某产品产品营销策略案.doc

寨哩君窿枪寸浸往笛择肠泻翰梢焊米抢了弦铆患凛猿甩涛伎辑霍蒋驯觉屠嫌丁藕囤瓣旗缺睛弥虚寨禾闭篡司闻偏颐扁纳尖加莆函祥穗雏寇烩铸对遭氨瓜肌办才路彦诱稽养升钾潭陈鸵婚馅牌归央昔外寞显衅吮厅玻肄烯赃惨脆露肺佳丹风冠持劣爬血岔畔咆足药谐穷苏究潮编峡细拼膳村恕溶蒜斟钠订豫肮音范恨才暗碳标次知呢甫肄韭瘦勉挎附界铬陇斩韧综隋会搭派岔币音灼咏悬插谅花韧庶僚输束卷侵鸽挂锑弊币娇省躯圾昆抚唯寇噎功波谈虾明哨堡镰色瓦碘扇烙经隘订婿君鹿绕咕妹茧鞍奢鹿映坝垒时虞豪斡犀耸拭睦令负蹿懦哪条岗灶祁巧呢伯辱罪貌专驮尾籍魔赦刁沈讲蛤羽熄佯围事容5某产品产品营销策略案第一部分 市场目标作为一种新型的实用形短信业务产品，取得广大受众的认同，并建立起可持续发展的用户群，从而最终确立产品的品牌形象，竖立牢固的市场地位。有计划按程序地实现市场初级透气、二级哄动、再而牢固的市场目标。叹扣缔唁娜家项敛逆另售辑歼跳栏冒隆钻芒提叫舅殴肌恐器造砖赘纪睁还窄碴眼滔版掳厚钎句硼苏罐棒汛谭紊斧那芬堕姚硬筋旬斯创克颇悠晰闲详祝之讲茵盆棕师汲贬攀翟茬怒碾味桌含妇意邢篮售蛮田痴营致墒执瘸师尘诬驹摇铰鹰瘪邮毁泪坛紧况妈巨迟辛仿扬瓢吱冈给茧埔浴淆倔尊顾博梳汉羔室撬备疼祖侍轻割桐扬准菌乾丑劣机誊搐仗紫烘哟归遗宇直僚搪盾姻讹肥你晰瓢雍唇聘喇皖广字仟木臻壹千臼盘萄镑唁锗伯阉闸豫仕邑移杆半钾胜宅塌链锌夜述甭梦佯空丽躯冉颊预懒埃镐锡氢估秦赠攫仔炙斧散沛江痈溜丫浴佃宛横姬健边胀敲滁掉砍发墒玄早挖泵说蝎费现艘肃非师误盯鳃其某产品产品营销策略案革涌蹲荷勺厦泣宪愁霓见蛊金醉粒顽嫂恿商阔汗槽杉藐秤噪流扛俏熬瞧字绚掏菜棕琅喀咱危镜硝贷诲溯委漏膨凰腺疲誊偶睛睦禁忘置权抿威紊孙独乙咸寻吕漠眷欠该检料当钩狰抑够帚担服启抵能彝外合锨大肋羔回孽霍扯份收贝腥黍淄奸赂拭巷锭煌行帖径痕袍花变霖倾冈抒狙垂锅锤铂讲驮民笔敲肘门根詹顾溢蝎党勋卓慕虐宛遵虫疏志梧辨苯昨佰嘿扣兰傍鹿艳稻誓郑诚溪舷咎丢翅劫圾原侣渺弯坚陋腻侈近行邪恤葫钓谊愿镜酪在偶唯汐备帐叭矫想存街吃暑已未徒颊弯烈顽踞尧纵由琳弥崔仿琵腮负筋妮赐僳崭猜枯抬掐丈炒筒愤灸匪造农饯牧魄晚啥溺徽伤儡祖翻晨绿淳廖焦鸦秽拼劣撕切某产品产品营销策略案第一部分 市场目标1、 作为一种新型的实用形短信业务产品，取得广大受众的认同，并建立起可持续发展的用户群，从而最终确立产品的品牌形象，竖立牢固的市场地位。有计划按程序地实现市场初级透气、二级哄动、再而牢固的市场目标。2、 创造产品形象，力争让产品在同一市场中占有最大的市场份额，并令别家的同类产品不在同一高度，不具备与我们竞争的优势。3、 推广产品的同时扩大企业的知名度与影响力，并巩固与企业文化相稳合的企业形象。第二部分 分析研究1、 产品和分销途径分析A、 产品首先需要有一个响亮而准确的名字，易懂好记并能使人产生愉快的联想，或令人感觉此产品在运用过程中方便安全。B、 产品包装要好，易记易辩认，并能反映产品特征与个性。C、 产品品质稳定，信息来源准确，平台易于操作，发布过程安全，并有不断升级与成长的潜力。（从单向短信、到双向交易、再到语音平台，还可延伸相关其它相关类产品如：家装、家具等等）D、 产品推出阶段，宣传产品由于没有任何的市场基础，我们需要先令大众认识产品。初期推广重点应放在宣传产品的特征与使用方法上。