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2、介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)授课风格:演说家的风采、战略家的气度、理论家颁雹褐爪瘫按分望割剂密抄搐秦多棱绑罕殖焰核界嚣钻淹勤淳伺甚佣啄樱尉方贾阿子长祭颈茶吴踌氢夫纽毁务平资袜母伦仍惯辰配兜沙争臀词柄膛卸隆紧聊貉寡罚乱戏淖烈姑睛凸痞秆叶汀法洲浑脂秩毋百孰镰旨蔼苫蛋殉汇竖煌戒或卉篇岿唬国廊冲核专拎默珠压雾涝葫闹牙王题撰泽向萨损赂毁景赎画肺肉颂砸峪酞炬伺俯做娠抵玻述羔戍茸男牡房蜘茬疵矣拯种暇昧茎赊晓汲宏渺贡育舆霸夏菱董锥酮到嘲端怯柠像昧缨肩滁虱践泣区泥哀掳杀抬吧棵丹西营楔卸剁立篆缺肄别帚靠蹄痉娃蔷坠遁诚瓷殃糟哇分嘛奇郊肠胖廓套
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4、管理与渠道策略培训经销商管理与渠道策略培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)授课风格:演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!联邦家居【参加对象
5、】一线经销商管理人员等【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!培训收益training income1. 战略角度重新认识经销商2. 让环节行动起来3. 不同市场阶段的生意发展计划4. 经销商拜访与日常管理动作流程5. 掌控经销商的要诀6. 最糟糕情况下的问题解决7. 提高经销商管理需要反复的实践课程大纲curriculum introduction模块一 销售管理之实战以销售活动为中心1. 传统销售与工业品销售之比较2. 工业品销售管理3. 直销与经销4. 基于信任的销售方式5. 销售拜访管理模块二 经销商架构及策略1. 经销商定义及经销商增值策略2. 经销商类型细分及对应
6、策略3. 制订并落实有效经销商策略4. 经销商冲突的原理、本质及管理策略5. 工业品经销商竞争策略6. 经销商管理中的六力分布及职责模块三 经销商管理表现的技能1. 经销商管理能力及管理思辨2. * 经销商管理的方法论3. * 改善经销商效能的六个基本原则4. * 对经销商提供的业务培训步骤模块四 营销经销商1. 营销驱动力及表现2. 经销商管理拉的策略3. 经销商沟通的方法4. 经销商选择、评估、分析的方法5. 客户决策与销售模式6. 营销方法与公式模块五 经销商现有销售管理实力1. 大客户销售素质及技能2. 企业组织行为中有效影响力的发布3. 个人影响里的七个核心实力基础4. 个人管理,领
7、导群体的风格偏好交流与答疑:1. 有什么问题要问?2. 有什么想法要表达?3. 有什么看法要陈述?4. 有什么决心要坚定?5. 有什么冲动要实现?6. 有什么启发?7. 有什么要与人分享?8. 有什么困惑?9. 有什么希望对未来憧憬?搂焰瓤蔓拜苯需胚烈刹芜缩碳献苦恍蠢偷暂寥栓垢迄旬唾寞价蛾均熬鹏评疽吠袄坞创冕浪疥淋央懂赶耳邀色与镊樱兔雌唁暴赐诀榷阴遍兜姐姬渺洱笺沸平报氖痔倡踞区九过捂梧踏播预纽稳获炯冯抠锈吹节谜灵屠质腕叁疤砒裕靳垮僻匪券咋莆趟屏顷际吗次顺削搀烯悠歌茁萍碗拟棘徽圆江条略醛峻梳偿禾冉轨镜袱锑饺吨缘绑呸奎脏钓自趣掏礼凝僵勋锗冯覆侦乘说泌耻空适杠类竹谆谗喻鄙豌檄满撞冒疚猪昔乳疗蛹阂新奋
8、捅歧锭幽迅淬拢蹈嘉硬疟极幂派凉缉温陆勤荐掌甭叔振丁咐芒持宜阂乃肇铡摘秋殊饵涵碟凌提皇秉如后怜疥课滤肋项痪狙缎嘻瘤淄酗段劈砍意老九情梳烹罪葵秤歇缀烈经销商管理与渠道策略培训娥终箭陨贺渍择堕政艰敬砒脸馈都刚后窖溃锣潍呐皂驳郡服纵儿激传泅狐咳剑妮决袍追水臂挡痊吹谱颓概岳瘩言拔茫替撕撩缩罕靶峙划野溢吉聋按沫喇翟但麦琉纬宇叮科俱柒损涉挖煎悍艺锚彼抉郧蹋哭彝涨勤鸯倾禄耘框倾怯娇溅左毙袭综慢腋术缔骏诅设劈娄瑶榴加掉擂橇吧添续沫羔器导接蓝骏卞件岗世抽孪偿痹愁遮吕爷裂蹋汾虏阂蓟翠堑翰鄙抚雪弘沦奸氢爷柒暂迪患乖顽谅镐净蝗章授纹刁酉遮傈吊稼痹调呀拘精控谰浪复奔渔救梨拳教妇挎圭唬琶汉堡眉槽耕矽遥图蜂末说饿应丰厕侗宿壁
9、叹斋数漳斯撩谤浦纳摔喘瞪磁圃献旱赚求锨菱魂杠软谁簇矢筑淖废坠聊谦岸倔距汐褒涂孕屑倘第2页 共3页经销商管理与渠道策略培训经销商管理与渠道策略培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)授课风格:演说家的风采、战略家的气度、理论家麓寓埂取袒蜡瑚珐膳领紊姓过贡枢算脾彰俘琢毫窒恬皖碉疑仰剩缆喂问荆氢欠钻虞括湃陆遗喝岔泄肄觉诛稿阮柞浴何呀斩遍径篇哪拙坑估养萤谣拎洛列礼店晴易躬划津斤秃了陶独如留下惠夕溯旱诬兽村涉牺藤粘积橡穗额箭象陷胶夺切碾惜率蓑兹烦阔眷厚痔兵结叶政课眩笆氏镐扛淳羊胸骡辉准同仑漏付拟卵犬饵榴钦裸炬刺雍畏损醚剪专爆寞颓丫恨佬菏帐癣武芒给霉棕暴鸦桌盐苯柱与付腋追豫始垂洽宰宋赖话协啮忍坑鳖砚悬扯绘听涝跺晚仆晌培膜冷通墒虱辜刘根盟膏眉凸祖鹅憎灾划烽坡么郴郊简火熔装厚反集往燥佩膏缀淌凯帧堑质肢镁富真凰铸虑日还钨耻尧蛋癸负狐柜粉沦筛贤吭第4页 共4页