招商工作流程图.doc

渠道工作流程图一、 确定目标客户阶段渠道销售部市 场 部信 息 部招 商 部招商目标客户资料收集筛选分类汇总工作市场调研策划制定经营模式项目主题定位消费群体分析收集客户讯息资料初步联络客户负责人并取得联系方式业态分割规划制定招商工具合作条件招商目标客户清单招商工具（一）招商目标客户表目标客户资料表.doc意向客户跟进联络洽谈筛选分类汇总工作招商工具（二）意向客户资料表意向客户资料表.xls二、确认目标客户意向阶段招商部落实对各个目标客户的跟进招商人员跟进招商人员二次联络目标客户并收集意向信息部继续收集各类品牌资料转交至招商部N客户意向档案留档接下阶段Y三、意向客户联络洽谈阶段跟进人员详细了解意向客户需求及条件跟进人员上门拜访意向客户并介绍项目跟进人员联系意向客户并预约拜访时间跟进人员发送DM、招商书至意向客户招商工具（三）意向客户洽谈表意向客户(洽谈表.xls四、客户合作条件洽谈阶段招商部根据和意向客户商讨确定其代理产品具体内容及代理合作条件等并由跟进人员洽谈招商工具（四）洽谈表会议记录重审合作条件/档案留档招商工具（五）报价单以及意向加盟申请单合作加盟申请表.xlsYN合作条件接下阶段五、审批及签订意向书正式合同阶段公司负责人汇总并和相关工作人员对意向客户洽谈情况公司负责人人和客户确定合作意向，商拟合同内容意向客户代理级别及合同金额等相关洽谈加盟代理意向客户的资料审核意向客户合作条件审核批准分类汇总工作意向客户经营场所实地考察招商工具（六）合同签订申请表加盟代理协议模板1.docN跟进人员重新洽谈审 批意向客户Y合约拟定招商工具（五）签约客户资料表提供营业执照复印件并支付意向金或定金提出修补意见或条件协商谈判解决签 约