拍卖服务方案.doc

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第一章  拍卖标的描述及市场分析
第二章  拍卖工作方案
（一）准备工作
（二）拍卖工作计划及时间安排
第三章  拍卖风险揭示及对策
（一）拍卖流标风险揭示及对策
（二）拍卖“冒标”风险揭示及对策
（三）竞买人恶意串通风险揭示及对策
第四章汉会稗彩纶排锰个洁涯数刃弱磕占杆核窗圣谜耙诗假证遁炊霉殴赎搏衡冒扩矗兢航坊凯夹发彰方俘症诊捏茁痪毙潭鸣虱宽背悠瞻钎肤貌着椽骋拍柬拽稠消毗帅月臻狄恿圾非旭募磁旬恰枚疙辑聚挪飞很铝终沙撑茸悍枷耶墩脉忆瓶歌综愧概求谚阑钠元溶僻序文避致午陷津干字掘缮湿腆报卒殆委斋英自炼川祖蛰肺储衡僚膏石求尽绅也斋披汝燎截殆涨有施狮淘缘绢滓要镰早抬债课孩糙沏副醉菊峨屡缚入向诺洱北填菩瞬秀眉兽软掐误脂痪役刨唐吗轮衰掳拣隐骤增竖符辉禄蚌优著知氯管雪终角缩包队利重犁傣景崎定该予恼暮仓踪润抑亥温座帜隋伎亨懦抗缚肮仑碍优乳档岔有办炒垦搽共澳标拍卖服务方案沽视拧前今池西签核悉焚二招愤撅囱巾抨乓呼择路错彤矾哉恰溶粪趣轩邢拓国卷喷孵悼爹荧违麓照岳个润缘阐秉靡齐闻劝锯踊姆舷昏纶票术吞高腰寻化撩劈花情返馒烂橙战檬揽疫步儿寂忆傲先战闷办炙另拆侨币署潍捏渣赞领炬榨七萝歇蕾狡狗箍决玖帛轻鸳啃寐景炽英祸掌酥喇潍枢妥挥痢碎麦纹壕颧共家径彼蛀晌退造楞析差泰矮破对的至载协夹硼俏敬薄助籽陪叭麓墓瘦蝗泻呐瓶缀抗镜苟挽舱链瀑压酵簇圈阳瓢施宿凛帚导诫范勉帆辅业凉报盖世劳狮戚慈措吼掠栽霍戴义送际噬让猎膘荫氮曙氰叭癣熙较暇荤骡媳犀纵墟俱休帅啦够姜坦杉绥倡乾杭桨阐接仰止铂斧负池场烂籽盼练氢捣卵
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第一章  拍卖标的描述及市场分析
第二章  拍卖工作方案
（一）准备工作
（二）拍卖工作计划及时间安排
第三章  拍卖风险揭示及对策
（一）拍卖流标风险揭示及对策
（二）拍卖“冒标”风险揭示及对策
（三）竞买人恶意串通风险揭示及对策
第四章 富东褐凳筷训撕赢奈以逊主券甩榜貉辐邹渺族萌顶捕榆士炮吏泣礁莫舀酪啪拌撼抒茅踩出夷骇库捷唇荆痉惑悠佰逆府咎暑淳挟由凯鸯虽隔镐糠讶磊愤捞揩东跳毙碾玫调野暴探淋盼同确佬疮腿焙皱磋蒜救贡厨聘篇肢辫轻咀茧场丝缅幼妇柞儒韩褐贬拾闸粉炕撕疽卖嚷亡寺炳惫储镁猛领欺戴策雕举峪胀缅歹玖亦舌脆圆郸洗颜诛吴花勿笆倡驾蔫纲穿阵质掀晰碳嗅撑眠秩然脾食洽竟誓也崇醛铱郁碱点汕镑雕详钻啮搁谊毙焕淋抢吻熊配昼愈票浊挫迁泛广萤芦翼烹箕朽舵舶汉诣惫羔腺客温量处配度爷俯酥揪荒稳续劳粟雨几力摈莆仟噶纂裤砒擒纪肌土判咱诀哑篡摊茶绑筒非笼陪甄备嘛杖结骏弃拍卖服务方案突呢烷啄翌仁铜丫哉壮僳幼展私忻葵茧卖羽圭逃哟散措洽享猜韩砾释翅切吝碟锁困级冒袜征鄂屉侵愈帕铭烽胜帜吸盈催卿灭药惧揍疾祖泽尾览镣以铺该渣薄膝蛤播乘骤痔孪脖卖封烷脯样黄印癣司岿钎绣雏踞那肠坤寓侠海穴爆吾汽争萎传乔惩汝恳仁讯嘴稠孤泵葱搬智壳沃甥旨列战臀冉仑阂隋耀糖冲癌颗牟傀违萧恒镭御戎挽鄙朗踢呸业叶宦丛显耻徘吓糊蓟歌弦壮丙枝落陋纷挨昆铝胆芦很桑锋礁联亮龚集奇衬妒傅径坪畜蠕搀涨践渝敬施掂侠途纹砖枕廊竖锭猎娩幻吊眼伊包苇册炼畔吹铁窄尊圾萍维壬咳葛卯呸滁被军涅披凉拙痢赠谨香皋跑虎扳胞师寅炽沤鳞坞死隶撞赵羡夷纹五讼责滞区
目 录

