拖鞋市场行业调研报告.pdf

拖鞋市场行研2022目录1.拖鞋行业对比分析2.分行业分析洞察居家凉鞋/拖鞋 流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋3.拖鞋行业品牌分析淘内拖鞋品牌对比：TZLDN利达妮社媒拖鞋品牌对比：朴西-小红书、抖音拖鞋行业综述-行业对比&居家凉鞋/拖鞋行业分析【拖鞋行业对比】拖鞋行业，居家拖鞋远大于走时尚路线的男拖和女拖，居家拖鞋的TOP1品牌是朴西，男拖和女拖的TOP品牌一样，均为Ocnltiy。TOP店铺中，居家拖鞋和男拖的TOP店铺相同，均为TZLDN利达妮旗舰店，但其在居家拖鞋内销售额可以达到2.77亿元，但男拖仅有2979万元。从3个行业TOP单品来看，夏季拖鞋产品占据主导地位，利达妮仅单品年度销售额可达2592.4万元。平销月夏季款凉拖在居家拖鞋销售高，但在6月时尚女拖反超成为热销款；冬款产品主要在居家拖鞋行业销售，季节性较夏季拖鞋明显，集中在每年的10月-次年1月。【居家凉鞋/拖鞋】居家拖鞋月销在7000万-2.8亿上下波动，存在季节性，通常会在10-1月进入行业旺季；且存在大促性，消费者会集中在双11购买；秋冬居家拖鞋客单价更高。居家拖鞋行业回力、安尚芬两个品牌以分销为主，其他品牌自营占比较大。居家拖鞋行业中利达妮品牌同比去年翻了7.8倍，而朴西品牌出现大幅下滑。TOP1店铺能吃掉行业10%的销售份额；TOP20也吃掉了行业TOP40-50%的份额；TOP1店铺中朴西和利达妮轮流坐庄，从2021年12月至今，利达妮的地位稳在TOP1。居家拖鞋行业，2-9月夏季款爆发；10月-次年1月为秋冬款拖鞋爆发；其中秋冬款拖鞋因为客单价高的优势，规模大于夏款拖鞋。夏季居家凉拖热销商品在基础款上做创新，卖点集中在：踩屎感、EVA防滑、凹凸式。冬季居家拖鞋卖点主要体现在材质、鞋面、内里的区分；其中材质影响价格。消费者购买夏季拖鞋主要关注商品本身，尤其关注鞋子的柔软、外观、透气性等。消费者购买冬季居家拖鞋核心关注鞋子保暖效果，且对产品质量有一定要求。拖鞋行业综述-流行男鞋&拖鞋行业分析【行业基础信息】2021年流行男鞋拖鞋行业销售额、访客数较20年呈缓慢上升趋势（2021年全年规模近16亿元），客单价逐渐下降（从50元将至42元），证明该行业展露出价格战苗头。从月度销售数据来看，流行男拖行业季节性明显，夏季（5-7月）是销售旺季，月销至多可达3.15亿元（618大促对行业的影响较大），消费者对客单价较为敏感。卖家数随季节波动，该行业夏季销量较大，因此有更多经营商家；伴随着夏季过去，有交易卖家占比也随之下滑。潮流男鞋行业分销占比偏多，50%左右TOP品牌在该行业未设立官方旗舰店，均由分销售卖。TOP品牌中，利达妮品牌相较21年2月同期销售额翻了13倍，而Ocnltiy品牌则下滑了58%。行业TOP1-20占据3成销售额，行业未出现头部垄断情况，且行业格局较为稳定。流行男鞋行业核心用户分布在18-24岁，但核心的交易来源在18-34岁消费者，其中25-29岁是高客单价用户。在性别细分中，男性为流行男拖的助力消费群体；其中26-35岁男性是主要消费力，但客单价女性消费者却普遍高于男性；流行男拖核心购买力是男性，但女性更能接受高客单。流行男拖行业核心搜索是皮鞋、休闲皮鞋类，且以品类词为主，用户对品牌不敏感。【冬季VS夏季】流行男拖行业，夏季款始终碾压冬季款，且流行男拖的销售旺季在每年3月-9月。潮流男鞋行业夏季大部分产品上架时间较早，TOP1产品上架时间为2018年，该行业产品更新速度较慢。冬季TOP产品在材质上突出保暖性，除UGG品牌拖鞋外，客单价均在百元以内。夏冬两季的流行男拖，用户都关注舒适性问题，夏季主要是防滑、鞋底厚实等功能，秋冬是保暖、防水等功能；且都需要关注材料的气味问题。拖鞋行业综述-女鞋&拖鞋行业分析【行业基础信息】女鞋&拖鞋行业21年同比20年增长了18.7%，且客单价及支付转化率同比均上涨状态，该行业有一定溢价空间。夏季为女拖行业的销售旺季（4-6月），6月大促达到峰值（14.3亿元），且旺季较其他月份客单价更高。夏季为行业旺季，因此商家数最多，能达到43万+，且有交易的商家占比可以达到15%+；然而从2021年10月开始，有交易卖家大幅下滑，目前只有8%左右。女拖行业自营占比偏多（60%品牌自营），但竞争激烈，TOP排名变动较大。TOP品牌中，60%品牌较去年同期销售有较大增幅，TOP1同比2021年翻了近3倍。TOP1-20占比近3成，未出现头部垄断，且整体TOP销售占比较为均衡。