广西农产品网络营销策略分析.docx

广西农产品网络营销策略分析 邱琳摘要：随着互联网应用的蓬勃发展，农产品纷纷开始触网，搭上电子商务这趟快车。开展农产品的网络营销，有利于拓宽农产品的销路，促进农民增收，因此本文作者分析了当前广西农产品网络营销的现状和问题，提出了农产品网络营销的策略。关键词：农产品；网络营销；策略：F323.7 文献识别码：A ：1001-828X（2016）010-000-02随着电子商务的深入发展，网络营销已成为一种趋势，并为传统企业产品的销售打开了新的渠道。网络营销由于具有方便快捷、成本低廉等优势，这一便利的销售方式同样适用于农产品。我国是个农业大国，由于市场信息不对称、区域性结构失衡等因素，农民们经常出现农产品滞销的问题。推动农产品的网络营销，对解决农产品卖难的问题，拓宽农产品销售渠道，解决农民增收脱贫具有重要意义。一、广西农产品网络营销现状广西具有丰富的农产品，特别是亚热带水果资源丰富，如容县的沙田柚、田阳芒果、灵山的荔枝、荔浦芋头在全国都有一定的名气，各种亚热带水果产量居全国前列；广西的木薯、蔬菜、桑蚕、还有北部湾地区的海产品、桂南的甘蔗等在全国产量居于前列；同时生蚝、松脂、白果、剑麻、茉莉花和香料等在全国占有重要的地位。桂南糖料蔗优势产业带，桂北柑橘优势产业带，茶叶和中药材等也逐步形成区域化产业。最近这几年随着电商的深入发展，政府也在力推电子商务在农村的发展。广西商务厅、财政厅先后颁布了广西壮族自治区电子商务进农村综合示范工作方案（试行）和2015-2017全区农村电子商务工作实施方案，加速推进农村和社区电子商务，真正使电子商务走进农村，实现“农产品进城，工业品下乡”的双向流动。由自治区政府有关部门引导，区内的不少电商企业在国内的知名电商平台如京东商城、阿里巴巴、淘宝网等纷纷建立品牌旗舰店，引入广西品牌特色农产品在平台进行直销。有政府牵头，知名电商企业运营，还专门在淘宝上还开设了广西特色馆，力推各地区的特色农产品。政府还推动建立农村电商示范园，比如横县先后引进了乐村淘、一亩田等大型农业电商企业。横县政府还和阿里巴巴集团达成合作协议，实施“农村淘宝”项目，成为阿里巴巴集团农村淘宝项目在广西的首个示范县，并筹建了横县电子商务产业园。类似的农村电商孵化园在其他农业大县如恭城、灵山等也有，当前广西农村农产品的网络营销已经初步形成一定的气候。但由于广西地处落后的西部，经济发展比较落后，很大一农村电商发展基础比较弱，目前农产品的销售仍以现货交易为主。二、广西农产品网络营销存在的问题1.农村网络营销基础设施落后由于城乡发展不均衡，农村网络化、信息化水平低。目前在广西网络覆盖率低，上网成本比较高。还有有很多的村庄没有接入互联网，甚至还有些贫困地区连电都没有接上，或者电压不稳定，网络基础比较差。很多农户，甚至连行业的龙头企业在计算机应用水平和网络配备水平上还很落后。2.农产品物流配送体系不完善。据统计数据表明，我区农产品的物流成本占产品总成本的30%-40%，鲜活农产品更是达到60%以上。而广西主要的农产品就是水果蔬菜类等鲜活物品，很多时候由于没有控制好物流环节，使得在采摘、运输、储存等物流环上的损失率就达25%-30%，而发达国家的损失率只有5%左右。二是物流配送不到位、配送周期长。当前广西的物流配送网络很多都只建到地市一级，95%以上的乡镇农村基本没有开展物流配送，比较大的县城也只拓展了的部分的物流配送的业务。3.农产品网络营销人才缺乏由于农民科学文化水平较低，信息意识和信息技术应用水平不高，对于网络技术的知识掌握非常有限，因此在农村真正懂电商又懂经营的人才非常缺乏。4.农产品的标准化、品牌化程度低。广西的农产品生产品种多样，但是一直以来农产品标准化程度低，市场上都没有形成自己有竞争力的品牌。这在很大程度上制约了农产品网络营销的发展。三、广西农产品网络营销策略1.加强网络营销基础设施建设首先加强网络基础设施建设。