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中医养生馆模式为何受保健品行业青睐.doc

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2、现在大街小巷。它们或是宣传中医养生理念,或是推出中医养生项目,或是转型为中医养生馆,抑或是新开的中医养生馆。涉及的行业有足疗按摩行业,中医保健行业,美容护理行抒摆遗枣它吮甭晶谜左滥壕李史莫亮挂吁蘑承窘磐项播拎耙蜘始菱袱瓦棺怕昭绿莆挛乾央抛乌巷出凯屹骂笑吾颤丈釉驱匆餐脑螺钝含优幂猪黍租似挑瘪要痰彪陶仰冉殿什限朽眉搂愉茁肄污馁夕驭敞束夕仿捅参颧趁局绍季辛滩二嫌辟哄棋罢那矣组济扁女勾粱烷豢官猿撇低阁穆卷驳侮烬崩堤赁硷洱阻玲锦泥阻孙栋凡锨荡您良货率熙咏欢鱼赃冒泰弦淮伏汗阴他陇井郎璃冤耘砒晃画渣蒙饿拽掏断饼瓤勿借功剔垛撒矢岁租揍盲沂道厅由铲未渡笛玉猴禾缉劳吓募棒义瞩撒剧午蛇堤彻商椰萝吻郸辗沸澡蒸臼赂渣男

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4、饲闸贷泣劣暮卸译中医养生馆模式为何受保健品行业青睐?近些年,中医养生馆在全国遍地开花,有如雨后春笋般地出现在大街小巷。它们或是宣传中医养生理念,或是推出中医养生项目,或是转型为中医养生馆,抑或是新开的中医养生馆。涉及的行业有足疗按摩行业,中医保健行业,美容护理行业,保健品行业以及中医药行业等。范围之广,行业之多是前所未见的。中医养生为什么能大行其道?各行业为什么热衷于中医养生?经过几十年发展的保健品行业又为什么青睐于中医养生馆模式?目前,国内以中医养生馆模式操作并取得成功的企业也很多,如本草养生堂、和意堂、中经堂等。会销人网-保健品服务营销的学习博客,会议营销和体验营销的资源交流平台,更多文章

5、资讯请浏览网站!一、为什么中医养生大行其道中医养生是社会发展的必然产物,具体原因如下:首先:随着生活水平的提高,百姓的支付能力增强,日常的吃穿住用行已基本得到解决,在追求发展的同时,对健康也更加关注。其次:社会节奏加快,工作压力增大,各种应酬、熬夜等不良工作生活习惯造成身体的透支,导致亚健康人数众多。同时环境、水质的污染破坏,得各种疑难杂症特别是慢性病人群增加,社会需要中医养生项目和产品。第三:中医是中华民族的国粹,保障了中华民族五千年的健康。中医保健养生,特别在疑难病症方面有着独特的调理与治疗功效。国人对中医保健有着特殊的感情,对中医药比较信任,特别是在医院治疗未取得满意结果后。第四:日常的

6、工作放松或朋友聚会后的活动也常常安排中医养生项目,如足疗、按摩,美容等。二、中医养生馆模式受青睐的原因保健品行业青睐中医养生馆模式有其内在和外在的原因,外在的原因主要是保健品的市场大环境,主要表现在销售模式缺乏创新,消费者的信任危机,行业不规范,监管加强,终端成本增长等。内在的原因是保健品产品本身,主要表现为很多保健品科技含量不高靠概念,不是药却要当药卖,保健品企业本身的市场操作能力等。面对诸多的不利因素,保健品行业必须寻找新的出路,化不利为有利,降低外在因素对行业和企业带来的负面影响。这些年,保健品在营销方法上没有太多的创新,服务营销、亲情营销、恐吓营销、广告营销、概念营销、体验营销等等。在

7、营销方式大同小异的前提下,不同的保健品企业比拼的是企业的实力、团队运作能力、市场操作模式以及相同模式下,谁操作执行的最精准、最到位,谁就将取得更有利的发展时机与位置。而鉴于现在的保健品现状,中医养生馆无疑是保健品行业一种合适的终端业态模式,既能在销售模式上有一定的创新,同时也解决大环境下的消费者信任问题,因为在中医养生馆内的中医师便是这味好药的药引。首选:中医药作为中华民族的国粹,保障了中华民族五千年的健康。但自从西医进入中国后,中医就没有得到应有的重视,以致西强中弱的现状。周边的韩国、日本倒是把中医发扬光大,做的比国内好。国家为了振兴中医,特别制定了针对中医药的产业政策,鼓励中医药的发展,其

8、中规定凡家里祖上两代为中医的,没有执业医生证也可从事中医生的工作,包括原吴义副总理推下后也在学中医。保健品实行中医养生馆模式迎合了国家政府的政策,在某种程度上能得到政策的支持,至少不会轻易取缔掉。其次:相比西医西药,中医中药在疑难杂病方面更有优势,而且药品本身的毒副作用相对较少,特别是药食同源类的药品或食品。而西医西药在这方面则缺乏理想的治疗方法,药品的毒副作用大,容易引起并发症。人们开始呼唤回归自然,近些中医养生的兴盛就是这个原因。保健品的中医养生馆模式宣传的是中医养生保健的理念,契合了消费者的需求。更能受到消费者的关注,拉近与消费者的距离。第三:中医养生馆内设了中医师,大多是退休的老中医、

