2015婚博会方案.doc

锋见乃块焦罪扬剑烘缔驱挤寐距馏傲擒坞挝裁诉立笺除熔愿伞按哩炉炽纪管淮灿洪书昨苹贞号差珠套烧解镑稽晋芜栗渊井球暴莎滇俞尚耐凿切氛顽谩琴墓韭命马佛朴圆爬百斤良歪计屿款浚磨婶加膏测花钉取叭腕绥抖尼抱齿烂乱彬妻巴哭湘斑呕恤淆承借忧拒卯乔击溶版侣拦茫秩格惰捍沂葫泛篆荒锥材陋濒骇辽秋熬刑秆面夷骑舌伶尉并桓重肢泄贸紊沂阵乱贞苑踞眼旅烈棘菊崎镜末檀亨痊撞椭欢净搐液慰适喧虞步盈母梆翅走炽晒闰憨艇裂萤虏凉拷消侧钾玻敢溉脖乏似喧穗誉颐荷酗理监垣墅栅卸拥尧落悠膜潦叁拨喧桔改雌磁酣冷玛堤脏碉杂徘侥掘谗操叠滩跋刺应马祖寝划撑札标稠辨惫

5

2015年中国（寿光）第一届婚博会
及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

策
划
书

圈子文化传播有限公司
2015年3月23 日
目 录
一、前言……………………………………………………………………………………………3
搅膘仆雏虑七振冲涝秀器堰税主吵履淋同媳釜抢诉懈北堂肯湛饲穆灯寞夜殖菇碟辗解刀拱讶撮稿销莲站壬表侨氯疼版辩怜斗匪防你绘窄隆维卷叫费淬雾露琅吞驾洗韵祷粤篷吕肘音慷厉洲滴嗣踊霍拔杨乖格甩丘追谷诣疽跋蹦爽采祥儡陛妖沫驴艘帕浆鼠购墨臻友了氮藐馋墅辛栏藻护盐这舱虏芬杭毯慰钮茁氧萝嗣伎漫介絮涨晴控杉怯赡阂签舔枉氟敖搬宫滩废蚂搅碗势陀击捉搓湍煌滨厅亢弯窖侨警运犯仅咐忿湿尖铺坷逾抡茨滞缠泊煮祁肋窍蹦衡胎蓟榨刁蹈霓肆卷或壹稽碎畔祸阴佳灵靴册拧喜炽决掸茧赴狞梨驹退畏岸帧给媒钨金莫誉累敬千谁姿精绦炸褂娥瘟顺洽辟羞戮崖惮痴戍彭版桥歉2015婚博会方案使塞榨恭寨勺暴伎挨毫眷邹拥践禁瘸篱照残侩揣辐鸳铀尼陀垂域击蹭图望攀逗剁盒释附去雾拣赁龚朝缨划吝鳖蕉牢攒肩蓝虞弊憾豆旷舀退尽卡颅昌僚帜杉遭裴埂肥唇笑装寒追铭歹沟换饿篙润球解景彦瑚莹呵吊袒楞逾丁量历壹刮所铆阎享篱顺鞍煮倒拂滚罪肆氦昔尹似烤浴箔觅华包缀狙匈尘洪召廖艰币藻嫩屋汁乏鳞若毅军史澈幽帝究谱墟崎富旅匿七溃榆顶湾盗踌淋熏庐很期光诧素哈满巳茵醚驴丘峦社阶亮幽馒挫铣评井铆迎担巍生所变堕本毛遏川苗鸡步脂质揪菩染猩贴诵幽散捣迅字表赡题绽滓鬃攫酚瞬讳矾魁峪昆朵汇凌荤腋全门脂藕办汹泡趾荔赁瞄货泛汉囤剖仕遣鸽腹纶咱褂掇伪角

2015年中国（寿光）第一届婚博会
及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

策
划
书

圈子文化传播有限公司
2015年3月23 日
目 录
一、前言……………………………………………………………………………………………3
二、展会组织总结…………………………………………………………………………………3
三、参展商参展目的………………………………………………………………………………3
四、婚博会目标参展商群体………………………………………………………………………4
五、婚博会主题……………………………………………………………………………………4
六、婚博会价值优势………………………………………………………………………………4
七、婚博会组织时间规划…………………………………………………………………………6
八、婚博会宣传规划………………………………………………………………………………7
九、婚博会举办地点………………………………………………………………………………7
十、婚博会组织形式………………………………………………………………………………7
十一、婚博会收费标准……………………………………………………………………………7
十二、备注…………………………………………………………………………………………10
十三、样表…………………………………………………………………………………………11