女鞋&拖鞋行业核心用户分布在18-24岁，但30-34岁带来销售额和客单价均为最高。在更细性别中，女性用户为主流用户（占比88%），其中26-35岁女性支付金额占比最大，但男性用户的客单价普遍高于女性用户；虽然消费主力是女性，但男性作为礼物购买给女性，更有溢价力。女拖行业以品类词搜索为主，用户核心关注的是夏季款式。【冬季VS夏季】不同于流行男拖，女拖夏季和冬季均有销售旺季；夏季集中在4-7月；秋冬集中在10-12月；但夏季款规模最大，最高月份可达1.9亿元（6月）。夏季女拖商品季节性强，且会做产品迭代，产品上新时间均在21年夏季。冬季产品核心卖点以产品本身材质打动消费者，其次是外形。夏季女拖用户更关注舒适度和是否好看，其次是防滑、质量等问题，夏款可注意色差大、掉色、磨脚问题；秋冬女拖用户更关注舒适度、样子可爱、保暖，会被消费者在意的问题有质量差、物流慢和尺码不准等问题。拖鞋行业明星品牌综述-TZLDN利达妮【TZLDN品牌】TZLDN是一个独立的时尚家居鞋品牌，2011年初创立，主营家居鞋。TZLDN坚持产品线条简单明了，设计自然大方，做工精致讲究，注重生活品质，打造中国家庭舒适好生活。【基础数据】利达妮的客单价近30元左右，月销仅有1000-6000万元，爆发在11月。品牌以居家凉鞋、棉拖经营为主；上新频繁，根据季节性上架夏款拖鞋，以近期较火的“踩屎感”单品为主打。【流量结构】利达妮店铺以免费流量为主，核心免费流量来源是手淘搜索和手淘推荐；对于付费的工具的投放力度较小，核心投入在直通车和超推上。利达妮明星单品能在所属行业TOP商品榜中持续排名前10，说明居家款的产品生命周期较长。拖鞋行业社媒分析综述-朴西【小红书】朴西在小红书合作占比最大的是腰部达人，且以图文笔记为主，集中在鞋靴类发普种草文章。品牌在小红书粉丝以人均可支配收入高的省份的女性用户为主，她们更关注彩妆、护肤等话题。合作的腰部达人粉丝群里与品牌人群相似，以女性为主，且更关注护肤的流行男女。【抖音】朴西品牌在抖音有28个账号，以商品介绍、推新品、质量测评、优惠活动为主；3个抖音小店，平均客单价在30元左右。朴西在抖音以品牌自播为主，达人销售占比仅11%。拖鞋行业对比分析居家凉鞋/拖鞋 流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋行业对比分析-TOP品牌年度汇总对比（2021年1-12月）居家凉鞋/拖鞋、流行男鞋/拖鞋、女鞋/拖鞋三个行业TOP品牌对比，家居凉鞋/拖鞋TOP商家销售额均高于其他两个行业；其中男拖和女拖的TOP1是同一个品牌Ocnltiy2.94亿元2.03亿元1.59亿元1.35亿元1.15亿元1.12亿元0.79亿元0.63亿元0.62亿元0.57亿元0.69亿元0.38亿元0.31亿元0.27亿元0.26亿元0.22亿元0.18亿元0.16亿元0.14亿元0.12亿元1.05亿元5718.7万元5376.8万元3655.6万元3376.7万元3123.8万元3006.5万元2713.7万元2319.7万元2312.5万元TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10居家凉鞋/拖鞋流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋排行居家凉鞋/拖鞋TOP品牌名称交易金额1朴西2.94亿元2TZLDN/利达妮2.03亿元3Youdiao/优调1.59亿元4Warrior/回力1.35亿元5TZLDN1.15亿元6安尚芬1.12亿元7细细条7911.4万元8QYCKABY6339.6万元9猫力6214.2万元10远港5704.4万元排行流行男鞋/拖鞋TOP品牌名称交易金额1Ocnltiy6895.7万元2Warrior/回力3833.1万元3Birkenstock3056.5万元4ITbuy+2732.1万元5木林森2632.8万元6PLAYBOY/花花公子2180.3万元7百慕倾臣1776.3万元8TZLDN/利达妮1634.0万元9TZLDN1350.1万元10爱宝罗1164.3万元排行女鞋/拖鞋TOP品牌名称交易金额1Ocnltiy1.05亿元2christine sheii5718.7万元3Studiolee selection5376.8万元4Birkenstock3655.6万元5Tata/他她3376.7万元6Belle/百丽3123.8万元7麦乐猫3006.5万元8Havaianas2713.7万元9SAM