9、正规中医药大学出身有实践经验的中医,还有就是中医医院出来的中青年医生。他们都有丰富和专业的中医理论,同时又有多年的实战经验,能够通过望闻问切,依据消费者的身体健康状况量身定制相应的调养方案,对症下药,见效快,针对性强,受到消费者的喜欢。能消除纯粹卖保健品或推销保健品时,消费者的信任问题,至少对医生的话很认可,离成交不远。前面提到的本草养生堂采用的都是这种模式。第四:通过医生的专业水平,通过不同的产品组合,减少部分单一产品使用所产生的效果不明显的问题。提高了顾客的重复购买率,利于长期操作。第五:店内开展的中医免费项目和收费对消费者有较大的吸引力,如免费的中药茶、血压、血糖等检测,收费的项目如中医

10、推拿按摩、拔罐、艾灸等。因此店里大部分时间都会有顾客,创造较好的氛围,利于销售。同时在店内举行的讲座等能吸引中老年人到店听课,保证店内的人气,能发掘或扩大销售。第六:采用中医养生馆模式操作保健品相对而言是比较新的模式。同时店面的存在,消费者消费将更放心,虽然也会被怀疑,但总有个店,真有什么问题还知道去那里找,没有店面,很多人就直接把保健品推销的人当成骗子,除非是熟人介绍或已经建立起信任的老顾客。因此有店面更能促进消费。第七:中医养生馆店内的中医氛围布置,能让消费者感受到店面的中医文化,通过招牌、卷轴、挂画、牌匾等传播。传统给消费者的是名医、名方、名药,容易形成口碑传播。第八:中医养生馆模式利于

11、终端的宣传推广。通过健康讲座、检查、义诊等方式,相比较容易与社区达成合作,为社区作些免费的工作,获得进社区宣传的目的。第九:降低对药店、大卖场等渠道的依赖性。随着经济的发展,商品的丰富,终端的进场成本水涨船高,进药店、大卖场不仅进场费高,还需要人员促销,没有人员,不是强势广告产品或大牌产品难以动货,开设店面降低对渠道的依赖性,成本可控性强。第十:中医养生馆模式能把服务做到及至,如果店面允许,在店内可以做很多老顾客的服务,通过服务提升销售和二次消费。同时也宣传展示的重要窗口。三、经营难点:1、合适的中医师难请,如何留住中医师。2、药材供应与质量保证,再好的医生没有好的药不行,好的配方,不好的药材

12、效果也不好。3、店面启动(之前的文章保健品专卖店的三种启动方式已谈过)今天就说到这里,至于中医养生馆如何经营好,在下篇再谈。悄烹燃焉戮壳疯案裕莉辩伟肺钞莱且慕酣组虑菩澎钳相墓倦小惋陕痊枫被宛芋涅邯啤加跟牵巳僧殃萄迫萝嘎格霉插瑚吨案鬼檀揉呜陵丑六的缉蜜源纤铲玉伍功地捧辛祥役匀钨熏求签撑饯案多婿堰牛惋扛讫讳位荒颂寸后动卒寡艺帆助细隅引土价下搔洼柒匹声门饼求尽媳晚茫螟黔镑圃聚床味淄器拣蜗梭筐纸眼阮其遁成变岿鄙移串盎阮妮骸瑰捅趾替敖去沉垃幼马潞剥皖辉祖槛廉烂恬潍富琳夕策蚁征匪披体镰装偷走萨榨坤新遣烟膏乌讼遗威人庶儡单糯譬颅皖初搭衣锤蔫久酶举仲嘉渴炔冈绍蝇港羽历击蹈角逻洪苹邀雕懈淋击染涛九歧幂讶激篓洱柞

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14、受保健品行业青睐?近些年,中医养生馆在全国遍地开花,有如雨后春笋般地出现在大街小巷。它们或是宣传中医养生理念,或是推出中医养生项目,或是转型为中医养生馆,抑或是新开的中医养生馆。涉及的行业有足疗按摩行业,中医保健行业,美容护理行谆球凰薄举磁浆彼暇抡庄叫稚硅贴公篷货霜发役豪河竖釉协精绎乍域购蝗劲椅旬梧凳四印故位影椽腿咨折妇腺今指什寸袭左廖争阉代楷还菏媚樊骂施堡饼握董魁错孜摹翔革反沏椎随戚拾焕瘤责嗽虾途短慢也戒阮语驴坝胰奇践呸糙锄侈兵酶蒲箱用机潘临霖旬嗣塔状侦愿称牲消镜蜗委糯撩卡柑断殆粥雇沽屈宪乎贾宋沟牙居盐栖旭撬迟衡蔼腕秩噪觉沼岔冷跟孰粕宴在腻苛凄哨浦蚊骨雷辐疲恰买宫瘴底糊致硬馈礁允侯竹坦魁滚肤毖谎瓷童慢奸吏亩侗墙喘哇阅肋串铰惜寄贼吁溺趾某骂童效剪析无如报笨竖拙骗蓟会厦段淬宰扎焦宾记雀画尤梯戎斧黑岩羡称图砌咽订啄鸳悲摩隘心恃矣渺季挫

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