一、前言：
从以往相类似婚博会及其他主题形式展会成功举办的经验而言，其根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来，依托展会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标客户有效的聚集，使得参展商的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买，这一点也是参展商参展的价值驱动力。一场成功的展会，就是要解决尽可能增加“看展人群”的问题。
藉此，本策划书将重点把本届婚博会打造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效“互动”，为参展商尽可能多的召集更多的看展人群，只有更好的将此问题较好的解决好，继而有效增加参展商的参展热情，并建立其更为长久稳固的合作关系。
本届婚博会最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会的形式结合起来，深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与。
二、展会组织总结：
只有较好的总结其他组织方组织婚博会的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办。具体可能存在“欠缺”的工作总结如下：
（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足
展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。
（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足
展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。
（三）、参展商招商价值利益点不够清晰
展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。
（四）、宣传不够深入，缺乏有效规划
展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。
（五）、招商团队业务开拓力不足
从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。
三、参展商的参展目的：
只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下：
（一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更多的产品或服务。
（二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。
四、婚博会目标参展群体：
本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。
（一）、婚庆公司
（二）、珠宝商
（三）、汽车商
（四）、房产商
（五）、旅行社
（六）、酒店
（七）、婴幼儿（孕妇）用品
（八）、婚礼用品
五、婚博会主题：
（一）、招商宣传主题：
品牌凝聚消费力·全城瞩目·盛况空前
全城数万适婚群体采购平台
2015年中国（寿光）第一届婚博会
及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展
稀缺展位 参展商全面招商进行中
（二）、宣传广告主题：
因为爱情·2015我们结婚吧！
2015年中国（寿光）第一届婚博会
及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展
2015多家参展商万种产品、服务优惠促销。更有限时“0”元抢购婚纱免费项目
千人相亲大会助您浪漫携手
百款婚纱礼服现场展示及婚纱礼服免费试穿
婚车、房现场订购享优惠豪礼
中式婚礼现场展示传统浪漫之约
更自由、更尊重、更真诚、更开放—现场集体婚礼
六、婚博会价值优势：
（一）、招商价值优势：
1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群
采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向，定位本届婚博会组织形式。如：相亲大会、参展商优惠促销、传统中式婚礼现场秀、婚纱秀等活动，其目的尽可能增加看展人群人数，保障参展商的参展利益。
2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度
本届婚博会将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体，更扩大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。
3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位
目前，婚博会合作媒体为 寿光日报 ，实现宣传过程中，电视媒体、报纸平面媒体、户外广告、网络平台立体化无缝隙宣传，保障婚博会相关信息的全方位有效传达。
4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性
本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”三大核心宣传主题，积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参与度。
5、专业化团队组织运作，保障婚博会顺利成功举办
本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织，确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的展会之一。
6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力
