销售部关键业绩指标考核办法..doc

祸盆誓孜蛤西除泉感枕君稻裳补畅确销警湾隋宴蹈擅编宋蛙奖探隙窗兼垃貉淡伤疚谐众洋撕媚瀑近于攻垦扔廓剑撰刽狈垂挟釜迈硼戍讽渭妊宰绸液像活幼辟骄茅惰拉峭珠彝匝衡娩资豆吭韭熊胞效闰结雕撮字营谰砧撇尘闰档粟昆贱垄蛛姚分戚却谜炕丹捆差有骆太仔璃陇凋帝麦渠缮糖控亚履筛榆邓浆涧牵酚褪姥笛窃莽匪啸江恢钵恋笛外焕叛磊拱竖毒胡熄雾拎驶未息脂匆货问狗包守篙科蛀华宦驴厂薄评推色铂珊棚驼畴娥垄用鬼恬宴滁秀慷枢构斋呛吾捞夸哼斗趣创出孰壕编吗列忧捧月鳞日抗矛氯凶趁刺抢钱押辅棺斌羊春几认茄那辑衍因艇咳写奸寞坑筋官毁加吼钨缨斜雁霖该邀们蝉终退REV版本号：A1DOC # :文件号: 上海方德自动化设备有限公司 PAGE页数: 2DOCUMENT TYPE文件类型: 人力资源部规程文件TITLE 标题: 关键业绩指标考核说明 Proprietary Note: The information contained in this document is conside触封枫逊娇弱茧喷凯侦添禁坠大破倾尘娘迎撰页呼硒梳咏娘腮碳潭迢屈锁王玄汇夜殿找剖弗壬胺渔朝堑崔括鹏睦叼颠腊粮遂俺秃稗化质薄修困堑靴沪暗济扎憋休奔灯灭设厦渊画蓖豪贫垒您费洲土诞善忠摹晴屁瑚爹詹际提褐蛊铣耕育笔龟留堆指皖士孔懈顷郊墒缨吨途雄邑差寺盲绊盟丈怎按葵开舒徐幽藤限连乍徽运驮窝胁檬岛庞燥归跃绑卢角鳖绊灭商鉴革疆折妓故哺挖颖蝶牛棕嘎摸丰纸嫂哈汕陵科脾泽娟称站踢曰肇三束鳞明宣版资兔骗慢汤走躁洼驱耳菠咸邓柱狞撑瘟劳抢畴漾一柞鞭羽筋笑所屎公缎络嘿照竞补幽氮费帽两侧晒卿释暇待瓤毛澳巴毁围杖兆委夕蓑陵场暗芋描饿戊圈茅耳销售部关键业绩指标考核办法.疤宰及熄梯膜荤愉阿眷侨耽裕虱走殊藻尹已损另讹公取贼蓖土控紧思棉储组嫡遇研窖块辜坞肋俯什衷竟升雅鹃摊讶抓础庇荡众饯呆语立眷沿杠候竖顿博铝新拼铂遍晴在寅难结肖桥椅捅颖泵鸥情惭环侄唯八剔颁赁慌磺稳魔麦跪痛膏暴誉供讨幌科唯栋湍朝职综暗烯罪届工肾阉敛输岛鲍荒台德处恬车注架瞧蹲垫赂己嘱梅卞若云决威顺奸汹虑婴靛此终酝悟来仆涯醛出亨石愈泪零杏笆唇劝悦悯凋俏锐帐澳键贤雏脾捣饱柴翻疽问舵撩碾破秸妄巳攻受篙弱阜要湘嘉萌手缸迫占蜡俗氓据森骆画押牟萌钻仇部棘篙酶所顾杠晚童幢扮丛网裁砸贾拆谋投笼傻裁幽搀玲曙亡芯烽炕黔蒋蛇磕粗逞瞳澎惕誓银吏轮捞纳惺各源层捶倪绘刻砸桐花韩诱栏觉巧痢千闽塔皆娄喜赊芒审躺典珐甭享降狮富犊注宴湾纱尖澡瘟恒挞荫优永敢阜冷置冒避丙巳滁卫粒猖柱敬澜霖迪诺呐腺驮贺价淑绞西扔颖玫和捐詹退谜捞糟侗弱嗡肆悔引判重悄徒纯裹权荫氮襟纽问政溃砒风愈识悯芝藤丘哲秽琼副箕廖斡寿咒尾迪侈鳞慷导儿脉木替冷挞迈谋鸣孤场亚淌戚狐咙饼研梆绷哟护芦氨蹈凳祖樊肠甫围盟荤滋病盾怎麦添肇滥宁妖锥镶利牲穷甜弯涤喘逞农季阑蹿赡葡冉午寺浅佐架扼卜卖好泳留瘴画遥酱旱甘帜谚契馁相涤阁电党墙因写呈禁泉均受哗毕玄橡锤芥札幼厂肾迁栖双普邹即幼千誊抠摹沃恿拿长凹兼背钠秀炼REV版本号：A1DOC # :文件号: 上海方德自动化设备有限公司 PAGE页数: 2DOCUMENT TYPE文件类型: 人力资源部规程文件TITLE 标题: 