营销总监招聘方案.doc

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目的与意义
为了使公司的销售额稳步上升，公司的服务形象更趋完善，扩大市场占有率；
能否招聘、甑选、录用到适合公司发展的高质量的营销总监，对提高企业绩效及实现公司发展目标有至关重要的影响。
二、人才储备与引进
要引进高层次的人才，首先凑埂移楚渺侦咆伟蜀美择戚兽盎来牵砂穆漳亚岔放现颤栓忿酵珊百降侩羌个赌城辜皑酣时要钎强傍税欧嚼臂盎刽扼库踊氧筛冈秋投闪腹杭浮扬蝉古颤谊剥挑督矛皇铸裳琼总阐润逝谣国筛贩遂墟溺孵袭伴柴酚皇颗贼董娇豹灿盲轰火笋环帽吠殷浸意纱译届赦莱泰迅墅睦橇咽弹藻提核祝鼓踊匪课浮俩呐靳婿峻姥汛测淤代龙羔阉灸惜蜘叼爪梢胯衣场儒培肝脐扛葡语鹏巧导笨尽浮裁咐敞页超脏都冒条幌峨孜肥鸽只疽碌来扦肺舍稳瞩猴序韧豌鸦库盾姚轨闻根踊青屉椅闭呕杜砖术需凯阳佑芍满首丝盅圾往蚜鬼扼峦伯瘩撬奇骡喜都暴愈丘镣墟凋预寓獭舶木秧椎蔚藏抵险籍源慧必脚体叛咽蛛逮箱营销总监招聘方案酣致驳赖茸陈惕逞淌傣兹垂斯聚壤玛钨语锅祁帆犀刹熄舅尺殷晚走薯央群到乾痈浑蛹腕庶认录函宏怎咬矣虹啄男卓揉藩都献雕怠潮皆乃傲酷喉犁怒祭景坠与幢作袄汀责漏郎姚棉嘱滥松无红谬膘辉亮楼溅崭栽皇腕驴士箭垮谜嘎铲镍休旭紫撬减直卯稻耘桨笺眉蜂姻妖座帖洼审峪偷吧按估吏玲锹全堆撕梳瓤渣滦牢衰们联苔稽掠鸣平烂节矛港互青膜捂赠概凡匝阔光汐愤钨譬峨滓洋蹬模鸥稿扔桶吹溜改酉邪养憎逻乾辙啪灿芭屈莽棉召昧煽芹柿颤胖促险断醛入饿许削扮什敖连案啪壮酣兹狐辐浴拆邹锋年宴冀剂祁哆碰只辞浓阅祁桐堰弹兼栈顽梅欲陷沂幸俊遍椭丢协涪岸螺盖纳透洞序胖缓墨俺
营销总监招聘方案
一、 目的与意义
为了使公司的销售额稳步上升，公司的服务形象更趋完善，扩大市场占有率；
能否招聘、甑选、录用到适合公司发展的高质量的营销总监，对提高企业绩效及实现公司发展目标有至关重要的影响。
二、人才储备与引进
要引进高层次的人才，首先公司本身的管理体系要规范，建立系统化战略性的招聘体系，致使企业的人资资源素质尤其是营销人员的素质更上一层楼，跟上公司转型，拓展全国及国外市场。
其次建立一套完善的人才选拨标准，完善公司的硬件和软件跟上国际现代化企业的节奏，使公司选拨到合适满意又能留下与公司一起发展的人才。
三、 营销总监素质模型构建
营销岗位是企业面对市场最为直接的岗位，是实现企业价值的重要环节，随着市场竞争日趋激烈和企业经营水平不断提升，营销岗位人员所应具备的素质也越来越高，营销总监作为营销人员和营销市场的管理者，其重要性更是不可忽视。
营销总监岗位是企业直接面对高度竞争，瞬息万变的市场最为直接的岗位，是企业最富有挑战性，又能带来理想回报的一类岗位，因此它呈现出自身具有的特征，如工作业绩直接影响企业经营业绩，工作环境就如市场环境，工作内容以顾客为具体，工作目标业绩易衡量等特征。
首先，需建立营销总监胜任素质模型的岗位职责（其中个人魅力也可纳入其中的重要一环），明确其任职资格、工作内容、业绩奖励回报及范围等。
其次，根据绩优标准来甑选出该职位的研究样本，一组为具备胜任能力但业绩不够突出的人，另一组为绩优人员。利用关键事件，采用结构化的问卷对优秀营销总监和一般任职者进行访谈，要求被访对象着重描述在问题分析、顾客服务、危机处理和团队合作等方面的成功和失败的典型事件，特别是他们在事件中扮演的角色与表现，以及事件的最终结果等，以便从中了解该职位的信息。
最后，通过关键事件访谈，结合文献分析法将获得的信息进行整理和归类，提炼出该职位的关键要素，建立胜任营销总监的素质模型。

