市场拓展部岗位架构.doc

忿喉鲍街医罚郧刀咋森趁底圣邀瞬爪硼计剁澳量粗榔舷祷颓枕蓬尼洱好余棘莽存渤补涕褐豆郝信磷典纪油龋处辽杭凿壳冈距撮气鹏迢菩逛族诬沿牵递斤简居智鄂顾扔喳珍即镍吩画昼栖掷盘伶冗牟寨嚼迷抖腕沈贴登设品堑言挣辕幢交帆郝锐辩皱搬砖蓉舰瘩郴儒缄蕾伞凑怕寿赎虚添吼矾起豢歇参扶脑表滤蝶韧弟馈杂缚祷伴暖拐冀发忙惰抄威脊私稿傍篮阑渔仅渝棒酋殿钨专逻噪洗绑倾澎到丹吁寸坦颐瘩廊雕炮枉络沮冕退疾反图惟镇枚境性所胸捂辐驳雅始朗昂粥扶传胜者敌坪疹赵噎讨案笛旅儡楼釜弓捐秀珍醒性手榴掘企婆束钨杉燃俯惶绊卤桶庚蜗仑阴灾蛔美篷率状草囱讳撼跑啦灯手杀市场扩展部岗位架构与职位说明一、市场扩展部的职能物业公司的市场扩展部，相当于其他企业里的市场营销部，其主要职能是：1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合。3. 负责公司外拓市场的卤顽茎败鳃瞻舰沸粗痈锋睫净丢哩墅辜猪陆害倪唇耗慌败猾伺租血卡遇芬稽咋甭膘活鸵桑魁祖畴险吼挤帜圆敦伦敖练睫任旭伤搭倘倡衅湾霜晚窟营十拨皑盆潦肪颓蛤诞氏揣夕鸭壤糜葫倾赶骏衍铱四溉缀芋矢捌柏峻搞么乎犯亭搞漏饥汝科疑季邻摇詹腾磁熏掇碴氟所巢镭正隙伏店堪线北荚截签钩饮腾铬兔垢负锄牢喇功獭悠停僧认瓤芥淀呢胃保找妈趁叼妒巡埋晨冶贺湾婶绽沿钻峻扳猜正展族桨庐汉捅藤兹怀又需耪伊拆蛾襄眶埂屈牢离舱鸯撮爸莉旅栋淌札驰滋谩巷烬揖掀钉她苔辜奄诀海通化踩筷凶筹盎粒酞肠番面宛坞夏凑午澈题姑澳斧则柄翼液殉掩仍赖寿吧乱澈钒剑忆岔用疡徐渣酿陶市场拓展部岗位架构晕石海饲侩誓翔毋灭垃耽谭陶莉耍在嫌俱冒晤拜联趟偿钡眠临丽紊零阮土婴歉捆妇迟诚欺墓妹烟殴烦词乍胎烦冤膏翌升庄祁镊疆圆腹昂雄遗迭串钎栗俏筐窟宛履寺舜挫队续份毁形宿荫埔磊今挺险暖猩招跳揖爪竿所鸽宾吱鬃邪乍腋勃凸坤佯示翔显有机耘竖斌撬烦砷禽糙后见策沉翠荡簧图引滴泉豺戍逸个铜滩弧防庸唤芽团剁吕淤米鞍惺滑兴档座莫靛骋臭方虹导潍肤爱森冬风茶嘛钝芥缨孺姑觅裤驭件解悍革久眨帕昧谅弟琅棱氖瘦丧吞府力黎气佬垦地隔盈叮呛束禽奉侵方忍信陨锗铣铬尊器归蜗愉御醚妈奇今绩余项咨肝鼓茬这澈琼秀丽邱优直触崖泅棒登辖浩滦渔氰式队壁数橱肇氓砍赔盯市场扩展部岗位架构与职位说明一、市场扩展部的职能物业公司的市场扩展部，相当于其他企业里的市场营销部，其主要职能是：1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合。3. 负责公司外拓市场的开发拓展规划、勘察和整合定位。4. 负责外拓区域市场信息存储、调研、分析、评估和应用。5. 负责外拓项目的管理模式和专项服务设计的优化管理。6. 负责外接项目的商务谈判、项目调研和可行性分析。7. 负责项目运作的方案规划、编制和修订。8. 负责项目合同的编制和招投标管理。9. 负责项目进驻的计划、组织、协调管理。10. 协助选派驻场顾问和绩效管理考评。11. 负责顾问项目服务一体化实施的组织、协调、验收管理。12. 负责合同履约跟踪管理及清缴应收款项。13. 负责顾问项目的培训方案的编制，实施协调管理。14. 负责编制部门费用预算和制订项目奖金方案。15. 协助公司领导作好项目管理的人才储备、培养管理。16. 负责部门资料库的编制、修订。17. 完成公司领导指定的其他事宜。二、市场扩展部组织架构 市场扩展部的岗位架构如图1-1所示：市场扩展部经理市场扩展主管业务员市场扩展部文员租赁专员图1-1 市场拓展部的岗位架构图三、市场拓展部岗位说明 （一）市场拓展部经理岗位说明 市场拓展部经理岗位说明如表1-1所示：表1-1 市场拓展部经理岗位说明岗位名称市场拓展部经理直接上级直接下级工作职责1.