EDELMAN2319.7万元10细细条2312.5万元行业对比分析-TOP店铺年度汇总对比（2021年1-12月）TOP店铺中，居家拖鞋和男拖的TOP店铺相同，均为TZLDN利达妮旗舰店，但其在居家拖鞋内销售额可以达到2.77亿元，在男拖仅有2979万元2.77亿元2.05亿元1.38亿元0.78亿元0.61亿元0.60亿元0.58亿元0.57亿元0.55亿元0.51亿元2979.2万元2384.8万元1868.1万元1210.3万元1167.7万元947.9万元945.4万元944.2万元931.8万元857.9万元8061.7万元6891.1万元4015.1万元3677.0万元3435.4万元3260.0万元3188.2万元3021.2万元2853.1万元2702.1万元TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10居家凉鞋/拖鞋流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋排名居家凉鞋/拖鞋TOP店铺名称交易金额1TZLDN利达妮旗舰店2.77亿元2朴西旗舰店2.05亿元3优调家居旗舰店1.38亿元4细细条7822.5万元5qyckaby旗舰店6125.0万元6猫力家居旗舰店6030.4万元7回力煌至专卖店5836.9万元8利达妮旗舰店5689.6万元9润柔旗舰店5499.8万元10远港旗舰店5147.7万元排名 流行男鞋/拖鞋TOP店铺名称交易金额1TZLDN利达妮旗舰店2979.2万元2BIRKENSTOCK官方旗舰店2384.8万元3百慕倾臣旗舰店1868.1万元4爱宝罗旗舰店1210.3万元5英范旗舰店1167.7万元6潮泽鞋类旗舰店947.9万元7uns旗舰店945.4万元8路拉迪旗舰店944.2万元9度兰德旗舰店931.8万元10看海旗舰店857.9万元排名女鞋/拖鞋TOP店铺名称交易金额1sheii苏茵茵 低调做鞋子8061.7万元2studiolee 葡萄妈6891.1万元3BIRKENSTOCK官方旗舰店4015.1万元4时尚部落女鞋3677.0万元5谜莹旗舰店3435.4万元6吻卡佛旗舰店3260.0万元7他她Tata官方旗舰店3188.2万元8贾不假鞋坊3021.2万元9细细条2853.1万元10TZLDN利达妮旗舰店2702.1万元行业对比分析-TOP商品年度汇总对比（2021年1-12月）从3个行业TOP单品来看，夏季拖鞋产品占据主导地位，利达妮仅单品年度销售额可达2592.4万元2442.4万元2382.4万元1786.2万元1743.2万元1189.4万元1142.4万元881.6万元771.4万元758.5万元736.7万元1068.7万元827.0万元748.3万元541.5万元525.8万元459.5万元432.2万元370.1万元359.4万元350.9万元1807.2万元821.0万元686.8万元663.0万元518.8万元510.8万元498.8万元490.7万元485.0万元475.2万元top1top2top3top4top5top6top7top8top9top10居家凉鞋/拖鞋流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋女鞋/拖鞋行业商品信息交易金额所属店铺厚底凉鞋女夏沙滩凉鞋软底 1807.2万元Tata官方旗舰店春夏软底凉鞋拖鞋平底凉拖 821.0万元BAYsamedelman旗舰店透明水晶跟凉拖鞋女夏季686.8万元sheii苏茵茵 女鞋夏季方头高跟凉拖鞋663.0万元toomanyshoes旗舰店冬季毛绒厚底毛毛拖鞋女518.8万元sheii苏茵茵 包头鞋男女同款牛皮拖鞋510.8万元BIRKENSTOCK官方旗舰店包头马衔扣平底鞋女半拖498.8万元sheii苏茵茵 女鞋一脚蹬渔夫拖鞋490.7万元marieclaire鞋类旗舰店包头软木女款时尚软底拖鞋 485.0万元BIRKENSTOCK官方旗舰店洞洞鞋女软底厚底沙滩鞋夏 475.2万元zonafure佐纳芙旗舰店男鞋/凉鞋行业商品信息交易金额所属店铺凉鞋男士真皮休闲厚底1068.7万元英范旗舰店夏季厚底踩屎感男士凉拖827.0万元百慕倾臣旗舰店洞洞鞋男士防滑软底沙滩鞋 748.3万元度兰德旗舰店男士真皮夏季沙滩凉拖鞋541.5万元木林森乐诚专卖店人字拖男士夏季防滑沙滩鞋 525.8万元路拉迪旗舰店运动拖鞋夏季沙滩男士凉拖 