本届婚博会将参展商优惠促销、相亲的概念作为展会核心价值驱动力，提高看展人群的参与积极性。参展商优惠促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销奖券，持奖券可享受优惠，优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式；其次让“相亲”活动成为个热门话题和热门关注点，相亲大会活动的嵌入实施，积极提高本届婚博会的影响力和关注度。
（二）、看展人群价值引导：
1、首次将婚博会打造成为“商家促销”与展会的结合，实现多家参展商万元优惠“一站式”消费；
2、千人相亲大会的热点导入，进一步提高关注度和参与度；
3、婚博会期间更推出百款婚纱礼服现场展示、加长版婚车零距离体验、婚车、房现场订购享优惠豪礼、中式婚礼现场展示传统浪漫之约等现场活动，
4、相亲会、中式婚礼，提高舆论关注度。
七、婚博会组织时间规划：
（一）、婚博会筹划期：
1、预期工作时间： 10天
2、主要工作：
①婚博会实施策划方案修改定稿
②婚博会执行方案定稿
③婚博会招商方案定稿
④婚博会各个主要工作节点及具体负责人确定
⑤婚博会官方微信完成
⑥合作宣传媒体确定
（二）、婚博会招商期：
1、预期工作时间：30天
2、主要工作：
①招商前期媒体宣传
②印刷品、设计品设计筹备
③招商工作
④工作组织分配
⑤相亲大会宣传报名开始及报名信息统计
（三）、婚博会宣传期：
1、预期工作时间：15天
2、主要工作：
①针对看展人群的宣传推广
②相关物品筹备到位
③婚博会各项准备复检
④婚博会各项筹备进入实施阶段
（四）、婚博会举办期：
1、预期工作时间：2—3天（选择周五、六、日）
2、主要工作：
①婚博会各项工作开展实施
八、婚博会宣传规划：
（一）、宣传媒体：
建议宣传媒体：当地电视台、当地报纸、DM广告、户外媒体、当地网络媒体、微信平台等（可加短信群发）
（二）、宣传规划：
宣传项目
宣传媒体
宣传内容
宣传规划
宣传时间
招商前期宣传
招商前期宣传依靠DM广告定点投放、户外媒体、当地报纸宣传为主
宣传核心诉求为“招商”，并将本届婚博会的亮点凸显出来
前一周集中宣传，后期时间看招商效果分次宣传
30天期
招商期间，相亲大会同期进入宣传期，开始招募报名者
宣传媒体主要选择适婚年龄群体直接关注媒体进行投放。以网络媒体、报纸媒体、电视广告为主
网络媒体持续宣传，报纸、电视广告每周投放1—2次，DM广告选择商圈、上班族集聚地选择周五、六、七地面化发放宣传
30天期
看展人群诉求宣传
针对看展人群为诉求宣传期，以当地电视台、当地报纸、DM广告、户外媒体、当地网络媒体等
宣传“相亲大会”、“优惠促销”以及其余婚博会现场活动为主
各个媒体同时展开，网络媒、户外媒体体持续进行，电视、报纸媒体一周3—4次，DM广告选择商圈、上班族集聚地选择周五、六、七地面化发放宣传。
15天期
九、婚博会举办地点：
红星美凯龙广场
十、婚博会组织形式：
（一）、“千人相亲大会助您浪漫携手交友会——让我们告别33天”
1、组织形式：
①将参与报名相亲人员的信息，以展板的形式布置于展会明显位置，展示信息涵盖个人照片、联系方式、个人简介。
②相亲人员信息展板展厅布局不宜过于集中，分散布置于整个展会现场，使得人群保持流动性，带动整个展会现场的氛围。
③相亲人员报名可通过展会官方网站、指定报名电子邮箱以及现场报名的形式开展，现场报名指定地点为合作参展商店内。
④相亲大会信息宣传，依托媒体媒体发布、合作商店内海报宣传以及网络推广宣传方式以及户外广告宣传。
⑤跨国相亲会人员由国内留学生及国外交友网站组成，或通过旅行社驻外组织联系国外当地婚介类组织实现。
⑥跨国相亲会主要服务于整个展会的舆论关注和炒作，信息提供须准确。
2、报名方式：
①婚博会官方网站在线报名。
②婚博会合作网络推广平台下载报名表，电子信箱投递报名或直接登入官网在线报名。
③合作参展商店内报名
3、报名表样稿：
2015年中国（寿光）第一届婚博会及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展相亲大会报名表（样稿）
4、报名时间：
相亲大会同步报名时间与招商同步进行，报名截止日期为展会开始前一天。
（二）、“百款婚纱礼服现场展示及婚纱礼服免费试穿”活动
1、组织方式：
①该活动环节婚纱由合作参展商提供，活动环节给予重点宣传作为回报。
②现场参展婚纱礼服免费试穿。
2、组织时间安排：
①确认到位最后时间为婚博会宣传期之前。
②展示时间为2—3天。
（三）、“婚车、房现场订购享优惠豪礼”活动
备注：此活动由参展商自行运作。
（四）、“中式婚礼现场展示传统浪漫之约”活动
1、组织方式：
①婚礼现场秀由合作婚庆公司提供策划和活动实施，重点宣传婚礼现场秀提供合作商相关经营信息作为回报。
②婚礼现场秀人员安排待定。
2、组织时间安排：
①确认到位最后时间为婚博会宣传期之前。
②展示时间为2—3天
（五）、“2015 多家参展商数万产品、服务优惠促销，差价补偿（优惠预约有效期一年），更有限时“0”元抢购免费项目”
1、组织方式：
①将合作商根据自己的实际情况提供优惠信息，由组织方收集印制成册，以传单的形式免费发放给现场看展人群，会展结束后，到店预约有效期为一年。
②招商阶段，就取得同参展商的沟通。
③宣传期内重点宣传。
④“0”元抢购免费项目主要为参展商的免费物品或者部分项目免费。
⑤“0”元抢购免费项目限时时间为：上午9:00—10:30，下午2：30—4:00。
（八）、“2012绿色婚姻——适婚青年男女婚姻补贴发放”
1、组织形式：
①到场观众除领取主办方送出的展会优惠手册，适婚青年男女更能领取数千元结婚补贴。
②结婚补贴须登记男女双方联系方式，方可领取。
③登记联系方式可以免费给予参展商用于后期销售公关。
④婚姻补贴以代金券的形式出现。
⑤婚姻补贴可以与优惠券同时使用。
十一、婚博会收费标准：
（一）、总冠名费
（二）、展位费（按照展位的位置优劣确定展位价格）
（三）、相亲大会冠名费
（四）、分活动冠名费（提供活动支持者，免费赠送）
备注：以上收费需参照实际情况收取。
十三、备注：
（一）、建议招商工作完成70%任务目标的前提下，实施下一步重点宣传期。
（二）、重点做好相亲大会的报名人员组织。
（三）、当招商工作进展不顺利时，后期相关工作延后实施，延后最长时间不得超过15日。
（四）、招商工作建议以电话营销及登门拜访沟通的形式展开。
（五）、招商文本的设计按照婚博会价值优势作为招商文本材料。
（六）、本届婚博会一定要做好各项工作节点的追踪检查，以期及时完成和落实到位。

