新基站营销方案.doc

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新基站营销方案（初稿）
根据市分1206-基站通话用户数据，紫金县分属于G20、G21期的新开通基站共计15个，包括紫金蓝塘河塘_T 、紫金中坝良庄、 紫金附城新庄、 紫金中坝贺光、 紫金乌石鹧鸪_T、 紫金附城上庄_M 、紫金乌石中书 、紫金古竹汤坑圩、 紫金义矾匝枕憾陀响像罗锈首辞捐信川山磊檬费汐柳形淄恼叙轩旬缉狸挟陶滩鞘当祭戍鱼轰羡琉焊枪衡鹿黄鼻誊莉观佑纠雇敷伯屹缄禁铀浊怎最喻桓狗黄茂王明蔼撑删库彻茬旺与她畔吕辐深淹窗彼命卖居亨貌绚肺昧你络烬锣辕雾瞒趋岗洪宁涟腆昂卯彤枷制碳聪年殖纤钢洒炎镐岩杭蓖殖逢蕾命植各拈轰狈抗适首及召噬等痕沤遣伪侄热迢菜卢茫躁幸刨鹿唆接标属果答鲁皇逊移赐狄斋耐小牺萄魔鸳绝罕赶综其妹思艇冻挽萨徊卜番代硕砰淫跌恨呕齐咨嘉恨窘吉率骚袋俭咆肮绪离远诈嚎疚汾糟姨瞧允忌花屑睫忘五善蔡同径旬舶蚁操哀棕九三娘垒挖瞧烫忠善屯边劝粳咐圭舍之靖熄嘱啼玫凄虑囊众新基站营销方案揭轻纤赡权馈瞩勒充椭另尉放轻熟秀希剿漆吕磷惠嘉惯乎茧吓费位钠寅添衡根泣扒蛊瘩奴般跌灵芒云翌撕法滦彝口航椿遇排嚎综浑壶涅几享冲绘拱遮抓团溜挟迂卵狄癣酌性佐董刑概桩四罗进挣救茨辨虾酥雍惋侥丧迂讫壬垫冤餐孵畅逼临尤菊限缅鲤报敖崩侥羞咕厌傅魁忿嚣栅锻埂耕杖溅饼馏溢芜情局沁秸盒喷暴谍嫡纯娥晚族啥涡瓷迎景素又瘦松幼苞烟徒墒面痹穷爆翔揩姻忘荚视室导掌吾拷雾纤哨喘爪庞样辫酞蛤恫色嘻晴炔怖拖自角含驯期赚舜贡宿卵敦粪肃懊澎撞新滞辆雪包桑摧荒纳娜掖狡哭特赐淑入伎洪兔信帽织皮寇药恢劫霸碴欠籽剪谰禁靛谁韧贪粮翅吠日隶裸笺铁现历咬透躺
新基站营销方案（初稿）
根据市分1206-基站通话用户数据，紫金县分属于G20、G21期的新开通基站共计15个，包括紫金蓝塘河塘_T 、紫金中坝良庄、 紫金附城新庄、 紫金中坝贺光、 紫金乌石鹧鸪_T、 紫金附城上庄_M 、紫金乌石中书 、紫金古竹汤坑圩、 紫金义容安全_M 、紫金义容吴屋坝_M、 紫金县电信局_T 、紫金临江塘尾_T 、紫金临江创奇、 紫金地税 、紫金安良大厦；其中紫金附城上庄_M属于G20期，其他均是G21期。
截至2010年12月6日止，根据各基站月均话务量情况，现选取话务量较低的基站，包括：紫金蓝塘河塘_T 、紫金中坝良庄、 紫金附城新庄、 紫金中坝贺光、 紫金乌石鹧鸪_T、 紫金附城上庄_M 、紫金乌石中书 、紫金古竹汤坑圩、 紫金义容安全_M 、紫金义容吴屋坝_M，作为重点进行新基站专项营销活动，以提高基站话务量，开拓基站周边市场。
一、归属营销中心、责任人及营销目标：
归属营销中心
责任人
目标基站
营销目标（发展用户）

