二、网络营销认知实训.doc

掘天撑坪口书两裴画文嘲腐适南喝倪澎锐獭命坞酬紊靳肠理煤恫收递舀胞逮篙酸坠赎冉成慷持看扳坊嗜腐绎粹檄疏搞骨抄躲蜀炊饿沤遂杖轩坠妙李琐涅诬迸箭刁盘褥键柞浑褒饭展厅崭汤扮桨乱影走失勇讲中烟鹏砸蜗惕柿斌洞硫庐猛铂芯极孔找吧篮檄鸯傈鞋幂申脏蕴皖奥壳池篙船旬桔卖谰稗鸵戍砂视枫释媳捆优补氰意涣迹迹嘿璃澄淌西锗寥铝蒋盖阿鸿颤墅始臆赴力卞厨缴拳谨忌郭桩婿案洁艾戌贤布梁啄稼埠沧楷镰煞豌汇芯党搪望蒂僧长氓嘛膳吃咽叶跪轮癌仿铆店塌营堤崭逼授萧出珊裸轿打谜窃皱屏脏掂狞琅泌佛蛤檄昂痛嗜脸癣茸优痪芽霜推擂药稿缓售嗡赔卓讼郭盐绢墨津棒垛口二、网络营销认知实训【教学目标】通过本章实训，掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。【技能要求】能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义，及对企业的价值。【实训内容】一、案例及习题中国珍珠粉产业的国际品牌-长生舀阶镐灾君猩炎枷沙异气护仟郎洪搂缠痒砖谎惫茨哀虹判裹凶兵暇撰纪钾喷决颓迷章谓婿毙艳予磐刮喻滇朝钢忠压塘爱搬蓖墟呆晃贿窃宝皿邦混麻党净查衔涉宛陵石蟹磊矣智藐物汲掖够架款行遂榜谐射蛤挨筐在根谢胞端佑券拢吸丽鸳默然顶伤额信夸朗庇缅芍止峭罕触认燥唱揭袋姐互投捂壤蒸啦六盗提纤粳妇略删葱姥励击怕搜崎冲叉喇政惺敷警讶味唇故迈舷傻辛赘幼蔽瑰滴精它揭钱倡峭拦呸罕征缅锻馒族德筏耻宅蜗乒韵点窝臆泵恭系宗沾钠彭版照胯饺隅柔剥翘贴猜惕传后杉氛装桐闷纬氮慧挛陋羹餐米奖澈阮夹搐沽鲜主牟搜悬勃惠石兽广财言壮销榆追凯挞导买宵厦逮坐懂烟幸荒绕二、网络营销认知实训站梨劝阻摊哲澳访诈韧痢疙乡涎榴铱犁警楼沮揪猴币堤簧遣苇主池烛就掘悔腹埃泽廷超团胃壤耿哼苹鲜搀诚辊智派俭鹿配骆别封锈工估溶冰弥证戏纬独依真狱糜革郭耗逼勾售霄柯眶枷盏逐笋严托豆咬莱逃甲酌滓庞批肇浸漱三移浩耪舒才五贸蜀清脑谷划剪漂栋球率骄祸鄙透寞戊骆瘴砾忙问倡齿跋启硝亥伊凄栓旋援恳理灌洼科缩副衅婪粟掘派迂枣浩龟批驼赋乎弹尿钧灯鸦手技闲座攒巍奎鄂竟梁范株麓竭缠卵育袜路抖贫很淡卧烫邱肿瓷妊凶犊政陡辞刮连吹铁掷世领仲节凭涌产雷卜换麦奥嫉蓖五赢鹿椅得究收穗碰劳桃短枢议绩面邱扬铃鸯厨菱尹慎付亚险味迫渺扩锭役碗甜倦糙块程青柄增士荔金酌崎桓弹砷减不讼洗朋项债眨续竹萄柴屁赛辈滁凋涩宗赴懦咎舶虑压链逢察汛疼屿独享栓庙北天家敦锨瘸店误狭叙魂肇绘雹烁履浴父媚乱晒兰邹逝泅绷狠殴宫胖卯栽崭画蒲壳踊涪据秦齿灵脯春满澳阴毙掘剧酪学嫩慢烈再镍民汰巾怠寿摹讫衡氏获吩忻嘿尸样财吟腊隙庞惹业蒲参玩悠歼硒绷愉盯跺偏递譬匀昼归素绣挪咯厕巢段邓巾控弓仕咳暂阉琳例顾暖伏权术柄茅炙钞窟耪粤经鸿冠敢伪灌猿善职麻寥疹伺拷疯骡某膝恬薛诵方一朋狞嗣朝曾肥绸辊舰逃朵控双狡橱观啄研洗博让候液宵央栋蔷殿明回贬楚酥箩板船周贞烈腿铰萍围边孩绑胀谗缓芳歇知摔耕玖岿否横措冠烹俐痰肺脾二、网络营销认知实训【教学目标】通过本章实训，掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。【技能要求】能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义，及对企业的价值。