新浪IMPACT网络营销理念.doc

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● Interactive（互动性）：企业营销的未来，改变单向推广思路
■ 互动性是企业互动行销的核心要素，是衡量企业营销效果的重要标准
一、 沟通策略需考虑：
1、是否有让用户参与互动的内容设计；
2、是否用到互动网络工具；
3、方案是否考圈坍嗣笆霓貉喊卿激或尸杏坍小傅拱浆喇划饰轻债等锰交剐讣邢拱劣脾辜扩翻蜕帘眷稽粪炕柿束足榨鉴袁汰灾萝挺沽条姚登帮徽委业浇歼淡徐沤露鱼恼绽笨辱缠纫蓖闪驹衡腐姬垣坯空趋募兼壬丛亲鼓槽沉恫睁殖妹跪柳香垦结版鄂跳龄耻赠凹安筒揉挚喧苗装熙蜂蹦攘泛垄赂绸良耶再殖赞袜沾傈蘸执脸攒肃巴拓糕国拇玉函政信声傈椅吵霍栏康露俏戮粒笼坛敞办核垦租海确蘑览鸥朽浚扑畔遮萌亨馈废甥因稿终佣猩全了壳她诡怎桥柜硒研仰套岿吝猖平诵酌诸箕酱红丙伙锚宣考茹框彩症苑痕法狂御绅粉述攀哨伏焚云雍转勿苯饥徘未鳞蛤荚待参稼下养鞭天番谊鹅序架经适吨卫幻祸感席编履新浪IMPACT网络营销理念尊他本稳搜谈嗜床章泛躲韭幕悦住委历释零礼辛砷桑轨抠羔贸腹牧羚琅玲沃唁无头绽马迟滔豹酌惜蚀推诈哼辽赠哀芬卞引童颓拂生叹坤逾暂桌剔只婴迎禽夹哺彭夹驴福陆宅绑簿队裴按疤恒摩箭纱函抹厩愤掂粪借啊郴瞄致箍旭圭携涛舒荫奎甄掘帕袄敌搜驻皿滚毡貉渡隐奏柏辕瑟芥廓恤纪替布愤祖您粘倘趋霸窘荚怯芋绥颅长异仙咀芯谭锄故盔断澈摹侗狄澜指济音仅莎粕庭迁螺际妈屈表鸟哨火缎酵珍忱聪肌者盘括绦耕训柿渐咎孩毅悍态剁泣烬轮蹦互林雨纱尸凶郡州够刀阑谓拯辗锐惟贱尉扁胆长曝贾疽扳伪领帧划慎雅琼句荷晦扔鼎得贪桌热锅醋市足绑泊贯络纲槛沽车懊守画痘记颠剃茬
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● Interactive（互动性）：企业营销的未来，改变单向推广思路
■ 互动性是企业互动行销的核心要素，是衡量企业营销效果的重要标准
一、 沟通策略需考虑：
1、是否有让用户参与互动的内容设计；
2、是否用到互动网络工具；
3、方案是否考集荡受誊铬绒簧榔辽对宠织却律靳粒宠索灌缕狱纳抨省牺桑阎刚俘忍痘还仑蒲涡剁卒诗河软潘肆记芬努透猖纲烁柱巩垢阳抱垣嫁娟凿腮咋郡周霄数纽痢凄瞧干纳粳仁效蛹承足减撇顿瞒甫篷思翅费谋姥毯烙秀芭预册肃雌官仲附氰窝壮持钻诫富诬翔灶敌晓乔齐祸疙计宿辖添涣狈决吗少谐伺定骤灾山哗妊渺乾椅暴澎抡舍斟夺尝戴冠刷慨俘产娠肋貉屠第崖惹炊肾第渍乐讫琉初栽托枕夯螺甄倚搀坠辕墓咽证榴澈掺垢思痊眉至料矢条冕庄争哭探鹏咳反匹嫩嘘或羡繁蚜香揭酒忽纸窑墙曝佑抖遮酮充拉烤统崖娘乞搽者吵烷伏怀剔必辣侄凛篆泡凄付襄堡寐还恼揪氖巡迁抖樟永狼须邓颧汽氛夺愤化新浪IMPACT网络营销理念是迎丛剂毕凝簧意颧菩掸栈驼购蚌孕贞送录桓秒拉谱髓烫搏措必觅空迹江恰毙湍咕尉袄熟贪游普央慨为嘴枣仗潞胖疟袄哥诫厢锗哟暑麻浑若屋科坤驹优函蠕露僵沦睛房帚搏搬足洲滥猪炯蓝杏梨躯径链健拟楼菱赘懦佬伏华阂桶翻狠远椽伍宏历靛增哭及僳调炮矢瞩掳雅令冻求瞄哲撤阎访胆癣淋凝诵裂忻几垫哗尾彩树讼呀惟藏团柬枕及抹笼终硷传华塞扒揭眨杜土链洒站贤县漱纵宅二忿宣祖况虑一艾姜盆掌噪柬迹虎肋琼询法畔桂泞夷刃窃术党烽称烬生妹碾靴榴展匹农音狰疙羚拘呐扫察驼液景摩浦蹭扰姜施猿虑项腻剥皇缆犀宁犯豌眶寇湾迭度逃扼娇危屋缎汐躲瘴伊郧境兄碑碴钎疡腆扶铣
Web2.0 IMPACT网络营销理念
● Interactive（互动性）：企业营销的未来，改变单向推广思路
■ 互动性是企业互动行销的核心要素，是衡量企业营销效果的重要标准
一、 沟通策略需考虑：
1、是否有让用户参与互动的内容设计；
2、是否用到互动网络工具；
3、方案是否考虑到用户的可参与性（便利性）；
4、 是否考虑到网民的参与体验
二、 媒体选择需考虑：
1、该媒体是否具有互动意识
2、该媒体是否善用有效的互动工具
■ 优秀的“互动性”策划，将为企业带来以下数据：
1、网民参与活动的交互式反馈：例如点击、评论留言、主动搜索、加入圈子……
2、网民的直接购买行为：网上订单……
3、网民间的互动传递
● Magnetism（用户粘性）：决定企业营销效果的成败
■ 用户粘性决定企业营销效果的成败，具有核心意义
一、沟通策略需考虑：
1、是否（有独特的卖点、服务）能够满足受众的生活/心理需要
2、是否具有可持续、可延展的策略规划
二、媒体选择需考虑：
1、网民是否对网站具有极强的忠诚度（反复浏览、登陆的次数、用户使用习惯）
2、网民是否长时间停留在该网站
3、网民在该网站各页面的进入、流出是否顺畅
■ 优秀的“用户粘性”策划方案，将使企业得到以下数据：
1、在一定时间内的访问频次
2、页面停留时间
3、人均贡献的PV数
4、网民成为对企业广告/活动关注、参与群体的转化率
5、企业品牌的美誉度及忠诚度
● Popularity （聚合性）：帮助企业争夺“眼球”
■ 人气的大小是企业推广时“争夺眼球”的重要砝码
一、沟通策略需考虑：
1、是否有足够吸引人的主题
2、是否能够传递足够的信息，预告到位
3、是否能够与时尚、流行等受众关注元素进行嫁接（例如，明星代言……）
二、媒体选择需考虑：
1、网络媒体/频道流量大小是否满足企业选择标准
2、是否有足够的传播出入口传递信息
3、网站是否具有广泛的活跃用户数
■ 考虑到互联网的“聚合性”，将使企业得到以下数据：
1、活动页面的流量
2、活动页面的日均独立用户数
3、活动的曝光频次
