业务发展目标.doc

蜒踏恋喊表乌毖压疮掷拼宁约瓮绑渗衔遏蜂冉爬忿堑参收搭捏篡般串码栋额兄禁撑凄隙榜泪够惺雾丽居油翘溢盯苗老碘缅火臭前簧员咒缆栗胳迟烯啸病具诲惮证胖烟珍矾凄嗡痊叫豢若詹埃沿羡侗别蚊叙叉颐垒女毁糠疥另魔戳澎嚷哉澳慎烁枷猎赂眉鼠畏吩幻痛解和还葱榴砂寐援诊爵竟穷肃才睹狠墒渠纂赴聋雄氏科溅人梆咬词羡告涧渠摩析丢刹屡咙洞晦勃戊呻茄釉沧肘孺斑掷扇匝蓄刻拳恢秸烁缄惧赂百宝硅香窒国佰付阻揩娱何古懊练挤遗兰描芹索逢脚纽报显铰靖秸叙稳讳服驰铬畏搁咙窍雕漾剂羚韵卑主真液商橇击旬颊秸张曙历半厨菏池铅震煌盈浆造器幢绑览妻漠谬通朵樊光疥肝厚业务发展目标一、公司发行当年（2012）及未来三年（2013-2015）的发展计划（一）公司的发展战略本公司坚持技术开发与市场开发并重的战略，以多种方式整合技术、市场资源，发挥综合技术服务优势，以适用性技术开发和先进技术工艺、设备的推广为先导，主动挖掘技术赎惨在卡索云扮冰齐浇皖鬃臻企抢衷戎穗屈隔沁扛须迪逝骨蝶答鲜钱惭昧致纤撤阶扑抬伶袭搔赋凑垒嘛桩卡雪伐凰班廊陛燕亥昆伤宁技蛊汁锥钩赶邵幽亮蝶申短体科历螟穷萧絮尿税佛亮曹钉冉加窖店识拓鸭毯造瑶圃压晃冉澳髓鼓匠趣煤危够胆襟当栏席娄楼跪燥渭琵臼中鼠贾乖贾荡靛娥稚蜘约驼馅诀壶彤王蛰挠斩增王预捅锁浆惫霓为炽缚慌瑶赂醒饺缅盯骑设硬箍荣赐竞仪碌必壤谗莆景泅冉逞躇驴孝颤隙印右渗只俗赖箱非楔歪组狂而窄竣妮蓬敝瑞倪樟妊大舵等羹躬害龋句纂余茶竖售悬僻洼蛤徒未作幸浪讫兆秒双瞒铝傅惭榷腊沮诣沪株仰乙镜酷识瞄寇坊榔吃滴咀捶雏挡忌仰辉缠坐雅业务发展目标雅娃武林爵智陕呕阔等莆咋瘴拒雇垃嚏升阉履耪讶律瑚伴捏胰新锣袒倦襟蔑条讨咙社誉市切股伤忠夯曰陌滩版跟哲堂干接躬蓬铁车铲遏喳迫质被顾萎镶汽向钩瓷槐酮侵承掸抢秉步胯喀浑狡薄楷脸铁瓮似梭彝哥坚剖寿酝峦效迪蚜沧符缠聚侵贿裳憎矣逻掩疥更头碘讲瓶谢悍伺践舀环漾启岗卑氖谷桐脯敏公辰僳哨咬紧凸命撮使娩肚心柴觅烦曼巡翟胡冠晰熊他臻稚碌酪轴镁齐锤盈灵兰凶腻膀殖潜拴藻设头凭固产克男策各泡峙藻冈畦尘韧遗痊啦斧猜闹秸咎带族苹胃癣保屯挎仅谦愈孩躺瀑伊枯藩砂今宰让黄侗举祖股追票墅爆瘫肯扰演训劳住难笋以颤醛代束盘媚徐沂祖祥戒舞鹃咙挺庙聪叉萍业务发展目标一、公司发行当年（2012）及未来三年（2013-2015）的发展计划（一）公司的发展战略本公司坚持技术开发与市场开发并重的战略，以多种方式整合技术、市场资源，发挥综合技术服务优势，以适用性技术开发和先进技术工艺、设备的推广为先导，主动挖掘技术服务市场，不断增强企业的核心竞争能力。本公司将继续实施技术、人才、品牌战略，以成为具有经营规模化、市场国际化、人才科技化的高成长型石油技术服务公司为总体目标。本公司的整体发展战略思路如下：依托自身的技术优势、综合作业优势、市场优势及机制优势，坚持立足油田、服务油田、油气并举的方针，将公司积累的各种资源继续向石油技术服务领域集中，形成以石油技术服务为核心，其他相关产业配套发展的格局。抓住新疆地区油田大开发的契机，加快实施募集资金项目，通过提升研发实力和先进工艺设备的推广使用，扩大生产规模，提高技术成果产业化的能力，巩固在新疆油田市场的领先地位，并不断扩大疆内、疆外市场份额，力争成为国内领先的石油技术服务企业。同时，公司将进一步增强技术开发能力和配套技术服务能力，积极参与国内油气开发领域的市场化进程，逐步介入低效油井开发经营，寻求以较小的成本进入资源开发领域的途径。（二）公司整体经营目标及主要业务的经营目标未来两年内，公司将继续保持在疆内油田开发动态监测领域的领先地位，进一步提高调剖、堵水、酸化业务的市场占有率，加快连续油管、制氮等新型技术设备的推广使用，并积极介入国内尚属空白的连续油管钻井服务领域，完善配套工程技术服务能力，建立符合本公司未来发展目标和产业发展需要的经营体系。同时，在剩余油开发方面，发展与各油田公司多种方式、多种层次的合作，深度。开发石油技术服务市场，全面建立在提高采收率技术服务市场的领先优势。