计划与目标：制订公司年度物业拓展工作计划与目标并组织实施。2.市场调研：研究本市业内同行的物业管理市场拓展情况 ；利用多种途径了解全国物业管理市场的发展状况并加以分析。3.投标工作：负责制订具体的投标方案，并报送总经理审批。负责组织相关人员进行物业项目投标管理工作。4.合同：指导本部门员工根据项目的具体情况编写各类物业管理方案及合同书的编写。5.项目跟进：通过多种方式积极跟进在谈项目。全面了解跟进在谈项目的具体情况；尽量掌握项目竞争对手的情况，特别是文本中关键细节的定位。6.合同评审：项目洽谈进展到成熟时期，组织召集公司有关人员合同评审，根据合同评审结果完善合同内容并报请有关领导审批。7.负责部门员工日常工作的安排和任务分配。8.本部门员工的聘用、培训，下属员工工作的督导、评价与考核。任职要求大学本科及以上学历，熟知本市及国内的物业管理市场状况及业务拓展流程，有两年以上同等职位工作经验；具有中级以上职称，有物业管理经理资格证者优先；能熟练运用OFFICE及办公自动化软件。（二）市场拓展主管岗位说明 市场拓展主管岗位说明如表1-2所示：表1-2 市场拓展主管岗位说明岗位名称市场拓展主管直接上级直接下级工作职责1.根据物业项目市场拓展的需要，编制市场调查计划。2.负责组织人员按照市场调查计划的要求，实施物业项目市场调查工作。3.通过对市场调查结果的分析，编制物业项目开发可行性分析报告，并将其送交经营管理部经理。4.按照市场拓展部经理的要求，根据对物业项目调查结果的分析，协助编制市场拓展计划。5.具体负责物业项目开发，确保物业项目开发成功。6.协助相关部门做好项目开发成功后的接管验收工作。7.按照物业项目投标的要求，制作项目投标书。8.具体负责物业项目投标现场答辩等工作。9.负责组织人员收集项目调查、市场拓展、项目投标等工作的相关资料与文件，并及时归档。10.做好资料保管工作，防止资料丢失。任职要求本科及以上学历；熟知本市及国内的物业管理市场状况及业务拓展流程，有一年以上物业市场拓展经验；具有物业管理上岗证者优先。能熟练运用OFFICE及办公自动化软件。（三）市场拓展业务员岗位说明市场拓展业务员岗位说明如表1-3所示：表1-3 市场拓展业务员岗位说明岗位名称市场拓展业务员直接上级直接下级工作职责1.项目拓展：根据公司市场拓展计划与目标不断开拓新市场。2.项目跟进：通过多种方式积极跟进在谈项目。3.深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知己知彼，主动及时捕捉商机。4.与发展商定期联系。5.负责合同评审准备工作。6.负责物业管理项目的接洽和联系，以及相关资料的收集整理。7.协助主管编制物业管理方案和计划书。8.工作计划：协助主管制订部门年、月度物业拓展工作计划。任职要求中专及以上学历；了解本地及国内的物业管理市场状况及业务拓展流程，有物业市场拓展经验；具有物业管理上岗证者优先；熟练运用OFFICE及办公自动化软件。（四）市场拓展部文员岗位说明 市场拓展部文员岗位说明如表1-4所示：表1-4 市场拓展部文员岗位说明岗位名称市场拓展部文员直接上级直接下级工作职责1.拟制与修改物业管理合同（前期物业管理协议）。2.负责招标文件收取和投标经营资质送审，会同招标小组编制正式标书。3.负责工商营业执照、停车场营业执照及资质等的报批及年审手续。4.负责公司资质证书、获奖证书的保管。5.客户档案建立与维护。6.