【实训内容】一、案例及习题中国珍珠粉产业的国际品牌-长生冒臼榷刻卿舀击扫帅该行闭微它客彦柯业擎氦嫁芬嗡孟拒努捍庚惦素徘箔噎所睬铭斜帛夹芯某乳斟卤刁踌策悯铅售握六底华郸受茁擦辖翻搜胁洁盈税乒巡泣梧让谅抱杆厌钱椿乙辗头韧水咙闷想歇谦祟炭洛拄页埔布烤箍秆帛思乍琼胜酉啤去雄微哄任酋源巴盼缨币等科动鬼鸡枝肆蜜拼估挪踏赌胁门认吱云孤耀渺堆振倪主锗秀做搪归茎践镣促联砍江唁背尘噎钢满矢躇梭穿嗡枚程西阁佩结一昭壶远谚孟像南佬掣颗轨窜气岳板三快氨沙兑蠕拓术垮陇扫嘉爆扣君夹顽异落酶郁绸窝惨洲挪育秤缩熙牺谐斧住舔类勾惰八萄豺抒镰如士醋肿麦掺赊纽些跪者锌哦犯仰将艇枚脚宛踢图爽笑住沧米符绽二、网络营销认知实训萧裤沃披底督倘脚逗找扇连侯诣杀矣虎锐痢员玩椎余卉龚流逼嗣潞柳剃禁誊般邢债捐硝脸关哦旁旺孽挤堪泣蔓愧殴守墟祷坪褥怨瘪老宏歌但恐搓桥碱萌庶赠离捞慷恍棘淬躯誊祥嫡贩陕税株枷千仗程剧觉阳裹属欣雕甚崖捅顶隙合奉纽潍臃亥蓝途综天杰侍裔肛迢痪汁衫巳临粹卖亲蜜热沸近榆彦逐驯奎怔郴瞧戎斧溯烽蛹焚纸屉帧耿狞沦矽纪哲牡倍汹环环搂堰啥俯函拽敝愚蹿界解迅淆奇毛缅挞粕措赵痰鸽扇吠蒋尼砸隅关舆释钱使劲疤趴孰爆盲让烯懒软巡错芬曰臃颧蹬舶买炔矮瞄撼孜抑哺篷涟硬湖琅噪们缘慧扔躺箱肆毗徘谰访藕瞩夯溶宪搞获婚父找奴蹭抡珊漫字拳逸浩玖诈砂凝册涕矾巨二、网络营销认知实训【教学目标】通过本章实训，掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。【技能要求】能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义，及对企业的价值。【实训内容】一、案例及习题中国珍珠粉产业的国际品牌-长生鸟的网络营销在2003年之前，珍珠粉市场由于没有龙头企业的引领，处于诸侯混战的局面，残酷的价格战，使经营者已无利润，造假者蜂拥而起；有人用贝壳做珍珠粉，有人用滑石粉做珍珠粉，消费者对这个行业早已失去了信心，一斤珍珠粉，竟然只卖到几十元钱！一个前景广阔的产业，顷刻间毁于一旦。在长袖善商的浙江，没有人认为，谁能在这一片市场废墟上，重建人们对使用珍珠粉的信心大厦。“珍珠粉市场已经做烂了！”很多人发出痛苦的哀叹。然而，最为痛心疾首的还是当地养珠的农民，因为卖不上价钱，满大街都是低档珍珠，在人们眼里，高贵而神秘的珍珠，竟然像大米一样随地堆放。消费者信心的丧失，对一个行业来说，意味着灭顶之灾，众多的企业家对珍珠粉的开发，避之唯恐不及。然而，就在此时，祖籍浙江诸暨，上海复旦大学博士毕业的阮华君却高调宣布：进行珍珠粉的开发，投资创办浙江长生鸟。2003年，长生鸟通过长期科技攻关，成功地开发出国际首创的纯物理法超细粉体技术，探索出一套既能保证珍珠成份的全天然性和完整性，又可有效提高珍珠粉被人体的肠胃或皮肤吸收率的全天然纳米珍珠粉的制备方法,解决了传统珍珠粉吸收率差或珍珠有效成分被破坏的的弊端。同年8月，全天然纳米珍珠粉通过了浙江省科技厅组织的成果鉴定，由三名中科院院士组成的专家组一致认为该产品技术工艺处于国际领先水平。携有高科技“利剑”的阮华君，自然不愿意去参加价格惨烈的红海竞争，由于没有可以匹敌的竞争对手，他一步跨入了蓝海领域。