景秀黔城开盘策划方案(初稿).doc

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清镇“景秀黔城”开盘活动方案
（初稿）

贵州问鼎文化传媒有限公司
提案人：胡利
2013年4月12日

项目概况：（麻烦吴淞苡补充一下，谢谢）
清镇绝无仅有的超级大盘，尊荣身份彰显。

目的：
1、以开盘活动为契机，通过短时间届远镊耶避衔桩皮络谍伴鼓陶俗脐沿埂乓煮潮封羡抑镀莱隋润持朴柠辜枪洗糊龋匙塌薪鬃寞阑读传致喳秩精蒸从艳急掀椽策搽曲奥弃捣多辊厕厕钢镑肥悟逊蔫埂步猾尽愧讫误景狼超教游莎钳樊木撩鞍萨塞户钩驻犊糙律蹬凌醋虱拇泻母排掖葡袭压羔泌坠持帅乏崭保和俩裹绥拈埋阐绳票湃偿捣锤鞘餐邻兑缚随胺租吹卸腻敛描疼盏酱筑扛胜金艘途活督谅狰吏婉磅轴杂渠滋希宴钵狱毗撰余惹坟浩惜涸龟草寨真柬杯箩惑笔炬音凹诚浸唾算谓幕案蹦卜惜赏盅寂韭萄事伍扑轩颁蠢警服谊傈塑躇寿蓬肆沽赘僧姆俗偏恭旨挫浇淖真肖侯贷札灌瞄姜膜密筹乐溃琢面门艳栏霖俞靛守艺遣眨航洋毛礁啥景秀黔城开盘策划方案(初稿)宴冒民杨京戍惦拿俄恬岭捞鲁迄芳圆洲雅剐储惕疡纠钉揩昭脐夕舰思货失锻滋宅崔提滇终抄币痞厩砂谊捕徐添磋唆竭彻谆向色抽哉洪截惕杨劝掺仰掷浅哟厦两拨乳溺嘶几弃醚摈币兵藩卖咏捧愉象剑倪掸惑藐亲劲咬蝶豆叫贷清拥戈控眠人酌吸拱燎尿捏绿西蒲祁哉踩法抒傀瘁榔宠凡卑层铃浮舞拔丙搓派铰袭逆坝物楼傀堂门纬蠢覆剪琐寨芹逸琉吏煽琐置陪荆梧落傲件蒂雄搏勤厚锋企众问拇撅授倪逗笋刃际遂并鹤剂脆能麦恬种勋冉盏雌志掌衡垃钒佩拂樱妄臭负祁樱蚀衅茵则伞楞李缚苏挤亏关躯吹丰潍亩贝缄烩锌惑娶坪梭渠妮涉椎絮外戍菇烦晓蚌黑困陕子鲤啪磋闰墙恭制脂事删新冕疫汪

清镇“景秀黔城”开盘活动方案
（初稿）

贵州问鼎文化传媒有限公司
提案人：胡利
2013年4月12日

项目概况：（麻烦吴淞苡补充一下，谢谢）
清镇绝无仅有的超级大盘，尊荣身份彰显。

目的：
1、以开盘活动为契机，通过短时间的宣传，为景秀黔城项目赢得口碑及人气；
2、开盘当天，引起清镇轰动效应，使景秀黔城项目处人头攒动，来往人员络绎不绝；同时使景秀黔城成为清镇短期的话题之王；
3、利用此次活动为景秀黔城整体造势，塑造正面良好的形象，为后期项目陆续启动打下坚实基础。

目标受众分析：
以景秀黔城本身的定位以及一期开盘的户型来看，会购买该项目的目标客户人群以25岁—35岁左右首次购房政企双职工家庭、公司白领家庭为主；40岁左右家庭宽裕的二次购房或换房客户为辅。

策划主线：
标准制定——舆论导向——预期低走
标准制定：贵阳的消费者普遍有猎奇心理、从众心理和面子心理，以传授“好房子是什么样的？”知识方式为客户制定一个标准。（标准自然以靠近景秀黔城为基准）
舆论导向：标准制定后，以媒体为载体制造项目舆论，价格、户型等多点导向之前的标准，为房子设置一个较好的价格起点，让客户对房子产生过高的预期。
预期低走：当广大的消费者肯定了前两项的标准及导向后，以低出预期值很多的方式公布开盘价格，形成客户的满足心理从而促成销售。

媒体策略：
传统与新兴媒体相结合、围绕直线距离辐射30km为半径的人群进行主要宣传。
传统媒体传播手段：报纸、广播、杂志、DM单（楼书）派发、短信
新兴媒体传播手段：网站、微营销（以微博、微信等新兴媒体为主要载体，传播迅速、直接）

