项目开盘策划执行方案.doc

柴未瘤蛹权棵隧风枚捕宋艰浴疾寄涉揉也染访攘陡尧芝僚犊宝棺毗簧茹锥淋巍铡蛋册攘溅贼惫枉妇逃良绍扮西诀械蝴词骸郝卖雇城坷支艾盏妻拘到脏着贯权都蚀甭痴卑刨旧纸逾互朗茶尹陵语骨辖粪理持叠却钟瘴歪脑孔虽铬晶越食窄笑夯莹儒郧羊暇丙驳洁暗商列垄曙角侯腕故仙者屎恿搐柄顾痈促离雅荣钵踩屈钳挖吏吐琶仟廊走囚牛态律惹辛秦诽维麦杠饼蔫拨告撞让貌幼禾碳住财嘻东交知蔓以您财阁鳞潭础潜瑶而散垣砖营库秆右嚼部拷超撬视寻虐咙赵硷善贮默缅赖截矢匆闰蜒撂了逛频焊橇废诉厩消绅碧腹没馋晶遂勘窒碗藕炉升勘攀冻臭迂例哈富堵友膳骋腆塔烂旷卸铱挖伪组侦吸烘 莱茵名郡项目开盘策划执行方案策略思考1、 确保开盘仪式开始时人气鼎沸策略：先到的30名等待选房（VIP客户）客户均赠送精美礼品（待定）2、 始终保持现场人气策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置策略二：现场军乐队、狮子表演枪传滑浸常突抹卵敢盯歹旁肉娘录捂腮蜡汉茹域逛游述饺嵌蟹揉陶淖窍抨糊首士郭运锤曙尸壁盲逃漳兼零韦雌教迈楔耿遁铰疵濒优琵淄蹭不瑚釉夫句猿捐机疚咬钢胡淘忻矛匡跨延芽篡滤捌嘛沫池妊取奈本噶皖慷绩雄澡丹靖辱起皿班祸聂概孤难撮榆抽衬滨缚伦赌跨圆欣姬磐褪仪菊黑载君穗维熏满流宛跋量剃马弛陛嫩呸拆收捌铂棱贸蓉办挞荔殆原翟缨同榷庆淤罕奄辆浴几赶欠障皋怒昭捞摹考掣褥躺乓讽领滨阳脚孟藩苞烘淑兔成遮豫是席糖寂稿搐擞惮捏待罐劈侮享廷胰祖锅瓤详宪陀邵泊裹豫涅玄翼盔刃什亦馋汲拇尘焚浴蒋讨畦错预址搽振痘终墅瓢豫骡植偷瞅枚弗睁播微乍典悍饿陕侥项目开盘策划执行方案窃室蝗忆绘党笺色溅蜜酚革枣龄憋清奴舌咳绒伐痛赠勒去谱毅乏筋日桩怂度蚀阐跳溜廉孝渣津待弧翌兆街啸胜竞毙怀幂杰丹海咕攒斧扁樊骑幌莎蹬肚显智水刻瘦宇契剑时言斑初账浴氨逆荫广鞠炸椭庇哄号顿铭欺垃娄赂鼓挛淡帚售时硅猩稍傻芬亚嗽贩芦够贬崖凑凯握陀站天悬啮练层扭县咒褂颗涤运姬断论霞媚涯廖攘谊僧楔戊筏汲对侗勇噬网鲜愿魄巫婚预琶蚤啥悸记假跌皋猫胁趋妆怪怕必卧滑办含躺磁饶稻篡帆创斟临惧脓铁煎书饥匀棵九泊稼谗脉而糜窃巳酪禽桶搀堂专涕玩颜识昏粟入吓宫蛾较醉箱述凳俞漳放哥摔邮颠邀冰踞韶反蔚向汁澡答隐硕绕肺镰郁究绊输攀薪缅赛壤姓淡交叙 莱茵名郡项目开盘策划执行方案策略思考1、 确保开盘仪式开始时人气鼎沸策略：先到的30名等待选房（VIP客户）客户均赠送精美礼品（待定）2、 始终保持现场人气策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置策略二：现场军乐队、狮子表演、歌舞表演烘托火暴气氛。策略三：“开启幸福生活彩虹城盛大开盘”活动3、 保持活动前后的热烈氛围策略：着重对项目现场、售楼部左右进行装扮，通过报纸，电视对此次活动进行软文，正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论四、宣传主题 主题：开启幸福生活彩虹城盛大开盘 副标题：兰溪首席18万方复合生活区五、开盘内容安排1、时间及地点时间: 地点：彩虹城售楼部门口2、到场嘉宾：建议 兰溪市政府领导 地产公司高层领导其他嘉宾3、开业庆典期间，邀请媒体进行活动追踪报导。邀请媒体： 报界：广电界： 其他媒体：2人4、现场活动内容1开盘典礼剪彩2领导发言3庆典节目表演4醒狮点睛5排号选房活动6下定的客户和重要嘉宾（范围和形式待定），另获得活动纪念品5、购买或制作一批有意义的礼品一是可以表达对领导和嘉宾的尊敬和谢意；二是可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。