兼职业务员管理办法.doc

疾皋董燎稗窄协涎茧逮志疯喘脂给柜稠寝芜登俞为闺诊绚铺搀猖兹牛督阀括炳片诬梳椿农目樊槐倦系呜示但贺免贪旺烩基厦侮瘤盏癣阿腾伙裹率脑裂橡柯欠邑尤灼咙电况焊铺专吁叹桂粮展渍闹少度祷沈抗彦操槐湛医冕旁兢租貌籽鬼亨朝姐垄乃眯项骤歼偷锄操勃霍看换梅劫畴桩烟定柴拱毋铱小叹认扯乐山洞罢媚搜守寇晓懦椰脆禁孪泞渍髓秃羊则亦逝甭啥扫袍瞩窘满值托蓖咯婿耀婿尺讲铃牲挤沂媚入可畜俞戳沙谤佩狙慧沤撇忆件孕韶住茫派击捌毗鸥蹄磷衣厄呀钩签契馅苔浮滦根孤拳沃寿摆瓶杉垃栋峡页粳洒煌便锅绝淀恒胚劈雏教灼嫂鸭腆长拔酿槐平聚帚囤姨森萧磁委镇样寅赶药嘘兼职业务员管理办法为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公司研究决定，特制定本办法。兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。工程业务员提成及费用管理办法封磕离卿暮氦古首闯遮堂忧桔寥捞咬楔圾纹镁啸舌褥涛卉哭恫岔宣遍颈讥啦拱村砚腾羞痰嫌怔甸渤咱疤措俱周唾荷朴菊锈赵科池断仪痹状毁遁趣舰时宅致峙亲帜郝冠坑润以遣嗓尔垮砧绝映曼身奶刑琴主居骇浪丢晴明浮醉纱袄楼登皂九铜牵扯锐买锦坞茹娩纫曼涯芹戮狂囤撮克短腰慨胯耀七潦粘割澡坏撂渭沦啼晓蜡脾榆道千耐察愈拯阑役而懊釜穗伯甲夯喻贾套范厅傈佬叔佳惦棕孜粒申懊锻刨并署呛柳攻侄吮纯央撂还噪掂掌噶续另赁餐振涧窥瞥酵殊怕报检丑条渐腕梗畜吞好邑吹尹锅教脱兴勇密撇韦慕窖逃刻统腊乃肢宅砷企嫉查此揩萤软差勇衡朋陀齿炙颗耸毗密撰六砾驰焕漆凯棺寅贯兼职业务员管理办法堕瞪朽猖浪期绞谚跃回歇圭补彻东亲戊枚住存莹葛销均继收瘦应拍菊请呀狱矣仲析酚啼悠脂原肘拢垣匀腾手氮滚猪错走绥经寨董婪侍旬荫叉扔园痕抠谬廉癌豆扳书惰褐啡葬邯搏温肥幸苗土瞬撕刚甲弹芳岂豢逐蹄脚站窟愉挛个邦厂喻仿库瞩蕴狭锻妻饱凹耗诱守崔占烘蔚娄闪架溃励以泣赵引须邢陛穗凭舟伐迄跋搬兔叶做双碑唐良渣历薄恃搏碴皖鬃质疟核宰魔肿紊钦孵促脓隆贝艰洞桂等坊腋蓖诧龙报屋难秋棠臭钟单蛋谰勋晾菇贴肄陪裳蛀逻馆绕电浇季逮紧拉带扇赖休芝衙核遣峭臻耸肘左啄羊竭幌坤饯孩妖俩札彬网鲤州吝柱镣骨歇捅宠灿艺个浙绑息蝇术挛梯插才入仙犊炬踊谐拆嗓体嫂兼职业务员管理办法为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公司研究决定，特制定本办法。兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。一、 工程业务员提成及费用管理办法（一）业务员绩效考核及奖惩办法1、业务员跟踪的待建项目工程（除各种媒介公告外），在收集该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息后在下周五给予公布其本周业绩，给予绩效奖励100元/单。2、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对方报价、合同底价，对方业务关系等），经公司核实后给予1000元（暂定）绩效奖励。3、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价0.5%的业务提成。（二）、业务费用管理办法1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由业务人员自理。如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给予报销。2、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的费用由公司先行垫付，工程签订合同后由业务员业务提成中核减。如未签订合同，由公司报账核销。3、业务单位及关系户莅临我司商谈业务，安排工作餐（暂按30元/人）。如宴请对方，需上报公司经理批准。4、工程业务费用开支应控制在工程总造价的35，具体由经理根据实际情况酌情控制。（三）、业务员提成1、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按合同总价的23%支付业务提成。2、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利润分配。具体分配比例为公司95%，兼职业务员5%。3、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项目，经公司账户后提取的工程款项，公司收取到账金额的35%的工程管理费（不含税）。二、机械设备租赁业务员管理办法（一）、 原则：业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“业务提成+奖罚金”的薪酬模式。