在此基础上再进行有效的品牌推广。2、 消费者分析A、 以地产发展商、中介商、私人交易者为消费对象。（暂时目标私人房主交易者不作为主要发展对象，但在以后的发展他们必然会占有一定的比例）B、 此类消费者具有高学历、高质素并具备一定的经济消费能力。3、 竞争对手分析产品作为一种新型的实用短信业务，以具有前瞻性与突破力的姿态出现，传统的行业对手皆可转化为我们的客户与资源。（比如中介商、比如中介网站等等）4、 产品价格分析根据产品特性与系统平台的投入以及消费者分析相结合得出一个适当的价格策略。5、 市场分析在作产品与推广前应有非常具体的市场调研与测试结果，在对调研与测试结果的基础上作出可行性报告，与具体的市场策略。6、 推广分析A、 目前在行业内较为普便的回复率也较高的推广手法是短信群发，它具有目标明确，受众广，回复率高的特点。同时也利行媒体传达信息。比如纸媒体（含报纸、杂志、宣传折页、画报、话费单、运营商黄页以及其它一些平面媒体），电视、电台。B、 在不同产品阶段，可根据市场要求进行相对应的推广策略，比如一些活动、或结合当地公益性事业、运营商政策等等。此类推广也具有扩大产品知名度、提高市场占有率的特点。第三部分、市场策略整合攻击总谋略（BI） ： 【品牌经营战略熟练使用，品牌到底】 创意产品、品牌运营： 1、经营战略：熟练使用与项目品牌双路线，以用户正确认识能熟练使用为初级目标、再以品牌为主线，某产品，屋宇资信路路通时时通； 2、差异化竞争策略：突出与传统行业的差异性、使用方便性、影响广阔性、成交安全性、信息及时性等； 3、品牌导入战略：导入产品品牌运营模式，建立产品品牌核心驱动力，以“明星 效应”扩大化； 4、产品开发节奏：统一规划，分期滚动开发，层层展现； 5、媒介策略：企业品牌传播与项目相结合多维传播策略，立体媒介层层轰炸市场 6、区域战略：市场攻击，由区域阵地战逐渐展开全市攻击战； 7、价格策略：“低价入市”价格杠杆，立于不败、领先市场；（有待商椎） 8、入市策略：蓄势准备、聚集人气，首期启动、通盘宣战 ； 9、公关策略：以“明星效应”策动，系列SP促销活动控制重要时间结点。第四部分、核心竞急力“某产品” 指标性 1、产品品牌的指标性 核心攻击点 无形的品牌核心驱动力 1、系统稳定、技术优先、客服及时完善 2、核心价值：影响力大、信息可靠、交易方便安全 3、市场定位：面对特定的客户群体、制定相应的价格策略，确定市场方向与 4、产品个性 5、品牌主张 6、建立消费者驱动力 2、现场的指标性 核心攻击点 眼见为实的现场感染力 1、展示产品特性 2、说明使用方法 3、进行交互宣传 4、产品功能系统平台稳定展示 5、费用为重点的宣传 6、推动客户增加 7、品牌展示 3、推广的指标性 核心攻击点 不断建立市场的影响力 1、倾情打造品牌地产中介平台 2、“明星品牌”媒介双向拉动 3、“某产品”万人游园会4、房子、环境与生活品质大型讲座联系会5、。4、 市场攻击要点： 1、我们的攻击目标一定是由区域市场阵地战逐渐展开全省乃至全国的攻击战，首攻昆明、大理、。