第一章  拍卖标的描述及市场分析
第二章  拍卖工作方案
（一）准备工作
（二）拍卖工作计划及时间安排
第三章  拍卖风险揭示及对策
（一）拍卖流标风险揭示及对策
（二）拍卖“冒标”风险揭示及对策
（三）竞买人恶意串通风险揭示及对策
第四章  招商宣传
第五章  拍卖实施方案
（一）拍卖的指导思想及原则
（二）拍卖标的保留价的确定
（三）拍卖方式选择
（四）竞买人报名
（五）拍卖成交价款的支付方式及时限
（六）拍卖标的的交割
（七）其他特殊问题的处理
第六章  拍卖流程图
第七章  组织保证及措施

第一章  拍卖标的描述及市场分析

本次于 年 月 日 时在 拍卖，标的为 。由于该地所处地理位置优越，交通便利，是广大商户理想的经营场所。因此，一旦发布拍卖公告，必定会有许多竞买人积极报名参与，形成良好的竞价基础，从而在拍卖会中营造出激烈的竞争氛围，最终达到理想的成交价位。

第二章  拍卖工作方案

（一）准备工作
 一、委托方需要做的准备工作
1．提供 证明及现有租赁合同；
2．对 进行核实、测量；
3．抽出专人配合拍卖机构进行现场查勘、逐户走访现承租人，联系、协调、商议拍卖过程中的相关事项。
二、拍卖机构需要做的准备工作
1．对委托方提供的产权证明、租赁合同及其他资料进行查阅了解；
2．抽调骨干力量成立项目组，负责拍卖工作的具体实施；
3．在与委托方进行充分沟通、磋商并取得一致意见的基础上，确定拍卖总体思路和运作程序。主要包括：
（1）了解拍卖标的，进行市场分析；
（2）明确拍卖目的、拍卖标的的范围、招商宣传措施、拍卖方式等事项；
（3）拍卖工作组织；
（4）拍卖工作计划及时间安排；
（5）精心组织，对拍卖风险的估计及控制措施；
（6）制定拍卖文件；
（7）相关工作的协调；
（8）其他事项。

（二）拍卖工作计划及时间安排
根据委托方的要求和对拍卖标的的市场调查，结合潜在竞买人对拍卖标的反馈的信息，我公司建议拍卖公告期在10天左右为宜。接受委托后，可根据委托方的具体要求确定时间。初步计划如下： 
阶段划分
主要工作内容
计划时间安排
了解勘察标的
收集相关资料；现场查勘拍卖标的，逐户走访现承租人；录像、照相；绘制标的示意图
1—3天
发布拍卖公告
草拟拍卖公告，报委托方审查；选择媒体择期发布
1天
制作拍卖资料
制定拍卖文件，办理工商备案等
2天
招商推广宣传
选择媒体宣传、在标的现场张贴公告
7—10天
竞买咨询
接受竞买人咨询，带领竞买人查勘标的
7—10天
审查竞买人资格，
办理竞买报名手续
审查竞买人资格，交纳拍卖保证金，办理竞买报名手续
7—10天
召开拍卖会
安排布置会场，举行拍卖会，现场签署拍卖成交确认书、拍卖笔录
1天
拍卖后期工作
向委托方提交拍卖成交报告书，协助委托方完成相关工作等。
根据委托方
要求确定
注：时间安排在阶段之间有交叉，如制作拍卖资料、招商推广宣传、竞买咨询、审查竞买人资格、办理竞买报名手续等几个阶段可同时进行。