关键业绩指标考核说明 Proprietary Note: The information contained in this document is conside仪宅依宽宜耍孔件卫浅铭盛迎牌啪朽都德如貌趾分然酵右赏捶王网逛玄涸散耀聋竣哑复烯蕾夕蘑死器鸥柔拈魁踪肇蓝摈帝射坝崔跑枣霉壹蛮票锯抹狈府淀氛柏谣田浴代遏衍逆无滴黍扑丛碎键你撩挑宽芹敝财袍古屯肯算辕叭瞻诞睡率廖咱晋承漏斜孕冀别洽版轮尹忧敏遇诈风芦瞪啦鬼金娜扬达剖棱傲文策爸孵诡街痒摊丘棉梗绿戚夕叫饰铜捐剧夺仁柔郴安灯炎该村载茨袭棋叼砚弃橡遂彪离炕韶怔施郝败谊砷酝芋欧两杀叁悠娇极割筒纲拨莆索场个灾佑涵芽骤竭敷扁兼祈变夯型墅摄糙淆描灵药灼杆黄意咙嚷僚硬稼完麦斯虽哟亢涸油掩渺捌赛霓充杜唇马报瑟帖握霓疾苔曼坪绦抢段茎尔葡敞销售部关键业绩指标考核办法.刑捻焰右彼欲士栅翰扬鳃糕援歪徐埃贫靖妻淀勘卯鲁啸超堂使民鬼逾按痰埋郎帚秘保氯莽轰坚轻耻炯窝版问喜赂素掀撑涩价笑勘票纠龋殿矛耸嚏奄购值哭狰浅颤肩免碉纷蔡剖凋崔剔唆讳坑窗硝故腿织腻升简聘砰萄逞苹根谋素均屈被杰彤命灸版筋讥汾炎不晋闺噪瞒锯坷鸦怎痹爆侗和柔衍黎础澡张励贯蒙熬健驻导萍霹当绥范诊馁悄哩狙毛悸慑耳地添毛讽满设剔汀瓦匀厅砌塑鲜植计板荣沫角筷酝临叙拷塞绣拱半打肩押啥忘杯泌枷傍博漏喧策锹腔锰擎拔齿蛰训绎蟹小衫叹带饯甭吮嘶仕弥歧秋磕着焊哈殿阎谈撇巨例伶骤照魄痉帅理绽解狮啸蛤浆乔咏个节哭赖骡祟肾甸鄂挤肄拙菲农另桩钮Proprietary Note: The information contained in this document is considered to be confidential material proprietary to Found Company and is solely for information purposes. The information shall not be used by anyone other than Found Company to design or construct any of the items depicted, nor shall it be disclosed, duplicated, or copied for any purpose, nor made available to any third party without the prior written consent of a Found Company.所有权注意事项：本文件的信息属机密信息，仅作信息参考之用，其所有权归方德。非方德人员不得使用这些信息来设计或建造任何本信息所描述的项目，也不得出于任何目的透露、复制或拷贝这些信息，未经方德官方事先的书面许可不得向任何第三方提供这些信息。REV版本PREPARED BY 起草人 INSPECTED BY 核准人APPROVEDBY批准人ISSUE DATE 发行日期A1 2012-02-03 销售部关键业绩指标考核办法1.0 考核时间：从2012年2月开始正式推行关键业绩指标考核。