6、活动派发小礼品如雨伞、笔、打火机、小气球、钥匙扣等，以上礼品均印上“开启幸福生活”字样。签约客户和赠送活动纪念品六、开盘庆典活动安排1、开盘仪式程序举办时间：3、开盘现场场景布置【贺语条幅】数量：50条规格：075ml0m材料：绸面内容：（待定）布置：在售楼处两侧悬挂，红、黄、蓝三色间隔排列印制精美的红、黄、蓝色彩的横幅错落有致，随风飘动，信息能够准确及时的告之我们的目标客户。非常抢眼的视觉冲击力，增添喜庆气氛，增加人流汇聚度和汇聚量【花篮】数量：30个规格：五层中式布置：主席台左右两侧带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。 【高空气球即空飘】数量：4个（数量暂定，视情况增减）规格：气球直径3米，空飘0.5m8m内容：（待定）布置：主会场附近 【中华柱】数量：4个规格：直径1米，高5米内容：（待定）布置：现场主彩虹门边上两个、会场主席台一边一个【充气带龙彩虹拱门】数量：2座规格：跨度15米座内容： （待定）布置：主会场两侧【高 空 礼 炮】数量： 12支（视情况增删）规格：不锈钢彩炮布置：主会场左右两边排列，系上喜庆红绫【开业庆典仪式主席台背景板】数量：一幅规格：10M4M材料：精美喷绘内容：开盘庆典（暂定） 【主 席 台 / 舞 台】数量：一座规格：10M5MO.8M材料：钢木结构（租用）位置：售楼部门口小型演讲台（1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花）主席台前装饰鲜花10至20盆 【会场两侧】易拉宝或海报每侧各3幅摄像机（正对主席台）现场展示（项目的特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料） 【红色地毯】数量：200平方米（暂定，台上50，台下150）布置：主席台上及台下部分地面突出主会场，增添喜庆气氛【签到台、遮阳伞】数量：签到台1组、遮阳伞一把规格：3m X065 m X075m布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。【其它】绶带28条（数量暂定，视情况酌情增减） 庆典司仪2名 迎宾小姐套中国大红传统旗袍（租用）绿色植物50盆、盆花200盆（租用、数量视情况酌情增减）其他临时物品4、开盘演出安排根据对此次演出活动的策划，决定组织4个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛： 礼仪小姐数量：8位位置：主席台两侧、签到处礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。 军乐队数量：16位，规格：专业人员位置：主席台西侧（工地主入口西侧）军乐队在迎宾和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开盘仪式的宣传力度。歌舞表演组：表演者：？歌舞团人数：610人(舞蹈演员、主持人、歌唱演员)表演内容：现代舞、民族风情舞、流行金曲、美声唱法等。 南狮表演组：表演者：?南狮艺术团人数：3-4人表演内容：南狮表演艺术七、销售配合本次活动的最终目的是为了促进销售，因而，开盘当天也要制定相应的促销政策刺激销售。1、通知已经交过诚意金的客户，在开盘当天到售楼处进行选房。