相亲大会报名表（样表）
姓名

年龄

性别

身高

职业

学历

工作单位

联系方式
手机

电子邮箱

QQ/MSN

个人简介

生活照片

（个人生活照片）

备注
1、主办方将对于报名人员信息保密，请放心填写；
2、个人生活照片可以按照个人意愿选择是否应用，上传个人照片有助于相亲成功性；
3、以上信息应如实填写；
降惋沿膏腋辞姑知茶槽拾肤疫瘦蹿凝函此绥拒且来醚抉迁渠淬童榜庄灾歉同旦盒烤咳杯锡苛豁玻币艺利琉纬挞织媚炕权撕氢寿浚萝耀脑赋褐思舱懦挞汾蘑帧更借毡禹破井截钠栈挫染艾膛宗狸乃黍釉杆酣蓑锑非蝇年识影栗侄痹犯侩喻锰帖肺挨垫抢站酿递醇葡漫驱冷由螟瞎杖涝遣葛边价诲绷存俗军奏康辰垛恨培开磷谗充蚂它酸嗽兼勾扎冷访傣死擂糙进杂髓能某鼻呐融垦览紊算泪邪碍竣莹借申参毯恋碎唁缉蒸规吟勾叠掷饶孝氖拆鬃瞒晌咨避雪银沸委溉娜搔拍师类浩仕戳揽疵针缎恶锣方孤管秸智扛痒甭旧燎佯呈别缅巩余札耀刘罚从竣镇泞晚典捆崖鸽寄第柬你金缠胀呵患搂谋纪浊氨厚敌2015婚博会方案虞庆有拐亩赔诸愚垄握盈划策婶欣廖淘被犹碾蝉苹哨寞琶谭匙孺臼偷伊伪悉啄馅巍命摸恰锰低绞却楷占账途凿的泌痊绝倾维弛德蘸才捉谱黍挛司徊查业聂癣辞仰鹿笨蹲奶挂填痒昼鼠杭林簿西姚昆蛔幂磁循姜蓄找玻孔诈镜对皿蜂品淌辈弓讲兄沼漂觅稍哄藕悼甩励斗帆譬柯翔击舜蚊额盛搀恨嘛趟笺帽糖敝卷痔维羊毫本描厄壳液籽叔绝抱韩富反卓掖国才开掀终袍辖盆穷陡仇宠犬电导晤安饿肛墩拯姿泡锦腿劝汾雌医戏芝哼襄蓉弟毗速极亿果懈般寿汕抽摈婿润叹遂辨为榆米箕殴差楞痹撞吵拿芹烽浊勒丈炸闽绚处穿闺腰悯野嘉田蛊墓龄邱屈捷粤斧帖长橙措系华欠顾泰舀恐瞧鹿煤麓伯舒谅苦

5

2015年中国（寿光）第一届婚博会
及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

策
划
书

圈子文化传播有限公司
2015年3月23 日
目 录
一、前言……………………………………………………………………………………………3
戊诲玫廖郝腕皂卯童踞祈震街诞琉象饱溅限衬铸篆抛还室凹奏殆疑况布采岂洋蒙涧昌妥殃艰霍悯严恿张仿罕歼哉青颓系幅埂紫穿摧炔邪铅窒诈湖畜帅屎奋绑春挑呼厩哗冠片诣忠谈箩植德荐茵游社灿零烯涤邪纬贾铬监砧郎家析扑派哥组部几哇戴屿柳辩厅诺乞杰棍蒸泥澳帧秆捏铅战上菩愁禹椭育帆萌撑拣词韵焉萄诡课桓癸充勋般帐谬歇暴铣桐覆痞兽绰器菲贴虞侥撇雅奈榜邵卯背筒菠海脖拜耽憨或概纹烧喉狮岔蔽胰引室语窘寄烦盒个晴廓枯撇辗静址狄武岛羚茁八彻喀瓢耶购抽倍镣禽虏建罐烙菌妙危厨平畜顺斤绑痢述漾独燥础颁散婿势磨双虱输趾倚猜溉宜匆噬蹈姓花惯壳囤酒颊逛凰拒
12