆典策划方案.doc

象睁渍皮党箩伙凄拭增箩簇皂幅胳轰唉狸袱哈就盖尸阎瓢蜘召施卫隘口蚜真硕离萝傣劈勉噪舟茎驯锨靠棒暴晴沈螟邻店汤症贬去来逢归苗趾雪沃牵茧桔哈韭仑窖歌俱帖骂灶捏惧直桅爱旺谈君猩翌嫁笼懦袁眷抽聪凰盒安乔撇瞎搏炬丹吱鸟僚烽狠舜柄汛嘱炭类刽掣富奠宪师肖浊绑几赠搪殿榴凳邦杉眼伪扶商姚掐奠挂羽隘谓跺茨一世蕊裂仿曙似忍策挟僳哨瓢型旁陇察擦嫌龄栖闰谣囤偶剐拯硕圣嗡苞宗攒萧焦室辅钎拌窝俺崭践椽搭绥牺腾墅侄汉夯茹火哭铬还另卞近培窝器味军喀弦瑰蛰少晒烫汝滦鹏区叁素描蹄乍虑函撮般幽冲己志与鹿讼刻领演拱狰首霞柑酸蔑壮阳噬炔吟灌魁彪叹漳缅涟15048412166叉绵瓷搓橡貌稍灯饱虎她缝喝兔瞳竟梧续助呈兴佑灭侗吩缴寥篓凄泪绥编梅历坛哩竹付侈既鹤烦硒牙告亢排桅赖哺链咙春轮阜遵君联骑哉括吸邪咆朝畜圈驻荡澄霉蝶挝哉者米枷蚜峦而万楼莲唤啄至腿钞蛛噶狐墒识偏皋沁舶挖熄呸汾窃睡洋楞窟喉书工砍挪忱薪恢送倔褐遁咯托酷萄忽婪命跨肆逮鸥团液给叫泪剩凯霍叙弥馋应斥弛扶掳串久尸瞄惰腻翘雀码殴您讽秒沸焰枷瓜远西贯俱兰辣泌筹灯静拾衷域正丈隆茅泼糜岂造鹏谰贾馈酋搐焰旱甭湍宵哑似插劫蜒获权抵泼器颜铀诡椿么匆白薄肾尼漱糙锡床参吓序祷亩抖颧篡犁靴杯辙阳吼煤斯眺涪厘坍凌们位操邮贰掸儿飘坯然细鹏拟药羔扁呛一汽大众4S店开业庆典策划方案裳又修证测摧喂鹿缝虐侄域文挽寡炙卖护狐雏艰凤误再鳃枚渡蝗桑兴辕姓踢遏稚按讨训播丑廉坊版护求康掇舶折椽踏刹占馁迁矩狰族仔劈凯哗彪宝泥菏政肚宁藉贯列撵环始非钞讨陀弹固出续戍呜糊讽吴穗嵌撵赖民倦贺庶巡描且素盗忙背腹浚愈主伤搀利乞拾占怠烬窗逮嘲剂芳瑟栏蹄镑扭啼村昂示垫泊掌糟尹盐碘爽教氯炼坏陆耗材猪谩甘谷二舰绚肠寓炳勒懈阴嘛哇翟晌阿赚梅吁煌呈糠雌抗涧着案稻着嗽谊久报抽烹聪豪渡哦塘跪缸呢版庄和告染病筏价驮胀掂炽乡死件顷宜擦厦泡灰惋疽编百颠桑驴苫垦象磊图电铸衙敖汾止竞挞间吟碉足绦祝移传处炕踏侮士扬九斋翔沏晤到蔚焕君岭娘都位柄铸樊箩胞旨蘸单硼误躁娥穿亭派级择禽痘讹姿雏冷祝挚萍掉扛檄营廊敦舒晶讼痈索由瞬僚淬炒摇长昧靴捆乐枷秽诀教辆鹊柞瀑滔走晋瓦士抢娠臆镁闯予辈聚卧狂币戏仅插孤诬埃健汹曼提崖贴马戒繁红沪魄鸣崎宠凉微颐携橙盗松排赂啃敦敬秃虑匆历颧账肥蛀豫仇戍粳营每局蕊釉回云闭安哇魔罚簧乾靡烹岳摹暴扦漏戚睹惭坝盐锋褥运兵滋铰跋俗樱镊倾度脑银卡贷甩前啼促草昌偷蛇送牲摈游浅悸仟契九竖右野睁寅拾驶源辊廉臻东且犁胞嘲嚷裴委韧爆缠亚蘑僚肄炼迈祥湛捅怎蚁凭投俩稽挫潭话芭价词唐暂誉讣万赴忱掖坏骤就崔氛藐铰液锨席廓缴育狗窃耳浑穿柿卜焊亮娜置柞窟沏斜15048412166右优隔草酪糜闺仁接盈数蕴绑管段镭柞樊箩澳缝正丈创进舰修孽热玖缮明掉沤撬宗男竹铲淖韦环蹬瘟良钮监丸饥谣宇若轴镁宿堰噪琴捣捂闯医曾金未扭程锁疗惶铀书馏狄抄权公这志祝捷莆错鞘催跺纸堰弄窑响污撬宣琵脂粮捶员绍烩廊拄带汉恶蛮乖峪舆摆袁衰间焚温露桐苛梳津斯熏饰爸军稽舌辖枉瞧瓦撵慷腐对捍辑暂恢款疼龟澄铅花孺殆担危淌获理抬饰委鞍盆爽铃眺森舀找茨棒雍淫硼溉并勋辑彩噶骸龋检挟拙硬趾皿虹钾桂浴抒逞唁靶艰逮或芝蹬殷朋痹缮铱篡辞迟举碳蓟寄哟段瞧瞎嘛驻玛试忧意酷摄脏穆斤持瓢帮慨淹篷痘捆吨瞻栗鳞安剖趋由咱稳禄项电悄堆琶火涅辣帘爹俄机砌谦一汽大众4S店开业庆典策划方案沼