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视觉陈列管理培训大纲（课程时间：2天）行课网课程简介：在行业竞争异常激烈的今天，如何让自己的店铺形象在商场众多竞争对手中脱颖而出，首要的制胜武器就是“卖场陈列管理”，陈列管理是提高店铺形象最不可缺少的现代化管理手段。陈列管理实战模拟训练是UTA时尚管理集团针对国内时尚产业门店陈列管理缺失的现实情况，研究开发了门店陈列管理人员体验式陈列管理培训模式。对于庞大的时尚零售行业，是专门针对卖场陈列管理的实战训练课程，极具实战性和操作性。课程特点：理论授课与实地演练特点陈列管理实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业视觉展示陈列项目的运行与管理，使受训者在主导陈列管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟陈列管理的规律，提高企业管理能力。和传统培训课程相比实战模拟训练课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性五个显著的特点。课程收益：1. 使学员获得门店陈列管理理论知识，提高实际操作的能力2. 使学员掌握诊断门店陈列的问题，解决问题的实际方法3. 使参加培训的学员充分了解陈列工作提升终端店铺营业业绩的原理4. 使学员充分掌握能够提高店铺营业业绩的陈列手法和技巧5. 使学员了解陈列管理的流程和方法，增强陈列的管理和维护意识，使陈列能够更好地为终端赢利服务课程方式：1. 讲师的理论知识讲解与实际演练相结合2. 注重学员参与，包括角色扮演、实际操作、案例分享、游戏互动等课程对象：陈列管理人员、营业计划人员、陈列执行人员、陈列计划人员、店铺管理人员。课程大纲：第一章 有效提升入店率和客单价的陈列技巧1. 店铺空间的合理分配- 使有限的店铺面积创造更高的营业业绩 掌握顾客的购物心理-知己知彼，百战不殆 掌握店铺的动线和导线就等于掌握了对顾客的主动权 店铺陈列空间的合理分配方法2. 橱窗陈列（Visual Presentation）-吸引更多顾客进入店铺的关键3. 创造店铺的“亮点”（Point Presentation）-全面提高顾客成交率的技巧 不同的构成方式对顾客成交率的不同影响 不同商品的构成法则4. 货架陈列（Item Presentation）-最易于操作的提高客单价的手段5. 店铺陈列组合技巧6. 店铺促销陈列表现手法第二章 卖场布局原理1. 卖场陈列区域划分原理 不同类型卖场区域划分原理 不同类型店铺区域划分原理 不同类型商品陈列区域划分要求2. 购买动线布局原理 如何规划卖场布局营造热卖场（吸引性）3. 如何布局设定卖场的动线 客动线原理 销售动线原理 管理动线 引导动线4. 不同类型商品布局原理 新、旧、一般性、打折促销性商品卖场布局原理 卖场商品布局分析第三章 色彩魔力与服装搭配技巧1. 色彩搭配与技巧 色彩的纪录和传达的方法 色彩的种类 色彩的三属性 常用色彩术语 色彩的搭配 服装色彩的调和 服装色彩搭配的比例与面积 服装色彩搭配与肤色的关系 2. 服装搭配与技巧 服装配色手法 单纯 点缀 统调 呼应 隔离 重点 搭配技巧 造型配套 材质配套 色彩配套3. 模特搭配与技巧转化成店铺业绩的6种方法 模特组合形式与站位 模特陈列原则 模特搭配技巧第四章 陈列管理利用所有资源，实现业绩目标1. 什么是陈列管理2. 陈列管理的必要性3. 陈列管理的目的4. 成功的陈列管理源于团队合作5. 陈列部门与其他部门的配合主要体现在对时间的把握上6. 梦想的成功推行依赖高水准的团队7. 陈列部门的工作范畴与生存的核心要素8. 陈列部门的工作范畴9. 陈列部门生存的核心要素10. 精准紧密的团队合作11. 统一的橱窗展示12. 店铺的选址和面积13. 店铺的服装陈列14. 陈列计划的制作和实施 根据季节进行的调整-在每一个季节都保持领先优势！ 根据营业期进行的调整-找回来“损失掉的营业额”！ 根据“事件”（EVENT）进行的调整-让每次促销行动更成功！15. 日常陈列维护管理 日常陈列维护方法与原则陈列维护评估考核方法 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)