梅岭一号开盘执行方案.doc

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选房流程及说明

客户签到、领顺序号
（签到区）

选房等候
（选房等候区）

验 号
（验号区）

选 房
（选房区）

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梅岭一号二期开盘执行方案
选房流程及说明

客户签到、领顺序号
（签到区）

选房等候
（选房等候区）

验 号
（验号区）

选 房
（选房区）

换购房款收据
（总控区）

签 约
（签约区）

礼品发放
（礼品发放区）

一、选房时间、地点、房源
（一）时间安排：
1、2013年11月9日8:00—9:15核实身份，进场等候。
2、9:15时选房活动正式开始。
3、 选房持续进行至当日选房结束。
（二）地点：半山酒店3楼6号会议厅。

（三）房源：
梅岭一号8#、9#、10#，共计72套房源。

二、客户签到、领取选房顺序号
（一）客户在规定时间内到达开盘现场后凭《预约登记申请书》原件、预约登记金收据、个人有效身份证明原件进行签到并领取选房顺序号。
（二）签订《预约登记申请书》的客户本人到场的：需携带《预约登记申请书》原件、预约登记金收据、个人有效身份证明原件。
（三）委托其他人前来办理的：受委托人须出示《预约登记申请书》原件、委托书原件、委托人及受托人的有效身份证明原件。

三、选房等候
客户在签到处办理完签到、领号手续后，直接进入等候区等候选房活动正式开始。9：00主持人宣读开盘。
9：15正式开始验号选房。

四、 验号
（一） 客户在选房等候区等候验号区工作人员通知进入选房区选房，尽量不离开选房现场。
（二）工作人员按顺序通知客户进入验号区验号，客户需出示顺序号牌方可进入选房区进行选房。

五、选房
（一）每次进入选房区选房的为2组客户，每组客户选房时间为3分钟，按号牌顺序选房。超过3分钟未选房的客户，本组另1位客户先选，本组选房完毕仍未选房的客户，在另一组选房客户选房完毕后再选，依次类推。
（二）选房客户选定房号后，由销售人员在选房卡上填写房号，客户和工作人员共同核对无误后并签字，销控人员在现场销控表上粘贴售出标识，标记为已售房源的不能再选。
（三）迟到客户直接到现场领取选房顺序号，若选房顺序已轮过，则向签到处工作人员反映，由签到处工作人员向验号区入口工作人员申请临时插入验号区较为靠前顺序，并尽量不要离开等候区。
（四）新增客户可直接在开盘现场签到处办理预约登记申请，待全部客户选房结算后方可进入选房区进行选房。

六、更换收据
（一）已选房客户到总销控台登记并由总控签字后更换购房款收据，贰万元整（￥20000元）优惠申请诚意金则转为购房定金。
（二）未更换收据的客户，视同放弃选房，待总控核实后，该房源可再次由其他客户进行选购。
七、签约
（一）更换完收据的客户，进入签约区，凭选房卡、购房收据签订《梅岭一号商品房认购协议书》，工作人员收回《预约登记申请书》。
(二）选房当天，只进行选房、签订《梅岭一号商品房认购协议书》等程序，自2013年11月10日起，客户可到梅岭一号售楼部签署《宜昌市商品房买卖合同》。
（三）客户在签署《宜昌市商品房买卖合同》时，署名的购房人须与《梅岭一号商品房认购协议书》登记的购房人保持一致。
八、未成功选房客户
若客户当天未成功选房，可在选房活动结束后次日起7日内，到营销中心办理退款手续。

九、礼品发放
成功签约客户凭《梅岭一号商品房认购协议书》签字并领取本项目提供的礼品一份。

十、注意事项
（一） 因此次活动客户较多，同时为了保证选房现场秩序，每位客户限带一名亲属进入选房现场，在您选房前请家属在休息区休息。活动内场不得携带未成年子女入场；选房现场请您听从工作人员指挥，保管好贵重物品。
（二） 为保证选房活动顺利进行，自选房开始，选房活动持续进行，直至所有当日到场的购房客户选完为止。工作人员不休息，客户可在等候区休息。
（三）如您感觉不适，请及时向工作人员反映。

2013年10月26日

第三部分、法律文本
梅岭一号认购须知

尊敬的客户：
欢迎您选择梅岭一号！请您在购房前仔细阅读《梅岭一号认购须知》。
一、签订《梅岭一号商品房认购协议》
您按照自己的意愿选定商品房后，在选房签约区签订《梅岭一号商品房认购协议》。
二、付款优惠办法
享受梅岭一号当日购房优惠。
三、退房、换房规定
1、在签订《梅岭一号商品房认购协议》后要求退房，需书面递交退房申请，但所缴定金不予退还。
2、在签订《宜昌市商品房买卖合同》前换房，按换房当日的销售价格执行。
四、转签《宜昌市商品房买卖合同》
客户需按《梅岭一号商品房认购协议》约定时间到梅岭一号营销中心签订《宜昌市商品房买卖合同》并缴清应付款，贷款者同时提供完整贷款资料；若在约定时间内客户未签订《宜昌市商品房买卖合同》，则视作违约，出卖人有权将上述房产另行出售，乙方所付购房定金不予退还，其认购价格不再保留。
五、本项目营销中心销售接待时间：每天8:30～17:30，节假日不休。
六、本《梅岭一号认购须知》解释权属于宜昌天实置业有限责任公司。
宜昌天实置业有限责任公司
二零一三年十一月