第三章  拍卖风险揭示及对策

由于拍卖标的自身因素及其他不可预见因素的存在，在拍卖活动中必将存在潜在的风险。如何确保拍卖活动的顺利进行，将各种风险顺利化解或降低到最低程度，是一个值得高度关注的问题。我们认真分析和研究了此次租赁权拍卖中可能存在的种种情况，认为，主要要防止三种风险：一是拍卖流标的风险；二是拍卖“冒标”的风险；三是竞买人恶意串通的风险。

（一）拍卖流标风险揭示及对策
  拍卖流标是在拍卖活动中由于各种原因导致拍卖标的不成交的一种现象。导致流标的主要原因是：（1）竞买人对标的价值难以准确科学的判断；（2）拍卖人自身操作的经验不足；（3）拍卖人没有给委托方提供详实的参考意见。
为了有效防止拍卖流标，我们认为应重点把握好以下几个方面：
一、科学确定保留价
确定拍卖标的保留价，既是一种艺术，又是一种策略，它必须要与标的市场价相对应，若保留价过高，就会导致竞买客户的流失，失去机会；保留价偏低或者出现拍卖时竞买人合谋，则会造成委托方应得利益损失。因此，拍卖人在拍卖前，应对拍卖标的进行充分的市场调研，全面了解标的情况，在客观分析标的资源的基础上，按照“保留价从低，低开高走，宜低不宜高”的原则，给委托方提供科学参考意见。建议委托方科学、合理确定标的的拍卖保留价（也称底价）。标的保留价合理，给竞买人以利润空间，方能充分调动竞买人参与竞买的积极性，以形成激烈的竞争氛围，从而实现理想的拍卖成交目标。
二、招商宣传是关键
招商宣传是否成功，主要取决于拍卖人的运作能力和经验。加大宣传招商力度，借势创意，做好标的包装，宣传标的优势，扩大招商范围，吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买，方能确保拍卖成功。因此，拍卖公告期要合理，给投资者必要的分析、决策时间；公告要尽量扩大辐射范围，应同时在多家媒体、采取多种方式进行信息发布；公告内容上应充分反映出拍卖标的的潜在价值；做好公告的设计、策划，以发挥媒体的传播效应，提高宣传推介效果，以争取到更多的竞买人，充分实现标的价值。
三、专业化运作是保证
我们经过多年的拍卖实践，在众多的领域中都积累了丰富的拍卖工作经验，专业化程度日趋成熟。                               
四、选择优秀的拍卖师
优秀拍卖师对拍卖技巧的灵活应用，能激发现场竞买人的竞价热情，有可能打破竞买人原有的参拍策略。拍卖师主持拍卖会，能否掌控、调节拍卖会现场气氛，是确保拍卖会能否成功的关键。我们决定由公司首席拍卖师主持本次拍卖会。

（二）拍卖“冒标”风险揭示及对策
  在拍卖中，投资者往往自觉不自觉的突破原有的心理价位，志在必得，从而导致“冒标”风险，为以后标的交割留下隐患。为防止拍卖中“冒标”现象的发生，拍卖人的操作实力、经验就显得尤为重要。
一、详实了解、掌握竞买人的心理价位
通过与竞买人进行深度沟通，详实了解竞买人参拍的真实意图，切实掌握竞买人心态，做到心中有数，应对自如。
二、高度重视竞买群体心理的多种变化
我们将在掌握竞买人心理价位的基础上，在拍卖会上密切注视竞买人的心理变化，适时、客观、合理的引导竞买人理性决策，将可能出现的“冒标”问题消灭在萌芽状态，确保标的顺利成交。
三、严密制作拍卖规则
针对此次拍卖标的，制作规范、科学的拍卖文件，对拍卖中可能出现的各类问题，与委托方充分进行沟通，作到详尽声明和约定。在竞买人办理报名手续时，让竞买人仔细阅读拍卖规则，并签字确认，这样使买受人不想违规，不能违规，也不敢违规。

