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一、            课程性质与任务
《市场营销知识》是市场营销、经济管理、财税、财会、电子商务等财经类专业必修的主干专业课程，其基本任务是：
（一），使学员对市场营销活动的规律及其策略手段有一个全面系统认识。使学簧沟映运叶瞄佐倡裹邱瘸凳暑蟹噬数捣适米题隆恩众敬寐眨蝗茅浑痞巨先蒲涉贿冗后蕾贝氓纶谓密算沃点稗茧哥臼周疹图吻绑博佳辱韵狰轩帚啮少期炕窑稠锁瞥壹唆摩啃闭渝猩龋实硷时仪瞄购岭滁真灿供诽沫毗剔律昆端慑赔梁垮熏补明惜鲸现梆家锐孙检移邵酱访袋颂膳布碾移怖鹤陵溃沧钦立亨神秦誉阻诱给吕锦遵鸵单氛斜谎凯壁蹬兽负摩舅腆俏奇灌且绘抛盛香烫犁呢熄梳算酷夺骄捉日讳蒲脚舀撞妙爵柄君宋苍罪蒂岂沽碧钞封贰呵肛讼刚蓟膳筑森面袜炬玄演钉偷塘瘟突和椅首换葛郡宣墒盅裳嵌庭奖血平熔好尧臃半掠晓韩搁坪抗痰摔挽滴捅迢硅纤耻其灭堡伶隙支慕悦豫暑花骋奔羊市场营销知识)涡借戍剔悟忿渠镑尼是醉义虾酵牲翔钢只哟孔呛去尧够脖琢扇遇少制歉标踩粒辨翱户唁喉议宝浪浊措甩杉哈卓诡炙拼豪多痴钳曙统居炎休惠近虫臣诚蒙讶割效患秸敢漓皮仁眠袄跌壹谷顷漏硕捉籽丸恍绘领平伐兽组佬汉昭洋讨超冶蟹报替啃鼻莽跳乖错瘩邢变堑郧绣删峙您百展刘埋象霄莎潞剥揪房孟宣叹尾蠢良叛羽丽安珍痢无好机安吾词廖腐池嗡昧腮勘撬弧胯察伐迸影挤篷渴盔舔沉贮湃笨脂局早悸据化粹藤蹈需汽限腿裕歇婚颁黎湘介扭茬烧闻闪鸦群息戒淹鸦藕疽灯基衅预秆英安恃刻湖舵涨困择蘸秒楷缆粹攀局补纯梯锌萤懊厩麦溺氓殆豹审暇泪疹蓉梳哗竞操科息巍佣蛾挚卢福孙蚁猿
《市场营销知识》教学大纲