459.5万元TZLDN利达妮旗舰店凉鞋男夏季男士真皮凉拖鞋 432.2万元shoebox鞋柜旗舰店男士夏季沙滩凉鞋两用凉拖 370.1万元mra旗舰店软木拖鞋牛皮情侣拖鞋359.4万元 BIRKENSTOCK官方旗舰店洞洞鞋男夏季户外沙滩凉鞋 350.9万元自由狗旗舰店排行居家凉鞋/拖鞋行业商品信息交易金额所属店铺1踩屎感拖鞋女夏天厚底凉拖夏2592.4万元TZLDN利达妮旗舰店2凉拖鞋男夏静音防滑高级感拖鞋 2382.4万元朴西旗舰店3拖鞋女夏季防滑静音厚底1786.2万元靓蒂芬旗舰店4拖鞋男大码夏季防臭软底凉拖鞋 1743.2万元朴西旗舰店5羽绒包跟棉拖鞋女冬季款1189.4万元优调家居旗舰店6儿童凉拖鞋女情侣可爱洗澡男 1142.4万元 TZLDN利达妮旗舰店7酒店专用一次性拖鞋加厚881.6万元三龙鞋业8男士家用夏季防滑洗澡情侣凉拖 771.4万元美可步旗舰店9男士棉拖鞋男冬季包跟棉鞋女冬 758.5万元TZLDN利达妮旗舰店10棉拖鞋女毛冬季保暖防水男士736.7万元有棵树旗舰店标记为黄色为夏季拖鞋款式行业对比分析-夏季VS秋冬体量对比（2021年1月-2022年2月）平销月夏季款凉拖在居家拖鞋销售高，但在6月时尚女拖反超成为热销款；冬款产品主要在居家拖鞋行业销售，季节性较夏季拖鞋明显，集中在每年的10月-次年1月0.23亿0.40亿0.93亿0.79亿0.98亿0.84亿0.81亿0.67亿0.53亿0.12亿0.12亿0.16亿0.20亿0.37亿0.04亿0.08亿0.27亿0.35亿0.64亿0.62亿0.44亿0.40亿0.24亿0.11亿0.08亿0.06亿0.05亿0.11亿0.14亿0.10亿0.28亿0.54亿0.82亿1.90亿0.91亿0.31亿0.15亿0.00亿0.03亿0.05亿0.07亿0.16亿2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月夏季拖鞋体量居家凉鞋/拖鞋夏季体量流行男鞋/拖鞋夏季体量女鞋/拖鞋夏季体量0.86亿0.23亿1.46亿1.46亿1.18亿0.67亿0.06亿0.07亿0.06亿0.04亿0.15亿0.49亿0.57亿0.75亿0.21亿2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月冬季拖鞋体量居家凉鞋/拖鞋冬季体量流行男鞋/拖鞋冬季体量女鞋/拖鞋冬季体量子行业分析洞察居家凉鞋/拖鞋 流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋居家凉鞋&拖鞋行业居家凉鞋鞋&拖鞋行业-月度基础数据（2021年1月-2022年1月）居家拖鞋月销在7000万-2.8亿上下波动，存在季节性，通常会在10-1月进入行业旺季；且存在大促性，消费者会集中在双11购买；秋冬居家拖鞋客单价更高1.21亿0.51亿1.05亿0.79亿0.94亿1.01亿0.79亿0.71亿元0.82亿元1.78亿元2.88亿元1.57亿元1.13亿元3185.7万1875.2万3645.6万2956.3万3693.9万3334.0万3363.8万3398.4万2744.5万6487.9万5614.0万3707.5万2766.7万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月交易额访客数38.53 31.56 29.1330.62 31.05 33.0132.66 28.65 33.40 36.26 47.32 43.97 43.39 9.84%8.55%9.89%8.72%8.17%9.14%7.21%7.32%8.94%7.55%10.84%9.62%9.38%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月客单价支付转化率大促+秋冬大促+秋冬居家凉鞋&拖鞋行业-市场竞争-TOP品牌排行（2021年12月-2022年2月）居家拖鞋行业回力、安尚芬两个品牌以分销为主，其他品牌自营占比较大2022年2月2022年1月90.45%93.74%99.67%88.59%98.36%11.10%83.48%45.53%77.80%9.55%6.26%0.33%11.41%1.64%88.90%16.52%54.47%100.00%22.20%尚进尚瑞迪柯润柔猫力细细条安尚芬Youdiao/优调朴西Warrior/回力TZLDN/利达妮店铺分销99.53%6.54%89.93%70.80%88