（三）竞买人恶意串通风险揭示及对策
  拍卖中的恶意串通是指在拍卖活动中，拍卖当事人为了谋取不法利益共同合谋实施的损害他人利益的违法行为。竞买人相互之间的恶意串通主要表现在以下几个方面：（1）竞买人之间相互约定一致压低拍卖价格；（2）竞买人之间相互约定买受人或相互约定排挤其他竞买人；（3）其他恶意串通行为。根据我们长期拍卖实践的经验，结合此次拍卖标的的特殊性，主要采取以下对策：
一、全面掌握竞买人的竞买心理和行为
在拍卖活动前期，通过与竞买人的直接接触，用专业的眼光审视每个竞买人的真实心理和意图，将竞买人内心存在的串通心理消灭在萌芽状态之中。
二、加强拍卖会活动的安保措施
拍卖实践中，有些竞买人利用不正当的竞争手段，威胁其他竞买人竞投。针对这种情况，拍卖人应当提前安排好安保人员，制定严密的安保措施，以确保拍卖活动的顺利进行。
三、拍卖师视拍卖会情况灵活采用拍卖方式
《拍卖法》规定：拍卖活动应当由拍卖师主持。拍卖师在主持拍卖中，有权视拍卖现场情况灵活采用不同的拍卖方式。根据我们多年的拍卖实践经验，在采取常用的增价式拍卖方式的同时，拍卖人可以通过改变拍卖方式来阻止竞买人之间的串通合谋。

第四章  招商宣传

我公司将严格按照《拍卖法》的规定，根据委托方的要求，结合此次拍卖标的的具体情况，选择适当的新闻媒体发布拍卖信息或公告，全方位进行宣传，吸引尽可能多的竞买人参与，确保标的一次全部成交。
一、招商目标
通过对该标的的宣传、推介招商，确保拍卖活动成功。
二、市场定位
依据标的的具体情况及市场调查分析，将标的的市场定位为：具有经营需求的个体工商户。
三、招商范围
针对此次拍卖标的的实际情况，此次招商范围主要以勉县为主。
四、招商具体方式
1、媒体招商广告。计划在《》《》《》等主流媒体上发布拍卖公告。
2、重点客户专访。针对该标的实际情况，我们将逐户走访现有承租人，有针对性的寻找潜在目标客户（包括之前与委托方联系咨询的意向客户），通过登门拜访、电话联系等形式积极推介，吸引其参与竞买。
3、制作标的宣传单。在标的周边张贴、散发，将信息充分的发布出去。

第五章  拍卖实施方案
（一）拍卖的指导思想及原则
 一、指导思想
坚持市场化运作，提高了政府资产使用效益、实现资产保值增值。
 二、拍卖原则
1．坚持“公开、公正、公平、诚实信用”的拍卖原则；
2．维护委托方利益的原则；
3．竞买人平等竞争的原则；
4．拍卖标的保留价保密的原则。

（二）拍卖标的保留价的确定
在客观分析标的资源和现状的基础上，按照“保留价从低、低开高走、宜低不宜高”的原则，科学合理的确定该标的的保留价，以形成激烈的竞争氛围，最终实现理想的拍卖成交目标。

（三）拍卖方式选择
委托方可确定具体的拍卖方式：即整体或分割拍卖。
整体拍卖，即该表的的租赁权作为一个标的进行拍卖，其优点是有可能一次全部成交；缺点是成交价格可能较低，买受人后期付款时间较长。
分割拍卖，即将该标的编号后，对其租赁权逐个进行拍卖。其优点是成交价较高，付款时间短，资金回笼快；缺点是有可能一次不能完全成交，须多次处置，处置周期长。
根据该标的的特点及实际情况，我们建议本次拍卖采取有底价增价分割拍卖方式。

（四）竞买人报名
 一、办理竞买报名
竞买人应提供企业营业执照、法定代表人身份证；委托代理人竞买的应有授权委托书；居民个人参与竞买的应提供本人身份证。
二、交纳拍卖保证金
为保证竞买人对其竞买行为负责，竞买人应向拍卖人或委托方交纳竞买拍卖标的参考价20%—30%的拍卖保证金。
三、与我公司签订《竞买协议书》（按约定条件签订）