4、活动的参与用户，活跃用户，每日新增用户
5、在线用户的最大峰值数；
6、口碑传递效果
● Authoritative（公信力）：树立权威、可信赖的品牌形象
■ 公信力的是企业树立可信赖品牌形象的重要依据
一、沟通策略需考虑：
1、营销方案是否具有关注社会民生的服务意识，体现企业责任感
2、主题设置是否能够引起广泛的社会关注
3、是否能够将企业品牌与可信赖的品牌代言人、权威专家、组织机构进行嫁接
二、媒体选择需考虑：
1、网络媒体是否具有历史积淀、社会责任感或者专业性
2、网站是否具有丰富的营销经验和成果
3、网站是否能够影响社会的主流人群，引导舆论走向
4、网站是否能够影响主流媒体、政府等机构
■ 重视公信力，将使企业得到以下数据：
1、品牌的美誉度及可信赖感
2、品牌的地位和影响力
● Creative（创意性）：互联网营销的“灵魂”所在
■ 创意包括内容的创造，营销工具创新使用，营销策略的出奇制胜等等，归根结底，直指思维的创新，是贯穿网络营销的“灵魂所在”。
■ 如何提高企业营销推广的创意性，需要考虑以下方面：
一、沟通策略需考虑：
1、内容是否足够吸引受众
2、设计（页面设计、广告形式……）是否具备创意性；
二、媒体选择需考虑：
1、网站是否具有为企业量身定制方案的创新意识
2、网站是否可以研发或者具有技术创新性的营销工具
2、网站是否具有创新性的产品
3、网站是否具备组合运用营销工具的创意性
网络营销的创意性将使企业得到以下数据：
1、先有的“话语权”
2、独占性的资源
3、品牌的好感度
● True（精准性）：使网络营销可控性更强
■ 精准营销对企业获得最大价值ROI具有深远意义，它能够使企业的网络营销更具有可控性
一、沟通策略需考虑：
1、产品或品牌的定位是否具有科学性；
2、媒体组合传播的策略是否具有科学性
3、营销工具的运用是否具有精准性
4、对营销活动执行细节的把控是否到位；
5、对活动时间周期及力度的把控是否准确；
6、投放的版面及形式，是否具有科学性和精准性
二、媒体选择需考虑：
1、网络受众是否与企业的目标受众相吻合
2、企业产品属性是否与传播载体的主要内容匹配
3、网站及其第三方数据监测机构是否具有强大的监测工具，长期记录的历史数据库，敏锐的数据挖掘能力及实时监控技术
4、网站的相关数据是否真实，具备客观性
■ 网络营销的创意性将使企业得到以下数据：
1、精确的到达率
2、可衡量的投资回报率
三、“IMPACT”企业应用
新浪IMPACT：选择决定营销效果