.06%98.83%47.00%14.10%76.56%0.47%93.46%10.07%29.20%11.94%1.17%53.00%100.00%85.90%23.44%润柔孺子牛QYCKABYYoudiao/优调猫力细细条朴西Warrior/回力安尚芬TZLDN/利达妮店铺分销6.78%93.98%99.79%88.99%6.25%98.30%53.38%89.94%79.78%93.22%6.02%0.21%11.01%93.75%1.70%100.00%46.62%10.06%20.22%孺子牛QYCKABY润柔猫力安尚芬细细条Warrior/回力朴西Youdiao/优调TZLDN/利达妮店铺分销2021年12月居家鞋&凉鞋行业-市场竞争-TOP品牌（2021年2月VS2022年2月）居家拖鞋行业中利达妮品牌同比去年翻了7.8倍，而朴西品牌出现大幅下滑1997.0万元715.9万元706.4万元694.3万元548.3万元401.5万元346.4万元345.0万元335.5万元306.9万元253.9万元538.0万元346.3万元1257.1万元0.0万元264.1万元269.9万元257.2万元0.0万元221.6万元TZLDN/利达妮安尚芬Warrior/回力朴西细细条猫力Youdiao/优调QYCKABY孺子牛润柔2022年2月2021年2月居家凉鞋&拖鞋行业-市场竞争-TOP店铺（2021年9月2022年2月）TOP1店铺能吃掉行业10%的销售份额；TOP20也吃掉了行业TOP40-50%的份额；TOP1店铺中朴西和利达妮轮流坐庄，从2021年12月至今，利达妮的地位稳在TOP1TOP1朴西旗舰店8%TOP2-2034%TOP21-10032%其他商家26%2021年9月TOP1TZLDN利达妮旗舰店10%TOP2-2032%TOP21-10032%其他商家26%2021年10月TOP1朴西旗舰店10%TOP2-2041%TOP21-10027%其他商家22%2021年11月TOP1TZLDN利达妮旗舰店9%TOP2-2036%TOP21-10029%其他商家26%2021年12月TOP1TZLDN利达妮旗舰店10%TOP2-2033%TOP21-10033%其他商家24%2022年1月TOP1TZLDN利达妮旗舰店10%TOP2-2031%TOP21-10033%其他商家26%2022年2月居家凉鞋&拖鞋行业冬季VS夏季居家鞋&凉鞋行业-市场竞争-TOP20商品夏季vs冬季市场体量对比（2021年1月-2022年2月）居家拖鞋行业，2-9月夏季款爆发；10月-次年1月为秋冬款拖鞋爆发；其中秋冬款拖鞋因为客单价高的优势，规模大于夏款拖鞋2303.2万元3999.0万元9339.7万元7870.8万元9757.6万元8445.5万元8116.2万元6739.4万元5300.8万元1230.7万元1230.7万元1622.3万元1989.9万元3667.3万元8594.6万元640.9万元445.5万元345.8万元230.7万元141.8万元 124.2万元666.1万元2253.6万元1.46亿元1.46亿元1.18亿元6736.1万元1362.2万元2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月夏季冬季夏季款居家拖鞋秋冬款季款居家拖鞋秋冬款居家凉鞋&拖鞋行业-TOP10夏季拖鞋对比（2021年1月-2022年2月）夏季热销商品在基础款上创新，卖点集中在：踩屎感、EVA防滑、凹凸式排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10商品信息踩屎感拖鞋女夏天家用防滑浴室洗澡情侣厚底居家居男凉拖夏季外穿居家拖鞋女夏季室内防滑静音家用厚底情侣浴室洗澡软底男士凉拖鞋儿童凉拖鞋女夏季外穿防滑室内家居情侣可爱2021年新款洗澡家用男拖鞋男士家用夏季室内家居防滑浴室洗澡情侣居家防臭软底外穿凉拖优调沙发凉拖鞋女夏季外穿高级感EVA厚底情侣居家用室内防滑男士回力拖鞋男夏季家居室内防滑浴室洗澡家用静音防臭高级感凉拖鞋女远港踩屎感凉拖鞋女夏季室内防滑家用浴室洗澡防臭情侣家居拖鞋男买1送1凉拖鞋女夏季家用洗澡防滑浴室家居室内防臭一对情侣拖鞋男优调凉鞋时尚潮流百搭外穿厚底女士夏季情侣新款防滑超柔软平底男优调沙发凉拖鞋女夏季外穿超厚底踩屎感超软情侣防滑居家用室内男图片店铺名TZLDN利达妮旗舰店靓蒂芬旗舰店TZLDN利达妮旗舰店美可步旗舰店优调家居旗舰店回力煌至专卖店远港旗舰店猫力家居旗舰店优调家居旗舰店优调家居旗舰店年度销售额2609.4万元1740.0万元942.7万元582.8万元521.8万元427.0万元426.7万元399.5万元383.0万元362.9万元商品售价19.8-23.98.9-13.915.9-18.924.8-29.849.849.829.812.99-15.9979.849.8差异化卖点踩屎感eva防滑材质凹凸式脚跟防臭、无味道简约舒适双面线性防滑纹理 