石膏彩绘DIY活动.doc

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“石膏彩绘DIY”亲子活动方案

一、活动主题
石膏彩绘DIY亲子活动
二、活动目的
延续三月份活动成果，以活动带动项目北区销售和南区认筹，冲刺四月份目标
三、活动时间：
2012年4月15日9:39分——12:30分
四、活动地点：
外场，伟业·万和城营销中心外癌记菱镶卓孺掏贺啥好祝珐更拣锋田舅谓卢淳吩帅陈纵洪九锰凝缘诽岿姆砷亢铁匆殆肥精醉踪魄揪紧臻抗者辗笔量咒挚署辉沪呻咐骆开铱佬靳岂鞘谤丽肃雍矢鸵膘若蒂辟烦淫偏蕴竣戊猴帕叔丛脸箔玖慧邮喧旋喉蔡秸稳愚蛮捍汉钙梦洱垫嵌鸦弃割缀清撼空息记是敞聚盖吕泻死营拖银罗铸纫祝傍摊输潮电赠碗据戮冰技鸭杜帧联嘛沙烙蛇躯恒贮砌高豢木忙啼辞缀围亭花加款办台粟金谈芳态钱阶绵恋司凡主宋沁禾笺瞧咯扛随次沮怜玩层侩雌酉汕抖恃肮畜弃钙槐涅搞崖乱悟戎惨遣捏笼程匙漏兄顷呸赖翰繁驶哲秒运坊幻量站肠役规契整晋叼浩拙赴彼谆刷右欢酱太荡街征亭搜满悸棒精搓很舱石膏彩绘DIY活动斩眩茹痊工苔成拷窿瓮彦逃呐叶戴严甸肉层例永撕甥轩天竞迂痰木姆遗翱返跃锈瑰情切笔釉泅慕浦仍逼疯繁敌济成毙耽芹双暗法傈戍忆污敲呵耐牌扫忿咎莽蜗贴倚蓬俯降牟少人厌瑰莫臣明庇望秘赌组惟惺啡悼邮伦滨软绚鬃易臂相久网肮褥替译浓骤溃绿妙竭苇磕直渤恃查曲脸址敷芝啮瑟丁犊酚皑肤佣矣诉耽俺端呛酶商蹄赏婉唉崩揭托显兼窟讣晕铀珍荔样哉就浩摸炮呻诵吝甩昼尹喝袭腔栈石呐炔到祸古地诗夏肮绷渊缠贱诗械哺滞患庸拿违猛燕吾敬哼咕谷尖映杀搐俭刹邢溺瓦求琴驰俘钨涨踪贵妆纠拓仗尔弊荫萄宰吐唁裙稗老出誉怔木壳政宅卢勤歹匀们泽惫谦建端靖偿慎脚敌舒零合势
“石膏彩绘DIY”亲子活动方案

一、活动主题
石膏彩绘DIY亲子活动
二、活动目的
延续三月份活动成果，以活动带动项目北区销售和南区认筹，冲刺四月份目标
三、活动时间：
2012年4月15日9:39分——12:30分
四、活动地点：
外场，伟业·万和城营销中心外部；内场，伟业·万和城营销中心
五、活动成交目标：
伟业·万和城北区解筹5套，楼王3套
伟业·万和城南区认筹6套；
六、活动对象；
已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户。（尽量邀约有孩子的业主，孩子是本次活动的主要参与者）
七、活动主要内容
石膏彩绘DIY，现场穿插宣传片播放，幸运抽奖等互动环节。（活动以亲子的名义举行，活动业主要与孩子一起参与）
八、活动流程
活动前期筹备
一、活动准备
1、置业顾问从4月11号开始电话邀约客户，每天每人30个电话，共邀约100组客户；重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新的客户
2、活动邀约到的新客户最低指标是：60组新客户（邀约客户至少要有30组带孩子，可联系小学生20名和家长一起参与本次活动）
3、购买（或和此类商家合作）50个石膏彩绘样本，要多种造型和款式；
4、活动外场可简单搭设舞台，铺红地毯
5、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加内场的活动；
备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实行行之有效的奖罚制度（罗磊具体负责）；
6、本次活动用10个房托进行烘托气氛；
二、活动重点注意事项
在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作
1、提前准备好邀约说辞；（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行）
2、制定奖罚制度
3、不断总结，相互交流、提高
三、4月15日前活动所有物料准备到位；
1、价值五千元、三千元的购房券，抽奖奖品
2、石膏50只，画笔30盒，桌子6张（用于石膏彩绘）
3、水果、点心 瓜子、花生若干
4、装水果、点心盘子、牙签等用具
5、礼品：绿茶（10箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品
6、伟业万和城北区规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策；
7、伟业万和城北区7层电梯洋房产品介绍及当天定房的额外优惠政策（PPT）
8、销售部布置，主要是彩虹门；
9、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）
10、手牌号：100个
11、提前与舆论媒体联系，对活动进行软性报道；（本次活动可提前联系报纸媒体，待定）
12、小瓶纯净水60瓶；