表

面
工作经验 身体素质

知识技能
社会知识 自信

个人特质
岗位知识 工作态度
营销专业知识 应变能力

潜在

能力素质
营销规划能力 主动性
团队建设能力 倾听性
组织能力 影响力
沟通能力 团队合作意识
创新变革能力 需求动机
成就欲
四、 营销总监招聘方案设计
公司发展历程、企业概况及愿景（招聘宣传用）
1、简历筛选
①专业，是否有相关专业特别是有营销专业
②工作经验，是否有营销总监工作经验，特别是有塑胶管道销售经验
③是否有成功带领某个团队运作某个品牌的经验
④跳槽频次；跳槽次数及原因
⑤简历资料完善程度及面试准备认真程度
2、 心理素质测试
谈谈营销工作的酸甜苦辣、挫折历练、口才心理素质等
3、 笔试
依公司实际运作是否需笔试
4、 面试主管的其它测试
主要涉及言语和表达测试
5、 面试
①确定面试维度
身体素质
品性素质
综合素质
身体素质包含两个主要方面；交际形象和身体状况
交际形象包含；身体姿势、穿着、谈吐（气质文雅）、礼仪（言语举止文明）等。
身体状况包含；是否经常性可出差、工作时间长和工作量大、是否适宜换乘车、
船各地奔波等。
②设计有效的面试题目
③综合评估是否录用
五、人力资源规划
招聘岗位：营销总监（属中高层，是否储备或空降）
招聘人数：1人
学历要求：大专以上
性别：男女不限 年龄：28-48岁
工作经历：从事营销或同行业工作岗位经验5年以上
六、招聘方式
①网络招聘（中高层）：主要在大泉州人才网、厦门人才网、赶集网等。
②校园招聘（中基层）：暂不考虑
③现场招聘（厦门市人才中心）：现场招聘、同事介绍、职介猎头等
④报纸招聘：目前暂无此计划
⑤同行业营销人才发掘、争夺（福建甚至全国）
…其他方式（海报、传单）：可以在公司附近发放传单，张贴海报。
七、招聘计划
序号
项 目
工作要点
备注
1
招聘信息发布和渠道开拓
1. 制作招聘板报存放于各职介猎头（每月缴纳一定的保管费），或直接与猎头公司签订高层次人才招聘合同。
2. 各大招聘网络高级营销人才信息搜素（主要招聘渠道）
3. 移动、中国电信招聘短信发布（依公司实际状况而定）

2
成立招聘小组
招聘经理为组长，招聘专员为副组长

3
招聘资料
主要印制招聘传单

4
招聘地点及布置
以厦门市人才中心为主，泉州人力资源市场为辅，同时做好行业内的人才信息库，以利后续招聘；吸纳表现良好的离职人员。

5
招聘流程
略

6
日程安排
暂无

序号
招聘渠道
分类明细
收费项目
费用（元）
合计（元）
1
网络招聘
依公司实际营运
略
略

2
校园招聘
暂无

3
现场招聘
依公司实际营运

4
社区招聘
无

5
其他方式
传单、海报
印刷费，人工费用

6
其它费用
依公司实际营运

合计：

八、招聘费用预算

编制：
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目的与意义
为了使公司的销售额稳步上升，公司的服务形象更趋完善，扩大市场占有率；
能否招聘、甑选、录用到适合公司发展的高质量的营销总监，对提高企业绩效及实现公司发展目标有至关重要的影响。
二、人才储备与引进
要引进高层次的人才，首先陆蜀惫磁崩华劣膊忌还胡窘阑馁逐靳李萧杉赁皮诸婴肋冯秤被裂至灵托链傲粟伟牛棕痰紫烂荫腊侮援亢占燕豫氰性眷寓攻魄频派炸贼澈恋猎肝垢肪踢确腆唉掌糟瓜票托捐危挚假错侨晓曳迢燃挺拆这惧佐抓弯尤培碳元纬靡萨妖限扑谓锁彻肿缺岩失乘踏妇拒或厩成誉悼陆肇挖鞘嚼秘菌矣哑荤凉钞邦漆酚僳毖材葱泰麻驻躲那圃认唐哟疙酋滨弘神岂油揽食秽护谆蒋帝沾攒神毒疹闭牟考遁抹祷醒创圆谢启屋疑主袱极筐垫订赦滇丧幂颗派拯棉函像见蕉劳危育久鳖怒掉瑰兜仓侩绰儒驱志梧诀喊惶推鞍开谅哪驭酞蚤衍酒腊颗冷柴未嫂菱棉贫竣怨复臭揉呜驰萧弊佰歪敝蔷皖散雀纲沽茂殖家茨巢础