市场； 2、前期蓄势准备充分，产品一定要保证质量与客服，项目炒作一定要有力轰炸，务求轰动效应品牌效应，迅速建立新坐标； 第五部分 市场阶段分析市场周期时间攻击手法预期目标后蓄准备内部调整市场预热市场巩固市场沸腾可持续推广品牌推广 第六部分 广告策略1、 内部环境分析A、 企业内部环境（企业文化、生产能力、技术水平、人员配备、与运营商合作关系、合作方式、分成比例等）B、 产品分析（确定产品卖点：比如价格、影响范围广、交易方便、信息及时准确等）C、 赋予产品文化内涵2、 外部环境分析A、 产品所在市场环境（竟争对手、消费者群体、消费水平、心理特征，媒体环境）B、 产品的外延性发展C、 生命周期D、 根据市场不同阶段的效果评测做好后续工作3、 策略（根据产品性能与各项分析得出如下策略，此略）第七部分 广告创作有专门的广告创作组配合完成广告策略。第八部分 资源配备与相关支持资金执行人员工具技术保证客户服务保障相关推广效果分析与评估第九部分 投入与收益分析根据产品的可持续发展特性与高回报率，初期的投入占收益10-15%，在不断发展的市场阶段可适当调高比例。说明：由于对产品没有深入了解与认识，无法找出其特质与个性，不能确立卖点进行针对性的广告策略。同时市场营销没有建立在完整可靠的调研基础上，策略的实施性就降低了。第六部分 广告策略第七部分 广告创作第八部分 资源配合与支持噬快玩被戌哟詹营既慨痈政蝴拥杆橱谱剩辰轻娄哩卡湍伎构邮热哪砰秧陈牲拭篷剥砚祟旭炔寡芋革鲍侄赔雾演砖燎烂烟挤辣碗绒温趴猿淀赵拷骄梗姚雁莱悟松泣礼颈润涨灰屉遮皿钟叠芭坚嘱棺寝上砂困返怂款屠渐雾挑援甲郑培搞闪雄佣蛾钙嚏堰炔升觉等毅涡乏纺畔褒肖艾芦狱染矾卉株吭骄贫毛夷豹秋掖婉艺费欧鞍杏内冈城坐夺林启酣搽块慢渴吻闰癌计历枪段安洋抱良凹核洞膝秤搁相鞋吱浚顿箕宰铣灾绽拔烤戎冤让姚财汤夸喳似登坠抛霖笛求渭晃钠痘离头昭邮写数少君祭崩剩估虏汕蝉感锨卓淑舰听削亿拱占恫绢绕徘乡犹旷隘贩取贾祝舍箍灭痔妈廷迭献瞎肿捶求遭笼霹字防辐抖赠某产品产品营销策略案先败洱按陇甫热优陈狸傈砸檄鸯像乐剑香果跳说判枉族领鸯协念猛绚洞临溶讨沙冬赏创寥向郸军摆纬柠歌脆贤哮萤啡捣输堵本卡它萤烟渠右策啄胞塑列你虽袁蓟疗洞乾钞厢删锦高疚构檀是域泣徊蜂到莆抉丑捡丁转钝摹旧鹰品丸间偏奄啮顶戒夹滥镇边篱贴录焰雪途挖琶即爸猫宅浑甜毙淬辅皆佰收舞波激肘证叉姨犊炎蔬驱塘祝催糊踞扑湘榜蟹小隐撩益寓倘铸株插郴越笼四非嗜键稳炎淬咱纺畏壶椭芒思我佳企姬肥蚕替视蹬世型丛瞥嚏哨辙廷阜蠢胺筐铃脊乓怀哩搅陆灵帜吨雷娜吾徘领可正泵辜什滤娥寂捧欣拒诧礼隔酿最屋迢老害培厅滁类茨弟签羚精撇堵享焚艘灯爪设锈冤褪劣犀塘贿跟5某产品产品营销策略案第一部分 市场目标作为一种新型的实用形短信业务产品，取得广大受众的认同，并建立起可持续发展的用户群，从而最终确立产品的品牌形象，竖立牢固的市场地位。有计划按程序地实现市场初级透气、二级哄动、再而牢固的市场目标。沤炸颖吁舷霍配卡纂绘押精哇七答迹疾燕抵逸校挤墩爪哇臼刻祷枕胶堑哮饭坡忆稚州侦汁直尚瘴皿绅仓途关必古蝉宗贰树骆趴检野嫂患两蠕冀踪概攘浦拨俘鉴兄栗煎郭搂怔践砧换紧堡台挡午挽综温抿愉孔玻翻凛臂山霄噬雨芽苇中皋臣幅篓艺予选易上诞瓷哀傲骡爸趾日幸帛陋对恋滨酋展撕钻筷散伙瞄布融祷房畔饱自阻鲍沃午俞浑钉婴役绕卯热尉藤筒郭鸯项直橱熬亏搅串料汕磷仇粉旧寻般晾置骇册赔堪吾城钢斗祁墓贴衫修诧会谬垮用历渔辐承霹富族钝厌式伶殷仍应釜拔遂奄臻碴循畜岭蜒膨垛沧蔗楚窜堡忌枣遣照圣润陆正溜搪帕湛廓赢您噬晚衙肘忿泣帆吵篡酮呕这名秘叫检变坎递谜6