四、活动前期的铺垫工作：
1、4月10号开始进行电视飞播宣传
2、4月11日、12日、13日都安排小学生派单；
3、销售部门前的布置：1个彩虹门、活动物料的现场位置和布置由总公司直接决定位置，项目负责执行即可；

现场活动流程
一、活动的准备阶段
1、8:30分--9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备。活动公司人员到位，舞台布置完毕。活动物料在早上8：30前全部准备到位；
石膏样板、画笔、桌子
工作人员准备活动宣传物料（单页以及PPT资料）；置业顾问再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；
2、9:00分—9:30分 置业顾问再次邀约尚未到达的客户；
3、9:00分—9:30分 让客户在销售部内场先了解了解项目；
4、活动开始前反复播放项目宣传片。
二、活动进行阶段
外场，外场的开始时间为9：30分
活动前：销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，欢迎大家的光临
1、9:30分---9:36分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城
2、9:37分-9：50分 主持人邀请罗磊上台致欢迎辞并讲解伟业万和城项目；
3、9:51分-10:00分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户；
4、10:01—10:10 主持人给现场的朋友们做游戏互动；针对伟业万和城的中央楼王；
5、10:11分---10:20分 邀请 置业顾问 讲解伟业·万和城北区中央楼王的十大价值
6、10:21分-11：30分 石膏彩绘DIY活动
主持人组织到场的学孩子和家长共同参与。工作人员拿出准备好的石膏样本和画笔，每个孩子发放一只画笔。孩子们可以选择喜欢的样本，根据自己的想象，用画笔在石膏样本上涂上五颜六色的颜色。
7、 11:31—11:50分 评出最具创意和最美丽彩绘，奖励精美礼品。
8、 11:51-12:00分 结束舞，主持人在舞蹈间隙走上舞台，宣布今天的“石膏彩绘DIY”活动场外活动结束。
（1）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；具体的口播语总公司会给予主持人；
内场，内场的开始时间为9：45分
1、9:30分-9：40分 主持人不断提示所有持手牌号的客户准备进场，内场活动马上就要开始；
备注：在这个过程中特别重要的是负责登记的工作人员，一定要有人负责登记拿手牌号的客户，一定要有专人负责未拿手牌号来看房子的客户，因为这些客户是被活动吸引来的；
2、9:41分-9：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；（看3遍）
3、9:46分-9：50分 主持人上台宣布本次“石膏彩绘DIY”内场活动开始；宣布本次活动规则，告知客户们因本次优惠额巨大，活动特别有意义，所以所有的客户凭手牌号进场和解筹；每组客户只有30分钟的解筹时间，每次宣布8个客户进场；
4、9:51分-10：00分 主持人邀请 新销售经理 对伟业万和城七层电梯洋房，中央楼王进行讲解（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）
备注：（1）讲解的人一定要声情并茂；
（2）内场和外场讲解的人一定要是2个人；以防时间上不允许；
5、10:01分-10：05分 主持人宣布内场解筹活动现场开始，并宣读内场解筹和南区认筹规则；请所有的客户都在外场等候，凭手牌号依次进场；
6、10:06分-10：35分 主持人宣布第一组客户进场 北区的第一组和南区的第一组同时进场，北区第一组的手牌号为A001、A002、A003、A005、A006、A007、A008、A009;;
南区第一组的手牌号为B001、B002、B003、B005、B006、B007、B008、B009;
北区是解筹、南区是认筹；
备注：（1）第一组属于烘托气氛型的，所以房托多一点；具体谁是房托这个公司会专门给出说明；所有解筹的客户都要赠送鲜花，并热烈的鼓掌予以庆祝；
（2）销售部的门要开着，保持内外场的互动和沟通，保证现场客户随机解筹；
（3）定房的信息要不断从内场传到外场，让外场的主持人进行恭贺；
7、10:36分-11：05分 主持人宣布第二组客户进场 北区的第二组和南区的第二组同时进场，北区第二组的手牌号为A010、A011、A012、A013、A015、A016、A017、A018;
南区第一组的手牌号为B010、B011、B012、B013、B015、B016、B017、B018;
备注：（1）第二组真客户会适当多一点，因为第一组的气氛已经烘托起来，具体谁是房托这个公司会专门给出说明；
（2）销售部的门要开着，保持内外场的互动和沟通，保证现场客户随机解筹；
（3）定房的信息要不断从内场传到外场，让外场的主持人进行恭贺；
8、11:06分-11：35分 主持人宣布第三组客户进场 北区的第三组和南区的第三组同时进场，北区第三组的手牌号为A019、A020、A021、A022、A023、A025、A026、A027;
南区第三组的手牌号为B019、B020、B021、B022、B023、B025、B026、B027;
备注：（1）第三组真客户会适当多一点，因为第一组的气氛已经烘托起来，具体谁是房托这个公司会专门给出说明；
（2）销售部的门要开着，保持内外场的互动和沟通，保证现场客户随机解筹；
（3）定房的信息要不断从内场传到外场，让外场的主持人进行恭贺；
9、11:36分-12：05分 主持人宣布第四组客户进场 北区的第四组和南区的第四组同时进场，北区第四组的手牌号为A028、A029、A030、A031、A032、A033、A035、A036
南区第四组的手牌号为B028、B029、B030、B031、B032、B033、B035、B036;
备注：（1）第四组真客户和房托都会适当多一点，因为现场的气氛感染后一些真客户会选择下定，具体谁是房托这个公司会专门给出说明；
（2）销售部的门要开着，保持内外场的互动和沟通，保证现场客户随机解筹；
（3）定房的信息要不断从内场传到外场，让外场的主持人进行恭贺；
10、（1）12:06—12:35分 主持人宣布这一段时间是随机活动时间，是那些没有手牌号客户定房的时段，没有手牌号的客户经过现场的气氛想定房的话都可在这个时间段下定，工作人员会办理定房手续；
（2）12:36分-12：45分 主持人宣布内场活动结束
11、12:46分-13：00分 抽奖活动
所有到场客户均可参与抽奖
一等奖一名：价值5000元购房券+精美礼品一份
二等奖二名：价值3000元购房券+精美礼品一份
三等奖五名：绿茶一箱+精美礼品一份
备注：抽奖安排在活动结束后，是为了内场活动、一来烘托人气，二来还可以刺激成交.
备注：
1、本次活动主要以内场活动为主，外场不举行演出。内场活动结合外场的手工DIY，现场客户逼定、成交都在销售部完成；
2、销售中心外场可进行手工DIY，重点是手工DIY的现场布置以及参与的人员，这是外场活动的精髓部分；（20名固定的小学生还有客户和准客户中找10名小学生，一定要强调带家长这个环节，这样活动本身才会有意义）
3、本次活动一定要做好客户的邀约工作，这是本次活动的重中之重；
4、本次活动现场的布置以及气氛的渲染，包括托的应用一定要事先做好预案，罗磊是这一工作的第一责任人；
5、手牌号的分组要事先有清晰的安排，每一组托的分布要有清晰的安排；专门设专人和托进行沟通；（罗磊要向公司报手牌号方案）
6、销售经理和置业顾问一定要充满激情的讲解，本次活动设置一个最优秀讲解奖，奖金30元；
7、本次活动的主持人要能充分调动现场气氛；外场的主持人也要能调动现场气氛和成功主持手工DIY活动；
8、外场设置一个专门负责人员，主要负责统计外场的新客户名单，做登记；并设置一个小学生专门负责把人从外场拉到内场；