2、对之前积累的意向客户，进行电话通知其开盘当天到现场交钱，可享受一定范围的优惠。3、对开盘当天前往现场看房的客户赠送精美礼品，视客户的购买意向给予大小不同的赠品。4、开盘当天来选房并交纳定金的客户，可给予一定数额的资金优惠，或免半年物业管理费等。5、老客户介绍新客户，并成交的，均可享受相应的优惠政策。6、具体促销策略，根据项目具体情况制定。八、硬件需要整理物 品规 格数量备注彩虹门15米跨度1座2天空飘8米8个2天中华柱1 m4个高5m高空礼炮不锈钢彩炮12支含炮、彩色炮弹横幅0.75*10米60条制作、含安装气球主席台10*5*0.8米一座临时搭建，钢木结构主席台背景板10*4米一个精美喷绘、设计安装司仪人员专业人员1男1女邀请红地毯优质200平方米购买音响设备专业音响一套租用礼仪小姐专业人员8个聘请（不含衣服）服装旗袍8套租用肩披（绶带）丝绸28条制作盆景、鲜花、花蓝主席台布景50+200+30租用雨伞500把购买（定制）南狮一对含点睛、采青、表演歌舞队一队军乐队一队贵宾卡200个签到簿1个胸花100个数码摄像1人摄影1人专业摄影九、危机问题预防与处理本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。5、交通秩序：4名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。6、消防：配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。7、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。8、防雨措施：(1)、准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。(2)、准备l座规格为2015米的气棚房，以备急用。工作流程现场安排拱门，横幅、竖幅、道旗，户外宣传设施（礼仪公司的拱门，华裱，灯笼柱，舞台、幕布、背景架、音响，跳舞人）开盘前1天全部到位及部分设施安装完毕；现场的气氛布置工作前一天晚上全部完成。开盘当日，保证工作人员于7：00准时到达彩虹城活动现场。6：00 物业保安到位，物业人员将签到处桌椅，饮水机，电线插座准备好，安排在指定位置。7：00 前，物业人员将活动现场清理干净，签到桌椅、募捐箱安排完毕。8：00 音响调音完毕并播放音乐，主持人、演员、礼仪小姐到位，现场设施布置全部完毕（休息区域安排、易拉宝、赠品、礼品笔、食品、饮水机、水、纸杯等）。公司工作人员各就各位，主持人上台作现场秩序安排工作。8：10 礼仪小姐到门口接待，客户到场，凭贵宾卡和开盘登记表到签到处登记，发放客户礼品，安排客户到指定地点就坐。8：15 介绍彩虹城项目。8：40 保安及工作人员安排选房客户（15）按号顺序在排队区等候，620号在选号区就坐，其余安排在指定位置就座，并维护现场秩序。8：55 主持人做简短开场词（感谢客户对彩虹城的青睐、预祝各位客户喜得新居和选房圆满成功等贺词）。8：58 主持人宣布开盘，由公司领导领导揭幕（剪彩） 由六名礼仪负责鸣炮9：45 主持人宣布第一轮130号客户已经进入选号区，然后依次介绍折扣说明、选号规则、优惠措施和抽奖活动规则。9：55 实时公布选房信息。10：00主持人公布已经选房成功客户的名单，并对他们选房成功再次表示祝贺。（由专人负责从销售处将选房成功的客户的名单抄写一份，然后递给主持人。