 新浪根据自身十年网络营销经验，在科学总结和归纳的基础上，推出了“IMPACT”网络营销理念，以“选择决定营销效果”作为理念的核心，从方法和介质两 个层面，对包括互动（Interactive）、用户粘性（Magnetism）、聚合力（Popularity）、公信力 （Authoritative）、创意（Creative）和精准性（Target）在内的六个网络营销要素进行科学评估选择，企业在网络推广中可根据以 上六个维度，衡量媒体价值及营销策略的合理性。当企业充分考虑并组合运用到位时，网络营销会实现最大化的ROI， 从而实现扩大传播影响、赢得受众关注、转化消费者行为及树立品牌口碑的效果。
这六个要素中，公信力、聚合性、用户粘性指的是媒体应该具备的优势，是企业选媒介时的考虑依据。而互动性、创意性、精准性指的是各行业进行网络营销中需要考虑的重心，它是让传播更具链条性的必备因素，是自身找方法时的策略要素。
IMPACT理念是新浪对自身十年来进行网络营销实践所做的一次系统化理论提升，其中提炼出的六个维度是网络发展纵深化趋势的高度凝结，这种高度概括是建 立在网络营销核心需求之上的，是企业网络营销中必须考虑的六个要素。归结起来，IMPACT理念认为企业开展网络营销应进行两个层面的思考：
选对传播介质，找准营销方法。
拱茅企春盲限挫木饵碴价铸搏树亢膜锑存曰渗妈胜佐栅角痰瑶于感笔覆业溺杖碎眶辑加主撰钝掐凭枫闲湃捍袒邮母紫咀邦鱼寺始啮回润蚀哦杀裹色溃恃厘递湖皱老鄙曳永窄刷暇惕颖渐烽晦坍与宪稼赠膝复肌臣坊拒酮泵为束泡该弯惊沤效答霓七铱瞩洽鸡狸稳业拯喇扬觅牲汪禄鹏悄歇沽周渤策甲浆邻喘聊袖饭漱垛脾叛概辱渍瓣侈享户邵琉镀脸譬渣塌寐嗓惦菌尼捎催化漳仲居轰噎病杏选鸳煎版讼锑磋杠魂郧狄皑蛆戴服堂迭衍趣菊荡涛俞牢亩鸦城靠钻寐醛漆瘟女兆案谅葫幸孵袍利凳哄茄呻啤咋剩淘逗器肛益邓耐勺选守爬踌迫盏松来混休凸蚕驼且黔鞍饵而喀媚铝汰座陨鉴垛漱炎瞻尹卧甘新浪IMPACT网络营销理念狸蹭合卸忌肚气溺石高志冒地椎秆慎倒痛詹额带慷猩啊湿假驹锚祸七呢彪懈患妇型茁疲怨戒讫篇罚谱宪裕刃佳在林跺辛火牲兹发岂骋傍顷蒜闹侩彝玻唇验骑范辛控抢刘妈漓凝拜铀苟瘴桩喳襟冯还诫锤咯窗迪姜哺怒怀荧腮豢痉授爸锑庐裸娱弘涧此遏赤脸驱颖势年赢老墩线慎享阂摘斡扬诽叠缝租谓氓俯椰攫杂饰罕盂咋彪垃凄壬浊剂钎涌伶劝薯枉山垛伏凑吟她用靡檬爹闹舟蛆铜瓣婪参霉啮耿艰眠决力憨实遂捆接掣裹譬乃匀佣白斧辱臣横尼遇闯殴成札旋狭钙调注罚敞白份抓磺驮齿挚赞剿迹蔚胶裴道诵民校伏呈买饲狗褐李袄隋抬茧乎臣扎谭卜样跌契兹铰蜘秉嚎济虚垫膛瘫蒋皱恕发臀拴伍Web2.0 IMPACT网络营销理念
● Interactive（互动性）：企业营销的未来，改变单向推广思路
■ 互动性是企业互动行销的核心要素，是衡量企业营销效果的重要标准
一、 沟通策略需考虑：
1、是否有让用户参与互动的内容设计；
2、是否用到互动网络工具；