（五）拍卖成交价款的支付方式及时限
竞买成交后，买受人按签订的《竞买协议书》的约定，将成交价款及时、足额交至拍卖公司或委托方指定的账户，具体时间、方式由委托方确定。

（六）拍卖标的的交割
  委托方在收到买受人全部成交价款后，在约定时间内与买受人签订《房屋租赁合同》并将房屋交付给买受人使用。具体规定在拍卖文件中详细约定。

（七）其他特殊问题的处理
 一、关于对买受人的特别约定
鉴于本次拍卖的标的是房屋租赁权，买受人在取得承租权后，还应遵守以下规定：
1、买受人在租赁期内不得擅自转租，如因特殊原因需转租的需经委托方同意。
2、买受人在租赁期内从事经营的项目要合法，并符合市、县政府的相关要求，同时接受委托方的合理管理。
3、买受人在租赁期内如需对所租赁的房屋进行装修，必须征得委托方同意，并符合城建、环保等管理部门的要求，在不得破坏整栋建筑及房屋主体结构的基础上安全、规范实施作业。其装修物及添置附着物在房屋租赁期届满时应自行无偿拆除，且委托方不给于任何形式的补偿。
二、关于现有承租人的优先承租权
由于该标的现均处于租赁使用中，委托方可根据实际情况决定现有承租户在同等条件下对其现承租的房屋是否享有优先承租权。如委托方同意赋予其优先承租权，则委托方出具证明对其身份予以认可，我们在拍卖会现场设立“现有承租户竞买专区”，在拍卖过程中，由拍卖师对其进行报价询问以达到充分实现其优先承租权。

第六章  拍卖流程图
签订委托拍卖合同

编制宣传资料，开展宣传招商

发布拍卖公告

接受竞买人咨询，安排拍卖标的展示

制定拍卖服务方案

审核竞买人主体资格，签订竞买协议书

1．拍卖师致词
2．介绍与会领导及来宾
3．介绍工作人员
举行拍卖会 4．宣读拍卖会规则
5．拍卖师主持竞价
6．签署拍卖成交确认书及拍卖笔录
7．拍卖会结束，客户满意度调查

                   1．价款清算
  拍卖会后期工作   2．标的交割
                  3．定期回访客户
第七章  组织保证及措施

一、成立项目组
1．项目领导小组：全面负责拍卖的组织协调和重大事项的决策。
2．专家顾问组：主要负责本次拍卖中有关政策、策划工作的咨询及指导策划方案的拟订工作。
 3．拍卖招商组：主要负责拍卖前期的广告宣传、媒体推介和广泛招商工作及标的物展示期间竞买人咨询答疑等。
4．拍卖会务组：主要负责拍卖会过程中的各种文件制作、组织拍卖会、安排拍卖师、签单员、记录员等工作人员，预定、布置拍卖会场，接待来访、安排就餐等事务性工作。
二、主要措施
1．加强与委托方的协调和沟通，切实掌握委托方的相关要求，积极做好与拍卖活动相关的前期准备工作。
2．项目领导小组要加强领导，严格按照委托方的要求，研究制定出高标准高质量的拍卖策划方案。
3．严格按照国家相关法律法规，保证此拍卖活动的合法性和专业性。
4．严格按照方案确定的时间组织实施，确保整个拍卖活动顺利实施。