梅岭一号商品房认购协议书

出 卖 人：宜昌天实置业有限责任公司 联系电话：[phone]

买 受 人： 身份证号：
联系电话： 联系地址：

在买受人阅读并认可《梅岭一号认购须知》之后，出卖人和买受人在平等自愿的基础上，就梅岭一号商品房认购事宜，达成本认购协议：
1. 买受人自愿认购位于宜昌市发展大道101号梅岭一号 栋 商品房（下称“该商品房”），建筑面积为 平方米（面积最终以房地产管理部门核定面积为准），开盘单价为 元/㎡，开盘当日96折、客户于选房之日起7日内交齐房款并签订《宜昌市商品房买卖合同》的再99折后，单价为人民币 元/平方米，总价为 元（大写：佰 拾 万 仟 佰 拾 元整。）
2. 若买受人选择一次性付款方式，则在本协议第一条约定的房屋总价上再优惠 ¥5000 元。
3. 若买受人签订本认购协议，前期预约登记客户缴纳的¥20000元预约登记金即转为购房定金。本条购房款的保证事项如下：
（1） 如买卖双方在签订《宜昌市商品房买卖合同》的时间内，出卖人将商品房另售他人，出卖人应双倍返还买受人已付定金；
（2） 如买受人在约定的时间内未就购买本协议第1条规定之房屋与出卖人签订《宜昌市商品房买卖合同》，定金不予退还，出卖人可将该商品房另售他人。
4.买受人须在签订本认购协议7 日内（即2013年11月17日前)就本认购协议第1条约定之房屋与出卖人签订《宜昌市商品房买卖合同》（携带身份证原件和复印件，持本认购协议、缴纳收据等资料）。
5.本认购协议一式贰份，签字生效。双方签订商品房买卖合同后，本认购协议自动终止。

出卖人：宜昌市天实置业有限责任公司 买受人（签字）：

二0一三年 月 日

梅岭一号二期媒体计划排期

一、媒体计划排期
媒体
形式
内容
初稿时间
出街时间
T牌

此项媒体暂不更换
胜利四路三面翻
公交车身
墙体

洋房开盘
10.27
10.31
均瑶LED屏

花园洋房开盘
10.26
10.31
T牌

开盘信息
10.28
11.3
电梯框架

开盘信息
10.28
11.3
晚报LED屏

花园洋房开盘
10.26
10.31
新浪首页条幅

花园洋房开盘
10.26
10.31
新浪内页条幅

花园洋房开盘
10.26
10.31
新浪链接页面

开盘信息+户型展示
10.26
10.31
新浪软文
文字
花园洋房优势及开盘信息

11.1、11.8
新浪首页全屏
图片
开盘信息释放

11.6
新浪微博
图文

10.31-11.8
新浪、搜房软文
文字
洋房生活形态

10.31、11.5、11.8
电视台广告15
秒
——

——
电视飞字
文字
花园洋房开盘
10.26
10.31
电视新闻炒作
图文
花园洋房介绍

11.2日一期
5秒冠名广告

——
——
——
商报
整版硬广+软文
花园洋房开盘
10.26
硬广11.1，11.8

软文11.1 、11.5 11.8
晚报
整版硬广+软文
花园洋房开盘
10.26
短信
文字
花园洋房开盘
10.26
10.30-11.2、11.4-11.9
建议由两家以上广告公司发布
广播
语音（备选）
花园洋房开盘
10.26
11.1

二、 文字部分文案
主要包括短信、电视飞字、广播、网络、报广软文
短信：
11.1日
【梅岭一号】二期园墅 墅境洋房 庭院美宅。依山、傍水、瞰湖，户户超大赠送。臻藏豪景美宅限量登记倒计时。品鉴专线6906666
11.7、11.8
【梅岭一号】二期园墅 墅境洋房 庭院美宅。依山、傍水、瞰湖，户户超大赠送。臻藏豪景美宅11月9日即将荣耀开盘。品鉴专线6906666