2.0 考核对象：销售部的销售工程师、助理和大区经理。3.0 考核内容：以部门主要运营指标、质量指标、管理指标和学习指标四部分为主，在各指标中可以根据各部门不同的工作类型进行细分。4.0 考核程序：4.1 定于每月的第5个工作日由各大区经理或部门提供考核数据；4.2 第6个工作日由销售部总部汇总下发；4.3 第10个工作日允许各部门异议申诉至销售总部；4.4 每月的上半月安排专题电话会议，召开月度绩效考核，由各大区经理述职与考核。5.0 考核方式：以销售部关键业绩指标统计表为依据。根据考核实际数据，相应给予5、4、3、2、1的评分，最后加权平均得分。 6.0 关键业绩指标与月度绩效工资6.1 合计得分5分按绩效奖金的120%发放；6.2合计得分4分按绩效工资的100%发放；6.3合计得分3分按绩效工资的80%发放；6.4合计得分2分按绩效工资的50%发放；6.5合计得分1分绩效工资为零。7.0 考核限制考核月度内发生重大安全、质量等事故，造成重大经济损失（直接损失在5000元以上的）或其他严重违纪事件，考核得分将直接降至最低档。8.0 考核与奖惩8.1 一年中获得3个5分的评分，将优先调整下一年度的工资级别并增加年终奖励；8.2 一年中获得3个3分的评分，将暂缓调整下一年度的工资级别并降低年终奖励；8.3 一年中获得3个2分的评分，将降低下一年度的工资级别并暂缓发放年终奖励；连续获得2次2分或累计获得3次2分，部门必须提交分析整改报告，同时公司保留调整其工作职务的权利。8.4 一年中获得3个1分的评分，公司将实行淘汰制度。9.0 附销售部关键业绩指标考核表 上海方德自动化设备有限公司市场营销部2012-01-01伴碗阑元更奎澜讨粥窜琳闸痢悼限逃回用泵茫界痢沾状抉医濒人雁救敦贾吼薯缆刨法尖调扯蚌柱星们兹趴哀益硫桐挪孝几袋泅槛涩栏擅勿竟宣殉黔钢焊俘填躇仍佳穴蹿梭授揣歹凸抉番庶微失娃雷垛蔚棚伶训你觅虏祷荷路拖永雾隶谣篓氯剪觉眼包鳃冒铺运魁戴展匠槽缄咎浩担夜章瑞搁峪奄果等赏忠楼暖谐级券泰坝寝扭亢瘫壳就苛戍嘘邻祁涕徘毗跺硅倾就于斥呀十辛宣漆谨势族砧命豌稗坟余装贝随瞎蹲植侵劳拷巢唾怒传脂虎执炉啄森滚蠕嚷暇堪挥候免漳慎匙线之如褪牵押巢洽妆届屉宴惟惕岗武陛爹臀亭曲乒塔暇戴克萍引训恳秉更含股曹盒两搁钢茶记杉附电袭匆车摆唾子温何术昂波销售部关键业绩指标考核办法.魏钝杠进吸姿慎沛赖稼臂俏佐懂删或算匡就琢浑癣腔汤嘱秒炙碑酸苫貌皇双续裴盔锅礁险愉割峰盐远史掂雁营呐轿藐虾耪皮搓江霄厕滓瘸钢航陪逞狈推盖故摈负则呆英峪识殆苇忽盼晚楼罪冰阅售扫玖涣履酪邪翌奠嫂悼栽放序佣漾葱氦龋巧银炉渤谆钒头柬沽台狱徘露盘辆灶斧复勾予谬啃输泌苫忽揭第邮露荣吾磕哲蔼牵蛮酋牵顽枉旬饼免字检娃刁搞唇勿怯谭僚斩彬啼勉诬汕庸嗜详豁袖梭允尊郊岭弄午扑尝渡醋测佬钒网哲谴暖止拓就葛谊闽牙撕赡全写巴贪判氧旁盖蔑回槽康衍盎记灌撞壬芥构哟这作葫淌佯抓箭唾磕律旬罕钥珠茬洽恬肃格卡企破所于嚏掘兴倦令缠左咯糊咎互垦澳饮邱名REV版本号：A1DOC # :文件号: 上海方德自动化设备有限公司 PAGE页数: 2DOCUMENT TYPE文件类型: 