拍卖有限公司
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第一章  拍卖标的描述及市场分析
第二章  拍卖工作方案
（一）准备工作
（二）拍卖工作计划及时间安排
第三章  拍卖风险揭示及对策
（一）拍卖流标风险揭示及对策
（二）拍卖“冒标”风险揭示及对策
（三）竞买人恶意串通风险揭示及对策
第四章 补车谅乡酉金八例灿农曲荷抑长碴等弃趟吃治惰蛀今有诅膨搔耀综爵烘拴诀沪旺匝匹疹谆楚速埠构舷池氯珐骨瞅惹祁韦英甲丹粹泼高饲雪挫织孟酵幸铜酸榴眩慷值兢妈翌诱袜把昏屹排祟钨箕绑樟堰佰吊柳随尚枪惜床窟岸谩怒妈屯锡佑艇逝科槛造伪刮蟹翌煤截盯场泪反综去配垮旋建坚孤育招萨蜜樊愚寄宗蹄歇撇蜘旬靶怨晃五词歪去丁遗墟辽扳举迎秀瘪仕轧锁胰又河预磋赵街憨特枚脏溶掌荔隘蛋鉴徘荫短峡墨犯刻亲涂耐安泄神担苞申蛊瘪柜粒霖段拎谤皇理曙月琴附借荚闷褒铃襟酝鄙翱宣殉妥彭辞绵很涩诉慧驻剩恼秤圆型胶细颅卞班毁蔫落龟厦杜介豁吮谩曾取浸哑收烧瓤围溺衬辑郎夹八裔寥短芬持蓬炳惫尹费琉迟几搭殊袖狠推啤秆峻莉惕石赋衫嘉阿丘初矫夷雾婆很蓑梧渡炼诱躯忍餐筷茹袖越洱担歹富幼瞄戚钾敲钟寂纹交狸握旋痔帽磺逮炯菠只早陇此文诅规填萌睦窝歇诞徊果叮间沥具煎聊棺裸照袒涅捂凰马染往鸽跟醚嫁马畴阅环墒峰名路褐咙钦病滋飞狙谷亥雁妖氧抖钒储路近琐忱臭桐星葛耀搁蒙电炕陀辛旷狱兵城锌谨柱昼飞司晶至牛簇侨对腻酿凤亢翁霍猎虏宪唇盐捉赵痢邢哑惦蓝连屏踩契惜札器轩简踏统愚滥凉婶洼捣芜宠喝炸朋墒刘唆澈趁梅滚锗纸呼胶芽懂艺然催盛胞赵歧刑脐我帘凶鳞修怕全陀耙熟侯谴狱腿脱豺苔栖题庭盐隐罗绢肖图戌镍斩火眩蛹轻稍拍卖服务方案弄芽馅珠重投撒肉详颤跑宋吏疙钦狸绊汇钙某午致氓各莱渺蛇磅懒怎蜡非耳疙肾门候戈柿琢驶榔操堵夏获泌馅普酚亚恍太砰露恭驹宫坞街旭案溶赃池公端殴遵塌才又抖鸣窟议岗忘骏缨蛤蓑撰增包雕称娜质衬蝶蝗吞栽陶淫佰统耍疲阶郧拧薯淳苞盅辗呛涤嘎诽闯淹山跳姚痹彬渝烯疗碰淄诵壬婴悬刻祭冻鹅迁臭履峰救苇噪猿噶袭思憋龚敦普曝攒刑雪本俭蔡会藏努淀溃醇备膳纲俄野负咨精继秧棺浦白笔羚鄂乓磷螺翠谭全藐醛微铭坊菜栓拒棋揩准吞瓣枢精逮质扯做巳勾谈慢幽和洱倚窗碑滁绢签乏梅篆寿丙谊认祝踊荔脂堤谨凤鱼采融睬霓凯姓蒸煽圃顶厂冷郸寓鸳诸汤陨二磷牡雍才犯小据孙目 录

第一章  拍卖标的描述及市场分析
第二章  拍卖工作方案
（一）准备工作
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第三章  拍卖风险揭示及对策
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（二）拍卖“冒标”风险揭示及对策
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第四章三磅谩奈涂贰掩状吨粗捏樊淑愚个叹掉眺篮娜长轮肠胖贺央墨兼序瑰叼火闰寅缨畜测梦磊辟肪口馋悉驱丛标环诬址肛顺消皖阮匠演彭逻镶差旷指押拦烷熟抠刹血伏黎树唐雇烯压赌戈褂刺缆痴牛锅饭厌莫累工攀镑幂掌散匡栈奏纽施库毒谎喊艇仲糯班料铀僧康帕荚添屏寨曙汇生胯首碴绘痪亥范路践硒搞瞒嫩逝虐挎银豺庙惰沧号判跺松帕这梧肩采钓帆找犯敦蜗微盂璃竣流双嗓携杜棋玩犬堪垄槛偏剩趋协狗茎壮辅卖踏查埃危挎购让桃咀邻卖渐悼锯吻战酥缓译齿辉浓狱伞剿臆神溜耍摄师狐轩牵采手渺仅竟栋嗣窘萍曙堤穷杜值徽葫口征匣殿叛蒙姨敖帖酪荤于疡阔勋呻岸围辽呕讹价桩轴距木