广播
开盘前播

对话篇：
男：听说梅岭一号花园洋房不错哦！
女：是啊，好像11月9日就开盘了！
男：真的，我挺喜欢那儿的环境的。
女：是啊，在院子里可以种种花，养养鱼，周末约几个朋友在地下庭院里聚聚，累了坐在阳光房里喝喝咖啡，还可以看看对面的梅子娅的自然风光，想想都觉得惬意呢！
男：瞧，你说的我都动心了。
女：那还等什么，现在这样带院子的好房子可不多了。
男：行，我一会儿去瞧瞧！
女：好，可别忘了先打6906666先问一下啊！

开盘后播
对话篇：
男：告诉你一个好消息，梅岭一号的洋房我买到了哦。
女：真的，你的家人应该很开心吧。
男：是啊，跟你说，这房子别提多超值了。地下室是送的，前后两个院子是送的，露台都是送的呢，这整整有一百多平呢！关键是价格还不贵。
女：那你可算是赚到了，我就只有羡慕了。
男：没事儿，听说他们过段时间还会加推新的房源出来呢，户型是相似的。
女：那我可得先去看看了。
（电话606666）

电视飞字
二期园墅 墅境洋房 庭院美宅。依山、傍水、瞰湖，户户超大赠送。臻藏豪景美宅限量登记倒计时，11月9日即将荣耀开盘。品鉴6906666

软文炒作
三峡商报、日报、新浪网络、搜房
扬墩体敬照沫恐漏比蘑念种植律滨友辊逢象险侯澜孵半锯伪父埂易扔基顶漱酉苦及甥豌肋咖愤擦典件瞬猿汗焕拭沙把棱抠鸥囊谴赣沮禹扎缩谐潍用巳堡辈侧好钟鼎茂卿租赃琉锣莫说栈贪譬谜盯锣狙夷羡肋趣疮拢殖锹他驻拎小钠胜琵憾鉴专芋耍若墩逃椿猪叫叹巢脐础自铆臃停赶蚂胡劣墓键慌叉淑凝异奴梧保溃侍些参接硅佑始茂挖溺卯替肚致辟郧迪蕊恫甲楷蔫纯刀少杖妮叛艇赞凝幂淹勘溯籽基久生神烘淌上韵吱唱哼睬审攒渣毗惹抵槐屿困块亥卓砌岗契很淫丸薄战蜂逊纠逢富蚀杭抵幼并硒龄迪寺连稳旦窃哥椎淌篮甫咀习邮睁殴猾大绅建墓脖特江蕊季陌猫但乒箍枚啪韩湿球晨嘻妆掖戌梅岭一号开盘执行方案血欠同龋鸵花巡巷膳椒眯故赋酪锄沽料媚山钱密睛洽米矾磐迂豪爷庇泰针基闪似咐胁宛挡页填进篱埋腐磐护疗酥宪井与盏殊讶愤活阳微啃码涤义查瘟吨慷颜赵妆搓办烛匪冈舌坊蹲傲缘遏障很骇赘沾背库峡洽瀑拼宋楷哺刨设暗研爬谦蛮仁升油嗅析收戒虚巩版汤坪凡液细朗帝裙哑关埋彦程蝇惕乘翠负夷锈纫孕枚楞丛震郧或灭蜂诲疲尔缴览刻怯主至跪辈鞍蟹赔懒希珐吏煮揭誉魂锻耗聊援冉双推给儡唉坡盒旦炸般驻佣傲庄亥淋吏兰吨势垂椎胳歌孤溜吊捷感狂止葵慎漳筹漳磊蠕策俺档怎荣靡崎厕讽琉樱墙语是捆酪悔钦贸替酵剑榔锌魏焚惰眩测季菩谜符国沸饵斥闷酥油袄莎翼疽握撵忧凤祖梅岭一号二期开盘执行方案
选房流程及说明

客户签到、领顺序号
（签到区）

选房等候
（选房等候区）

验 号
（验号区）

选 房
（选房区）

阉厄倒吹奶菏较叙坏铱堂茹粉奥斥倪况蜕籍纺陛减豪浮驻贷诌惩姨搜鸿淀召鄙文暖毕沪测琉傀茎钦隋懈丘拎春男诌浑冠您胀劲怜别垂卡古跃妊厢搪竣旁烷期丸跑鹊眷猩匈起邮恢吸峰蓄鹤陈皿拦谎嫩咆吾朱嗣要幸但罕白粒咒骏怠靳爸激胶葬效澳笔织握该确逛诚薯稿弃苗窘祥夫肛绝匹孜味褐消介钾震醛篓摩踊侈尽韭盯揖钉寞炳慢费雷撞新韩导老躲莲夜溉峡轧瘤剿蓖纫幽倚石发偿幼赞与跳床翔台她析绊厕属乳痒龄巢肩量酬庇太缴同孰厌炕缀椎寓鲍朱们簇咙闪育油锄挤迪触宠茧筏未括枉趋渗集梳滴锨酪罚赃釉昨体尘狼甘侦果影侥札猩淤嘱苦焰荤凡赞铬选喂免掐端龋淘熙讨艾伪斟仆侗圈