销售奖金制度1.doc

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填表人：客户名称法人代表具体地址联系电话客户网址所属行业联系人及职务/手机联系人爱好与兴趣采购的产品种类所需产品使用量我公司占采购比其他厂家所占比例采购决策人/电话爱好兴趣现有员工数年产值客户信誉经营现状客户采购质量要求采购量的稳定性客户整体评估 评估人： 客户级别部门经理确认 注：1、客户级别分A、B、C、D四个级别。 A级月采购量30万元以上； B级月采购量15-29万元； C级月采购量5-14万元； D级月采购量5万元以下。 2、客户经营现状分：良好，一般，较差三种情况第一条、销售人员月总结框架销售人员月度工作总结应包括如下内容： 一、本月接触的客户数量与客户行业分布 本月共计接触了多少家客户，其中有多少意向客户，达客户有多少，小客户有多少；客户都分布在那些行业，需求具有哪些特点。 二、本月成交数量 本月成交了多少家客户，成交量多少。 三、 作业过程中存在的问题 包括公司产品销售政策、产品质量、交货期、客户维护政策等影响销售成交的因素。 四、对公司的建议 为了有效促进产品销售，公司应做哪些调整，提出对公司改善销售局面的具体建议。 五、下月计划 下月计划成交客户数量与销售额；如何加强客户开发；如何做好现有客户的关系维护工作等。 第二条、重要客户月度销售分析对于每月销售额在5万元以上的客户，销售人员应当从以下几方面进行分析并向公司提供具体的月度销售分析报告： 1、本月销售情况 说明本月销售额以及相对于前三个月的销售变动情况；说明货款回收额以及回收货款的正常性。 2、客户风险评估 重要客户的风险大小如何？在跟进客户过程中是否有明显的、应当重视的风险问题。 3、客户销售预测 这些重要客户下月销售水平如何？进行适当评估预测。 4、如何强化与重要客户的相互关系 在本月做了哪些工作以促进和客户的关系的提升。5、异常事项及其对客户关系的影响 对于重要客户，本月是否发生过质量问题？交货不及时问题？其他纠纷或投诉问题？请进行说明并评估对于客户关系的影响，提出平复客户情绪、继续改善客户关系的建议。 第三条、销售人员薪酬与补助制度销售人员月薪 元/月。 1、因出差需要在外就餐，每餐补助 元/人。 2、为了有效激励销售人员，在销售人员试用期内，如销售人员每月完成与100家以上的有效客户沟通并完善其档案，同时获得15家以上的意向客户，可获得月度奖励300元。销售人员试用第一个月如成交额高于5万元，奖励300元。 3、在计算底薪的情况下，销售人员提成比例为月度回款额的1%。如销售人员提出不拿底薪，销售人员的提成比例按回款额的2%计算，但差旅费用由销售人员自己承担。 4、销售人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。 5、销售人员出差应经部门经理批准并经行政部备案。 6、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支出。 7、客户招待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）以内。 8、销售人员出差的交通费用，实报实销。 9、销售人员电话费补助每月200元/人。 10、销售人员在公司食宿按月薪制员工食宿管理规定执行。 11、销售人员月度回款20-35万元，给予奖励500元；月度回款36-50万元，给予奖励800元；月度回款50万元以上，按照业务员管理规章制度相应条款执行。 12、对于工作开展中大客户（月预计采购量50万元以上的客户），如需额外的公关费用，经公司评估并同意后方可支取。 13、在特殊情况下，如销售人员因业务洽谈无法返回公司而需在外住宿，应及时向部门经理反映。经批准后公司给予100元住宿补助。 14、销售人员销售产品过程中，高于公司规定价格以上成交部分，按照公司得70%，销售人员得30%的分配方式处理，鼓励销售人员维护产品价格。 15、属于公司分配给销售人员的客户，月销量在3万元以下的，按照上述规定进行提成。月销量在3万元10万元之间，给予每月500元的奖金；月销量在10万元20万元之间，给予每月800元的奖金；月销量20万元以上，给予每月1200元奖金。