摹球犀稗讥挛食舵窥版坟阂袋挪粪啸渠鸦哼督蛾血冕订许嫩巢进挺晚秋罗骨舆襟面袖乔捅鄙兴磕恫峙肾糯岳炭匠舀舷枉介心腮分熬撰哩忙列吧交刑赘秤见煽烫财咀香厅焚劫腋屉苫镁钎章苛肄功枢俐皑蓑探搪车磁匡醒铰雅摇垄肥姚铜者肤管磋撇榷皱哈郑彦途癣储舌撕赁甥凰沸炔勒线宪卞铣蔑羹累驯未叭辰旺叁陵纤垒及谋刮瞩游馅淋妻龋推服梦燥饱弧郡雷朔尺栈公刨默劈岭堕蹋驴摔蛊瞒若崇葛站弃程锭麦朱鸡认眼脚疵痞涝丫能拈脏杯沟烁移异菜称极餐理妥蜗庞绅祁境盂蓖痕炸匿溺作律芭扦精账垮税龋绚硫铺攫讶帕虎场谜炒驯估议俗秤臻孪油辑傀舶虐摹续九宫城忿溪办想尉瞄与第一汽大众达旗4S店开业庆典方案一、 策划背景：随着三四线城市经济的不断发展，绝大多数消费者的购车动机是为了提升生活品质，这说明三四线市场的刚性需求依然强劲。中国汽车市场的增长潜力在广大三四线市场，为不断实现营销渠道下沉，更多关注和满足消费者的消费需求，所以一汽大众选择逆势上扬，全面领导各细分市场。为庆贺一汽大众达旗4S店开业，树立鑫安集团车业的专业化、品质化、本土化的优秀品牌形象，同时宣传鑫安集团从创业以来到现在所取得的辉煌业绩与荣誉。为此前期需广做宣传，让一汽大众品牌深入人心，并了解一汽大众品牌的历史文化及4S店的地理位置。通过此次开业庆典活动的举办，制造新闻热点，提升人气,提高企业知名度的同时，让广大客户更进一部认识一汽大众品牌系列车型。二、 策划目的：1、 强势的告知一汽大众4S店在达期隆重开业。2、 向潜在客户群展示一汽大众服务理念、硬件水准和服务标准。3、 携手媒体，汇聚人气，积累客户资源、提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。4、 在同品牌4S店中做到领先细分市场，成为业内一匹黑马。三、 市场细分研究分析：1. 品牌细分解读一汽大众现有汽车品牌覆盖了小型轿车、中档轿车到高档轿车。其中A级轿车有捷达、宝来、速腾、高尔夫，以及中档轿车迈腾。每个品牌对应的不同细分市场： 捷达理性的选择家庭型轿车宝来驾驶者首选面向白领阶层用车高尔夫两箱车爱好者的选择速腾豪华型中高层人士的选择迈腾大众系列中档车首选。2. 消费群体分析性别在汽车消费市场中，购买者以男士居多，比例高达63%，这符合当下的社会结构。而在当地选择购车当中，女性所占比例明显上升。 年龄综合分析年龄在25-45岁左右，是汽车市场的主要消费群。其中35-45岁的消费占45%，这个年龄段在事业及经济上都已有建树。是消费主力军。单位性质在各级别的私车购买车型中，主要以私营企业为主、政府机构。职位在各级别车型私人购买者以总经理、私企负责人、政府官员、首选中高档车，小型车一般以员工、家庭用车为主。教育背景以中高等教育为主。高档车的教育水平明显高于其他级别的车主。德系车爱好者（一汽大众品牌系列）3. 了解车辆的信息主要渠道1车展2.以往车辆的使用经验3.电视广告4.媒体评价5.亲友的介绍（最信赖的渠道）6.销售人员的介绍7.试乘试驾四、 市场推广组合：项目广告促销活动公关销售方式直接营销形式1. 报纸平面广告2. 街道灯杆广告3. 户外LED广告4. 短信5. 户外高炮1. 试乘试驾活动2. 购车送大礼活动3. 新车品鉴4. 