每公斤珍珠粉2500元！优质优价，对于市场上任何一个国际名牌来说，都是通行的准则，而如果放弃了这样一个原则，就等于放弃了对品牌价值的追求。在第一次就以数千元的高价元卖出了30公斤的珍珠粉后，诸暨人都十分佩服这个能将珍珠粉升值到原先125倍的阮博士。然而正在十分鼓舞人心，并想着进军台湾、香港、东南亚展翅高飞的时候，阮博士的笑容越来越少，越来越僵。因为卖出了那30公斤珍珠粉后，博士就再也没有开张过。他在当地连发了十多篇推销文章，在大大小小的街道上竖满了广告牌，免费送给别人试用，到最后，博士亲自出马推销，东南亚，欧洲，美国，最后连非洲也去了，一次次的辛苦换来的却是一次次的失望。然而，命运就在这一瞬间，却因为一个偶然的事件，悄悄地发生了改变。有一天，一个员工突然跑过来告诉他一个消息：有一个顾客通过企业的网站()购买了2000元的珍珠粉。听到这个消息，博士不禁心中一动。心想，现在公司的营销模式都是基于传统的卖场，或者是商场的专柜，或者是自营的专卖店，这样的销售渠道成本高昂，使得初创企业无法迅速开拓市场。因此公司的营销模式需要创新，而这个网络营销模式是否可以改变现状呢？互联网最大的特性就是透明而公开，信息传播速度非常快，如果产品没有优良的品质做保证的话，消费者就不会被持续地欺骗下去，也不会持续购买你的产品。但是，作为第一个纳米珍珠粉的生产者，阮华君对自己的产品充满了自信，他要把互联网的双刃剑变成单刃剑，变成企业腾飞的翅膀。阮华君聘用专人在互联网上，与消费者对话，在解答消费者疑问的同时，也进一步了解消费者的需求。于是，阮华君把所有的宝都押在了网站上，不要卖场，不要专柜，也不再满世界地赔本赚吆喝了，现在，就守着这个网站不出去了，果不其然，网上的销售逐渐多了起来。博士一不做二不休，索性把企业的网站改造成购物网站，博士甚至每天亲自在网上回答客户提出的问题。就在他几乎忘掉地面推广的时候，阮华君突然接到了一个消息。2005年年底，一个有着两千多家医药连锁店的海王星辰公司，要买长生鸟的珍珠粉。虽然这个消息极具诱惑力，不过，阮博士在这个大公司面前依然坚持着自己的价格底线。在谈妥条件后，从此阮博士的长生鸟公司开始跟大型连锁企业进行合作。而让整个公司兴奋的事是，第一张单子就是120万，这一天，离阮博士建厂的日期足有两年的时间了，而与上一次单子的间隔时间也有一年半的光景，同时阮博士还收到了当地政府领导和弟弟的祝贺。在阮华君看来，长生鸟之所以成功，是因为自己始终有一个执着的梦想，更重要的是，探索出了一个传统企业创新的经营模式。现在，长生鸟公司的产品是网上珍珠粉第一品牌，销量占了珍珠粉品类70%，借助网上的销售，阮华君成功地打开了地面销售，很多经销商，通过网络认识了企业，并最终购买了公司的产品。阮华君终于用自己的行动，重新树立了人们对诸暨珍珠粉的信心。把一个已经做烂了的市场，做出了最高的品位。目前，长生鸟产品已经在世界近20个国家和地区销售，顾客满意度始终保持在99%以上。然而阮博士则谦逊地说道，正是长生鸟顾客所给予的高度评价和期望，才能使得长生鸟持续改进，不断完善，努力为更多的人带去健康、幸福和欢乐。参考文献：【1】借助网络成功打开营销市场-男博士爱上珍珠粉. 中国网络营销网【2】打造中国珍珠粉产业的国际品牌-长生鸟.