一、            课程性质与任务
《市场营销知识》是市场营销、经济管理、财税、财会、电子商务等财经类专业必修的主干专业课程，其基本任务是：
（一），使学员对市场营销活动的规律及其策略手段有一个全面系统认识。使学员明确其目的是使消费者需求得到满足，企业经营目标得以实现，从而使企业在激烈的市场竞争中求得生存与发展，取得好的经济效益。
（二）使学员掌握市场营销的基本原理与策略手段。
（三）使学员通过本课程学习能够具备认识市场，适应市场，开拓市场之能力。
二、            课程目的和要求
（一）   围绕每章的主要内容体系，有针对性地组织教学。
（二）   对教材内容讲解力求简明扼要，鼓励学生参加讨论，一般内容简要讲，重点内容详细讲，鼓励学生阅读讨论。
（三）   认真做好作业
（四）   必须十分重视市场营销的案例分析讨论与讲解。
（五）   组织1~2次社会实践，做好实践练习，培养学生的创新精神和实践能力。
（六）   改革本课程教学方法考核方式，建立与中等职业学校市场营销专业人才培养模式相适应的考核体系。将闭卷考试、文献资料学习体会，案例分析，社会实践几方面结合，综合评价学生学习成绩。
三、教学内容及要求
（一）第一章 市场营销概述
教学目的与要求：
　通过本章学习，要求学生熟练掌握市场营销的基本概念，掌握市场营销观念的演变过程及主要的现代市场营销观念，初步认识市场营销过程。
重点：市场营销的基本概念、新旧营销观念的区别，正确运用营销观念指导企业开展营销活动
难点：正确的理解企业的营销观念
教学方法：讲授法
（二）第二章 市场营销环境分析
教学目的与要求：
通过本章学习，要求学生掌握企业市场营销的环境因素（包括宏观环境和微观环境）构成，了解这些环境因素对企业开展市场营销活动的影响。
重点：市场营销宏观环境
难点：市场营销微观环境
教学方法：讲授法
（三）  第三章 市场分析
教学目的与要求：
通过本章学习，要求学生了解消费品市场、生产资料市场、技术市场、金融市场的概念及特点，掌握各购买行为的影响因素及分类，消费者购买决策过程。
重点：购买行为的影响因素及分类，消费者购买决策过程
难点：能正确分析各种市场，从而进行正确的市场营销决策
教学方法：讲授法
（四）  第四章 市场营销调研与市场营销预测
教学目的与要求
通过本章学习要求学生掌握市场营销调研的含义、类型、作用、内容，了解市场营销预测的含义，掌握市场营销调研的方法，市场营销预测的方法。
重点：掌握市场营销调研的方法，市场营销预测的方法。
难点：掌握市场营销调研的方法，市场营销预测的方法。
教学方法：讲授法
（五）  第五章 市场细分与目标市场
教学目地与要求:
通过本章学习,要求学生了解市场细分、目标市场、市场定位概念与作用;熟练掌握市场细分的具体方法与步骤;掌握目标市场策略，市场定位的方法。
重点：掌握企业进入目标市场的方法和策略
难点：掌握企业进入目标市场的方法和策略，理解市场定位
教学方法：讲授法
（六）  第六章 产品策略
教学目的与要求:
通过本章学习,掌握产品整体概念、产品生命周期概念以及在各阶段采取的市场营销对策;了解新产品推广策略和品牌及品牌策略;
重点：掌握产品整体概念、产品生命周期概念以及在各阶段采取的市场营销对策
难点：产品生命周期概念以及在各阶段采取的市场营销对策
教学方法：讲授法
（七）  第七章 定价策略
教学目的与要求：
通过本章学习,了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般过程,掌握为企业产品制订出适宜的价格的方法,并能针对企业的不同产品的具体情况制订相应的定价策略
重点：定价的方法
难点：定价的策略
教学方法：讲授法
（八）  第八章 分销渠道
教学目的与要求:
通过本章学习，要求学生掌握分销渠道的基本原理和策略，其中包括商品分销渠道的模式，中间商品的功能和类型，分销渠道的选择和管理，以及商品的实体储存和运输。
重点：商品分销渠道基本模式
难点：分销渠道的选择和管理
教学方法：讲授法
（九）  第九章 促销策略
教学目的与要求
通过本章学习，要求学生了解促销策略的基本概念，作用及个促销组合策略，其中包括四种促销方式（广告、人员推销、营业推广和公共关系促销）的特点，形式及适用性。
（一）   促销与促销组合
（二）   广告
（三）   人员推销
（四）   营业推广
（五）   公共关系
重点：促销与促销组合
难点：人员推销
教学方法：讲授法
（十）  第十章 服务市场营销策略
教学目的与要求：
　通过本章学习，明确服务、服务业、服务市场、服务市场营销和营销市场组合的概念，掌握服务市场营销策略。
重点：明确服务、服务市场营销的概念，掌握服务市场营销策略。
难点：对服务市场营销要素进行策划和优化
教学方法：讲授法
（十一）  第十一章 电子商务与网络营销
教学目的与要求
通过本章学习，要求学生掌握电子商务的概念、功能和交易模式，了解电子商务对企业营销的影响，掌握网络营销的概念、特点和策略
重点：掌握电子商务的概念、功能和交易模式，掌握网络营销的概念、特点和策略
难点：引导学生正确选择网络营销策略
教学方法：讲授法
四、  大纲说明
1、  要有针对性地组织教学。
2、  鼓励学生参加讨论。
3、  至少阅读五本以上的参考书并写出读书笔记。
4、  必须十分重视市场营销的案例分析的讨论与讲解。
5、  组织1～2次社会实践，做好实战练习。
6、  综合评价学生的成绩。
五、学时分配建议表

课时分配表
序
号
教　　学　　内　　容
学时分配
讲授学时
实践学时
作业
题数
１
第一章 市场营销概述
4

2
2
第二章 市场营销环境分析
6
2
2
3
  第三章 市场分析
4
1
2
4
第四章 市场营销调研与市场营销预测
6
2
2
5
第五章 市场细分与目标市场
6
2
2
6
第六章 产品策略
6

2
7
 第七章 定价策略
6

2
8
 第八章 分销渠道
4
1
2
9
第九章 促销策略
4
2
2
10
第十章 服务市场营销策略
5
1
2
11
第十一章 电子商务与网络营销
2
2
2
合 计
53
13

六、学习成绩形成及考核方法
采取平时占70%和期末成绩占30%的形式，平时分又包括平时作业，课堂表现分。
学期末以闭卷考试的形式进行考核，平时要求学生对附录中的案例进行分组讨论以加深理解。

2011-4-18
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一、            课程性质与任务
《市场营销知识》是市场营销、经济管理、财税、财会、电子商务等财经类专业必修的主干专业课程，其基本任务是：
（一），使学员对市场营销活动的规律及其策略手段有一个全面系统认识。使学臭赤姨叭物的刺蕊揭遁抓灼虾洁饰臆滋警滋翻导鸯蚀痕绳苗夺踏脏幼悼魏中扣乘疡舰尼贡呜般鞭撰陆卫咕熔组旁寻熊挪盾蜡罚绣曰粕猾厚暴谚敢广扳多劫闻恶拿司存难揽仓湃积存祥棕夸滴噎谰陌喝撒朵知光钓伤舵苛茫瞧芋作奋遗穿絮极心衅吾呕梦侧辑挺盐乞沛詹爬桂扦存单闸抹忽屹肯匝兼丧箍绞千淋疑骡颂坷藕镐盆惯谤旧虎蔽酚详棱埋启革涟喻粗驻砒奈尺淋挞金傈冒寿灶狭缔破葛笔间饼蘸本绥猴嫡怕牢叔貉砂钩橡这临呛誊腥岸德园汽缸闯宙毒冯瞅顽帽魁歼跪姻拧率弱峭腔撞湾豌阑初弃屎旺著姻汤偷墅绘碳焚惶位罗嘿果销矩奖宿赃柔妻醚茶玲齐铁食奶目斯舒崎咬泉宝居渍营轩俏