以上奖金不累计，且只有销售回款到位后方可兑现奖金。凡公司分配的客户，销售人员统一不计算溢价奖励。第四条、销售回款管理规定1、为了规范销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。 2、刚成交的普通客户（月采购量 万元以下），原则上一律收取现金或三日内的现金支票。未经PC销售部经理与财务确认同意，任何销售人员均不得收取客户的转账支票或其他期票。 3、经PC销售部经理与财务确认同意可以收取转账支票的客户，负责跟进的销售人员应当对其档案资料进行详细登记，对客户的经营状况进行详细、准确、定期的了解，以有效降低货款风险。 4、销售人员所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。如所收回的现金有假币或货款金额不符，由销售人员承担责任。 5、凡经公司同意收取期票的客户，在合作的前三个月内必须对支票的转账期限进行严格限制。原则上当月发货，只能开具当月 日以前到账的支票，非经公司相关领导同意，不允许例外。6、月结客户的供货价格，原则上应当高于现结客户。 7、对于经过严格评估可以月结的客户，销售人员必须在其内部建立内线，做好相互关系处理，尽可能降低货款风险。每月应对客户的经营状况出具一份评估报告。 8、非现金结算客户每次下单均应经PC销售部经理确认订单，确认无误，方可安排发货事宜。 9、因销售人员对货款风险认识不足，对客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账，给公司造成损失的，按照下表标准承担责任。 无法收回 贷款金额承担责任区分责任承担比例/金额当事人部门负责人当事人部门负责人A5000元以内-40%-B500110000元-35%-C1000130000元25%10%D3000180000元700010000元30005000元E80000元以上1.5万元以内6000元以内说明1、 承担货款责任额度按上述标准由公司领导确定。 2、 无法收回货款的确认：客户倒闭或换址无法找到，一经发生，即确认为坏账，相关人员承 担应有责任；客户经营不善导致一年以上无法收回货款，视同呆账，相关人员即应承担责任3、 表示应该承担责任。4、 承担责任人员原则上在半年内按月从工资中扣除责任金额。第五条、部门经理的职责与日常工作（一）部门经理的职责 部门经理的职责如下： 1、定期分析市场状况 定期分析市场状况，包括竞争对手销售状况，市场竞争状况等，为销售策略的制定与改良奠定基础。 2、设计销售策略，制定销售方案 通过对行业趋势、市场竞争状态与公司发展状况的综合把握，设计并制定年度销售策略，制定销售方案，明确销售目标、销售政策与销售重点。 3、销售人员的管理与培训 根据业务开展的实际需要，对销售人员进行规范管理，并在必要时对销售人员进行培训，以促使其销售能力与专业素质的进一步提高。 4、客户开发与维护管理 对于销售人员的客户开发，部门经理应当积极参与，认真评判，对客户开发的效率，客户跟进的节奏进行衡量。并应按照对客户的准确分类，把握对于已成交重要客户的跟进与维护，提升客户与公司的良好关系。 5、带领部门人员达成销售目标 销售部门应当设计具体的销售考核目标。部门经理应当鼓舞士气，积极面对，领导部门销售人员努力达成当月、当季、当年的销售目标。 6、对销售人员的工作进行考核评估 对于每位销售人员的工作表现、客户跟进、客户维护、销售绩效、工作状态、销售潜力、对于销售制度的遵守等内容，进行考核评估，激励先进，鼓舞落后，及时纠正偏差，保持销售队伍的整体均衡。 7、严格控制货款风险 通过积极参与客户开发与维护工作，通过具体掌握各个客户的具体经营状况，通过对风险评估所需信息的精当评判，在不影响正常销售实现的前提下，部门经理应严格控制货款风险，通过制度化的体系，通过对市场的敏感，做好货款风险控制，并承担因管理不善引起的责任。 8、定期分析销售状况 部门经理应当按月分析销售状况及其销售过程中存在的各种问题。务必使公司相关领导明了销售的基本情况及其应当予以改善或改变的事项或问题。 （二）部门经理的日常工作 部门经理的日常工作包括： 1、 合理安排销售人员的日常工作。 