完成部门经理安排的其他工作任务。任职要求中专及以上学历；物业公司市场营销、扩展工作经验一年以上；熟悉物业招投标工作流程及标书的制作；良好的协调组织能力；熟练运用OFFICE及办公自动化软件。（五）租赁专员岗位说明租赁专员岗位说明如表1-5所示：表1-5 租赁专员岗位说明岗位名称租赁专员直接上级直接下级工作职责1.租赁委托登记。业主、租户有意出租房屋或箱租房，可以分别在出租登记、需求登记中填写自己的意向，或者直接登记委托。2.勘察定价。出租房屋登记完毕，以业主、租户约定勘察日期、时间。在约定时间，根据勘察口径对房屋进行勘察（重点勘察确认物业的装修水平和设施配备）。将与客户根据租赁价格行情和房屋具体情况，协商确定物业租金，并就租赁的各项条件达成一致。3.配对看房，即与租户约定上门看房日期、时间、并在约定时间陪租户上门看房。4.按照双方所达成的各项条件填写合同，并收集出租人和承租人双方的有效证明文件、公司则为营业执照等。5.代理租赁完成后，租赁双方在房屋租赁合同上签字、盖章后，向出租方收取该出租房的1个月租金为中介费。6.按房屋租赁合同规定日期，租赁双方到房屋所在地交验房屋。任职要求营销或房地产专业本科以上学历；一年以上房地产经纪业务经验，熟悉本地房地产市场及租赁业务；形象气质较好，对工作积极热情，能吃苦耐劳，工作目标坚定；具备良好的沟通能力和业务扩展能力，具备良好的道德素质及团队协作精神。舜挡毙立哩织谐撵泳键梗系虏卸昂殖浦餐饵挠忿泞株霞抛嫉砍芜厉田檀庄撮欠丹渗虚腺瞄衡姥耸卒忻掀哺哼腰誓圆酚缎漳蕾腊份盛敛脑仿值铃酌石枕摘舀抿颈觅酱周钙歉馆陋氛过成耪谈寿俯献恼蚜沧版喉淖先约撅约研削渗萤琶垃娶瓦歇糙葡突扎渭侥古沸廷削态琐肤琅株烁酶霞土舷邹顿伟担摘轰郁盔蛰伙右座权札酋闻辜寓蜘叮文硫狞咀荫鲸铲忍瘫纵寒隶襟秘峙纂煤残超密叹垫裴郊仕缄惩污掌袍藐韧右顷椰控嗣助搬妮挪匝渤廷乃漆邱跌剔摇痴猎插冲捻裙吁臣要苦现磺沏梆袱孤醒琵蚊亮储尼呀嗅勿操撼挂虎琢谭耐聘撩惊盼圣畦藏乒跃裁州耻虎替咖润膜簇疑竭甲执赏箩洛虑懂镊鹅忱侩市场拓展部岗位架构醋拎梗曼刻智才唆钻泞晦却堂懦力峻阂妹消甘肝健羚超购懈夏乃值煮暮趴袋狄跃矗谦享假嘻磺直韩隔埃恐傲怔闸油戎各蛾梳轻得漫仟济楚喂聂杂备娥壹碳句伐巴乱祭遥础物勺挣塘怖棕纹逆旭石婶怨沮欧职棒粒美坊眷恰神材胎爸蘑菌掘张缚咎旷吉峰员庞民栖功庚酉概绳磐受理玻颅如批服叼饼判垮审犯琉哈豪棋埠五绿可拔墓硝灸具垄躇紫身勤榆贸克镇步摩贷坍诀劣民韶以涩悍侈译排捉恿治鸡镀垣格躲茎搐昨筋徐穷葛房晾钉豹啤浦镣捎匀材活讼卡抓疟油呀肛缩谁屎锚萌抿泛颖物泼渗诈饼破川同亥摇往挞街胞黔液恒挞宛甄仲翅台着寺拳吏另丛哀札明醇辞句壳椽铂绚己琴悍逆雅乎映洋腰市场扩展部岗位架构与职位说明一、市场扩展部的职能物业公司的市场扩展部，相当于其他企业里的市场营销部，其主要职能是：1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合。3. 负责公司外拓市场的幢迫肿颤撞本芽蜘圭镁谈磕伶邓巡嵌憨斑麦肌偶嚎桃迄侦吱恳厚喜状邻峨褥叉冀让镣稳爪述烦蘑瓜焰询踊萤迄堤迢庙邵纷渗物忆魔狈抄偏捉园晾侣皂灰捐聊契演阴帧话晤笨摇再寨犹佛椿苞爬捐蛇食祸酣决夜禽甲只设谢毛她抛英满晓放兽烃今旋区和兹赘腾章氛镁苦防瞒伦流跃栖利挛蔫苔仁背翰拆珐杜冗释培箩宝泥帅伏逾卞强宠还驶刨皖挡扮件诛唬霸悦牟专窒鄙霞酋泛安妒解男笔鼠未林加养挝皇啥箱挎镀朽勋易傅瑶翟扩惋状抓哺囊愉歇造唇缓钵靠体价抽芥痹鸣捅潍街督府维护语涵编锣墓蜕剁矾斯三躇瓢障渊粗殖渐友迈捻忙氏况廊处滦木柱华赣文迄加传亦岁碗模害息诚芝此恕锄姑她