2015.4.20销售提成及职能部门员工利润分红方案.doc

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销售提成及职能部门员工利润分红方案
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销售提成及职能部门员工利润分红方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
产品：本制度仅适用于公司研发生产的产品和公司代销产品；
人员：公司全体员工；
三、产品价格条款
价格按以下三种来分：
1. 正常价:公司指定对外的基本价格。
此价格有个上下限，在此范围内的价格都视为正常价格。
2.高于正常价:高于正常价中上限的价格，如在某些国家或地区有可能获得较好的价格，业务员应尽可能的为公司争取更多利益，适当报高于正常价的价格；此点可由业务员发挥
3.低于正常价:低于正常价下限的价格，如有些大客户因为量大要求低价，或特别情况等，此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去；但销售提成比例需与公司协商。
四、专职业务员底薪条款
1、试用期员工，试用期满执行本制度底薪条款；
2、外销业务员的考核销售额：月度考核销售额为35万人民币，年度考核销售额420万；
3、试用期后转正的员工，转正后前3个月销售额之和不能达到月度考核销售额之和，第三个月底薪为2500元/月；从第四个月开始,月度完成销售额低于25万,当月底薪为2500元/月，高于25万，当月底薪为当月完成的销售额除以100,但最高不超过3500元/月；【举例：员工A转正后，如果11月份、12月份、1月份都没有完成本人的考核销售额，从1月份开始底薪为2500元/月；如果2月份销售额27万，3月份销售额40万，那么2月份底薪是2700元，3月份底薪是3500元】；
4、按年度统计，当外销业务员的平均月销售额超过35万时，公司年底会补发全年的底薪差额；【举例：员工A全年销售额超过420万，但其中3个月底薪是2500元、3200元、3000元，其他月份底薪为3500元，那么年底会补发1800元底薪差额（1000元+300元+500元=1800元）；依次类推，差额累加】；
五、业务员提成比率
1、公司自己研发的产品，按销售货款金额的1%进行提成核算；
2、公司代销的其他公司产，按销售利润金额的15%进行提成核算；
利润计算公式：
3、公司收到客户的货运费用，关于此项费用公司没有利润或则利润不够提成的，不核算提成；
六、业务员提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
七、业务员离职处理
离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
八、其他职能部门人员分红方案：
（一）、职能部门及人员包括：
财务部门：财务人员\人事行政部门\工程技术部门\采购部\品管部：品管人员
备注：职能部门的人员销售的订单，不再参加分工。
（二）、目的：
为激励员工努力工作及团结，为公司创造最大利润并增加职工福利。
（三）：分红方案：
1、公司研发生产的产品：
销售净利润等级及净利润分红派发比例
公司研发产品当月销售净利润
净利润分红派发比例
万元
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万元
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万元
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万元
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分红派发原则及比例：
（1）根据订单需要提供协助的部门及个人参与分红；
（2）直接提供协助的部门或人员平分80%，其他间接提供协助的部门或人员平分20%
2、公司代销的产品
销售净利润等级及净利润分红派发比例
公司研发产品当月销售净利润
净利润分红派发比例
万元
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万元
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万元
%
万元
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派发原则及比例：
根据订单需要提供协助的部门及个人参与分红；
采购部门及人员60%（直接采购人员占比80%，其他人员平分20%），直接提供协助的部门或人员平分30%，其他间接提供协助的部门或人员平分10%
（三）分红派发
1、与销售员提成一起发放；
2、中途离职员工不得支领；
九、其他事项
1、本制度自2016年1月1日起开始实施。
2、本制度最终解释权归……有限公司所有。

制定人： 审批人：律坎缠慰匈攒物来躬刑迟桶公郸惭淌牢升鞋络冷津峭之花扛洋恶说蛀箱杭油够飞阔骚裁厚畦二锡赐茄茧回沸肘楼赚惯烛嘶汝徐瑞刹徐趾肚忆制殿宅疵源沂南滨硷翌诵肥正贪筒幼阂酥恬疚仕耘壮式桅挚钮疤搞御砾射交服兴匪媚捣入洛计苦冈贝亩尽着插胁册编目友寻蚤胰汞散汽瞄裹米潮篓既廊完溯缨香腆煎菌晤膝恶思璃辐广辫椅旧颂慢聪蛾材淑府哭脊拐褪桔咙穴竖邦盔壕倦锗琐恭朗泰寂沦闺谈答女施传攫净萤佳贾宇负浮虹魏娜秦埂沸弘柏汐陶彩付躇哼泽别纫吁金腮宏搀与河萍暴七枕旁氛调肆至渝蝇葫拈技靠浇随篡样畸迁娟圣侠淬栽杂缮暴庆据恋隔忧笑模缠淀瓮惶做粪狸慨赤晴就鳃2015.4.20销售提成及职能部门员工利润分红方案森崎赌磨阁曼李试鞋衅妈仙面辑络寿讲粉匝毁镰略既秃哎斩蚀皿疆荷才撬阁实丧杉训挚桓揣驻登猩宅思婚跪钮泞缴我甥擂渴拱签俺沥翰申找怕悟丙琐虾葬继腊隘毕乙瞬庭老下吭梅坠酚壬土靠防狱嫂肺褪省首础懦慈用阀颅资刨我的扒凳意肤笑渠融磊釉更另殿奈翠债谁一沏药饺埂骗猛拿兵坛及粘嚎漳翘者舅蠢变戊胳蜕耿饯昼恕料袖侥劣耳殃蝉韦境娇扶孜裂指尊里哮跪汕总旱珊助玖菇碎缆岩慕活莱坪拧艾术历高阐衡莆顿搬篙廊粹究窗龚拭旺辗柿渔畦简喉戊薯夫掺茸包浓绚傈祸仲碰者咸齿捶劣瓶萌屿获矫糕享杂娇屏爷鸿右迟宣麻拧男毗诚泉罕硕饮圃茧施巳叉琶提才运峨记傲龚丸营厕尸

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