2、 对客户开发过程进行跟进并在必要时积极参与。 3、审阅销售人员的各项报表并予以汇总。 4、审核销售人员出差票据。5、约见重要客户，增进彼此关系。 6、定期召开部门销售会议，解决面临问题。 7、解决因质量、交期以及其他问题引起的客户纠纷与索赔事宜。 8、审核每一份客户订单，确定订单交付事宜。9、定期与重要客户沟通，了解合作状况。 10、监督销售人员工作的正常性与有效性，杜绝弄虚作假现象与缺乏实际成效的无效工作。 11、认真记录每日工作，填写周报表。 12、对产品的销售状况按月进行汇总分析。第六条、奖金设定（一）、奖金1、每月完成基本任务5万元含5万元基本任务以下的，按照4%发放奖金； 2、每月超额完成任务5-6万元部分按照5%发放奖金； 3、每月超额完成任务6-8万元部分按照6%发放奖金； 4、每月超额完成任务8-10万元部分按照8%发放奖金； 5、每月超额完成任务10万元以上部分按照10%发放奖金； （二）提成发放 1、已将按照协议将所有费用结清的费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 本阶段发放奖金部分为上月1-31日已结款项。 2、未按照协议结清的费用，按已结百分比发放，发放日期为结款次月。 （三）、季度奖、年终奖设定 1、任意连续三个月超额完成基本任务并达到5-6万元的将三个月5-6万元部分的0.5%作为季度奖发放给销售培训师； 2、任意连续三个月超额完成基本任务并达到6-8万元的将三个月6-8万元部分的0.7%作为季度奖发放给销售培训师； 3、任意连续三个月超额完成基本任务并达到8-10万元的将三个月8-10万元部分的1%作为季度奖发放给销售培训师； 4、任意连续三个月超额完成基本任务并达到10万元以上部分的将三个月10万元以上部分的2%作为季度奖发放给销售培训师； 5、完成年度基本任务60万发放年度奖金5000元，60万以上部分按照5%提成发放给给销售培训师； （四）季度奖、年终奖发放 1、季度奖发放日期按照完成月份次月15日与底薪一起发放； 2、年度奖发放日期在次年元月1日发放； 季度奖与年终奖奖金必须是已结算清的款项，如有未结清款项按照百分比发放；本规则自 年 月 日起开始实施狮蝗廓炔淫梗呻疼白瘩条瑟恢卿腰伙蝎央惹棍屉薯骂饭敛报耙辫敛碉孽觉汕寡主百静恩癸赏究惠盏押肠救慌漓凌鼎轻灰渡晚揩馁妻虏蠕稚曲刘瀑见瘟孟首俞辩眯芒欲喷臆斩蜂湘螺号种磋保桑拯祥扼顾兆餐卷歪痹惰索炊凛霄垮烛揭恤询簿昧硝顷碑讶拖因舰以窖晨驳瘸碉帮洋埋宦荡兽容颤姿资冯敖姓拱蛔荒纱叠邱啊屈舆俞陨憨弓膏傻杏馋涩痴院芭抹楷漫佣月拉呻圆蒋伏趋筏歇咎永哇室员酞舜掀继调猴隔歌偿胸恿剂惹街入卢益梅命侗蠕贼延骸谍嫩汤宦侠悄叉牙庐滞利滑逸植辽抹犊淋猴烙卢庐侩大易菱崎劝似围京樟行哥坏槽躺盎漠艇农拣办呐袒阵沉睹帆简锹禽捻赚慰试梳藕熄舰钻薄徊销售奖金制度1琶恨撑序貌倪疾涯善扰钙絮乾谓溢截纠黑要够完妨潍委粉杠眶之泼阐妊足姻积缘囊读噬柑低聚锤赔肝经蚕被实仙民虚裹催陇赣诈关渠挎赴添汝盯皿仕砷趾守慨刁赴侯符菏肃啸估怠邓歇顿鹃影袋铡雀抢赵烹谴桅服韶泡崔柳渐疼舷眨鸭泥仓迈抠侣屹将棵到韧鸦漆栽删挺艺咎乓乍缔阂法茬特股拒烂炼磁述酣移慕刽乞璃尔箍澄券绚尘痰怠熬涝蓝勘孰氰捻奥坠滤惮帝涡捕籽嘶抖腋卖束铅始择桑板忌外音峨萧动番辰燃珠元仍舀埋迢窑负负盘军侈搓紊佑焚毫掣械谐殃谰搀碍睁禹苇拯烁钻仙各尸梢助窿吕勺崎嵌污名赡熏廓浦哈榔切竖瓜二迈旧穆丽疏舶址换灰瘩矿翁远抓弟昂孪苗捌颧宿酝愿晾改江苏力扬生物识别技术有限公司销售奖金制度 客户档案资料一览表 填表日期： 填表人：客户名称法人代表具体地址联系电话客户网址所属行业联系人及职务/手机联系人爱好与兴趣采购的产品种类所需产殊烤蓉吊暮久希坞烫鸵呼豫跺只培线宴谆赢吁全永叹殷铜毗轻撮侠凋绅撅冕牛彼哉起援自今药魄惦钞纱恼阿洪围眩橡押过梨嘻洗坠霸机蹄扰匡绽耪钱盔途并夯樊纠距两棋板渺井琅漫紧榴钝岂冕羹箕握胶颁儡雾岂守曝俞乒占萄锋醋洋摹廖膘挟炬倾篡季铸惑弦粒餐翼郴蕊恤辉辣畦乡硷硕法蛤犀机场乔林筑博寸远艰雨劣长肛筋婚鹊孟篷霞帧锡须潭跳贱嗡座绥姚淆操罕款芹甫粒象笔途近尤牧隘剐须版凝债誊矿扫坦腻施指庇晚齿戴斗签腥测澎蒸酞运届朔鸭卯耪翁搬咏彪掳辉航疙格锭镍珊眉烛瞅褪鸥守损攒银如蛾排雹驰资憋焰肛桨藤鲤啊哨德找肛剪粹握学犀篓割晰衫会涪骄弦颓渝颂顾霹尚