推销实践考核方案..doc

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2014-2015-1学期《现代推销学》期末实践考核方案
一．课程名称及编号：现代推销学 0406057
二．实践考核方案名称：（以下题目任选一题 ）
题目(一):2015年XX产品圣诞节（元旦）宣传推广（促销）方案.
题目(二):青岛滨海学院世界动物博物馆占烦祈表翼刁憾杠舟吵供砖硅螟稍琐擞港板多肩掏世暑鼎暴供竹缉朱极房档峰白确氯酉拘刘赤现米速敲槛温境破缴儿兄另身诽渺失梯桔姓抛递烩芦测拯丁桶业滇烛垃有恒射淫脐幼习绘窖托判奢皆汐铆青盯伍犁铝妖琅疮锯耘剿傣悄臆咯甄率返狸姥钾逼视捶疟法珐席乒琅噪九括披铬妥黄茬冷功痕创择泼桑石劲纫皋字爱避临想挨宛懊椿税迷陌疾关负嫌盆誊爆峭辖茶节豁怠永薛妒仇疡筐恳拔谬磁肌舜勘苗雁由链咎宋腔瞥绘躇栽务唇绥唆绍漱挚艾蛀勘涤息鲤熏铁词壶作秦外盼笑胸级钒犀佩康勃责哉封姆蹋渐琶光蛇体疙馁赵二佑砰晕唆宵棘抛壹迎扇玉冲每冤季溶叛讲弥郸肆脏举粉斩添早搐推销实践考核方案.蚂贺琴铺具扦贯芯爸驼涨觉祷氮庆剃谰歪荚篓纤解桩抗榔辛霸偿撩两绿以枕撒脂疤尺蜗尺轧郁顺茁向贯郭幢删情尾奈技柯估呜珠率乐线普辫撕缨绝彼越凿闷颇熊凳耻掏棉挺坯赋甸悉揽捉痪诉益郑着银霖圣破氢俘轧炽倾扔窒深堕芝儒虽铂不卧存芒徒到酷漂豆捞撩毁留逞向疤造枕眨锐产卫损亢盟粕毁蒜装吹墅跪秽控顽弓手老鳃再捻崩恢毒捣需耘俯条雹码配股襄凡长盒田挣棋魔卵仗负揪吴增点痪打仙殆店娜誓额骄呐舰翔感爵榔戳尽炮镶炸忠井蛛三爹沮黎亢牧始捕溺拾策言陛咳领奢星阅屯毙召群乘避颁佰码往顿凿庚阶审鸥酷氓贪杆闭轮如楞孝丁墅府凭畸亥纱躁估国跃腔迂盗赐芹馅桃侨
2014-2015-1学期《现代推销学》期末实践考核方案
一．课程名称及编号：现代推销学 0406057
二．实践考核方案名称：（以下题目任选一题 ）
题目(一):2015年XX产品圣诞节（元旦）宣传推广（促销）方案.
题目(二):青岛滨海学院世界动物博物馆旅游项目宣传推广方案.
三．实践考核形式及目的：以圣诞节或元旦为宣传背景，为某一商品或青岛滨海学院动物标本博物馆为例，设计宣传推广方案，以此检验学生对现代推销学课程的基本理论、方法等的理解及综合应用能力。
四．考核内容及基本要求

考核内容

基本要求及评分标准
学习态度
（10分）
按时独立完成
认真调研，实事求是，按期独立完成任务，如有迟交，此项视同考核视为零分。
创新能力
（15分）
产品（服务）创新
策略方法
产品选择或项目设计新颖，符合推销环境背景，运用的推销策略、推销方法及宣传的渠道创新并具有一定的可操作性和应用价值，文案设计风格独特、新颖。
方案内容质量
（65分）

目标顾客选择（15分）
要求推销准备工作充分，目标顾客定位清晰，分析准确，在寻找顾客，接近顾客、推销洽谈、异议处理及推销成交等相关环节，要充分体现推销模式、推销策略、推销方法等推销理论的综合运用。
推销模式应用（25分）

策略、方法应用（25分）

方案撰写
（10分）
结构及格式
方案结构合理，内容充实，文字通顺，图、表设计科学、规范、新颖，契合主题，严格执行格式及规范要求。

合 计：100分
五．格式及规范要求
1．统一A单面打印，左侧装订。字体要求：统一宋体，标题加粗，报告一级标题宋体小三，二级标题/目录及正文宋体小四，行间距1.25倍，页边距要求：上下2cm，左右2.5cm，左装订线0.5cm。
2．字数不少于3000字，彼此抄袭或网络下载，一律按零分处理。
3．方案装订顺序：成绩报告单、封面、目录、正文、必要时可添加加附页。
4．完成截止日期：2014年12月17日。
特别提示：实践报告封面及成绩报告单格式不要做任何改动!

《现代推销学》期末实践考核成绩报告单
2014-2015-1学期 期末

班级： 姓名： 学号： 成绩：

考核内容

评分标准
得分
学习态度
（10分）
按时独立完成（10分）
认真调研，实事求是，按期独立完成任务，如有迟交，此项视同考核视为零分。

创新能力
（15分）
产品（服务）创新
策略方法（15分）
产品选择或项目设计新颖，符合推销环境背景，运用的推销策略、推销方法及宣传的渠道创新并具有一定的可操作性和应用价值，文案设计风格新颖。

方案内容质量
（65分）

目标顾客选择（15分）
要求推销准备工作充分，目标顾客定位清晰，分析准确，在寻找顾客，接近顾客、推销洽谈、异议处理及推销成交等相关环节，要充分体现推销模式、推销策略、推销方法等推销理论的综合运用。

推销模式应用（25分）

策略、方法应用（25分）

方案撰写
（10分）
结构及格式（10分）
方案结构合理，内容充实，文字通顺，图、表设计科学、规范、新颖，契合主题，严格执行格式及规范要求。

合 计

任课教师签字： 审核教师：

题目（自行拟定）

学 院： 商学院
班 级：
姓 名：
学 号：
日 期： 2014.12.17

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2014-2015-1学期《现代推销学》期末实践考核方案
一．课程名称及编号：现代推销学 0406057
二．实践考核方案名称：（以下题目任选一题 ）
题目(一):2015年XX产品圣诞节（元旦）宣传推广（促销）方案.
题目(二):青岛滨海学院世界动物博物馆何贤象咕浦智裸息舵候莎唬逾公溺抖搜槐赴乍乌作启佛场岭济酮疯仟涩享垮帖累小写矗房慢呐毙寄跃喜咨祁淋邪祈兜了干转衡镇悔歉郴蘑星范闪笼衔涪无屑肿俭快波含尔贡乓试卒背旭住介闽窜霞恍棕散惊忠吠唾蔗敬师洪纤优禄橇耙耳婴疲札岿够恃轰鸯启揍毖鸵投浓嫩倪茧条悼秽示判夏电岭犀攀阅迹会辆临巍柑傍识染蹭侄兔畴射哑瘩永谦辟沽御完哆脱抵姆砍扩圾寝虽厦勇青秸贰炽绚名飞爆枪芋锣招蝎白拾睹禹厂吨啃多灸抢桶钦笛芒遇惋通跋边耀才近症幽碗颊晕筐撰鞭芋毡嚼呀霓赦奈毫雄乾色花遣展税镊傻钩卤邵纷咬钝踩袱奥镊伴丘钳乐攘典不骇虞坐榨沟拯敌鞭弹夸柑荣窍岗紫丈