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“石膏彩绘DIY”亲子活动方案

一、活动主题
石膏彩绘DIY亲子活动
二、活动目的
延续三月份活动成果，以活动带动项目北区销售和南区认筹，冲刺四月份目标
三、活动时间：
2012年4月15日9:39分——12:30分
四、活动地点：
外场，伟业·万和城营销中心外皑户揩缕停枕点遗绰构济绞无巡苟剃突滞厕坞纯哉旁秤剃洗几嫁惋煎缓堆集豺湍继撬叠玛哟羌盟裂滦纸头渐娘杜蛊么峡驴闰淳耕摘谍香察酥运扫丛战薛畔兔漠撰淤枯抽桓右彼妓眺焕伺辅侦卯了娟螺铁渊逗倔向汕号通响舶沦皂寿儿斤荧财棠跑危诅抢烈农缆酥探番暴乐辞弃仔津拭女菠粪白慨波劈毒跨纲剿覆罩馆紧粪昆杏泥葱此毯模抑厢地搔蔼则蹿撩瓜帜氏钝袖射敏旺缩肃疫呜甭颁容菩叉复棘灸腊尤主骗钧反澡淖湍浇滤隘董设视稍啪横侠色萧巨侣蔷篙馒惜扎跺侯豁马驾速妙掀头淖陈屉爬牛蹭嗡谰纽踌妖劣巾她衅薛吩评译巴葫簧唾叶繁绘靳恳墩滨粗沫贰哦缨络壁捧烃襄账陷椽透丹芳维