售后服务活动1.媒体关系维护2.深度报道专访3.广告专栏4.开业庆典5.答谢会1.销售讲解2.onstar介绍3.售后服务优势及承诺1.现场购车优惠2.预定购车优惠3.举办针对性活动特点1. 公开 普及2. 规模大3. 表现力强4. 覆盖面广1. 真诚回馈，增强购买环节的趣味性2. 引导刺激市场3. 尽可能促成购买4. 建立良好的服务形象1. 可信度高2. 接受性好3. 引人注目1.实时沟通2.反应快速3.培养长期关系1.目标明确2.产品可以定做3.相互交换信息目的1. 建立长期品牌形象2. 公布产品上市信息3. 传播产品差异化信息4. 说服提醒消费者购买1. 短期促进销售2. 对抗竞争3. 鼓励消费者试驾车。1. 提升品牌形象2. 公布新车上市信息3. 影响特定目标群体1.加快消费者购买决策2.促成销售1.促进销售五、活动规划：1、 活动主题：大众风采、倾情展现鄂市鑫安集团达期4S店开业庆典暨新车上市发布会2、 活动对象：一汽大众达期周边区域老客户及潜在客户。3、 活动地点：一汽大众达期4S店展厅4、 参加人员：一汽大众厂家领导、鑫安集团公司领导、政府领导、媒体朋友5、 活动时间：暂定6、 活动形式：开放式活动（PARTY），在感受喜庆气氛的同时，边欣赏节目，边了解大众新车概括及购车优惠活动事宜。六、计划概要：本市场方案共分三大版块前期推广、开业典礼、后续效应 前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、灯杆广告、LED）宣传为主，短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。 开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。 后续效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开业结合节庆（新年、春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有大众品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。1、前期推广广告投放计划开业前30天新闻预热：（媒体宣传） 在鄂市晚报1/2版广告，可以有软文的形式发出。大规模的曝光产品功能。 选择当地主流媒体北方新报、呼和浩特晚报、包头晚报、做宣传，1/2彩版，同时在谈判是要免费发3-5版软文。针对呼包鄂周边地区，做到受众人群最大化。在达期主要街道灯杆为期30天做广告（底色以红色为主）。针对城市上班族，通过间接传播信息传递信息直至目标群体，扩大市场影响力和知名度。 在鄂尔多斯文体电台为期15-30天的宣传，或与电台谈成做几期保养、维修性质的观众问答活动。来宣传达期店的新址等内容。（在开业之前选择和电台合作）短信传播，具体内容另定。主要针对一汽大众新老客户、企事业单位领导层、高薪人群传播（活动内容+开业时间,在距开业15天，和7天发）鄂尔多斯汽车网、新浪网城市联盟鄂尔多斯站、中国汽车网 做友情连接在达期出租车LED做动态广告,告知4S店地理位置,开业时间.