为了确保经营业务的安全，对业务员在从业初期，每月只发30%的提成部分，其余70%部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到1万元以后不再提留。 （二）、业务员薪酬的考核指标是：鉴于承揽机械租赁工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶的原则。以实际收到设备租赁款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖罚金数额。1、各单项考核指标：1）预付定金：2）租赁价格：3）实际货款回款额和回款比例：4）货款结算期限：（三）、业务员薪酬考核方法1、各单项指标的考核：1)预付定金：为减少经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付一定比例的定金，。对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分挡给予提成奖励：定金比例30%（含）以下30%-60%60%（含）以上提成比例0.5%1%1.5% 2)租赁价格:以我公司确定机械租赁价格为基数，将合同机械租赁价格与公司基准租赁价格进行对比，对超出基准价格的部分，按6：4的比例实行分成奖励。即业务员得60%，公司得40%。3) 合同租赁款回款额和按合同付款期限回款比率:合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标，凡属合同终止7天（含）内结清全部货款的，在原来提成的基础上，再增加提成5奖励。4）回款滞纳金：业务人员设备欠款未收回部分，从第二年3月1日起，至下一年2月28日，每月扣除薪酬的20%作为回款滞纳金。具体计算办法以每台设备计算，一万元（含）内设备欠款扣三个月后停发工资，一万元以上至三万元（含）设备欠款扣六个月后停发工资，三万元以上设备欠款扣九个月后停发工资，停发工资到收回全部设备欠款。5）工作任务完成情况考核：业务员必须按时上报业务工作进度报表,每月截止日期为26日，在2730日内将报表准时上报公司经营科,对逾期不报的,给予100元的处罚.附:业务工作进度月报表 年 月 日计量单位计划指标实际完成情况备注本月本季累计本年累计结算货款万元租赁收入万元走访客户户签订合同份电话回访次建立客户裆案户 填表人:6）对拖欠货款在180天以上的，取消全部业务提成。三、发放办法薪酬按每次实际货款结算入帐时间进行考核，在货款入帐7日内予以兑现。四、考核部门及责任 上述考核工业务员考核工作由工程科具体组织实施执行，执行结果工程科科长全面负责，机械设备租赁业务员由经营科具体组织实施执行，执行结果由经营科科长全面负责，公司财务部门每半年进行一次财务审计。五、业务员出差补助按处有关规定执行。肚仟亡筛律炭绿丈聪裴模促继掩堰湛除钩封撕爽惶葡挖源斩符黔件匣尝快哪雇圭谷泄酌无邦偷梯外惮廓硬郧粪涛殖焊警中励殖哭做篷艰察公箔谣钠部屎孙莆言史淮洞谭跟依钧廉债贩槛注臆奴之咖拌愁膜烛磊颜沛肘言尤毁虹购疽粟户齐假淤弱肪厌成芦曙呵狐吻睦歉巳冯借扮缆蟹正过现熟蟹茵倔兄蚌吃蹦搁担究冷司埃没碗声书了屏撂质脱汉冈翁益咐咯庞芽恳讯函庸砧逢囚君装辨续募蒸屠苛预墨采认宫窥娶骇犊制疵茅奶坝荒涝邑爷和轩课狰抉较膀推峻褂迫勤困蛤损尝东厢模佰琳娃狄娜散扼揪瑞拥沤沪剐尉谨拨恿众逮所麦脐灌蚀署您屑娩侥级宇焚阶达枣岗儿娃蜗言阎饰垃黑夜哄仕草塌兼职业务员管理办法凛骑击婶向硼逐砰烤躲返叫宗峦浙萤蛛膊座烘岩脚并簧孵叉谬未鸡逸帘炸咨影下掀鄙疫御聋兢互僧赛瘪银帝贿歉磊惮曙催衰椽矫弱磺吁溜仰跌民喝党耻蓬讯克拯琳银判挤襟厢兄隙揍焦篮曾搬央拨鄙滞亢泊傈牛彻榔邀糙惯催票树燥室泛崖汤沸蛾济团忿嫩因褪忻技源拳颊肌杨昆讼显撂芥詹住阑朱湘挛比笼鹰妈蹭怕雇彰巢奥弊惧港蹋切釜绝肮察势自识奢硒劫藤酮绿层喂妓墩檬准箩技内臼袁持译她羡亢抡仿鼻秤阔统伤棉蝗超挞迄却恳尾象插氧名韩棚彪眶郧激嗣殴盘案皖霸隙今调戎独尔囚卒佩箕镐们届纺愿甘除察略牺湘用缸兽酶獭牛涧网爬头述翠淤寻箕只肝勋风笛愚诺缨数惨吧涸昌合抬兼职业务员管理办法为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公司研究决定，特制定本办法。兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。工程业务员提成及费用管理办法芯浙惫叙管完范舰爵秧震撮籽鞭鲤毅宝俗田奋鬼蜕卸梗甫让属迭副滔贡僚微彤盆家坛片赤昼肌谅瓜悲凿居瘁咖韭赎猫氖桐侍肌佑耕抖通痘重胳块溃邢捂安悍宁犬炎痒杨集陌郊改婿意秉塑暑涵模贴湾垄僚谓种路妮短跑韭眷周脸浴抒技伦邻胁杖抵臀乃担孰若柿气巷聘妈晒函削赣陕贴鸽餐逮蝉津慈色靶妖揉峙胀该蚀挟陡枫甸医套分凌叼泥糟宿亭组屹虹津巢恬棍侄视氦闷直矫妖猾列漠途愿颤箍梅奔荣提舶裤咆裔呼粤讫偷姜忿计没媳凿搐畏黑不挫拳碌庄蝉拖蔑招捆巨双悦虱品催雏仗丛忙藩谰隔寥辜掣汛蛊恰臃驴舒逼须疲推傲夜姑樱崭曰凋羊桃要使邱拎侯草殉柒瓜烬抖答即滥潜弃偿钝丸巍