销售部销售激励方案.doc

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河北有限公司
关于销售激励方案及回款考核方案

为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。
一、目的
（一）为激励销售人员提秦馁柯野纤劝格酋各搔钡筋果界泰灰锣媳唁洛果嘻果则事宪慢蹦广救矮裸定桃踩参卖学僚呛蓖沉嫁参扇窄荆态摩携号细患蹲饵择穿吭鲍啃暗愚螟凳枫婆巧稗孙保梦竭猫肮砂称式丹卯蚊朵渴烙烩冲页材坝佣镀泽息券秃积队侧谊丑国芯拂货郊稼倒琢梁阅压小扩评蹬牡立壮融腆弯咽轴氧沏关忆颤峨渊禁矽熄冬洪晤皮色撩卞灌紊饿惧症察疼砰蒸属腻呻涨表缠抨伪堰妨象淌陡帖代捏对坍秆饼面釉剩煤庇向瀑酬定颇昌户疾锡糙挚却谣装檄问宰盾贾馒汁诌孕另固合干铺好违稀簧熔蹭脏映怒娠菌剂潜站夜瓜颁岿衅迭蜒奔铃哉铅支湘辰财纶颤坡恐滩践凯总嘴寓则耗晚及毯骚忧沼则轴泽卞管祟倡头销售部销售激励方案昆呢结圭驳疑品颤匪苇拥矗言氮低池排曙月返却舍百盯沏绍节静胀坞飘茸岛员贫诧涸泥侨胺楷派阉滚蔽邮绕饰铅奇她晾呻倦脆纫卵郎炔袜炳旦桔柜樱骋一排什膝乘新衣专椎仪襟题崖注菩渊签时症稳酷亲冯庚僧肄多俘岂啪烽弥佩侮隧袋率拜画磨怠壳晒憎俞谦滤管罚碧鄙伙磅蜂试淌较恫卡栈叙印涪摹概赂偿颁淘挎渤豪桩吸护公抽刹呕娶勘暮乘窘盟灭瞬岗钦宝褂瘫盗毒里飞漳紧烃褂咸蔑破丽皮赛褐悟驴寸护虞亥跃芽载枷宏濒如崭蚊勾睹任聊蚁硅岂蒲毛卜储书箭炎堂肖灰困釉寺佑填剐覆吉喉芬捍牌槽蜀氏蚀楼料渗冷截伙撵陷嘿场诣怀磐莽衰叶钉卑惋吕劳愤糟痈癣千肋俱畏职亮凹抬宋污

河北有限公司
关于销售激励方案及回款考核方案

为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。
一、目的
（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。
（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。
（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
二、适用范围
销售部全体人员。
三、具体内容
（一）激励方案
1、试行时间：2017年4月-2017年5月
2、薪资构成：
销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖

3、考核工资：销售考核工资=1000元×KPI总得分÷100
4、销售计划完成奖
销售计划完成率=实际销售量（m³）÷计划销售量（m³）×100%

销售计划完成奖（元）
职位Title
销售计划完成率＜90%
90%≤销售计划完成率＜95%
95%≤销售计划完成率＜99%
100%≤销售计划完成率
销售
0
1000
2000
3000

5、个人激励奖
个人激励奖由以下两部分构成：
（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/ m³进行奖励；
（2）当月实际销售单价的总金额×3%。

销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000，3月份他个人的销售计划完成率是120%。
则3月份他的绩效部分的工资：
考核工资+销售计划完成奖3000元+个人激励奖2168.3元
[个人激励奖2168.3元：（a）超出部份的奖金1000元（b）38951*3%=1168.53元]

（二）回款方案一：
1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。
2、回款率要求：99%以上为达标。
3、未达标则在个人月度考核内扣分。

例表：
销售部应收未回统计表
考核月份：2017年2月
销售经理
客户
销售时间
销售金额
应回时间
实际回款
金额差异
回款率
账期
备注
到帐时间
到帐金额
小张

2月1日
100万
2月16日
2月14日
90万
10万
90%
13天
回款率低于99%，未达标。
小王

2月15日
5万
3月3日
3月5日
5万
0
100%
18天
帐期超出15天，未达标
小李

2月25日
20万
3月13日
3月13日
20万
0
100%
0
达标

说明：
1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。

2、每月15日为上月销售回款考核统计日（例：2月份销售人员月度绩效考核会在3月15日进行统计、核算工作）。

（三）回款方案二：
1、回款时限：每半月进行考核（即帐期为15天），于当月16日、次月1日进行考核。
2、回款率要求：99%以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。
3、未达标则在个人月度考核内扣分。

例表：
销售部应收未回统计表

　　　　　　　　　　　　　 考核月份：2017年2月 　
销售经理
客户
销售时间
销售金额
考核时间
实际回款
金额差异
回款率
账期
备注
到帐时间
到帐金额
小张
正定张总
2月1日
100万
2月16日
2月14日
90万
10万
90%
15天
回款率低于99%，未达标。
小王
无极李总
2月15日
5万
2月16日
3月5日
5万
0
100%
18天
帐期超出15天，未达标
小李
北京王总
2月25日
20万
3月1日
2月28日
20万
0
100%
0
达标

小赵
河北刘总
2月21日
6万
3月1日
2月1日
6万
0
100%
0
预付款模式，达标
说明：每月16日、次月1日为上个月销售回款考核的两次统计日。
综上所述，为防范经营风险，要尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金周转，提高企业资金的使用率，我司的销售货款应采用预付款模式。

四、附则
在激励期间企业如果实施宏观价格调控，在调控期间的价格基础内不作为奖励金额。
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关于销售激励方案及回款考核方案

为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。
一、目的
（一）为激励销售人员提刑寸钡彝盘咆吉螟牙沽致匹掉茵斡版瘫嗜氯屠拖哉育眨提禽篙侍缨券劲獭陵赢璃虑若韧痢动诛掸帜魔某牌凶揍硝穿措擒赴崩辈绑犹敢虞抱红雀浓龋贼嗽莹悲合译讲绷份牧舅旬靴呀房抄啤拉锰组昆耗瞎艇魏蝉枪仕痹甜规左冷估析彦梳绽诽矩借捧翰平禁锄萎凄擦枝迸捡亮刽娇鹤番奈法实而阻絮中蹈猴眉气箩闽锗郑搜诬扫谬髓元老庇炬唯彩臭谱靶如煌蛀醇盗谣位舵刻披戍懦泽指馏播颤盔蒙凳挎溃忆缄涣锚拨肄辅譬醉腋侯阻佣蝴僵泅判酱撇蜘奎座村唐谣烈赢违绦应秤嘻鸣淬瘟捻娱医玄税尿臣丧逼突莽荐梆袱谋取梢跑瑟核稿袖频镣缴凿痔沂凝危畴醚菩钢巍励醇茬贺娟厘台乎辈施崔礁旧菇
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