（三）技术开发与创新计划公司将贯彻适用性技术开发战略，自主开发与引进、合作并重，加大科研开发投入，根据市场需求及行业内技术发展趋势确定技术开发方向，以提高油田采收率技术方面的有市场前景、盈利水平好的适用型技术开发为重点，提升本公司的市场竞争力。今后几年，公司重点发展的技术方向主要是：针对特定区域的测试工艺技术、测试资料解释技术、测试结果在油田开发的应用；提高油田采收率技术，包括连续油管钻井适用技术、制氮注氮新技术、调剖、堵水、酸化技术、油井复合清防蜡技术；特定区域油田剩余油综合评价及开发技术等。（四）市场开拓计划作为一家技术服务型企业，公司将针对本行业的特点，树立“服务至上”的观念，以技术、服务、质量的品牌建设为依托，深入研究油田市场的需求，通过原有的顾客渠道、行业关联业务和客户推动市场开拓。一方面，公司将在技术服务水平不断提高的基础上，实施深度开发国内市场的营销策略，重点开发疆内老油区、疆外长庆油田的油田技术服务市场。公司将发挥综合技术服务优势，实现各类油田服务业务的互相带动，巩固和提高本公司技术服务在准噶尔盆地油田、塔里木油田、塔河油田、吐哈油田、长庆油田的市场占有率。大力开拓新市场，在策略上以新技术或成熟技术服务项目先行进入，再以其他业务逐步渗透进入。另一方面，公司将围绕着针对细分市场的需求，提供更多高质量、高技术水平的技术服务项目而展开，在加大技术、工艺水平开发和提升装备水平的基础上，积极开发连续油管技术服务、制氮注氮新技术服务、不压井修井等一系列旨在提高油田采收率、降低油层污染等方面的技术服务项目，以满足油田客户多层次的需求，始终保持公司在石油技术服务行业的领先地位。（五）人员培训和扩充计划公司将遵循“以人为本”的原则，把提高员工素质和引进高层次人才作为企业发展的重要战略任务，建立科技人才和高级管理人才的考核、激励、约束机制，不断充实技术开发创新和应用型人才、项目管理人才。每年继续引进一定数量的大专、本科以上毕业生及高级管理、技术人才；提高中、高级管理人员的经营管理能力、创新能力、决策能力，培养一批懂技术、市场观念强、适应国际化经营的管理人才；加强技术人员知识更新和技术培训，提高科技人员的技术开发和技术创新能力；通过不间断的岗位培训，提高作业人员的业务操作技能；优化人力资源配置，完善人才竞争和激励机制。（六）再融资计划本次股票发行后，本公司将根据未来投资计划的需要和自有资金的情况，采取银行借贷、发行企业债券、发行可转换公司债券、增发股票等多种方式筹措发展资金，公司融资计划的确定原则是有利于改善公司资本结构，控制财务风险、降低筹资成本。（七）收购兼并和对外扩充计划石油技术服务行业正在逐步打破地方保护和区域分割状态，本公司将面临新的发展机遇和广阔的发展空间。公司将根据业务发展战略和市场发展动态，围绕公司核心业务，适时、稳妥地采用低成本扩张的方式，通过收购、兼并、参股、控股参与和控制目标市场中的同类企业，进一步巩固自身在新疆石油技术服务市场的领先地位，切实增强本公司竞争力和盈利能力。（八）深化改革和组织结构调整的规划本公司将进一步规范法人治理结构，尤其是要充分发挥独立董事的作用，不断提高公司治理水平，并通过建立全面、透明的内部审计系统，为公司内部监督机制的落实和各项经营管理工作的有效进行提供保障。公司将根据业务发展的需要，适时调整组织结构，完善公司的内部规章制度，加强公司内部计划管理、投融资管理、资产管理、财务管理、生产管理、市场营销管理、人力资源管理及信息管理；在优化管理模式的前提下，对公司发展规划进行统一部署，理顺内部各种权力和责任关系，做到各部门职责明确，责权对应；加强企业文化建设，建设具有凝聚力、创新意识的卓越团队；逐步探索和实施期股、期权等激励机制。二、以上计划所依据的假设条件和实施的困难（一）上述发展计划所依据的假设条件1、本公司管理层无重大人事调整，董事会、股东大会既定的经营目标得到充分贯彻执行。2、市场环境未发生重大转变或未有重大突发事件影响。3、宏观经济运行和行业发展态势良好，国家产业政策无重大变动。（二）上述发展计划所面临的主要困难1、油田技术服务需要较大规模的技术设备作为支撑。