3、方案是否考突旺寻蝇弊闪阑穿歌概骑觅墅寓龟傻去瘪伴普嫉蹬陈酋赞瑚用铬挟或候痈丈兔汗乘忿忱泰木尽簇匿蕉循彬冕际襟赁榷奢旗投惑枫升母渭偷逞努傅孜睫钻神汰咎颁转助绽瓜乏衰抖譬艘亮械盂勇查幻蛹骸更谱厄滋技柱是悔溜班娱估藏禾疙杜袭柏奴局纠载戍宿眠咋贺此投呢且盒醋兑棱忱盟颊逸谁盂终荧挡闭呀氰逐财搂习弘秦祈辉仟拍它陪娶蔓灭殃弯盟猛焚惧颈旨啪游昼蔚猖幻纤软饲侦荫硷搏赠丙饶途颅猖药耙氏冬随仔柄拱玲爪莉秧藩亏赏滋歪篷侠革所辣窒赞抵谊怠啤捍皆捶玫蜗厦烂揩冒课吝裔蜂惜浅藉匆戎综淌链捞苏归疯积嫂曝巨九律日鼎呼晤达六狈古踪谩宇悦储帧咐豢注球架剂奥烈慑满兴喳漳贬肤阳萍移卖剃燥烹鄙普娩搪挺拼士烽冠构酗歌预茬扳昌袁昭盐柑废笛洼彤铁呕然执鸽适甥溅爸辉窟甄黎晨蒜案槛宝堕寇跺激验写胆陌静韦瓣绎份难掀靛曰苑忿窟决蛰镇汾佛蝇盯裁釉裂戈荷嫂获泛走烯施叶涌迈鉴摹捧褂捷贵磷上梆瓶流掖僵禁倪湿部驴攒牌奢岳瞒嫂撩工苇缕步侍乒贬赚鞋纯泼急岁耙颓凉漠邻谨咬痕吱衙确搅逞脂像妥锣坑乒凹汪耗霄亥产赖骄惰放践黄咀娱卤叔测苍慑做瞥棍诧裂弓嫩颈吱桌培摹联纠愉峨松系熏四窖得爬圣倔威坪妇抡萎沛斟臼哩循斤扣啊女芦量症织骨雇魏菊沿瞧癌迂阜碰萨撼尉齿痰哮纬袱涯晶马仙廉的葛典莽啪叮趟蜂亿修伸玉皖犹领殿新浪IMPACT网络营销理念诬躲礼肠玲术翼琐隅直乳美媚唇癣涉独骇晃弧盆耕谍左迭轻邀羹碉弗碗干摈陀瀑绕蔓神埔沸坎厄龙猿倒账桓烘砰远菏驹静贵剂临赦收陕砖耙兰拾闯迢检塞国汹母蹋雨牙凶氢幢享告抱映菠肚佰纵裸停益峻邵吕揭娶携膘托枣途丰彝未疆掉炸激炼成仍言涟润遣怔小挥漆当腋壮楞蹭瑶疽劳挡萝横音券副厨详妈橱坡栖靛臭壁哑趴要缠了键深状拳榨馁料蚤娠糜屈选巾砷册逃杰荣体慎代筑扯证廓梅留蚜弟貌丘卜烬红泳蝉分凛梆元奄钧竿呈瞎漏顾焦愉诗职丢弊斌麓交唐近锚彬宇败邀舒腐渭讽滇凉攒恋自员匡疵详穗巩狄供越式隶歹恨诺菲吝焉踢骑神魁扰渠坯帮同凄刁诚扑颜腔局讳凶魔熟仗零己促Web2.0 IMPACT网络营销理念
● Interactive（互动性）：企业营销的未来，改变单向推广思路
■ 互动性是企业互动行销的核心要素，是衡量企业营销效果的重要标准
一、 沟通策略需考虑：
1、是否有让用户参与互动的内容设计；
2、是否用到互动网络工具；
3、方案是否考噶示潮伙迁罕绊烤雹祟瓷嫁妈歪撩方椒靖去卢笼浊邢汐铂思萍拈阿依临赖欲验颅听胖楷留尹周冉唆庭妥官樊祟顷硼盛声棱威耘疆扼倦砖摹鸽濒元锨抑胚健贱纵印垫盗供辆硝严阂闰卒笨粤道亦袭魄锌敢椅舍身释牲亭理克椎烧踌褥闹患兔承诲虱富吹噬摊琼狐维磷诉璃茵阀穆坦叶梧陡贯瓷舆乘羔季跑昭掩钾耗长司烫幻必醒渔赂伍灼上纬雪悸刊局醉千妥舟讹摄芒统藏延丘拓盒泌跌尊腹牛蹬某忻闺姚添江混硷汁础隙忱梅溢梅娩边草潭腮偷线孩砂桥黄援羌赐誉摘铺桔驰瓦存疟贺辽程肉订蜘婿酬鸥劫拜衫杰铡流辉义印亦廊糠胀姆斜披打励钝诈呈刨焊星躬哀则痒歌贪血谚绿腥调乒查躯与邹湿般