月牙形帮面不易变形轻盈不笨重厚底显高弹软中底商品创建时间2021年11月19日2020年6月15日2020年6月25日2021年1月12日2021年6月28日2020年2月19日2021年3月24日2021年11月18日2021年7月9日 2021年1月6日销售额占比2.06%1.38%1.37%0.75%0.46%0.41%0.34%0.34%0.32%0.31%居家凉鞋&拖鞋行业-TOP10冬季拖鞋对比（2021年1月-2022年2月）冬季居家拖鞋卖点主要体现在材质、鞋面、内里的区分；其中材质影响价格排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10商品信息男士棉拖鞋男冬季包跟室内家用保暖居家居2021年新款毛棉鞋女冬天回力包跟棉拖鞋男士冬季室内家居家用防滑厚底保暖带跟棉鞋冬天女回力棉拖鞋男士毛拖鞋室内家居家用厚底冬季情侣防滑保暖鞋女冬天优调面包女冬季款包跟棉拖鞋家居室内外穿踩屎感软底保暖棉鞋男士回力棉拖鞋女秋冬季包跟家居室内防滑男加厚加绒保暖毛毛月子棉鞋优调面包女生冬季款包跟棉拖鞋月子鞋棉鞋踩屎感家居家用室内男士优调厚底棉拖鞋2021年新款女冬季踩屎感家居室内情侣保暖防滑男士5双棉拖鞋家用待客人用秋冬季毛毛绒厚底防滑男女冬天室内家居家6一次性拖鞋待客拖鞋家用客人居家加厚防滑酒店宾馆室内冬季专用男士棉拖鞋男冬天包跟防滑家居防水室内保暖棉鞋女居家踩屎感冬季图片店铺名TZLDN利达妮旗舰店左逸家居专营店 左逸家居专营店优调家居旗舰店回力煌至专卖店优调家居旗舰店优调家居旗舰店 瑞迪柯旗舰店思扉尔旗舰店TZLDN利达妮旗舰店年度销售额615.5万元525.9万元457.0万元442.6万元374.7万元321.1万元320.9万元317.2万元297.7万元284.1万元商品售价16.8-19.839.826.8-32.989.829.9-33.989.859.839.99-65.9921-3926.8-36.8差异化卖点仿兔毛鞋面防滑，厚底，保暖防滑，厚底，保暖pu防溅水帮面、弹力包根穿pvc防滑厚底 灯笼芯鞋面 包根式保暖棉仿兔绒内里 尖毛绒内里仿兔毛鞋面，法兰绒内里珊瑚绒鞋面 珊瑚绒内里 TPR鞋底 舒棉绒内里商品创建时间2020年8月13日2019年8月6日2019年8月5日2021年12月15日2020年9月6日2021年8月16日2021年8月212020年10月19日2020年11月17日2020年11月26日市场占有率0.65%0.52%0.42%0.35%0.34%0.33%0.33%0.30%0.30%0.28%居家凉鞋&拖鞋行业-市场竞争-TOP20夏季拖鞋单品语义评价（2021年1月2022年2月）消费者购买夏季拖鞋主要关注商品本身，尤其是鞋子的柔软、外观、透气性等差评原话不透气触感好，但不透气，容易出汗 质量差质量差，没吊牌的鞋子也寄给客户！还是一个质量问题的鞋子，商家不厚道不好穿不好穿，穿到脚都红了！没有买大或是买小！一天都不软，很硬的拖鞋！差评 太硬质量不太好，鞋底太硬，没有那种踩屎感，不是想要的拖鞋，13.08%7.19%5.09%3.43%2.10%0.95%0.36%0.32%0.16%鞋底柔软外观好看鞋底厚实踩屎感穿着舒服质量好不磨脚没有味道防滑耐磨居家凉鞋&拖鞋行业-市场竞争-TOP20冬季拖鞋单品语义评价（2021年1月2022年2月）消费者购买冬季居家拖鞋核心关注鞋子保暖效果，且对产品质量有一定要求差评原话质量差很大一股气味，质量差，便宜沒好货不好穿不好穿，鞋底太硬发货慢发货慢18.28%7.15%4.87%2.74%1.99%0.79%0.38%暖和外观好看质量很好尺码合适穿着舒服品牌好耐穿好评流行男鞋&拖鞋行业流行男鞋&拖鞋行业-年度基础数据（2020年1月-2022年2月）2021年流行男鞋拖鞋行业销售额、访客数较20年呈缓慢上升趋势，客单价逐渐下降，证明该行业展露出价格战苗头50.5649.9042.6713.90%12.26%10.26%2020年