加快农村地区通信基础设施建设，全面推进光纤进村入户，对于农产品产量较大且有上网销售需 求的地区，由政府补贴，提升带宽、增设服务器等，为开展网络营销奠定基础。政府相关部门要加大对农村基础信息化建设的投入，重点扶持和鼓励农贸市场、农业大户、合作社的信息化建设。其次通过整合物流资源，合理规划和布局农村物流基础设施，加快发展产地预冷、冷链运输、冷库仓储、定制配送等全冷链物流；引进物流配送龙头企业，逐步构建适应农村电子商务发展的物流配送体系。2.树立农产品的品牌，加强农产品的标准化、集约化生产。一直以来，广西的农业生产主要以个体农户为主体，农民们缺乏品牌意识，很多农产品的生产都没有建立标准，因此产品质量良莠不齐，在市场中缺乏竞争力。建议加强农产品的标准化建设：对各种农业产品的进行品质分级，开展产品包装以及产品编码的标准开发，另外，可以引进化的公司或者合作社，整合土地资源进行规模标准化种植，引导农民走集约化、规模化、标准化和品牌化的道路。建议各地筛选具有地域特色和优势的产品，各地要选出适合做电商的主打产品，树立地标品牌，以产品品牌带动县域品牌推广，结合“一村一品、一镇一业”，组织农产品上网销售。政府可以农户成立经营合作社，将农村分散生产的农产品通过经营合作社化零为整，增强产品规模化经营，提高品牌影响力。还可以依托的电子商务代运营企业，为各地特色产品进行品牌策划，网络营销代运营，从而提升产品的品牌知名度，在网络打开产品的销路。3.建立多层次的农产品网络营销体系重点构建多层级的农产品网络销售体系。一是围绕知名三方电子商务运营平台开展农产品直销。如以淘宝、京东商城、1号店、苏宁易购等三方平台建设为主要载体，引导农业龙头企业、农产品经营企业在这些平台上开设网上旗舰店，拓展农产品网络零售市场。二是建立农产品网上批发、大宗交易平台，推动特色农产品生产企业和加工基地，利用各大电商平台，建设区域性电子商务专区如淘宝地方特色馆、京东商城特产馆等，开展农产品网上批发业务，树立农产品的品牌。三是探索生鲜农产品网上直销，引导我区现代农业园区、特色农产品生产基地开展“网上农产品直销”和“时令农产品预订”等形式的农产品网络直销基地建设，推动农产品生产基地和农村合作社转型升级。还可以尝试O2O模式，线上下单线下体验提货，拓宽鲜活农产品的销路。此外，依托三方网络团购促销平台，培育一批季性、固定式的我区农产品网络促销活动。4.推动移动电商的应用当前移动商务是未来电子商务的趋势。我国网民八成以上使用手机上网，同时对于农民而言，电脑的使用率低，操作比较复杂，而手机在农民中普及率较高高且操作简单，开发移动终端作为农产品网络营销平台是切实可行的。引导农民使用手机进行互联网营销，应用微店、有赞网、微信等新型的移动销售平台开展农产品销售，简单易行有效。5.加大农产品网络营销人才培养力度面向农村基层开展一系列的电商培训，培训内容包括：电子商务基本操作技能、网店平台建设与运营、电子商务风险防范等；推动建立地方高校和企业采取多种形式的人才培养合作，开展分行业、分区域的电子商务应用和技能培训。推进教育培训机构和主要电子商务服务企业联合开展形式多样的普及培训工作，可以依托中高等职业技术学校等培训机构，通过建立淘宝大学地方分校、青年网上创业团和大学生电子商务创业孵化基地等形式，实施不同层级、不同类别的培训，使人才培育与企业用人需求、主体创业需求相适应。参考文献：1韦俊良.广西农产品电商发展现状及政策研究J.区域金融研究.2015（7）.2李玉清.农产品网络营销发展与展望J.农业网络信息.2014（11）.3李育民.基于电商背景下农产品销售模式的思考J.上海农业科技，2014（3）.4翁华斌.广西农产品电子商务发展的思考.J.大众科技，2014（4）.基金项目：广西高校科研项目“广西农产品网络营销模式研究”阶段性成果，项目编号：201204LX567 -全文完-