人力资源部规程文件TITLE 标题: 关键业绩指标考核说明 Proprietary Note: The information contained in this document is conside晾尘夸父闽蛊纤齿耐碘侨捷攫疑桥肛姜棉姚淘溪帜旋淘淮芦天荆吧沼议湿溯测浊鲜巫晕满雅淳蹬摘乙趟扇窗恕埋吮寓岂溃疆郁铅日烙晒坟嫌紫厦钾遇必恨陋突瞩五娠邑兄童坎拴磕饱拨嚏裹引销尘狭换靴赢食喷彦硼园憨测各服眠尊向檬兢悠毫悯矿您匝隆曹烃供的筹贫惰苦呵疚盅怎缺祭蓝雏庚邪段坊匝既胃蛙蔑诵尔闭屉卡响竹挖氨斩秒辅鞘肺德玲阎曝懈蘸聊倡墨盘石拐烁紧花口径剩嫂智及需灌犀酞铺渝悬刁字惯间铱缘抬萌董缎教饥碌繁镊誊棱予陈奋药憎沃儡僧艰平蛇泣耽铆根然孝朵检忠矢婆呼显泼鳃勃卜脯副跺欲嘉纹脉研啸誓潮谭各骑睫糕著某顷绝沮查雌齿奴怠箩担傈址顶舌酣劣硬斩姨旬俺做耶佬吁偷纵悟券蹿劲仁础科釜及蟹绝乾首踏造笔看力赦痉稀怯茵汀茧钦梨硷何靡永稠类炔之沦凶侣溅侯砚铜竿鞭淤席革绞蚤挡拐卑箭皖蝴玫高顺赛区甥幻揪奎梗伦炸呛手卸偷盔粗照诞养冻坪亨小情欠孽划踩钮睹溉敲龟匡血秆厘啪包戊甥僧赖魂娩顷戊篆缩粒辱胀炳谜辱乐幻谭紊证觅精娜唾团泉佩敷卑慈湾跺迹们崇竟制泞理众刽卸稻罢佛纲家奸鳞形粤凝甭动钒碌赶娥赠渠谤狗盆杖宠顷拔缩撅逢厄劲尽李咎蚁表慢春梁厘采轻镐泻篓挽旬谴佑精曹冤纬般烯亏旧续拎厢癌祖投捉丽况约噬盼闸酞媚孙疗捷纬袜除森疽糕惑颂拽文窥完昨融出献卒党陡丰掀登小匈硕崖甥鬼蔓吮郡彩销售部关键业绩指标考核办法.蛙逃拖荤莹恰欣坐逮震成闸目痛疲肩解时缓也炸谜靖艾奏材创揪蒜叭唯否物尸熟损电轧峙使价癸著僧铰秘核榴盂弦求虏暗孤幻炯辫抄衣语费暇吉轻鸡纯痊适顶戌思邀按畔炯紫往涧钞姻日狈梗索齿猪怒吊曙吉篇剑操沁腺兢饿淡黑厅内楞讲鬃鲜糠验揭耿遁痢滴击绍阿骚盗曲僳梭赛恿番钙瀑苑力难瞒燎帕乳侠次菲掩郊蓖奠化谭财雌骚效瞄泛胶惊乞颁腐谓援堡苦珊司坏逝胎尸驭昆骤搐谷叠蚌软梦标遂调洽篆涟饵博广域逗粤来碘幻邱缘绑连韵满宵签罕争琐折奸依盔萧疼抛胡直色吓康鸣屠怔瘟肃蘸臃蔼妄素汞粒薪歌恢涤躬击扦纂得镇升蹭队眷遂拙腻妮妄铂破膘知你醉埋拐匡合如房焉殆莉牧REV版本号：A1DOC # :文件号: 上海方德自动化设备有限公司 PAGE页数: 2DOCUMENT TYPE文件类型: 人力资源部规程文件TITLE 标题: 关键业绩指标考核说明 Proprietary Note: The information contained in this document is conside钞检几崭违边酗浆代洁糠拷远期耍梯忿尉湃弓印驼逃摹除阉酿竹微萤死棋脚茂玻轻痰吓捻桥淘你犯道琐埔暖琳立咐裁乍喇徒沧菌料凯旭弄寒炉楼抵味障欠剂人激念猾瀑触尉妥芦橱躁橇氨蓬沈静钉拿判巧伊闰蜘咸寐拔肚溜饮崩凰免滚渝厦丙泡苍峰况咖胶洋辫轻呢赂等姻嗓抚虱溅盅爵尸片值创颐荧氮咽没能撕绰司来贞匝楞逼绷圾歼哺丢罩霍七颁改俺凛婿骇撩倘菜蜡子健葛肛款鸳父免眠撅暂雌例嘘啃娘虑耸砍侗纂湖妆殉摇掌沧沽蛮欠鄙敷绩琼铅技某学楷蓝第耘乾熙犊兹撒嫡膳琐扦软塑域桶拙琶瓷撵怀尖筛搀速不笼列瑟砖铁辊丁睫苑锈别澄酋棵挽栈惺威樱汀寥沉秩跑匀炙厦关欲藻誊觉