2021年2022年1月-2月客单价支付转化率14.12亿元15.91亿元0.77亿元2.01亿2.60亿0.18亿销售额访客数2020年2021年2022年1月-2月流行男鞋&拖鞋行业-月度基础数据（2021年1月-2022年2月）流行男拖行业季节性明显，夏季（5-7月）是销售旺季，月销至多可达3.15亿元（618大促对行业的影响较大），消费者对客单价较为敏感50.0143.5146.9757.1957.2455.9652.5142.0236.7236.8043.5349.6145.6240.455.67%6.71%11.52%11.58%13.28%14.57%13.50%13.32%15.02%11.54%10.24%9.67%9.14%11.30%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月客单价支付转化率0.37亿0.32亿1.09亿1.56亿2.65亿3.15亿2.75亿1.44亿0.85亿0.65亿0.62亿0.48亿0.35亿0.41亿1294.1万1086.8万2006.7万2352.5万3480.3万3858.3万3878.4万2567.6万1546.6万1536.2万1388.9万1007.2万844.2万906.0万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月销售额访客数流行男鞋&拖鞋行业-市场竞争-卖家概况（2021年3月-2022年2月）卖家数随季节波动，该行业夏季销量较大，因此有更多经营商家；伴随着夏季过去，有交易卖家占比也随之下滑17.6万20.0万22.9万26.7万27.7万26.8万26.9万25.9万24.4万22.8万19.5万15.9万1.6万1.8万2.4万2.6万2.7万2.2万1.8万1.7万1.5万1.2万1.0万1.0万8.96%9.25%10.28%9.74%9.73%8.24%6.76%6.45%5.97%5.41%5.00%6.45%2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比流行男鞋&拖鞋行业-市场竞争-TOP品牌排行（2021年12月-2022年2月）潮流男鞋行业分销占比偏多，50%左右TOP品牌在该行业未设立官方旗舰店，均由分销售卖82.88%72.70%100.00%98.99%15.38%100.00%100.00%17.12%27.30%1.01%100.00%84.62%100.00%100.00%OcnltiyWarrior/回力TZLDN/利达妮（居家布艺）Birkenstock佳邓百慕倾臣ITbuy+安尚芬莱森客J.C Alba2021年12月店铺分销84.16%100.00%71.45%11.09%52.40%96.70%100.00%15.84%100.00%28.55%88.91%100.00%47.60%3.30%100.00%OcnltiyTZLDN/利达妮（居家布艺）Warrior/回力佳邓Birkenstock安尚芬zeTezHavaianas百慕倾臣100KMPF2022年1月店铺分销82.15%100.00%53.47%65.65%97.65%44.25%13.69%70.60%17.85%100.00%100.00%46.53%34.35%2.35%55.75%86.31%29.40%TZLDN/利达妮（居家布艺）Warrior/回力佳邓OcnltiyBirkenstock日月兰百慕倾臣Havaianas安尚芬南极人2022年2月店铺分销流行男鞋&拖鞋行业-市场竞争-TOP品牌销售额同比（2020年12月2021年2月VS2021年12月2022年2月）利达妮品牌相较21年2月同期销售额翻了13倍，而Ocnltiy品牌则下滑了58%155.6万元137.2万元115.4万元88.5万元59.0万元54.6万元54.2万元53.4万元49.5万元39.8万元11.9万元84.8万元0.0万元213.3万元34.6万元0.0万元22.1万元29.6万元33.0万元0.0万元TZLDN/利达妮Warrior/回力佳邓OcnltiyBirkenstock日月兰百慕倾臣Havaianas安尚芬南极人2022年2月2021年2月流行男鞋&拖鞋行业-市场竞争-TOP店铺（2021年9月2022年2月）行业TOP1-20占据3成销售额，行业未出现头部垄断情况，且行业格局较为稳定TOP1TZLDN利达妮旗舰店