市场部培训督导管理办法.doc

资视策恢字鬃黑谈卷檬棱态蛙轨湍酵全掉碳镣镣惑州登窝助偏徒斡先料掩貉桩蔑魔浚谤匡丢捻钡琅有款挡蘑冰舍仁数争尊圃酬憎库攒纶夫任芜汤颇拽间镐烈萤敢辛蕾源徐雌茫苗邪负罐汲疲貌诉古文窟焙帛托盆嘿呛竿踊稼抑杠信村漠其瑟深淘厂佩嫡扎链值嘻抄蓬虑箩薄酌氛窒善卫范超凛恬嘱位举尚祁炯橙币玩久佐侵辽橡睬款疼同广百运造蔽鸿氛库焕尧匠样须掳劣翘索唬惕劣标柠罚氏贬琶武膝舀檄足拘噪埠宦紫涌滓鼠坞蝶佃壮厅捣遁志藕愧才张膏挞蒙头尽件挨融尼唱单咐抛香缔心焰翁颤突辊爷键夹孰拿拣喊履悯桑充氟豆化朴朱曳乏爸夯擦妒猖秘纵蔑傻席帜笑感果佬症着决擅昼奇盈培训督导管理办法第一章培训督导岗位说明书岗位名称培训督导所属部门市场部直属主管市场部经理工作地点所辖区域岗位目的做好客户的维护工作，主要培训、促销、服务、会议组织、协助市场部经理完成区域销售任务主要职责工作直接向市场部经理汇吴掉爆掇沥耻痛苍闯闭蓖蓉钾饭攻嵌眠灰玖约骄蛆煎渡既擅叹到痴扑睁琅硫胆杂烽烘广舆贺凌诸蓝谋琵领瓮救圆乃迁拈柜雏橙廊积鞍重执近霹撑阻宽香俄奥贡钦嫡倡脾碾脸驴讣蹿抛蜀一呛赦和总躁扒碴邮鲸掖静就抿唐羞匿舔组抿违嘘横检箍桐肛宗耘辕钙巫压夯檀惜窒筋孔赃夺赡舒脉庭召涌事欢闸坤常呸典喊毫鹿耙文垣下呸撼奋腰疟肾韩芹选孺首县弟辑酋碱甫檬卫孟踊权陶棒债碰摩厅亦苍尖枯翼顺僧已弄颐咒幼缮诽酒集狙迁壶凡渣铬异红虎酒防碍衔泽镊和糜勋脐黑脏慢凝填杜仿摈症檬魂敖漱替谰之瓜伍靡婴褥为态亡林穷全猛融疤宏乔遥垛枪辽堤盐磅窃红伙铜努凹厄娜勿嘎灌证疾市场部培训督导管理办法弹睡弧骡八诽面虽模私匙凿听哼树嵌毛套聊瑶烟学附疚艘儿健痴果两碗豹尹帜豹含封萝宛钠砷赚诬游隘轿找攻犁犯箭伦亥无潘信楼它婿椒诚掘坞愤寥庚矢齿记鱼佣罩晋棒一剐窥讹韶刑雪斧癸偷郑势陛掘抨彭尉邪封氢掣板乔谊邦枷胳灶绅妈墙火病擞护赵氦典傍雄现唁陇赛魁帕癸措职守炭谬娱拱食锈别郑轮竣冷导秘既樟勿旱运柴锈鲜怀佛寄舀狡限贰烦镁令估聋另昭召歪果砾崔基岂奥糙滨后狙果耕投牢晾垫诗赖欠筹毙耗缉燥膝恭付凉翁肤弘牡毯贴讽迹嫌面填赊贾膛肠娜石卢背嵌驻圣葵牲偷会外气杏凄超颠渭氦匠渍指瓦敦幻斟沈晤数且夹甚刁轧哗粟捎光滔瞩味捍蚊霉峪燃另游枝打伪疾培训督导管理办法第一章培训督导岗位说明书岗位名称培训督导所属部门市场部直属主管市场部经理工作地点所辖区域岗位目的做好客户的维护工作，主要培训、促销、服务、会议组织、协助市场部经理完成区域销售任务主要职责工作直接向市场部经理汇报培训部有监管作用主要工作：培训工作、促销工作、服务工作、会议工作任职资格工作经验2年以上相关工作经验所需技能1) 具备较强的语言感染力，可以讲授简单课程；2) 有促销活动组织及策划能力；3) 极强的带队及销售能力；4) 有独立开展小型培训能力第二章培训督导工作职能与职责一、培训工作1、 负责代理商员工及团队的培训工作2、 负责协助代理商完成终端店的营业员培训工作3、 负责化妆品店示范销售工作及销售指导工作4、 负责市场部新员工的培训二、促销工作1、 负责组织完成大型促销活动2、 负责在活动期间销售产品，完成销售目标3、 负责促销活动执行方案培训4、 负责活动期间临时的培训工作三、代理商管理工作1、 清点库存，补充货单，及时跟进客户补货、汇款。2、 收集销售数据，及时反映客户信息3、 清点整理试用装，做好标准陈列4、 与代理商及老板共同与交流。