超市端架广告开发项目计划书1.doc

超市端架广告开发项目计划书

随着中国零售业的发展，在中国大卖场业态也呈现飞速发展状态，已逐渐成为城市市民最广泛接受的快速消费品购买场所，大部分居民的日常消费在通过大卖场或超市的购买来实现；有数据表明在快速消费品市场，通过大卖场或超市的销售额所占比重已经超过50%。
国内的媒体形式：电视、报纸、杂志、户外路牌、公交车身、楼宇电视、电梯平面广告、网络媒体、
这些媒体形式，其中楼宇电视广告、电梯平面广告、网络媒体是近年来才兴起的新型媒体，其中以分众传媒为代表的楼宇电视广告和电梯平面广告，是随着社会的发展和技术的进步发展而来的，网络广告则依附于网络平台的发展，正在成为越来越重要的媒介形式。
超市端架广告位的开发，也许并不是一个新型的创意，因为这样的表现形式在一些超市的部分端架已经零星地出现过，但是由于超市方没有将此广告位作为一个重要的收益来源进行有效的梳理，所以在众多的超市一直没有形成规模和主要的卖场广告位。随着时间的推移，他必将成为一种主流的卖场广告位。

卖场广告的几种形式：
1、 促销花车
2、 卖场液晶广告联播网（分众传媒）
3、 定期或不定期的卖场DM
4、 陈列架广告位（本案所倡导的）

超市陈列架广告位的优势：
1、 直达商品终端，有效性最高，广告精准度最高，无与伦比。
2、 直达售卖现场，与消费者面对面，直接影响购买行为；与电视广告的轮播相比，其临门一脚的作用更强更有力；
3、 平面广告表现，更持久，更精美；
4、 与卖场电视联播网的广告相比，在超市陈列架投放的广告对于购买该类产品的消费者而言，到达率为100%。
5、 资源的有限性：每一个大类陈列架的广告位将仅有2-4个，相比于数十个商品品牌而言，广告位数量是稀缺物品。
规划中的广告位规格：
1500*600（长*高） 2000*900(长*高)

超市货架上空广告位的影响
形象的影响：
通常超市的净空高度为3.5-4.5米，其中中小型超市的净空高度为3.2米——3.5米，大型超市的净空高度为3.6米至4.5米，国家规范要求大卖场层高为3.6米以上。通常超市陈列货架的高度为1.65米至2.2米，这就意味着每个超市的货架上方都至少留有1.5米左右高度的空白空间，这些空间，绝大部分超市将其中大约60公分用于陈列快周转物品，即该陈列架上周转最快的或是重量、体积较大的（如下图所示）

可以从上图看出，超市陈列架上方存在着大量的可利用的空间，如果不用广告位遮盖，则可能会产生商品陈列在货架上因为销售人员的来回搬动而显得杂乱无章，而我们提供的广告位由于设置的规格统一，画面精美，则有利于超市陈列形象的提升。
对采光的影响：
由于超市大量采用日光灯管照明，且绝大多数超市的灯管安装在行人过道上，所以本广告位的设置对照明无影响。
消防的影响：
由于超市的消防设施在货架上主要是烟感器和喷淋设施，而我们设置的广告位以柔性材料，竖式安放，材料不易燃，从而对消防及消防设施没有影响。
对超市收益影响：
将先前大量空置的空间进行改造有效利用，增加了超市运营方的收益。个别超市可能先前有个别货架的该位置租给了供应商，但由于没有广泛采用，没有形成规模化，同时由于极个别案例无法有效提升单位收益。通过我们的专业化操作、集约化操作、我们将超市70-80%的上空间改造进行有效利用。
对超市运营的影响
我们遵循一直以来的广告制作原则，在不影响超市正常经营的情况下进行改造和画面的更换。我们派有专门人员进行定期或不定期的的巡检，如发现画面没有正常收放将会及时得到纠正。
超市货品的分类
超市货品的分类一般有以下几类：厨具、餐具、文具、针纺制品、日化用品、清洁用具、化妆品、小食品、酒水饮料、餐料、奶制品、速食品（方便面、饭等）、低温食品（速冻系列）、粮油类、生鲜类等
广告位的收费标准：
三四级市场以攀枝花北京华联超市为例，牛奶陈列区收费为5000元一年（实际执行价格），北京华联可以开发的类似广告位大约为40个，广告位销售价格为3000-6000，整个超市的年销售额约为18万元（全额销售，实际成交价）
一二级城市市场以北京美廉美为参照：刊例价为4500元/月，执行价格大约为500-1800元/月(1.2*0.6米)（执行价格及刊例价格按货架陈列商品的等级或竞品数量而确定，一般原则为竞品数量越多的刊例价及执行价格越高，相反则较低）
广告位开发所需要的投入：
卖场租赁费：按每排或每组陈列付出超市方的费用为200-5000左右的租赁费用（按超市规模大小，由我公司对该市所有超市按营业面积、营业收入、人流量等做出星级评估，根据相应星级与卖场方进行谈判）。
制作费用：画面制作费 喷印35元/平方，折合每广告单位约为25元/块
窗帘卷轴配件及五金基础件：150元/块
广告画面更换及巡检费用：10元/块/月
以上费用支出中卖场租凭费为一次性每年费用，当年折毕；喷印费按更换次数当次100%折旧，广告画面更换及巡检产生的人工费用为每月计算，窗帘卷轴及五金件可以按三年折旧分摊成本，每年大约50元。
投资收益分析：
以一个可以设定100个1.5*0.6米的广告刊位大型超市计算
广告位销售收入：均价按800.00/块计算
全年销售达成率60%
100*800*12*0.6=576000.00元
支出：
超市租凭费：150000.00元
画面制作费用：90*35*4=12600.00.00元
首期固定基础投入：100*150=15000.00元
画面更换及巡检费用：20000.00
销售成本按5%计算：576000*0.05=28800.00元
税金及管理支出按15%计算：576000*0.15=86400.00元
其它开支：10000.00
支出合计：322800.00元

第一年投资收益：576000.00-322800.00=253200.00

投资风险分析：
政策风险：由于我们设置的广告位处于卖场内，基本不受相关法律法规的政策约束，唯一可能给我们带来相关风险的是客户的广告内容及表现形式，我们可以通过内部把控将此风险化解或消除。
合同风险：由于我公司届时所营运的不只一个超市，可能为数十个超市，与客户之间必然会产生应收帐款，这应收帐款的多少与长期可能会造成风险。
应对：加强合同管理，对于行业中付款不及时的企业或有前课行为者加强防范或拒绝签署合同。
竞争风险：由于本广告位的开发可复制性强，且无法形成专利保护模式，难以阻止竞争对手进入，如果我们开发一个城市的速度不够快，则可以引起同行的模仿竞争，势必造成该城市的资源占有下降及客户资源的同质化竞争。从而带来经营上的风险。
应对：加快谈判速度，与合作卖场的合同至少签订三年以上，且平面开发须独占性。合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责