4%TOP2-2024%TOP21-10039%其他商家33%2021年9月TOP商家占比TOP1百慕倾臣旗舰店4%TOP2-2027%TOP21-10038%其他商家31%2021年10月TOP1BIRKENSTOCK官方旗舰店12%TOP2-2027%TOP21-10035%其他商家26%2021年11月TOP1佳邓旗舰店4%TOP2-2025%TOP21-10040%其他商家31%2021年12月TOP1佳邓旗舰店5%TOP2-2026%TOP21-10039%其他商家30%2022年1月TOP1TZLDN利达妮旗舰店5%TOP2-2024%TOP21-10037%其他商家34%2022年2月流行男鞋&拖鞋行业-市场人群-用户画像-年龄（2022年2月）流行男鞋行业核心用户分布在18-24岁，但核心的交易来源在18-34岁消费者，其中25-29岁是高客单价用户23.96%15.38%17.65%12.61%16.03%10.01%18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁=50岁年龄客群占比0-1522%15-2517%25-4031%40-557%55-9512%95以上11%价格区间&客群占比44.5875.4367.3757.0257.9864.9018-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁=50岁客单价752.6万元664.4万元743.8万元460.9万元524.6万元452.0万元18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁=50岁交易金额流行男鞋&拖鞋类目-市场人群-用户画像-性别（2022年2月）在性别细分中，男性为流行男拖的助力消费群体；其中26-35岁男性是主要消费力，但客单价女性消费者却普遍高于男性；流行男拖核心购买力是男性，但女性更能接受高客单男66%女34%性别客群占比21.85%20.81%18.60%16.95%15.67%15.37%15.17%7.44%9.93%11.84%13.26%13.76%13.62%12.88%18-22岁23-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上支付转化率男女38.4152.8148.3246.2655.7745.6556.4934.2435.6070.7763.6664.6743.1157.3318-22岁23-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上客单价男女535.2万元427.0万元521.2万元546.8万元452.9万元284.5万元492.4万元126.7万元 128.6万元442.6万元481.0万元428.6万元208.6万元467.4万元18-22岁23-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上交易金额男女流行男鞋&拖鞋行业-市场人群-搜索分析（2022年2月）流行男拖行业核心搜索是皮鞋、休闲皮鞋类，且以品类词为主，用户对品牌不敏感33.3万28.8万27.1万25.6万15.5万13.9万10.6万10.1万9.3万9.0万8.5万7.3万7.1万6.0万5.5万4.8万4.8万4.8万4.7万3.4万皮鞋男皮鞋男士皮鞋 男男士皮鞋皮鞋男 真皮皮鞋休闲男休闲皮鞋休闲皮鞋男男皮鞋皮鞋男真皮软底休闲皮鞋男士男士休闲皮鞋男皮鞋真皮休闲皮鞋男真皮软底男鞋商务休闲意尔康旗舰店官方男鞋老人头皮鞋男真皮软底软皮男士皮鞋真皮休闲皮鞋真皮男TOP20搜索词品牌词10%品类词90%流行男鞋&拖鞋行业冬季VS夏季流行男鞋&拖鞋-TOP20商品夏季、冬季市场体量占比对比（2021年1月-2022年2月）流行男拖行业，夏季款始终碾压冬季款，且流行男拖的销售旺季在每年3月-9月441.0万元775.2万元2676.2万元3543.0万元6429.1万元6227.3万元4354.8万元3954.2万元2391.8万元1132.3万元797.5万元606.6万元523.2万元1112.8万元519.4万元 18.4万元4.3万元561.8万元 722.8万元 647.7万元 372.3万元 61.7万元2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2