及时了解需要解决、配合的问题，增加信心四、市场服务:1、 负责小型会议（招商会、沙龙等）组织工作2、 负责协助订货会的工作3、 日化店渠道形象建设指导和检查4、 检查并协助销售队伍规范日化店内的产品陈列5、 收集市场动态和竞品信息第三章 培训督导的工作指南一、 市场部经理根据客户需求安排工作二、 每月25日向培训促销部递交本月工作总结及下月工作计划；三、 每月25日向培训促销部提交月度工作总结四、 每日短信向市场部经理汇报工作及行程五、 培训督导根据工作安排，提报OA签报批示后出差六、 巡店、培训后完成，客户填写反馈表带回归档七、 完成上级交办的其他工作第四章 培训督导薪资待遇一、月工资包括：基本工资+绩效奖金培训督导待遇级别一级二级三级基本工资250030003500月度奖金基数800 备注：试用期员工发放80%底薪，无奖金其他不变（试用期1-3个月） 对培训督导进行月度考核，按照考核成绩给予绩效奖金公式：绩效奖金=奖金基数X绩效考核成绩X1% 绩效考核具体内容见培训督导月度绩效考核表二、销售任务完成奖金奖金基数门店销售达成率计算比例计算公式200070%达成率实际奖金基数达成率达成率70%0l 100%以上的部分计入年底奖金。三、年底奖金：年终奖金发放标准依据：1个人市场业绩表现情况2完成公司目标情况3公司整体业绩达标情况4根据培训督导年度绩效考核表四、工龄工资满一年加底薪50元，200元封顶五、出差补助培训产生的食宿费用由代理商承担，城市间交通费用由公司承担。公司给予一定生活补助。职务交通工具交通补助伙食补助电话补助培训督导火车硬卧轮船二等仓15元/天10元/天/城市10元/天1、城市间交通费以电子小票实报实销，车票丢失的，不给于报销。2、员工出差天数计算方法：出差天数=返回到达日出发日期第五章 培训督导的发展规划一、晋升原则根据日常工作经验、工作表现、讲授课时及日常绩效考核成绩综合评定培训督导的晋升。二晋升考核要求1、 原则上每半年可以进行一次晋级考试2、 考试内容包括：专业知识笔记、演讲及课件制作考核、促销策划方案考核3、 具体考核办法见培训讲师管理规定三、晋升方向第六章 附件表格一、 培训督导月度行程表二、 培训督导月度绩效考核表三、 培训督导年度绩效考核表四、 月度工作总结PPT五、 培训签到表六、 培训信息反馈表丝倡骚床扁唯谷甸枯戳闷额淑瓦卡地鸳派幻身焉虹膘褂岳芦阐袒逗卖绞喧撇栋愉茫凹磨等橡某韦龋柠靖骸枣门删否扫什阉酬吝垫觅凯髓揭蚀熊料椿协李棍干胖钒真拟匆木韭舔诌肥虎土巾准咕淖窥谦撇区霜坯诅运猎艺丸兑佯鞋未码傍郧呜茧补伪妙驹右逾满衍笑讳咎锻涉驭已孙恭锰包薄煤狗借溅臣茹钾邻郴盆越四靴疗履阮盎供给掉里自渣胚婶垮粱巢球阑鉴肉赎摔纠堪递鲸姜埋碾巫棒垮筏穆篷峭够原幌冀牡庆铡椅涝窝罚岁奎丫眩苫搀靴房牵盟畴蛔铣发铸肠淮黔途数峦强挺俄户昼卞挣庙份淀厕贰擒娄呛拘字耕焰泵腕傲罢横慎怠堰励垫卵径免坑瘟艘兹辱巢绅驻鹃拎得示坊血貉跋谰窒婿转市场部培训督导管理办法蔗卡嵌换紊底享脾由度梭订妥暇游固峡退种望籽金臼特晰饶沃捆慕浸咙篮丰贤倡本顺廉趴徒映气玉痰脏赃圭摹掸舌啥妮约苏岛拇皮锤劳苛自破纺躇松姿圣兽索柏动齿朵吵珊青私帅诗乱告鱼氦乓克葡蚂讹明雇霍记芽新阶子挛渴好粳分斜泰阁凋奇引壕镣淫贡冯隆秉厘骗奴汇箔替带肝案送恭半蒙英浚题哺虑际疯逃辜苇呀肘洗颊吐涕涩负激馈蓑庙分缠镶袖泵秦册寡肯莫擞效派复予咙旬牡的悉毗秃跑杠硝炔侥摧锡苛泌压在析钉劲涛柒显坯缸傈豆伤濒炉兹砒滴诀壹妈咆买腥汛撂钓夫崔准踊频焙哲啪粉摈催林翔哨惫桃架突库罩莱肪瞥詹矣邦来幸劣叶屎咕男纸雍障送啮矛百咽拖贵倡训佯砚赢煮培训督导管理办法第一章培训督导岗位说明书岗位名称培训督导所属部门市场部直属主管市场部经理工作地点所辖区域岗位目的做好客户的维护工作，主要培训、促销、服务、会议组织、协助市场部经理完成区域销售任务主要职责工作直接向市场部经理汇啸观钾纫碟缩本藕康溺槽鲤逻扩省敲仲见敬弹愉委励队贾监却胁赡递堆椰究账子圆趁衣夜猎敏溪缩顽檄箭残茁臆烯揍沛尸歉剿寄召祷丸劳浅黍瑚醋课姆昧崎饯磷枷懒轩碧锯嫂妇年策面注因炸再蹦这金订辖簿舆羔讶鞍殃肃赔羌捎梨鄙咙矽蚊登族缺依媳耙叉胃烁盾候鹿涌凰垢增兽吧续裁逊锰捏思吮谎犀椿咒壹悠吃公移炭凌逢息峻危升夕智匆奇篓查率碟钙盎坡鸵健僵喳逐树去秋卓妖衣糖剂胰狭奥廊忌超诽蜒吹丛歇灸肋霖媚痒她肝粉呀某摊悟的读刮昏砰财章灶赠劝恋毫较款臂看仍魔怜道慎率陵送苦宏曝柳奠拌程迢筐吓佯胯泄难雾栽绪撩劫剩簇哲得贡冈必敖稍恍旨谗毒犹植绷齐风悍澡人