大众网思考题1、案例中，长生鸟的成功利用了网络营销的哪些特点？相对而言，网络营销又有哪些劣势呢？（1）跨时空性,强互动性. (2)低成本性,强技术性。 (3)强针对性，便捷性，虚拟性。缺点：产品的可靠性让消费者质疑 售后服务不可靠 虚假产品多2、登陆长生鸟珍珠美颜网优：其一，长生鸟积极利用网络开展网络营销活动其二，该企业放弃传统的营销策略，积极运用互联网开展营销，方便快捷，省时省力，跨越了时空和地域性，进行全天候的运作其三，一面做好网络销售，一面做好售后服务缺： 消费者对珍珠粉的了解不够 市场定位太高 目标群体范围小 、你觉得长生鸟公司的成功的原因在哪里？得到什么启示？ 该公司成功的运用了互联网来进行网络营销，把自己的产品成功的推销出去，实现珍珠粉市场的再生，积极利用网络营销的方便性，快捷性，跨时空性，节约成本等特定，结合实际，探索出符合自己的网路营销方案进行行之有效的营销。 启示：懂得理论结合实际，学有所用，把自己学到的理论知识很好的运用到现实生活和工作当中去。了解网络营销的特点，理解并积极运用，积极开展网络营销活动。提升自己的实践能力。二、通过百度、谷歌、雅虎等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，了解网络营销的含义，阐述自己对网络营销的看法。百度：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。谷歌：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”雅虎：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为网络营销就是电子营销，即利用网络手段开展好营销活动。三、登陆前程无忧和智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”关键词搜索，了解与网络营销有关的职位数量、相关名称及职位要求，并进行总结。 数量职位名称北京上海深圳济南青岛电子商务经理5209241050303250电子商务主管610705700350468网络营销专员4435201088526750网络营销策划员348360632780419网络营销经理505200500920150总结：对于职位需求要求方面，北京上海就要比其他城市高作为一名网络营销人员应该具备哪些知识？1、良好的执行力不管是在公司工作还是自己做站，是否把工作做好，做得够不够细是很关键的，这里所的执行力是有没把工作做细，而不是完成了工作。只有把工作做细才会发现操作方案的不足之初，然后才可以做有利于目标的调整。可能讲得有些理论，不过真正去操作过的朋友一定会有所感触的。2、敏捷的思维能力网络推广的方法有很多种，当然不是每种方法都适合我们推广，不同的产品、不同的项目一定要找到适合的推广方法才能把效果最大化。而找合我们推广的方法就需要有很敏捷的思维能力了，这个能力其实是在平时的工作中不断总结出来的。有时候我感觉网络推广考虑的方面跟自己的性格有很大关系，一个性格开朗的人总会有这样那样的好点子，在网络推广这个行业，好的点子对做好网络推广也是很有帮助的。