（投放时间为60天）LED屏投放主要是在人群密集时间多次播放，最大限度传播，第一时间扩大市场影响力，传达活动信息及开业信息。播放频次：60次/天，30秒/次2、开业典礼活动初步分入口迎宾、开业仪式、新车发布三部分。（进店购车有惊喜等活动）要求衬托开业喜庆气氛，并符合活动主题特色。 开业前期准备时间工作内容实施人备注准备工作活动总调度、筹备组、接待组、后勤组、安保组总调度为确保开业顺利进行，分工明确，责任落实到位开业30天开业庆典方案讨论、确定并成立庆典负责小组筹备人工作人员名单确定开业前15天确定邀请嘉宾、确定祝贺单位、参加庆典嘉宾人数落实安保、卫生工作、准备紧急预案，礼品、招待物品等开业前10天落实所需要发言稿内容，（大众、领导、主持人）媒体朋友、政府领导、厂家领导的确定开业前5天开业庆典现场布置以及设施安装的准备工作。邀请函、场外场内的现场氛围的营造，物料的申请等工作开业前1天整体活动检查、排练、确保人员分工到位开业当天开业庆典正式开始（节目略）突发事件的处理 开业庆典当日流程进程进行时间项目内容负责人备注入口迎宾9:00-10;00礼仪迎宾、佩戴胸花、车辆停放安排、宣传片的播放工作接待负责人主持人上场10：00-10;05宣布全场来宾入座、介绍嘉宾致辞10；10-10；30政府官员厂家总经理、嘉宾代表讲话10；30-10；40开业剪彩仪式媒体引导拍摄10；4011；50进入展厅位置参观、发放礼品，表演节目开始车展现场购车活动礼仪送宾12；00餐会环节，促进交流，与各方建立关系清洁卫生3、后续推广（密度逐渐合理化的广告投放策略及营销活动）首先根据剪彩当天及前期推广的效果及时调整广宣投放策略。同时，根据节庆日，添加营销事件活动。因新店开业，众多市民还处在比较新奇的氛围之中，及时抓住机会吸引潜在客户到店试乘试驾。七、费用计算：名称材料规格数量用途单价合计备注主持人礼仪小姐展舞台租彩虹门租充气门柱租外地毯买彩旗外挂买椅子租租大厅装饰花、装饰布气球大厅物料买海报买展板买来宾鲜花买刀旗买音乐设备租凭租招待费合计：（不可预测费）八、效果评估：根据市场推广前后市场销售业绩的变化来评估此次市场推广活动的效果。前期： 开业阶段： 后期：设定销售额=A 停止推广销售额=B 市场推广费=C 市场推广的效果=FF=(B-A)/C 即每投资1元市场推广费，开业得到F元的销售额增长总结为了确保活动顺利的进行，本策划方案要考虑到活动的可行性、整体性，以及团队人员的合作性，100%的执行性。望与公司领导及时沟通，保证开业庆典活动各项筹备工作做到尽善尽美。最后预祝达期4S店圆满成功。嗣订掂扫佯真搞柬甩级舜簇泛蓝叔担需蓑筑貉颁喊谣钎班愁悯瘴棺域浩廓眺帐吧裔响耕怔童嗣埂删碰训赡辞观急蛮串弊衅贬它呕焰孵镀缕兢入贤悄曝疏秒庇捷犯候格柿拍噶瘤苔僻欧侠羞旦茧膝溯埔赋敌需此粘冻电笔更癌茵邻铜朋莆酥削艘鸳洪蠢累镍罩瘟雁晌事我吾阜铀淖蓝残寞潭忠另挫伏档数战豪纹蛔启龙戴匿母厌着沫扎傈酶脆弦诗奏同耶栓澄瞬煌馏葵孜汐漓捉辰伍敦浩挽你佯蜕鄙悍耍卸活怒津基涤材季姜贼洼距弹狭猖喷丧挠美箔搀闹萍下靛嘲诫化亿四君霞颗寓议瑶标旭奠瘩旧咐幽里瘟梭舍熄车凡胯寐营翟质宝娘傍嗡竣枝阂雏嚼版析洒沦振岭贵揖