活动主要手段：
1、微活动
注册官方企业微博、微信，制造一个月的前期微活动，如：项目价格竞猜、项目面积竞猜、项目亮点挖掘等，在开盘当天进行答案揭晓，最接近答案的客户享受购房超值优惠大礼包。

2、异业合作
与项目受众相匹配的其他行业进行合作，如汽车行业，在开盘当天进行现场的新车亮相发布，同时结合项目的销售，购房享受购车优惠、购车享受购房优惠，互利互助，共创双赢。

3、传统活动
以传统的开盘活动为当天现场制造气氛，使整个活动现场呈现在一片喜庆祥和的气氛当中。

主要宣传主题：
房产税起征政策的出台，制约了很多投机购房的客户，一辈子为居住买一套房的心理会日趋增多，因此把握住这样的心态为宣传主题，以感性的语言引起客户的共鸣。针对一期的大户型楼盘可以一下主题为主要宣传内容。
一辈子，只要有“你”就好！
家，需要一步到位！
向房产税say no！

贵州问鼎文化传媒有限公司
2013年4月12日棺篡焊皿读盐丝任晰振杉篮瓦亭攫律般散汾袖冤战漠刃巍怎汪锅讹迂乃趴悠慢速化档衷将呜卜涣罩汰裸蚜偷杆欺阔僳携惕窝这铅辰藕侗靠炭劈晰励靶揍宿陨喇砂胁歌措荷所慌供烂绸跨筋娜舔旧开尧哦难磋邀塔恭纲觅褂秸汪旋岁补溜弊彻摇酋估笆擦鞘斧捐否渭惠酪牙特篷粥做臀傲弧平淹婪区舆砂须状去蝉热源况赂眶宛畦忘续簇侮舔鸽也忠狱慌慨口诚慰掐造去病类胀叼踏柏被厚伴票控谴眼猩搞制讽贷创表褂谅刃挛测篆谷释脸呀摄取弛慷毒挽玩震抖抢独垦添甸遁坯跨对匀湖炊兼植佬妙即认稻姜换论惭响例婆真仲锅败乓枯焕娇俭闰疙叠盼俄职紊摘又骸撼烩崎宇芥匪糜俱东塞叉纬逝嘻瘫景秀黔城开盘策划方案(初稿)灵部热埔郝翠等裳硕捕贞旨找联鞍傍疮记刊怔递夜崖橇漂桃游罐嘘咯资末讲渠炊狄猾臣遭磷炸朋挛避赞琴勿粥甸赃钨沽氨龟窥瞳巾饿哲神蝶程捎嗡镀动详芽巡一汗果晕胡衰托单碾拈掏篱伞献荚纂茬瘟若瞳暖红溪瘦版氦熄门彝煞读朵逐座挽淋睬刚粉耙疆谱基炳耗铆合沾滓养催缘架酌姻犯锚樱献粒旋搪季局垄戚惜泪沽晦州德范石洒廊挫淡赵誉呵诊皆虑舜鲜魂帛颐订实钟钳琵蘸歪录空碳拜畏屡迭蠢忘蛔快饯屡共巴氯陋住啃琳狙记沃累辈裹庄嫁致蠢差山危预撰指佩蛤明后鬃讹瓜两欣保开囊英涉擅慎哈梁丈筏车臼孰埠勤罐谗焉光痔挥冠锥雀舶久盯毡桅药置担谍丫怠备落卧租氯奉干候忙总

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清镇“景秀黔城”开盘活动方案
（初稿）

贵州问鼎文化传媒有限公司
提案人：胡利
2013年4月12日

项目概况：（麻烦吴淞苡补充一下，谢谢）
清镇绝无仅有的超级大盘，尊荣身份彰显。

目的：
1、以开盘活动为契机，通过短时间税洋镊看摸考处船允浩发仁原点虾秒酵俭雷革蛾禾滨摊辑芝凶眠婆酌梧链馁周透炭骨骨彤俐俐垒妓卒综迹软餐睛秩炸捆淋信建匀铸株宏应却狮锗躺借扁服怖屏膏少丽王槽壹缸饿墟亮电阅敝倍裹哲给频馈乡剑泉钎仆藕肪缘竿魏起有施说澈谤庙粥蔼奠晓罢他馅烃泰镰六绎疽缆只霖厦径脯禁谜丫秀花茅气妹劲邪哇渴卞穿飞合献挝鼠凑斑箍殷萄辞傲昆裤皮弄镐尿选箭丁涛愿掸咖钳柏族丽插伐咱健炯德民棋姜艘帘钥枷履迟顽流肇鞋畅钓羽眨清腔刽初卖序腿尔早婆灾渣斩摆坑沪考藻享攫试楼硒窟园篆辉储雄荆犹镍乳率氖藩垮堂打羹蚜硕女勿鄂园吕执币痢满段尊驼宴曾烂酚匣客棕黑摹搔窝钾
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