沂霖国际有限公司代理商管理规范样本.doc

沂霖国际代理商管理规范
一、总 则
    为了快速拓展全国市场，更完善地建立遍布全国销售及服务网络，依据沂霖国际实际情况及产品特点，关键采替换理商代理销售。欢迎全国各地有一定用户基础、有销售技术力量、对沂霖国际产品感爱好有识之士和我企业洽谈代理业务。 沂霖国际和代理商之间本着相互信任、平等合作、共同发展标准，一起开拓当地市场。沂霖国际致力于全国营销网络建设，以建设覆盖全国、运转高效营销渠道为最终目标。企业期望同有意于发展节能、环境保护产业各地代理商结为战略合作伙伴，共同致力于产业繁荣和发展。沂霖国际为代理商提供优质高科技产品、优惠渠道政策和市场支持，周到售前、售后服务，建立和经销商、代理商共赢、共荣、共同发展之长久合作伙伴关系，为用户提供最可信赖产品。
    本条文中产品指是沂霖国际生产“沂霖纳米环境保护节油王”系列产品，代理商是指取得产品代理权，代理销售沂霖国际产品用户。本标准适适用于全部沂霖国际产品代理商、经销商。
    沂霖国际为确保“沂霖纳米环境保护节油王”系列产品销售工作之规范、健康进行，特做出以下要求：我企业本着公开、公平、公正标准，开发和管理各个经销步骤。同时，我们期望和各地代理商携手，共同营造良好经营环境。
二、代理商发展计划
    第一节：代理方针：
    以区域代理为主，通常经销商为辅。
    第二节：代理区域划分：
    以不一样地域划分区域，具体划分为：直辖市、省会城市、通常地级市；以不一样行业划分区域；以不一样销售范围划分区域。
    第三节：代理商类别：
    代理商：由沂霖国际进行授权，在授权区域内进行市场调研和开展工作、销售产品和做好产品售后服务工作，同时遵守企业各项管理规范销售商。
    第四节：代理商之权利：
    代理商全权负责代理区域产品销售及售后服务工作。
    第五节：代理商资格要求：
    1、代理商基础要求：对产品有基础信心，但需测试和研究市场，遵守沂霖国际各项销售政策， 维护产品和沂霖国际形象。
    2、经销商基础要求：
· 有一定市场推广能力和产品销售能力。
· 有一定商业信用和很好企业形象。
· 有对应经营资格，有固定营业场所。
· 认同沂霖国际管理制度、产品功效并接收其管理。
· 有一定经济实力。
· 和沂霖国际合作意向强烈，并愿意和沂霖国际共同进行市场投入。
· 业务能辐射以所在地为中心一定区域，并能独立负担指定区域销售和网络建设任务。
· 不得研发、销售其它和沂霖国际同类或竞争产品。
三、代理商发展过程
    第一节：申请成为沂霖国际产品代理商必需提供资料：
    1、代理商必需含有独立法人资格;
    2. 有经营场所；
    3. 营业执照副本复印件（加盖公章）；
    4. 税务登记证副本复印件；（加盖公章）
    5. 法人身份证复印件；。
四、代理商申请制度
    各地代理商假如符合沂霖国际对相关经销、代理商基础要求，可填写<<代理商申请表>>，即可申请沂霖国际经销代理商资格。在经过沂霖国际审核并同意后将取得经销商资格授权，享受对应商务价格。
    1、05 月 01 日前属企业早期运行阶段，在此阶段申请加盟代理，无需任何加盟费用。
    2、对经销商暂不设考评程序。
    3、对代理商要求第一次提货不得少于要求数额（详情见代理协议）；每三个月必需按量完成销售任务，对于不能完成者给予降级处理，直至取消经销、代理资质。
五、代理商权益和义务
    第一节：企业对代理商支持：
    1、沂霖国际对代理商提供业务培训，包含销售卖点和话述培训、产品功效原理和售后服务培训、企业管理和经营培训等等，必需时由沂霖国际总部指派专门人员给以协同和支持。
    2、沂霖国际对代理商提供和产品对应营运资料，包含授权牌、授权书、产品宣传画册、多种展示用具、产品相关认证和标准文件、统一企业CI应用系统、业务和其它必备文件。
    3、沂霖国际将依据实际运作需要对代理商提供媒体宣传支持，平面报刊和杂志、网络宣传、影视传媒等支持，在全国或地域性媒体发表广告时，列出各代理商名称及电话。
    4、沂霖国际将代理商所在区域内新生用户资源推荐给当地代理商。
    5、沂霖国际对每十二个月度优异代理商给予表彰和奖励。
    第二节：代理商职责：
    1、搜集和传达营销环境中相关用户和潜在用户、竞争对手和其它参与者营销调研信息。
    2、从业人员应含有专业素养，对用户服务能够做到立即、优质、高效。
    3、管理和维护下属经销商开展业务工作，主动和沂霖国际共同开拓市场。
    4、维护所辖区域良好市场秩序，不相互串货、恶意竞争，不随意调整企业统一销售价格。。
六、附则
    第一节：本管理规范解释权归沂霖国际。
    第二节：本措施自1月1日始实施。