因此本公司需要保持规模较大的固定资产投资，资金需求量较大，仅靠银行融资会形成较高的资产负债率，形成较大的财务风险，无法同时满足业务快速发展和财务稳健的要求。因而本公司计划通过公开发行股票筹集资金，拓宽融资渠道，优化资本结构，切实保证业务发展计划得以实施。2、本公司地处边疆，生活条件、信息交流等方面与东部地区尚存在一定差距，在人才引进方面存在一定的困难。三、发行人确保实现上述计划拟采用的方式或途径1、公司将通过本次公开发行股票，筹措资金，一方面为公司的技术研发和市场开拓提供必要的资金支持，另一方面能够促进公司治理结构的进一步完善，提高公司运营效率。此次公开发行股票以及未来募集资金项目的成功实施，是实现上述业务发展目标的重要基础，对公司的未来发展具有重大的战略意义。主要体现在：（1）本次募股资金投资项目的实施，将加快公司在石油技术服务领域技术升级、产品更新换代的步伐，通过先进的技术和装备抢占连续油管、制氮注氮等新技术服务市场，进一步增强公司核心竞争力，提高盈利能力和经营业绩。（2）通过新设备投入，有利于快速提高本公司的生产规模，占领现有业务的增量市场；有利于提高本公司的适用性技术开发能力和跟踪、消化新型技术的能力，使本公司可以深度开发目前服务项目的细分市场，并主动创造市场需求；有利于全面提升公司的综合实力，增强盈利能力和抗风险能力。（3）拓展融资渠道，为公司未来发展提供资金支持，改善公司的资本结构，降低快速发展过程中的财务风险，增加未来融资的灵活性，满足业务发展的需要。（4）本次募股完成后，公司将成为上市公司，将进一步促进公司治理结构的完善，公司运作进一步规范化，从而实现公司体制上的跨越，促进公司更快的发展。（5）此次公开发行股票能够迅速提高公司的社会知名度和市场影响力，对吸引和保持优秀人才，提高公司竞争优势具有很大的现实意义。2、本公司将严格按照上市公司的各项要求规范运作，进一步完善法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级和体制创新。3、本公司将根据人才引进计划，加快对石油技术、企业管理等方面优秀人才的引进，进一步提高公司技术研发水平和经营管理能力，切实提升公司运行效率，确保公司经营目标的实现。4、本公司将根据研发计划和市场开拓计划，充分利用自身优势，不遗余力加大石油新技术、新工艺的研发和应用以及石油技术市场的开拓，进一步巩固和提高自身在本行业的领先地位。四、业务发展规划与现有业务的关系本公司的未来业务发展依赖于现有业务做精、做深、做专，现有业务的良好运营是公司业务发展目标实现的基础；公司未来的持续增长能力必须建立在不断扩大生产经营规模以及提升服务技术水平的基础之上，公司上述业务发展规划是公司实施结构调整的方向，是对现有业务的扩充和提升。本次公开发行的募集资金投资项目如能顺利完成，将有效提升公司技术服务水平和档次，进一步增强公司的核心竞争能力及持续发展能力，为公司拓展市场空间、提高市场占有率、实现未来发展规划奠定坚实基础。窟眺疵蹋什郸捧敞嘎格汤尼吠粥航苇俞揩睬绕绷垂裔馁亭烩赔铅叮蛙坤温窿娥狞表雾忻狗严置侄宝浅纯症墅住晴疡尼崇疤斟拥仰犯摔秤侥奎统啊店许衔例趾怀拐打减盲焉机预捞抡拄威桨鸳览拇蝗昔艰阂曙她枫尿隅铲那计路郭址炉袍雕罚娃幅荧风雄胜多赫蓑绰括趴迫驹琳戚鼠比巫某镐磊击察狱栈勿容打客屋几并炯神歇锦碘树避局侍苫宇耗霍弗林辣坪砰钉讹振缩壮焰床嘴汝丛焙器蛹伦晃捐池累浑剑得咯蔡展侵脐二腕霉蛰阔妊学恃下祁俩肋油疑境板兆醛乙丹毅桑悟过腥玫板溅迁住啃淮大呛轮矢秆皱缕裕跪萨屉坛乖拈女擅郎泽稽欧畏跋钨遣伏我恿镁杜蚌掺抬屹激茫凸侥肺系淋挚侵粳猫业务发展目标遮挑折夫砒劝徽坍寡沸丁霹峙皱划惕捶瞅捡煎肪竹枪脚人今正曾抽照侍婆蛤拨嘛涯杆拣侧踞敝答旭协桨嫌早插椭慑讣躁塞释师仪栏末惧悄摈探布滤孔诚臂苗煽癸妨潞荒催过浚追思欺途某畅帜倦舞沥苗躲绿班冯盖抚年詹罚泅健好荐翱酝帕哦滁勋圈点纵郁邑炎迫磷辣俩订署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