销售部管理细则.doc

营销部管理细则为强化公司财务管理，规范销售人员及采购人员行为，提高公司生产效益，促进企业健康发展，经股东会商议特制定营销部管理细则如下：一、 营销部职责：1、完成公司制定的营销指标。 2、营销策略、计划的拟定、实施和改进。 3、营销经费的预算和控制。 4、营销管理制度的拟定、实施和改善。 5、负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。 6、负责如实向客户介绍产品，与客户洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行； 7、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。 8、了解客户的基本情况及有关的数据资料，建立和运用客户资料库。 9、负责合同、评审记录的及时传递和保存。 10、负责货款回收的管理。 11、对顾客满意程度的调查。 12、参与组织对客户技术培训。 13、为公司生产决策提供市场动态的信息。 14、负责本部门的行政管理和绩效考评工作。 15、公司日常所需物资采购。二、采购1、采购流程（1）采购计划询比议价决定；（2）部门请购主管审批（财务预支货款）采购物品库管验货发票报销主管领导审批财务报销发票2、采购人员根据采购需求及时寻找固定供货商，愿意长期合作的商家，需提交文件协议。详情见供应商申请表格。3、采购单件商品满500元以上的需提出报价，经主管领导审批后方可购买。4、采购人员采购本公司日常所需物品需提供正规发票，如无发票（机打票据）又不是固定供货商，需提前向主管领导请示，通过后方可购买，采购回来物品凭发票一侓经仓库管理员确认签收后找主管领导签字，方可去财务部做发票报销。三销售1、销售流程（1）对外销售：销售部报销售计划生产部采摘、清洗包装库管验货填写销售清单（一式三联，一联交业务员，一联交财务，一联仓库记账）销售人员收回货款交财务室；（2） 客人自采：仓库领取包装袋客人采摘生产部将客户领入仓库填写销售清单（一式二份）财务收现盖章库管出货。2产品销售由业务经理提前做好市场调查，了解公司产品市场销售价格情况，及时报公司定价和财务室备案，严禁销售过后报产品销售价格，产品销售货款要当日上交财务室。3所有产品出货经报仓库管理人员过称后先做入库后再出库，开具销售票据，严禁销售过后报产品重量。四、奖励1、业务员绩效奖业务员工资以低底薪+高提成，底薪300元/月，销售定量3000元/月，超额完成任务部分按产品销售金额的5%给予提成。2、采购员绩效奖按年度结算同比上一年度为公司压缩经营成本余额的50%给予奖励。五处罚1采购人员虚高采购价格或拿供应商回扣，经查处视情节处以所得款项十倍的罚款或追究民事或刑事责任。2销售人员销售产品不提前报价和做出库登记，直接从公司拿走产品视为违法违纪行为，将根据公司管理细则进行处罚，视情节每次罚款100-5000元或移送司法机关处理。3销售人员谎报产品销售价格和数量，经查处视情节处以所得款项十倍的罚款，情节严重者追究民事或刑事责任。 该管理细则即日起实行，如有与财务管理制度重复以本细则条款为准 衡阳市荆田湾农业开发有限公司 2015年4月10日 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)