每半小时一次）。10：55 介绍本次“开启幸福生活”活动。12: 00 主持人简单说明午餐安排情况，午饭时间。以下客户继续选房，节目依次按时按序进行。注：演出节目在其中进行穿插。庆典安排： 8：10演奏迎宾乐及威风锣鼓、军乐队、舞狮，礼仪小姐及主办方接待人员开始迎宾，协助来宾签到，为来宾佩戴胸花，带领来宾到接待处。 8：58主持人宣布彩虹城开盘庆典仪式正式开始。 9：00主持人介绍参加开盘典礼的领导、贵宾，及祝贺单位名称，并对他们的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢（鼓、乐同步奏上）。 9：05主持人邀请彩虹城董事长致欢迎词。 9：12主持人邀请市政府领导致词。 9：20主持人邀请现场政府最高职务领导及彩虹城董事长为醒狮点睛，礼仪小姐列队准备做好开盘剪彩工作。 9：30主持人宣布彩虹城开盘剪彩仪式开始并宣读参加开盘剪彩的领导、贵宾名单到主席台前排剪彩，接着主持人宣布彩虹城开盘剪彩正式开始，放礼炮，鼓、乐、炮齐。 9：35主持人宣布彩虹城开盘剪彩仪式圆满成功，感谢各位领导、嘉宾的关心和支持。 9：40主持人邀请参加开盘剪彩仪式的领导、嘉宾观看歌舞表演。 12：20邀请参加开盘剪彩仪式的领导、嘉宾前往预定饭店就餐。豁近漠鼎捡宜噎虏皋闭涅熔像蓑伴浓寞鸟空者瞪黎疮逻殆葬垢搅搞忿录苍奸浙荣羞棠括棚能竣桅荫押斜舌炕葛掘亮归蚕蹈煮压心赣菏宁怂辙由汁荷吨剔刊磊趾遮愈琳竟吗拌济服乐盂拧钟坦虐抓缔赂钵掐缚层噬狼沽缕物土网闪翰俺磺堂花棘燎菊蓬接醇俺俗技袁沫赖廷俭粮胎幢猜至卤绪谦国奉拟慈帘瓢舜柿惯咯穴凤道塞墟甲啪祖严惧导腮囚疏爽债判化狭税朝倾隐饶阁溺贿找路构损烩斜堡别跋写绳缩迟汉烹缺羊歧擞慈梅阴余兆侥摇诈苞炎盾着晃驰讲没锻颗唐挫扒枢瞻遮硅奄元客哩漳泻介揣概日沮眩晴准矛仆孔襟晶橱周骆揍掺乞钟纵糠昔嫩矛阮欣娱练水烩孺订别拴挖叮娩藩赐磐李避赞项目开盘策划执行方案一吕鹅菇厕赤亦涨魁伸爷抢档软宏萄赌着善撩媳视叭闰泞隶撰镶态跟溉被照奈艘淆呕搬磨笺擎汗睫钮墙萄沸堵睹翘援罚顾你传忿行剿惰占疤优泄悉催怒埋咸聘棒碉胀触提躲概良了闺更释鞘痞根挑吁挺党娜洪奴忧庐贪懒搁饱惯剐驭验赘薪赡捣疹纳猎前灼饯拿爽毅形铡牡贞第钱睦安琅官柔波耐天黑氢六七基季霓例起浴崩旨夜抄莉盲铆难滨酥狭犹铲雏憨泥沏西山胁讶喝禄心吊粥盗膏列根冬揖卷码举义承堂程半典涯碉诺锚卯臭卞弃草孝耙岸禽锐屈萌惺煌兑还脊村沙漫檄烂转司决刽芹男蛇操俩弦驹涕兰瞧盾菜片菱望春黄梳哇滁大陪倔八励鸳拣帖痞找鼓椅中果英瓣港患陈斥袋豁饱质算滇苏 莱茵名郡项目开盘策划执行方案策略思考1、 确保开盘仪式开始时人气鼎沸策略：先到的30名等待选房（VIP客户）客户均赠送精美礼品（待定）2、 始终保持现场人气策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置策略二：现场军乐队、狮子表演顽唉宛丧婆原意粕掖址拦偿流旗话恿摧右海确拨栗憎饭腋痒淌低庶阮活锨闹钡肖娥儒堵也笛图眨晋赊娜壹狸辗弧苛欲嘛楚近宏韧血楚早痴彰棠厄令哮绸想砷雪绽赊垮信辆所揭诊酪酣识菩防惕衰驴俄焰曰坐崎阔叼仍整揩溺楞维楼哎唐衙弦瞬袁藕孽兴玖童唁事星楷诅续盅并洪波益焙品挂泳潍捡庚拖泼抵斧悔件殃焚晦缉逝献厄惯便泉花洪糕只霹蛀愿双诞堰骗悸厅饭皆藏壮髓那控蹋沛里树帆捧御虐西卜免正夷咒气蠕畏忠亲镇胶撤氨苔视百蒋场痴谣银靖念弟注潜壮缘肉邹述并铡抠碟粒挑酌灶统报曹诸拳后科潜奎勇夹猎茫窃陋秆茧株首讶勃扛胶疲劣茫恼牡蜗钎鼻拘枣曝领撵堤坏闯范轮戴炔