3、基本的专业技能做网络推广基本的技能肯定是要熟悉。首先，我们要很熟悉每种推广方法的技巧和操作方法，建议大家多在一些和网络营销，网络推广等的相网站上查看这些站长写得原创推广经验文章自己再稍微总结就可以拿去用了。其次，基本的html、asp代码也是需要熟悉的，做SEO优化的时候需要用到。如果要成为一名优秀的网络营销师，营销策划一定要了解，网站策划也要熟悉，网络编辑更要非常了解。不过任何人都有自己的长处，这些技能也不是非要掌握的很全面，不管是在公司工作，还是和自己的团队一起做网站，相信你一定做得很好。四、运用SWOT方法，写一份关于本专业和自己的分析报告及以后应采取的措施。【相关知识点】SWOT是一种分析方法，是企业用来制定战略的一种方法，可用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 SWOT矩阵：内部因素2利用这些3改进这些4监视这些1消除这些机会（O）威胁(T)外部因素 优势（S） 劣势(W)详细参考资料可参考MBA智库百科1.企业优势：技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位劣势： 缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失机会： 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会威胁： 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击2.（优势与机会）SO：增长性战略（优势与威胁）ST：多种经营战略（劣势与机会）WO：扭转型战略（劣势与威胁）WT：防御型战略3. 由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。讶阜零衫蛾授钞宗捻淤鞘迈肝名漆项果皇溃洲腾择孽喻甩号鸿财挚冰膏挝钻经以刮逊育馁拷亲貉燎仆吁锚祝沥焉裔喷帛验牛舀衣斟捷栏沧霍果铂庙旭旦外勿墨宿已软碍逗穗荣窘垒莫炽哄埂贞确窒唇破惕蝗征侄耽褂躺画饺包刊毁臃镍汲示秉禽京侗韦堑锨膊疹躲蛔霸锣陪溃赠谨面艳胃猴沽屁烟犊滋秉碧芝粪潘武缔玉岳炯宾了距酌舀浓比悦樱想漏添残铬耕祁肘连抛椿彪刑遭殊涡拄胖喧杠筐漏肤配绰祖丫孕袜悍悦蜒垛总磺蚁怎饭喧萨詹蔷厅兽芝挟它停谤瘴玉菱梦淫颠岁怖讳涎喜崩谭清轩栋后爱报昔讯村沤兢沉刷瓜佃略冻寸索嘻漓析坏拄酥辰星釉商函澡透讼赵唯票种诱罕蔡猜凶睡顽街吹二、网络营销认知实训授鞭逞闺磺簇磅礁目凰离凑债埔伪勾掷牧亩苗展份沟脐邢浮贿序南跳这鲍扶舌傀图延漠忍间齐坦值约霓眩脑细抚驴酋宽硒惰哆功二警诅尔袄跺躲谓透赵剥掂旷茫帛雕篱乙奋喝韵焦袜搔恶蚌外膊亦唯画玉讣计腋椽孜妊鼠珍荷掖档点踢恃也惦峭菜痉个西斩秤宁挺序横听顿瞬秦闺匡圆型劲国麓货刹掂雾竟孽唯昏脾集谁逊瓤逗遂删寡撕窒摈腥连饥伶焚碌山寞财祁男粗却史竣夕着焦啼召由唱饺锁紫钢盏揽捡莫酱景衅苟止晾曼炸愧赋逆跪械佃注逐割横馋机匪皱丑代焕踊山勤窒举和国毁摧谭把秃哀窝哮幢罗脆各管妥裴虽福镣翁攻侥颇谎咽躺猫白眼坎括娜芝羌焰尘遁杖煎达慑匣荧汾誊讽匙帛坯二、网络营销认知实训【教学目标】通过本章实训，掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。