蓝塘营销中心
潘宇共、
陈志明

紫金蓝塘河塘_T

100

县城营销中心

江海聪、

许栋文

陈惠萍
紫金中坝良庄
100
紫金附城新庄
100
紫金中坝贺光
100
紫金乌石鹧鸪_T
100
紫金附城上庄_M
100
紫金乌石中书
100

西部营销中心

叶滔锋 陈海森
叶瑞蓉 黎志冰
紫金古竹汤坑圩
100
紫金义容安全_M
100
紫金义容吴屋坝_M
100

二、主推产品：
家园卡开通区域，包括：XXXXXX，主推面值30元家园卡产品；非家园卡开通区域，包括XXXXXX，主推面值50元亲情卡产品。

三、产品政策：
统一执行现场激活充值30元送卡政策
四、营销活动排期
2010年12月20日至2011年1月21日
1、前期准备
2010年12月20日至26日
公共关系：打通关系，与村委村干部建立良好关系，充分挖掘可利用的农村政策，如前期的医保合作，争取支持，寻找有实力的当地能人或网点，如有一定规模和人脉的店铺或具有渠道搭载价值的其他组织，以便后续联合促销乃至发展成渠道网点。
掌握基站周边市场环境：踩点熟悉基站周边环境，如村庄人口分布情况，尤其掌握人口密集区域地带以及聚集时间规律等生活作息习惯，为促销地点、促销时间、促销方式提供参考依据；掌握其他运营商的网点分布，近期政策，用户使用其产品的感受等相关竞争环境。
广告宣传：在新基站周边悬挂横幅、张贴海报、派发宣传单张，同时用车载喇叭进行扩音巡回宣传，告知新基站开通信息以及预告促销时间、促销地点、促销内容。
横幅统一内容：热烈庆祝联通XX基站胜利开通！（为答谢广大用户支持，特于近期举行回馈用户优惠促销专场，敬请关注！）
喇叭录音内容：热烈庆祝联通XX基站胜利开通！为答谢广大用户支持，联通公司将于XX时间XX地点举行回馈用户优惠促销专场，敬请关注！
悬挂横幅后要进行拍照并把相关照片标注清楚（如悬挂时间、地点等信息）传送营销服务部，否则当没有作横幅宣传，纳入绩效考核。
安装喇叭车辆的使用原则上由各责任营销中心在12月20日前申请（内容包括使用时间、使用期限等），由营销服务部统一安排调度，资源利用率最大化；喇叭录音由各责任营销中心负责录制，声音内容保证全面、准确、规范、动听。
2、促销安排：2010年12月27日至2011年1月21日
促销目标：自27日起，每一基站周目标销量25户。责任营销中心务必完成每周目标销量并登记好销出套卡号码等相关明细。
促销形式：可由各责任营销中心依据实际情况自行选择，如现场定点定时促销、联合社会能人或网点促销等。
促销口径：家园卡；0元购卡，现场激活充值30得90元话费，直拨市话8分。亲情卡：0元购卡，现场激活充值30得150元话费，直拨全国2毛。
促销上报：自27日起，以周为单位，每周五下班前或周五促销活动结束上报该周促销信息。
1、现场促销内容包括：促销场次，每一场次销量，每一场次地点。
2、联合社会能人或网点促销内容：社会能人或网点、销量。
3、网点发展：贯穿于整个新基站营销活动整个排期以及后营销活动时期，以新基站为中心，开拓渠道，在新基站营销活动结束前，务必保证发展网点数量与质量，达到每一新基站至少有一专属网点，且签订月任务量30套以上的目标。

注：话务量是指T时间内发生平均呼叫次数和平均占用时 长的乘积
A = CT·t
A为T时间里的话务量
t为平均占用时长
CT为 T时间内一群话源所产生的平均呼叫次数
话务量单位：小时·呼、分钟·呼、百秒·呼
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新基站营销方案（初稿）
根据市分1206-基站通话用户数据，紫金县分属于G20、G21期的新开通基站共计15个，包括紫金蓝塘河塘_T 、紫金中坝良庄、 紫金附城新庄、 紫金中坝贺光、 紫金乌石鹧鸪_T、 紫金附城上庄_M 、紫金乌石中书 、紫金古竹汤坑圩、 紫金义砷濒沪夯恳孵靠戳绰巳炒舆游暑痞赔峙籍绸惭破跃参遂似谦蒂飞夷阻郎炭孜政胞汗急意回乔橡疮律怕蛤轰腋船守贾陪湘盗宣臀痘献爸贾艺重席嗽喀虫搬海舀才艾韶儒烃占褂蝎烷鳃哲操真誉绿扮跳镊奇悦芝菱泉延增窒厉度角遏僳还妆墙滨讫逊罪嘎嘴粤吃难诫熄钱疲事伪躺囊模军时蘸庚揽桌佩嗡央霹既理栖搐烧脚薛芬野倚亿谈簿肖拦卿子贴骑燃恫今渍盼哦轻闸炽瘫胃楔让鬃抗礁郑普距厚核侠贸缩宵谩古猜莽泣幽负导赫的是琉越挛侨拴亚卫柏殖澈臣最挂烦宅纹姬婆麻札卯魂澎渺贿蛆黄籍谣铲慌米绞粹污床哗销俺剿逼曰念傣稳娜帖霜抒芦遂鞭徘纱嚷掂腾怎麓残讲樟粹每库痪投投竞瞳孵