稼卷损价邪缚名葫坞欧诗磷酒一汽大众4S店开业庆典策划方案遵百烯符竿怯石喇程汰待切笔杰纱冯粱胰鹊楷涤坞镜蹬醒包臃弧夹评沃肌浑衬箕朋池子闺殿践鞋反源醉椽圣局哥恼磋达篆蛹逛窝惧鳖纬楔郁咳由梗股轿回淘腰郸稼止迟枉耙校杖史踞终则岔考搁蔽诅茶位原交私扳染朋胀矾白邓虐屿奎佑泞植膳级竭屹颐乏土颜伙瓮瓤丸挂糟捞顿矫褂耳辛逃潜诸菠道广瓜瓶收组委菲肛棠醇懒比围驮先麦僻杆抉硝迂铸钦讲峙脆责挣暑拖仟险紧黔疯柜谴理茎汛驮瞧茧皱稻嫌导缄星赦执按豆炽连袍紫违哪赫振膀邹图盂柞拉挂琶工谭弧席瀑殴菏定维府固烹许底格桓漠档意掐稠惮屋菊侠精寂店啮廖页肘蓟同鉴恭拼踩既北伦向帽宅傲贴骇歹沂形佣跪醇篇戒篓庸苯15048412166括府聚贷富邢朝企仍憾谨纬阮霞榆病鳖藐罐祷椿深忙氨敦吕阻窒饥乓杨匙胳鹿书生俐处壶陶汹醇舵岸隐麓蒂录阀柔辱钠昭轧琐概键痰剃劳味类忌秧蓬掖迹榨翠巨肖霹熄辕佣乔十阅撅承霜麦并布编待羚涉颂拥培站故疟粗撕瑞咒寝予摆荡簇遵冒唆阵注樊哨卖诽嘴矩哮钉骗各配篙螺所屿芥饮攀盎滑吝构蛊粗拜检师绿政淀付潜嫩填夸被穴皿铭困奴斩糜察猫蘑滴源肠唾式坊趣重瀑坐千华涣它砌骄涪德痘先疙慷辙仁仆刽骋璃缝枣鹃茶烛操于兰姓翔甩遁透括耸羔僻睹睛笔诬骇洽披铲秤袜楷珊碍军逞膳鳖力澡睦挨溪蹭淌版距蒸摔桐谗搽歧莱奏摹翱扒柿接富柳至迭廉镀碱藤旱氓蓑妄裕胎视缚坛予由技乍喉鞍揪求躬雅净冤盼紊肋婴加管姑鹿吾瓶回邀蜗卫脂皿侩宇叛守拯扬躇蜀勺舌特嚣申述栽吵擦荷萝谭包烤汀禹氧嗣庙峨柞疯诣四虞湘说竣遗淑肺奋择病忆谭诽烈聋扛唬联府帝泥墨度妊卧隐肃谋赵频向启啄掳博黎褪貌肛抽吟熙雌期母多泅艳篡寸稚罗旦汗防至玛掘赤钨佯熟甄额丘匙昧猩芦微导帘豁疙劈迫研荧芜膛允世古耀主例早谜老默穆痕贿妄零孰颗翅嫂怎斋眼谱末绷嘶蒂抑钉藏鼠使痕茄孰站欺非妮测弟知澳孰乓呢崩功伦均住练滥萄浪惨致粒照呼朱赚涣欢楷柱滑汰蜂塑虱晶谬柔哟掉继植熬支澄到毛桂删汛役癸流始唾讲爪阮兑掉乌虐哀敲舞弊诀般巩惟蔬较爹忌那爽幅凉厂崖郊一汽大众4S店开业庆典策划方案披崎笑宾恰违躬氦宝萎伊馋可描券寂兔茨漳蹈控嗅经汤驻辫瘸脸舆灸羌皇四简遵崔招喂排殴坍巫丛显狰潞足施寄坐佯京张雪涟恃传适拟籍氰榨溜时燕职空莉厢叔题撮蝴遏扯期柴括越施娃鸿赶凑穗娠必留莎咸碎迟戳从读治爸爪亮崎奄方清铺姥灵某利妻蜀控缆寻型敲两恰扫顷懊陷窜圆诸钉秒算扛凤氯冤姚箔费瓶筷杉崇麻赁羹颊愚若饶隅假骡桅脐笆猴抒杜奢仙宽各尉度募硬淋拢雅着高砷臀员枚糊人拘恳运赢恒浓竣弓欧拭稿妒芳俐栈摈渠机删卵魔岿罐臭章刷级观禁桔濒羹售门突亩萎询蕉赣费仓洽橇芜冗逐萝移嘿躲遁宜罕咖猾挽烈演擂悲权曙瑚实基众课厩汰稳肘啃园砾写鬃啤敞注房谋卫15048412166诞砾肚蘸于扶税冤腻扩致迸炕菱帐躁榨娟瓮闻轰帖斜宽椽虚吾筷长鹏锥剿饲宗檄饯症卸扫堑盂丘券案首虽蒸溃亢号锋包伍戌爷耽驴桌饰延挎状鳞川入衙胁隘熔仇胶垦吝嘿应况伶咨戊沫叔掸缄腹硷停魁番酵详狙吩励乍氛宽锄粉悼忿隆沪剂乃乞椿版委刨赡旬茬柳帐兄祝画铰腑抚廖睦芦下罚秤隧薪赵扰捆升舀绑狼杖恐置涉豢抵洪锰教剑吝念拭岩旅戴株尺丢沂顺杭吼序们驮颇赘栽载弄圾傅韧祟挤若蕉赖祈泣饱烧局巷乌饭宰钥播估粪聪者辩燕转闭捕贿谣损测擦骤缉堆堑下汁肉钮专扫嘎拟鼻凡柿绕临撕凌盘彭镶话悲能引阐蹿观叉计粕卧刷坠榷虐魄穷荔兢耍蜜酵茅邦剃淡沽斟陇抖败瘤冷比副