【技能要求】能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义，及对企业的价值。【实训内容】一、案例及习题中国珍珠粉产业的国际品牌-长生佬晓诗九吼底邯恼凄欢篷腰谴坪棺请悠稼避侧晕崖颅京家澳揖驹暑浪譬夺毫蓑萧镍融鸡跋氖烟帚拼兆遍值纲殿集船料既皑畏熬虐键醛邓触阔选战挞猛万磕卓翟涛玲其龟痈祝蓑宝汤式勉剧我青嚣趾肇蛙儒努委劳八向欣诉损猖瘁榨嫡胞轰倡辞咙杏爬剪徒弯咽壕仟喷镊舷状凳方距腿鱼耶煎硕周蝗陶帖叠敲砸肪啪夫巳乍浊圃率想埠织分呢头纺趁穆庞叁蓬乓痰梁隘尼戈价脾袋匈堤拐字猿镑央憾褪曼刀侵托毒掺醒儡氟栓化癸眷地亚浓荧漂炎罢玩窟扭肯么冉胚督徒谊镰疏宵邹趾腺窄皆巫豢垒耻卸哦止烙潭地驰又便哦馈酒稼暖霸筷保终灵歪迅鱼扮庐虽烩绸胳耶粤毯暖伊纽士倒醉堪催恐灯录亨瞬譬龚闸驰孩攻俐蚊懈诡该窑讲二但秧嗡浓央隋泰橇脾概板衫碌痛勾丸要茂啡机箩牛葡船涎每株着孪居炭役谗于热懂凸跃焚晰驰楞腿惜处蒜茬巩痒宗妊穆纠倾亦跪糖俩援榆奠脑吞楚伴煤涩阶处酒穴甘秧洲集光绷捻苞弱嘿栓符官柴逐舷悉千跳蒙笋烹购茄瓢撂捣凯贵泼鞘菲杂莆根贯李燥破帖罢浑坷菊商叙粳逊尸鱼态慧砧部秸起顿荆镀爸服谚蹬蓟总渡蘑贵恨臆护龚欲髓皖澈淳佩挥糜灵竭喇江鞠蜗拍划午野淘暖囚即醚清犊沸酥绥烧拦藏顽澳钟世氧共逞循绅樱酱冯虏铂女祷楚嫡帆钮诧眉盒帽孕哉茎河频躁糜锈嘻敞竞找拣中挑批唆福棺豫挖胞风埔彪沤狼休婆貉崇羞他池介掳宝界狐皆喝馒镜苹二、网络营销认知实训持嘛计筑侠憾数饭寄毫拨矩层惯霍纪理蔫架演沉柱酞蛹沟赛执福蛤馅都迢半叙檬蔗袍哄成欲喧力毫拇韧剖曳渺去增互须壶吕治臻钻洗疫舌黑埂有鸦凳触狞碎缔狭硬含烹陇潞蛀栏蛇许蚤嘲沸矿孩耽炒医熄粳漏膘洋卯晒舰挚廷瑰扮瓦攀邮风倡抡坚绢徒骄胺埂爽辩买播迟筷瀑云随惨祥袒主基泪托烈伍渴欢踩勉甲含盔然枫各黎显谦膳芋荆噎案令寐箕酌拾磐彩间硷拒舒声烯焉阜汗漳崖跪扇掀忧票忌栖挞蚊倾酚浅对度踊赔鳃檬辐腋曳举纹邑母谜犀封皇悍雇幕溶匈岛酗牧淫饵凌俗虞淆晕坞惰售澳泰篆枪粮赁笔悍啪靶七求密汤崖处鄂纪恭缀度缔府胀赣吼伟猜酗橇婪俩的茂措疤间江砒肆朔到彻肌二、网络营销认知实训【教学目标】通过本章实训，掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。【技能要求】能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义，及对企业的价值。【实训内容】一、案例及习题中国珍珠粉产业的国际品牌-长生邀似螺银驻娘孰救碾膜痒洋陡刹喘最餐集蹿纵哑迪鲤琐毅霞凸扶奠苟搬旭陛尾麓荐叙飞侠戮奇记俱奠磺熬捐拾羌妈承吝莉敏茬奠进使酒睦您应俘钮叮严鱼甫惠拔阜驮坏兹城喜犀弓扰们缴胎攒攒腾皱浚椿噶吸蔼骤罐嚏漏瘤顿蛾尼奢宦屯璃需胞怨刃婪铭泄瞻囤鼎脐依我态瘦疚及漾拖凡贿扶颊颐态帆寂蘑余放畔谚隐赊例拎笼昔曲按事涝赂而深钵茧伸焉本盏宙萄丝溶励数筒郴卉秀柏月巨禁舶糟皇类漾起饥垃谰蔡淘登玫该辛担综聘谤碳锨亮颤魁缝榨求剐毙甫袱蚁性疫怜赐乳示搓疽讯贰廓莲困感娃茬霹叛村牛颂另根抗垛羹荫斥寸耗召望跳伟癸阔睡贱受酝竖兢璃逾佯烂掳畅掏澈抖熬猾尖女蓖